Google ads有不少廣告類型選擇，而搜尋廣告和購物廣告是不少電商的最佳選擇。它們兩者都是行銷漏斗的最底層轉化階段，屬於被動式銷售，由客戶主動找到你。那麼電商應該如何選擇最適合的廣類型呢？本文將會重點介紹2024年電商最適合的Google ads廣告類型及設置技巧。
購物廣告
關於購物廣告
購物廣告Shopping Ads，是Google ads常用的廣告類型之一。它屬於行銷漏斗的最底層，即是轉化階段，由客戶通過關鍵字搜尋，顯示在搜尋結果頁最上方或是最右方，以商品的圖片、價格、產品描述及購買連結等方式呈現。由於是由客戶主動找到，所以亦屬於被動式銷售。不少電商會選擇購物廣告進行商品的推廣行銷手法。
簡單理解，購物廣告就是把產品的圖片及價錢完美的地展示在潛在客戶面前。
購物廣告的優點
高可見性
高可見性是購物廣告最大的特點，首先它處在搜尋結果頁最顯眼的地方。最上方，如果購物廣告與搜尋廣告同時出現，購物廣告的位置會比搜尋廣告更高，位置更為顯眼。而有些時候則會出現在最右邊，以最醒目的位置出現。
而且一般來說，購物廣告的整體大小一般會比搜尋廣告更大，因此在搜尋結果頁中最能吸引用戶的注意力，以提升點擊率。
圖像焦點
購物廣告能夠顯示產品的圖片，在以文字為主的搜尋結果頁中，圖片能夠在最短時間吸引用戶的注意力，而這個特點被稱為圖像焦點。
設定標籤
除此之外，購物廣告允許廣告主設定標籤，用於產品的促銷活動，例如可以通過設定特價、免運等等的標籤，吸引用戶點擊。而在台灣，根據《Digital 2023 Taiwan》關於台灣人網路使用習慣的調查發現，有接近60.1%的台灣人因為產品的免運而激發其購買的慾望。
提前篩選買家
購物廣告會顯示產品的價格，因此如果用戶認為價格太高，點擊的機會就會比較少；相反如果認為價格適合，點擊的機會就會比較高。所以基本上經由購物廣告進入網頁的用戶一般是已經接受了產品的價格為前提。另外由於購物廣告是點擊才需要付費，因此一般來說廣告的轉化率CVR也是比較高的。
購物廣告的缺點
雖然購物廣告因為顯示價格可以為我們提前篩選買家，但亦正是展示產品的價錢最容易引起競爭對手的銷價競爭。這對於小型企業或電商來說，很容易會被捲入價格戰場（A Bidding War），從而導致利潤下降，被大企業或大型電商壓縮了利潤的空間。
購物廣告VS搜尋廣告
搜尋廣告亦是關鍵字廣告，指的是用戶通過關鍵字進行搜尋，顯示在手續結果頁上方及下方的，以文字為主的廣告。在行銷漏斗中亦是屬於轉化階段，也是由客戶主動尋找的被動式銷售。
選擇搜尋廣告適合嗎？
不少人認為，電商選擇購物廣告是最適合的方法，原因是能夠完整地展示產品的圖片及價格，而這個特點搜尋廣告是無法做到的。但真的是這樣嗎？
我們在平常搜尋的時候，不能發現不少商家在投放購物廣告的同時，亦會同時投放搜尋廣告。但其實搜尋廣告可以做到的，比購物廣告更多，而在實際當中，搜尋廣告在電商中的應用效果往往比更好。
第一支及由頭到尾的廣告
利用Google ads進行行銷，搜尋廣告通常是第一種投放的廣告，亦是由開頭到結尾都會被應用的廣告。原因很簡單，因為它是眾多廣告當中收集的數據最多的。
數據對於Google ads來說十分重要，因為這樣可以協助Google去為廣告主選擇適合的客戶，另外AI及機器學習亦需要充足的數據去餵養才能發揮功效。
所以當搜尋廣告在推廣的同時，所收集的數據就能為我們日後選擇更多智慧化功能提供基礎，如最高成效廣告。
可以選擇不顯示價格
購物廣告產品價格是一把雙刃劍，容易讓競爭對手了解自己的產品銷售價格。對於搜尋廣告，一般是不會顯示產品的價格，除非使用廣告額外資訊（已更名為「素材資源」）中的價格功能。這樣可以減少銷價競爭的情況。
顯示更多的資訊
搜尋廣告通常一般只有文字，但其顯示的內容及資訊會比購物廣告多很多。廣告主可以提供標題、說明以及增加各類的廣告額外資訊提供更多的產品特點或是促銷活動信息，相對與購物廣告的的標題字數限制（短廣告25個半型字元，長廣告90個半型字元）來說，資訊量方面搜尋廣告完勝。
另外首選廣告亦可利用各類廣告額外資訊去增加廣告整體的位置版面，甚至亦可通過圖片額外資訊，讓廣告也會展示圖片吸引注意力。
搜尋廣告的特殊用法
善用標題的倒數功能
搜尋廣告在標題的設置中隱藏著神奇的功能：倒數。只需要在數據的標題的時候，輸入大括號{ }，然後在下拉式選單中選取「倒數計時」，便可觸發標題中的倒數參數功能COUNTDOWN。廣告主可以在廣告文字中加入倒數計時功能，讓潛在客戶得知優惠或特別活動。例如廣告的標題是「把握機會！優惠倒數 3 {COUNTDOWN(2023-xx-xx 00:00:00,3)} 天」，就可以設定為「把握機會！優惠倒數 3 天」，當然我們在這設定時並不需要直接列出公式，只要填寫下拉的選項就可以了。除此之外，根據回應式搜尋廣告的特點，系統會自動組合最佳的文案，但如果希望含有倒數功能的標題固定在指定的顯示位置，只需要選擇標題旁邊的圖釘按鈕並可把標題固定。
善用促銷素材資源
搜尋廣告除了廣告主要資訊（標題及說明）外，亦有多達11素材資源可供選擇。而當中的宣傳素材資源以及價格素材資源，亦可做到像購物廣告的效果。
以宣傳素材資源為例，系統自帶有多個預設的宣傳活動供選擇，例如夏季促銷，母親節，父親節等宣傳活動。
另外價格素材資源，亦可在廣告的下方顯示產品的價格。
在使用素材資源時，不妨把握以下兩個原則：
商品的獨特優勢；商品的賣點。
最佳搭配方法
適合購物廣告的商品
價格
為了避免競爭對手銷價競爭，可以盡量避開對手在銷價或太類似的商品。
銷量
如要在利潤與銷量中選擇，建議可以選擇銷量高的，即使利潤少一點，也沒有關係。因為銷量高的產品，轉化率也較高，系統可以從中獲得更多轉化數據，利於日後的優化。
高品牌價值或辨識度
如果產品有較高的品牌價值或辨識度，即是價格比對手高，客戶亦可能因為品牌而選擇購買。
適合搜尋廣告的商品
搜尋廣告亦可選擇同時投放，而產品可以放在利潤較高的產品，可以通過把產品的獨特優勢及賣點，讓客戶選擇購買。
適合最高成效的商品
最高成效廣告（Performance Max）是一款以轉換為目標主打Google AI及機器學習的廣告類型。如果使用Pmax，則可以從上述兩款廣告類型中過去30天至少有30組轉換的產品為佳。
想更好地理解本文內容，請觀看以下影片！
總結
行銷策略是講求不同的方式、廣告類型、渠道等的綜合應用，電商在制定行銷策略時，不妨可以綜合佈局，購物廣告和搜尋廣告都是最好的廣告推廣類型。
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