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【2025 IG 圖片尺寸】 Instagram圖片尺寸懶人包：貼文、大頭貼、廣告、限動、Reels，行銷小編必備知識！
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【2025 IG 圖片尺寸】 Instagram圖片尺寸懶人包：貼文、大頭貼、廣告、限動、Reels，行銷小編必備知識！
經營Instagram最關注的是能不能吸引到觀眾的注意，吸引觀眾的基礎的就是圖片跟影片的品質，小編在 經營 IG 時遇到素材不符合Instagram貼文的尺寸也會很煩惱。雖然 Facebook 跟Instagram貼文可以同步發布，但其實他們圖片的最佳尺寸都各有不同，本文就為你整理了 2025 年最新 Instagram 圖片尺寸 懶人包！
Instagram行銷基礎
經營社群平台的行銷人相信都會認同在社群媒體中圖片、文案與廣告缺一不可，而在Instagram的經營中圖片及影片素材更是重中之重。
Instagram是著重於視覺的社群平台，相對於其他社群媒體如Facebook，IG視覺色彩上更為豐富，亦深受年前人的喜愛。
因此要在Instagram上進行行銷策略的佈局，圖片、影片、文案及廣告等都更需要在視覺上吸引眼球。
Instagram圖片尺寸是關鍵
精心準備的素材不能在Instagram上完整展示，不但沒有辦法達成預期的成效，也白白浪費的準備的素材，沒有觀眾會對一張模糊的圖片感興趣。
要利用IG進行有效的行銷推廣，先了解IG圖片、影片的素材規格，才能在製作素材及推廣效果上事半功倍。
以下是我們為大家整理的各類IG圖片及影片尺寸：
IG大頭貼尺寸
IG頭貼圖片最佳尺寸建議：1080 x 1080 px，1：1 長寬比。
官方建議最低像素 為 110 X 110 px，這亦是大頭貼縮放為圓形後的像素大小，建議你提供的圖片像素為1080 x 1080。
雖然你上傳的照片是正方形的，但IG大頭貼的顯示是圓型的，超出圓形的圖像會被裁切掉，因此在大設計上建議集中於圓形的中央或把整體頭像縮小。
IG 貼文尺寸：正方形、直式、橫式
ig 貼文 的 相片 尺寸官方提供了以下３種選擇：
正方形：1080 x 1080px，長寬比1:1
直式長方形：1080 x 1350px，長寬比4:5
橫式長方形：1080 x 606px，長寬比16:9
IG 貼文尺寸最佳選擇為：1080 x 1080px，長寬比1:1。
在設計圖片的時候，亦需要考慮圖片在各行動裝置上的顯示效果。雖然Instagram貼文有三種可使用尺寸，但Instagram的顯示方式都是方形1:1的尺寸，如果你使用的照片 尺寸為 直式長方形 或 橫式長方形，在主頁顯示時會以裁切分頁方式或遮擋部分內容，因此建議把IG 照片尺寸調整為1:1。
IG 貼文 限制
文字上限：最多2200字
貼文圖片 格式支援：JPG、PNG
Hashtag上限：最多 使用 30 個 hashtag
圖片上限：10張圖片，雖然IG貼文圖片可上傳多張，但亦要注意過多照片時觀看者會否持續往下滑。
IG影片尺寸
Instagram影片尺寸 官方 提供了下列選擇：
正方形： 1080 x 1080 像素，長寬比1:1
直式長方形1080 x 1350 像素，長寬比4:5
橫向 長方形 1080 x 606 像素，長寬比16:9
影片尺寸自由選擇但建議影片重點放於長寬比1:1內，避免重要內容被遮擋。ig影片封面照片，建議大小為 420 x 654 像素（或長闊比例為 1:1.55）。
影片長度短於 15 分鐘的影片貼文都會以連續短片形式分享，但要需要注意如IG短於 90 秒的連續短片皆可以在 Instagram 受到推薦，並獲得更多觀看次數。影片右上角有影片時間，右上角的內容會被遮擋，重要的資訊則要避免放於影片的右角。
Instagram 限時動態 尺寸
ig 限時動態 可上傳照片或60秒以內的影片，IG 限動尺寸與FB限時動態貼文相同，長寬比只有 9：16 的選擇。
IG限時動態 尺寸建議為：1080 x 1920 px，9：16 長寬比。
在貼文中如照片或影片的尺寸不符，需要裁切素材，而發怖限時動態時照片或影片尺寸不符，亦會為限時動態填補影片的相近底色，也可以選擇縮放照片大小。
IG Reels尺寸
Reels 連續短片是2022年推出的短影音功能，可以發布5秒、30秒、60秒或90秒長度的影片。
IG Reels尺寸建議：1080 x 1920 px， 長寬比。
Instagram Reels 封面
Reels的尺寸有比較多需要注意之處，雖然影片的長寬比是9：16，但當Reels在主畫面顯然時長寬比例則會更變為4:5，建議Reels的重要畫面需要集中在畫面正中央，讓你的影片不會受到比例轉換的影響。
另外Reels的下方會顯示帳號及Reels文字，而右方會有愛心、留言及分享等按鈕，要避免在影片下方右方放置重要資訊或CTA(行動呼籲)。
IG廣告尺寸
Instagram付費廣告也是商家用於宣傳的重要環節。IG有提供限時動態、動態消息、「探索」頁面、Reels 或商店的版位可供選擇。
限時動態廣告尺寸
IG限動廣告最佳建議尺寸：
建議像素：1440 x 2560 px
尺寸比例：9:16
相片檔案格式：JPG\PNG
相片檔案上限：30MB
影片檔案格式：MP4\MOV\GIF
影片檔案上限：4GB
動態廣告尺寸
IG動態廣告最佳建議尺寸：
圖片建議像素：1440 x 1440 px
圖片尺寸比例：1:1
相片檔案格式：JPG\PNG
影片建議像素：1440 x 1800 px
影片檔案格式：MP4\MOV\GIF
影片尺寸比例：4：5
IG Reels廣告尺寸
IG Reels廣告最佳建議尺寸：
建議像素：1440 x 2560 px
圖片尺寸比例：9:16
相片檔案格式：JPG\PNG
影片建議像素：1440 x 1800 px
影片檔案格式：MP4\MOV
影片時長： 15分鐘內
檔案大小上限： 30MB
不過不同的類型對於素材的尺寸、檔案的類型以及檔案的上限都有詳細的規定。在製作前亦需要了解清楚所投放類型的規格，才能讓保證推廣的效果。
IG剪輯工具推薦
遇到圖片或影片尺寸不符合IG貼文的要求時，除了可以使用IG內置的縮放功能，另外亦可剪輯工具對ig照片尺寸調整，一次性修改各種需要的ig 貼文照片尺寸，以下是推薦使用的剪輯工具：
Canva
收費：免費、多種付費方案
適用裝置：電腦版及手機應用程式
Canva是有豐富功能的平面設計平台，一般的圖片編輯，包括調整大小、裁剪、添加濾鏡、文本和圖形等功能齊全。
用戶可以在一個平台上完成整個設計過程，創建社交媒體帖子、海報、名片、簡歷、簡報等各種平面設計項目，從模板庫中選擇適合的模板進行編輯。
而使用Canva最大的優勢是它提供了三種IG範本：IG貼文、IG限時動態以及IG Reels的最佳尺寸範本，讓你不需要再查詢最佳尺寸，直接套用範本便可以設計出漂亮的圖片和影片，值得推薦！
Canva的免費版其實就能滿足基本的需要，如需要使用進階的素材或模版求，亦可以升級至付費方案。
Lightroom
收費：免費版和付費版
適用裝置：電腦版和手機應用程式
Lightroom是由Adobe開發的一個強大的圖片編輯軟體，它主要用於後期處理和編輯照片，並提供了豐富的功能，適用於專業攝影師和一般用戶，使用Lightroom所呈現效果社群小編絕對夠用。Lightroom提供了以下功能：
圖片編輯：調整尺寸、曝光、對比度、色調、銳化等。
同步和分享：使用Adobe Creative Cloud訂閱，可以在不同設備之間同步照片，並輕鬆分享照片到社交媒體或網絡平台。
自定義預設：用戶可以創建自己的編輯預設，以節省時間並實現一致的風格。
iMovie
收費：免費版和付費版
適用裝置：iPhone、iPad 和 Mac
iMovie是Apple專為iOS設備開發的一個影音編輯軟體，用戶能夠輕鬆創建和編輯影片，以下是一些iMovie的主要特點：
視頻剪輯：剪輯、組合和重新排列
轉場和效果：軟體提供多種轉場和特效，提升視頻的質量和吸引力
聲音編輯：支援音效和音樂的添加，以及音量和音頻效果的調整。
IG排版工具
當你擁有最佳尺寸的照片後，則可以為instagram進行排版，instagram排版可以說是比較獨特的行銷技巧，由於instagram用戶主頁一次可以看到九格以上的貼文，因此對版面進行排版能達到不同的視覺效果。
排版預覽工具-Planoly
因 IG 沒有預覽的功能，所以有些 IG 經營者為了讓色調與排版維持統一性，會使用排版預覽的 APP，才不會貼文發布出去之後才發現色調跟其他貼文無法搭配。
收費：免費版和付費版
適用裝置：手機應用程式及網頁版
Planoly是一個專為Instagram用戶設計的社交媒體管理工具，能幫助用戶規劃ig 貼文的整體排版，以確保圖片排列和風格一致，付費版更可幫你以設計好的排版自動發文，省去了手動發佈的麻煩。
圖片分割工具-9Cut
收費：免費
適用裝置：應用程式
9Cut是一個用於在Instagram上創建切割圖片和照片拼貼的應用程式。它的主要功能是將一張圖片切割成多個部分，然後在Instagram上以一個整體圖片的方式發佈，以滿足不同的創意需求。
總結
透過這篇2025 年 ig 圖片尺寸懶人包，上傳高品質的圖片才能讓瞬間吸引眼球！希望可以透過合適的照片及影片再加以排版，提升你Instagram的分享及互動率。
延伸閱讀：
《2025年最新SEO教學指南，技術、工具、步驟看這篇就夠》
《2025 Google Ads之終極指南：全面拆解關鍵字廣告及優化技巧》
《2025年IG入門秘訣：0到1的超簡單IG教學》
《2025年行銷人必備行銷軟體名單，超過70款實用數位行銷工具推薦（附使用心得）》
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社群媒體
2025年IG入門必學功能：0到1的超簡單IG教學（含新功能特效框、註冊、Reels、限動、貼文、尺寸）
你剛開始使用Instagram嗎？有什麼功能是必須要知道的呢？那麼你絕對不能錯過這篇文章！為你整理了2025年IG入門秘訣，新手必備技巧、註冊、功能介紹一文看清！
IG新手入門
IG是什麼？
IG即是Instagram，我們也會親切地成它為「哀居」。它是一款免費分享相片和影片的社交媒體，與FB一樣同屬於Meta旗下。只需要簡單註冊帳號你就可以在平台上上載相片或影片，你亦可以通過平台分享、回應、讚好及查看好友在IG分享的帖子，當然你還可以成為粉絲追蹤好友或偶像的動向。
IG基本上是現代人手機必備的社群媒體App。
IG下載 & IG網頁版
Instagram支援iPhone和Android版本，可以在Google Play或是 App Store進行 ig下載。基本上IG這款社交媒體的設計更適合於手機的使用者。
使用IG網頁版的人比使用手機App的人較少，不過對於一些常使用電腦製作素材、撰寫文章的朋友或是社群小編來說，直接登入IG網頁版會可以省去把圖傳到手機的步驟，而且熒幕更大，觀看文字數量較多的時候也比較方便，最重要的是不會佔據手機的空間。
Instagram網頁版登入 ： instagram.com，使用用戶名稱及密碼即可登入。
如果使用IG網頁版，有些功能是暫不支援的，如發佈Reels、直播或是傳送語音信息等。
為什麼年輕人都愛IG?
根據Digital 2024 Taiwan的統計，有八成的台灣是社交媒體的活躍用戶，而IG的用戶就有1135萬，與Facebook的距離慢慢縮窄，而且IG更受Z世代年輕人的青睞，甚至在這個Z世代已經是超越Facebook的存在！
原因很簡單：IG是Meta旗下視覺性及互動性最為豐富的社群媒體。
風格多變
IG著重於視覺呈現，社交媒體由文字到圖片，再到影片，視覺已經變得越來重要。而IG正好命中了像是最夯的兩個趨勢： 圖片及影片，提供大量不同的濾鏡、素材、特效，視覺化吸睛，比起冗長深奧的文字，所有年齡段的人們更喜歡看圖說故事。
即時互動性強
IG的即時互動性比起其他的社群平台可以說是做得更完善，不斷更新多元玩法，著重「互動性」、「即時性」，發展有趣的互動功能：如貼文、IG限時動態、IG直播及IG Reels等。在限時動態上，我們也可以透過各項功能，如問答、票選活動、喜愛程度、測驗等等的互動功能，與朋友或是顧客做互動，能夠建立彼此的信任度，更有歸屬感、黏著度也會提升。
這樣看來，IG確實是很吸引人的社群媒體，要使用IG我們先來註冊IG帳號吧！
註冊 IG帳號
註冊Instagram帳戶
下載IG APP或是從進入IG官網
以FB登入帳號：若你已有FB帳戶，我們可以直接使用FB帳號登入。
註冊：若是FB帳戶或是希望重新註冊IG帳戶，可按下方註冊。
通過手機號碼或是電郵註冊：登入註冊頁時，Instagram會要求您使用手機號碼或是電子郵件進行註冊，若有疑慮我們可以先從電子郵件的選項去進行註冊登入。
驗證碼：輸入您的郵件地址後，IG會傳送一組開通驗證碼給你，我們就前往我們輸入的信箱帳戶中收取驗證，若是您用手機註冊，則會傳送手機簡訊給您(此簡訊目前是不需收費的)
完善註冊資料：包括姓名、出生日期及建立密碼等。
建立用戶名稱：用戶名稱是IG帳號，方便在搜尋時可以直接透過用戶名稱找到您的帳戶。
建立聯繫人：如果您使用FB帳號登入IG會自動幫您尋找你在FB或聯絡人的朋友，這樣讓你更快融入IG社群。
上傳頭貼與建立個人資訊
要成功在IG上吸引注意，吸睛的大頭貼當然不可少！新增大頭貼照十分簡單：
只需要點取新增相片即可上傳圖片：由於IG顯示的頭貼是圓形的，所以我們在選擇照片上，要記得方形的四角盡量不要放重點，而是要把重點集中於圓心內，這樣才不會失焦喔！
進入探索人物：我們可以從這個步驟開始追蹤我們有興趣的官方推薦用戶，接著就會進入到我們的首頁版面。
編輯個人檔案：編輯姓名、用戶名稱、個人簡介、連結等等，如果你有自己的個人網站或是電商平台，您也能把網頁連結加入到您的個人檔案內。
恭喜你!上述幾個步驟讓你已經建立一個專屬的IG帳戶，我們趕緊來了解一下IG的常用功能吧。
彩蛋：IG名字設計攻略
要在眾多的IG帳號中脫穎而出，取一個好的IG名字肯定少不了。不少IG達人都會在IG名字設計上下功夫，那麼IG名字設計有什麼技巧呢？而不同的IG名字設計組合也能透露帳號主人的特質。我們在設計的時候不妨可以把握以下的原則：
你希望吸引什麼類型的人群？商業可能是客戶或潛在客戶；創作者更多的是對您的作品感興趣的人；個人帳號更多是方便家人或朋友容易找到。
簡單易記：短小精悍，有記憶點
加入關鍵字更容易提升排名或曝光：如果您是模特兒、演員、攝影師等等，不妨可以把這些關鍵字加入。
我們不妨可以從以下獲取寫靈感喔：
IG名字設計組合：英文+數字型
這是最常見的IG名字設計組合之一，通常是自己的英文名字接上相關的數字，如生日、電話號碼等，而且使用這種組合的人多數比較年輕哦！不過也需要注意數字是否有個人資訊洩露的風險哦！如Apple1998，我們多數會猜apple是1998年出生的。
IG名字設計組合：英文
這是使用組合排在第二位的，全英文組成。根據統計使用純英文IG名字的，年紀可能稍大一些哦！
IG名字設計組合：偶像相關
這類大多數屬於迷妹型，就是名字的英文和數字與心宜的偶像相關。我們也可以觀察到他們的大頭貼或是貼文都會有偶像的照片。
IG名字設計組合：興趣、愛好
如果你是商家例如餐廳或是電商，在名字設計上加上「eating」、「shopping」都是常見的做法。當然如果是個人帳戶的話，如「eating」就表示TA可能是小吃貨哦！
IG名字設計組合：變體
IG名字設計中，要特顯個性，不妨可以把英文名字進行變體。例如Apple這個大路的名字已經被人使用，不妨可以考慮AAAAAple，避免重名，彰顯個性之餘也有點可愛。
IG常用功能
IG貼文
IG的貼文會相片和影片為主，文字為輔，這是與FB最大的區別。我們可以透過IG貼文來分享生活點滴、甚至是用於品牌或產品的推廣。
我們可以選擇上傳一張或最多10張的圖片，支援jpg或是png格式，平台亦會提供多種的濾鏡選擇，讓你可以自由製作出屬於自己風格的貼文。你亦可以為你的圖片或影片配上文字，不過需要注意的是每篇文章做多包含2200個字元。除此之外你也可以新增地點或選擇您分享內容的對象，善用#Hashtag標籤也能夠為你的IG貼文帶來流量。
如果你不滿足與IG本身自帶的貼文圖片工具，你亦可以考慮使用Canva，即使是免費版亦有提供萬種的IG貼文模板，總是可以提供不錯的靈感給你。
IG貼文尺寸 與 IG文案
IG是視覺為主的社交媒體，要想利用IG吸引更多目光或粉絲關注，圖片是重點！而IG文案雖然為輔，設計上也是講求技巧的，因為貼文只會顯示頭兩行的文字，要顯示全部則要點擊【更多】。
IG貼文最佳尺寸：視覺效果為優先推薦使用 1080 x 1080 像素的正方形尺寸在IG上展示，也是最多人選擇的一種。
IG文案技巧：把重點放在頭兩行
IG限時動態
Instagram限時動態即是IG Story，你可以透過這個功能分享相片和影片，而且有很多IG限時動態小工具例如特效、濾鏡、活動工具等選擇，讓你的內容更生動更傳神。而最大的特點是這些內容24小時後就戶從您的個人檔案、動態消息和訊息中消失。這個功能是以幻燈片的模式讓你敘述故事，所以你可以上傳相片或是最多15秒的影片來創造你的IG Story。
IG Story是 無法公開評論、按讚，如果選擇留言或按讚則會透過私訊發送給發佈該限時動態的使用者。
這些有時間限制功能所來帶的新奇與創意，每日在全球有5億用戶使用。巧妙地使用各項小工具、有層次有鋪排的故事描述，是成功吸引更多眼球的關鍵。因此亦有全球亦有400萬個商家會使用顯示動態廣告進行推廣。
你也可以查看有誰看過你的限時動態，只要開啟限時動態並在熒幕向上滑，就會看到限時動態中每張相片或是影片的用戶人數及其帳戶名稱。
當然如果你想查看別人的限時動態又不想留下觀看記錄的話，也是可以利用insta-stories這個工具：只要在工具中輸入你希望查看IG限時動態的IG帳號便可，它的原理是利用沒有登入的情況來觀看，所以就不會留下觀看記錄。
IG限時動態最佳尺寸建議：1080 x 1920 px，9：16 長寬比。
IG Reels
IG Reels是2022年才推出的新功能，2022年IG流量大幅提升，最大的功臣是現在最夯的短影音IG Reels。Instagram Reels 是全螢幕 垂直視頻，如果你在應用程式中錄製，最長可達 90 秒，而且提供更多簡單用的功能如多個影片剪輯、濾鏡、字幕、互動式背景、貼圖、音樂等。它與現時最受歡迎的Youtube Shorts、Tiktok並列為全球最多人使用的短影音平台。
從 2024年起，可以上傳 3 分鐘長的 Instagram Reels。不過我們需要直接從相機膠卷上傳影片才能繞過正常的90s限制。
需要注意的是，如果你是公開帳戶，那麼Instagram 的任何用戶都能查看和分享您的連續短片，用戶可能會在動態消息、Reels 檢視畫面、「探索」、Facebook推薦、音效、特效和主題標籤頁面等地方看到您的連續短片。
所以如果你希望你的IG帳戶獲得更多的曝光與流量，製作精彩的Reels是最好的選擇。而IGReels最佳尺寸建議：1080 x 1920 px，9：16 長寬比。
IG 訊息
這個功能與FB Messenger有點類似，你可以透過這個功能聯絡朋友或是發起通話。訊息也適用於多人聊天，可以在聊天室中分享貼文、限時動態、建立投票活動、傳送GIF或是挑選聊天室主題。
IG探索
如果你希望發掘更多有趣或是主題與你相近的帳號，你可以使用Instagram探索這個功能。「探索」頁面會向您顯示相片和連續短片等推薦內容，助您探索尚未追蹤的帳戶之新內容。這些 推薦可能與您的興趣相關，或與您先前互動過的內容類似。
當然你IG的分享的內容也有可能會出現在「探索」這個功能板塊中，如果你不希望你的內容會出現在這裡，您的帳戶可以設為「不可公開」，這樣就只有你批准的粉絲或追蹤者才能在「探索」中剛看到你風險的內容。
如果您希望獲得更多曝光及流量，讓你的內容出現字啊「搜尋與探索」的功能板塊中是一個不錯的選擇。
IG字體
IG除了圖片吸睛之外，其實文字也是可以下功夫的。可愛、特別的字體可以讓你的貼文與別不同，更有辨識度，尤其是經營個人品牌來說，字體的部分也可以多花點心思。
不論是圖片或影片上的文字或是貼文文章的文字，其實都可以轉換字體。
如果希望轉換貼文文章的IG字體，可以使用這個網站：Fonts For Instagram，只需要在工具間輸入文字然後選擇你喜歡的字體複製比粘貼到IG上發文便可。英文IG字體選擇較多，雖然這個工具也會支援中文，但選擇會相對英文來說較少。
如果希望在限時動態圖片或影片上添加特別的字體，就可以再Google fonts或是網路上下載字體安裝才能使用了。常用又能突顯風格的中文IG字體包括Zen Maru Gothic（圓體）、BIZ UDPMincho（明體）、Dela Gothic One（黑體）。
IG新功能（持續更新中）
IG摯友貼文（2023年更新）
Instagram摯友貼文功能回來了！這項功能其實以前就曾推出過，目前作為測試功能呂１有部分用戶能夠使用，這功能如同IG 限時動態摯友功能，讓你可以選擇分享對象，讓貼文只有特定的人可以看到。
由於摯友貼文是返場的功能，因此之前曾經發布且未刪除的摯友貼文，可以在「貼文典藏」中找到及重新顯示。
IG 便利貼貼文（2023年更新）
Instagram十分重視用戶間的互動，去年開發的IG 便利貼功能展發成熟後，現時已把IG 便利貼工具運用於貼文與 Reels 上，用戶可對有興趣的貼文或 Reels 附上便利貼表達自己的心情留言，轉發分享給朋友讓更多元的互動出現。
IG限時動態新功能：特效框（2024年5月更新）
特效框是IG限時動態推出的最新貼紙功能之一，特色你把一個完整拍立得直接放在IG限動上了，不但相框外形就是拍立得，你可以在上面寫上文字，而且你的粉絲要看到拍立得裡面的相片，還真的要像拍立得照片一樣，搖一搖才能顯示出來哦，真的是實現了「互動」咯！
IG 查看追蹤時間
想知道你的粉絲你的朋友是什麼時候開始追蹤你嗎？IG原來是可以查看粉絲的追蹤時間，我們只需要進入對方的IG個人主頁，然後點選右上角的「...」，跳出選單，然後選擇「查看共享動態」，就可以獲得彼此互動過的內容，如點讚、留言，還可以看到對方是什麼時候開始追蹤您的帳號哦！「Oh，原來你在默默地關注我呀！」
新手常見問題
IG照片下載
IG是沒有辦法直接下載或是儲存圖片或影片的。如果你真的希望下載喜歡的圖片或是影片，只能溝通過輔助工具來完成。例如Snapinsta是比較常用的一款，通過希望下載的圖片、影片URL複製然後粘貼在工具上進行下載。除了這款工具還有HitPaw、Inflact及IGDownloader也是較常用的工具。
IG怎麼刪帳號？
IG怎麼刪除帳號？相信很多人除了申請帳號時，也有需要刪除帳號的時候。
當您刪除帳戶時， 您的個人檔案、相片、影片、回應、讚好和追蹤者將會被永久移除。如果您只是想清靜片刻，則可改為暫時停用您的帳戶。
如果最後決定要刪除IG帳戶，需要登入自己的帳戶來要求將其刪除。分別有兩種範式從電腦提出永久刪除或是從帳戶管理中心永久刪除，詳細步驟可以參考IG幫助中心有關永久刪除的說明。
要怎麼知道自己的 IG 密碼?
不用擔心，這是大家都經常遇到的問題，畢竟現在社交媒體這麼多，密碼也這麼多，我們這個是否不妨可以按照忘記IG密碼來處理：
前往 Instagram 密碼重置網頁，輸入你的電子郵件地址、手機號碼或 IG 用戶名稱；
點選「傳送登入連結」，並通過「我不是機器人」的身份驗證；
檢查你的電子郵件，尋找主旨為「XXX 你現在可以輕鬆登入 Instagram 了」的郵件，點擊裡面的重設密碼連結；
輸入新密碼並確認，即可重設你的 IG 密碼。
不過如果這個方式都無法解決的話，這個時候就需要聯繫IG客服團隊協助看看是否能恢復帳戶的存取權限了。
如果 IG 被封鎖怎麼看？
如果擔心自己被好友封鎖，我們可以嘗試以這幾種方式查看：
搜尋對方的 IG 帳號：在 Instagram 搜尋欄中輸入對方的用戶名。如果你無法找到對方的帳號，這可能是被對方封鎖了。如果看到「找不到用戶」或「尚無貼文」，這也有可能已被封鎖。
查看以前的互動紀錄：查過去與對方的互動，如點讚或留言。如果這些紀錄消失，且對方的帳號顯示異常，則可能意味著你被封鎖。
使用 IG 網頁版搜尋：嘗試在瀏覽器中直接輸入「instagram.com/對方的 IG 帳號」。如果在網頁上能看到對方的內容，但在 App 上卻無法，那麼你可能被封鎖。
嘗試追蹤對方：在 Instagram App 中試著追蹤對方。如果按下追蹤後顯示「已送出請求」，但隨即又恢復為「追蹤」，這表明你可能被封鎖了。
使用其他帳號進行檢查：利用朋友的帳號查看對方的個人檔案。如果他們能正常看到內容，而你卻無法，那麼可以確定你被封鎖了。
IG除了分享，你還可以用來宣傳
其實IG除了與朋友分享或是追蹤好友動向之外，應用在品牌或是商品的宣傳上效果更是呼出意料地好。2024年如果你要提升你品牌及產品的知名度，如果你具有以下的特性，IG的佈局是絕對不能少的平台：
你的目標對象是年輕族群
根據數據統計IG目前使用者的年齡分布約於15～34歲，而使用用戶男女比接近1:1，受眾比例相當平均。使用IG最大的好處是能針對年輕族群做到更精準的策略，達到預設的目標。不論你是否企業主或是你是KOL希望通過經營IG獲得更多粉絲關注，只要你的目標對象是年輕人的話，IG絕對是你必須要佈局的地方。
你是一個電商
如你有在使用IG不難發現有越來越多的商家尤其電商，會在IG上你進行直播帶貨。這只是IG的其中一項功能，透過Instagram商業檔案與 Facebook目錄連結，可以建立商品資訊，如價格、說明、商品詳細資訊(顏色、尺寸)等，讓消費者直接在IG商家上了解或詢問，搭配直播實穿，與粉絲互動聊天，都可以達到不錯的銷售效果與曝光。除此之外，商家還有利用廣告、故事的形式去傳達產品資訊，我們下文也會為大家介紹。
你的品牌或商品以視覺化為主
相對於長篇內容或影片，短影音不斷掌握了最大視覺化的特性而且能在短時間內傳達信息，而IG Reels的推出，也讓流量再度回到Instagram上 ，而我們更應該順著這波趨勢，轉換成推銷自己的優勢。
如果你希望利用IG來推廣你的品牌或產品，你就需要把個人帳戶轉換成商業帳戶。
IG商業帳號
Instagram商業帳戶有提供很多免費的商業工具例如：
洞察報告，了解誰在IG上與您的企業盡行互動，你可以透過報告看到整體的數據，包含觸及人數、曝光次數、互動次數、檔案瀏覽次數等；
專業管理中心，了解推廣成效、使用和了解專業工具以及探索Instagram精選的教學資訊；
選擇在個人檔案上顯示或隱藏商家類別和聯絡資料；
同一時間最多可擁有5個IG帳戶。
個人帳戶轉換成商業帳戶
IG可以允許把個人帳戶轉為專業帳戶(商業帳戶)，步驟也是很簡單：
點擊右上角的三條線符號
然後進入後選擇設定，進入帳戶
切換為專業帳號OR新增專業帳號
設定IG專業帳號
專業帳戶有分兩種性質：
商業帳號：比較適合商家、企業，較適合本地商家、品牌、零售等；
專業帳號：比較適合創作者、網紅、公眾人物等。
開通的使用功能雖然沒有太大差異，都能夠查看數據、新增聯絡選項，但一開始若是您的類別選擇為商品、商家相關，則會先提醒你要建立你的地址、聯繫電話、信箱等，這是在建立時，會遇到比較不同的情況。
商業帳戶與個人帳戶切換
若您持有 Instagram 商業帳戶，可以隨時將 Instagram 帳戶從商業帳戶變更為個人帳戶。
您每次切換回個人帳戶時，系統都會刪除您的 Instagram 洞察報告資料。
若要將 Instagram 商業帳戶切換回個人專用檔案，請按照下列步驟操作：
前往您的個人檔案並點按右上角的 。
點按「設定和私隱」。
點按「帳戶」。
點按「切換帳戶類型」。
點按「切換為個人帳戶」，然後再點按「切換為個人帳戶」以確認。
總結
你現在是否已經擁有了你的專屬IG帳號？那麼趕快試試它的功能吧！
如果你希望利用社交平台推廣你的生意，IG絕對是不能缺少的平台。如果想了解更多關於IG經營的方法或最細的功能介紹，不妨參考以下：
延伸閱讀：
2025 Instagram 圖片尺寸懶人包，小編必備社群知識
IG Reels要怎麼玩？6大私傳絕招讓你輕鬆當IG Reels達人
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12 月
27
2024
SEO排名優化
SEO關鍵字難度 KD是什麼？關鍵字策略必備評估指標，能不能上TOP 10離不開它
關鍵字難度KD是什麼？它的評核標準是什麼？為什麼對於SEO關鍵字策略來說那麼重要？應該如何使用它來制定SEO策略？本文為你一一解答。
關鍵字難度 Keyword Difficulty
關鍵字競爭度 KD指的是什麼？
關鍵字競爭度也稱關鍵字難度（Keyword Difficulty, KD）是指在搜尋引擎結果頁（SERP）中，某個特定關鍵字獲得高排名的難易程度。
關鍵字難度通常以分數形式表示，範圍從1到100或1到10，數值越高表示競爭越激烈。
影響KD分數高低的因素有哪些？
反向連結的數量
大多數SEO工具如 SEMrush 和 Ahrefs，會根據排名前十的頁面所擁有的Backlink數量來計算KD分數。
反向連結越多，那麼這個關鍵字的競爭度通常越高。例如SEMrush會考慮反向連接的中位數來評估難度，而Ahrefs則重點分析前十名頁面的網域（Refferal Domain）數量。
網站權重
網站權威性（Domain Authority, DA）和網頁權威性（Page Authority, PA）也是影響KD的重要指標。這些指標衡量網站在搜索引擎中的信任度和影響力。如果競爭對手的DA和PA都較高，代表要透過這個關鍵字獲得高排名的難度也高。
內容品質
而關鍵字所在網頁內容品質、優化程度以及用戶體驗也會影響KD。高品質且針對性強的內容能提高頁面的排名潛力，在計算KD時這些因素也會被考慮在內。
搜尋量
一般而言，搜尋量越高的關鍵字，其競爭度也會相應增加。這是因為更多的人在搜尋某個關鍵字時，會吸引更多網站競爭該關鍵字的排名。
分析 工具的不同
不同的SEO工具可能會使用不同的方法來計算KD，所以即使是同一關鍵字在不同工具中的KD分數可能會有所不同。如Ahrefs和SEMrush即是評核標準相差不大，但在同一組關鍵字上也有不同的KD分數。
為什麼要參考關鍵字難度？
關鍵字難度可以幫助我們評估這個目標關鍵字是否值得投入資源。
如果一個關鍵字的競爭過於激烈，可能我們需要投入更多的時間、精力及金錢去為其建立反向連接，以及需要等待更長的時間才能看到成效。
另外我們也可以從關鍵字的難度可以看出，SEO排名在第一頁的是否有高權重的網站如知名品牌或大型媒體，如果這些關鍵字均以這些網站排名在前面，則該關鍵字可能不適合新網站或小型企業進行競爭。
這種情況，建議可以選擇競爭程度較低的，即是KD較低的關鍵字。如長尾關鍵字，通常有較少的競爭，由於它表述更為具體、明確，可以能夠吸引更具針對性的流量。
哪些關鍵字研究工具可以提供KD?
付費SEO工具：Ahrefs、SEMrush
Ahrefs和SEMrush都是行銷人最常用的SEO工具，而好處是這兩款付費關鍵字工具很直接地告訴你關鍵字難度的分數，以及這個分數所屬的難度等級。
以Ahrefs為例，KD分數字在0-10被視為簡單，11-30為中等，31-70為困難，而71以上則被認為是非常困難的關鍵字。
一般來說，中文關鍵字的難度一般比英文的都低，這是因為英文更具有全球性的性質競爭對手更多，加上SEO發展的歷史也比中文更久，所以英文關鍵字難度都比較高。
Ahrefs本身亦有提供免費工具Ahrefs free tools，可以查詢關鍵字難度，不過所提供的數據有限，如果有預算建議是選用Ahrefs付費版來獲得更全面的數據。
免費SEO 外掛：MozBar
Mozbar是世界知名SEO公司MOZ推出的外掛，它雖然沒有辦法直接獲得關鍵字難度的數字，但我們可以通過它在Google搜尋結果中的每個網站的網站權重和網頁權重兩個指標來判斷上第一頁的難度。
如果輸入關鍵字後搜尋結果的網頁網站權重均大於25，這表示這個 關鍵字排名 並不容易。反之如果網站的網站權重多數是低於25的，則表示使用這個關鍵字難度適中可以嘗試。
如何根據KD制定關鍵字策略
關鍵字難度 vs 關鍵字的搜尋量
在制定關鍵字策略時，我們除了會參考關鍵字難度外，搜索量也是一個重要的指標，但是應該如何衡量兩者的數據選擇最適合的呢？
建議可以選擇搜尋量適中的低KD關鍵字。
選擇那些搜尋量適中但競爭度較低的關鍵字，這些關鍵字通常未被充分利用，能提供較高的流量潛力而不會面臨激烈競爭。
如果選擇搜尋量太低的關鍵字，即是KD很低排名到TOP 10，由於搜尋量低而發為網站帶來流量。
長尾關鍵字
長尾關鍵字通常由三個或更多單詞組成，雖然搜尋量較低，但競爭也相對較少，因此難度也較低。使用者搜尋這些關鍵字時，通常有明確的需求，搜尋意圖更為明確，所以有助於提高轉換率。
建議我們可以選擇一些KD較低的長尾關鍵字，圍繞著這些長尾關鍵字創作內容，如在網頁中加入選定的長尾關鍵字及其相關主題，以提高頁面的相關性和排名潛力。
高KD 與 低KD的關鍵字策略
在制定SEO策略時針對高關鍵字難度（KD）和低關鍵字難度的關鍵字採取不同的策略是非常重要的，而且這也是根據網站不同的階段會有不同的做法。
高KD關鍵字策略更適合於長期的內容策略，這是因為關鍵字通常競爭激烈，我們更需要有計劃、有步驟地有提高網站的權威性和可見性，並在網站穩定後再考慮進攻這些關鍵字。
我們不妨可以有這些的配合措施：
所提供的內容需要高品質，包括內容的深度、主題的鞏固性等
反向連接也要盡可能提升品質，如行業權威的投稿、新聞稿等等
亦可通過 Google ads 付費廣告方式增加文章的曝光提升流量
時刻研究競爭對手的表現，分析其可以高排名的原因，是否能應用在自己的文章上
低KD關鍵字策略更適合適合新網站或資源有限的企業快速取得排名。可以優先選擇這些關鍵字來建立初步流量基礎。
而這些也是常用的做法：
定期更新內容以保持相關性，並擴展相關主題，以吸引更多流量
確保所選擇的低KD關鍵字與網站內容高度相關，以提高Google對該頁面的排名信任度
總結
關鍵字難度是一項很重要的策略指標，建議大家不妨多花點時間去研究以及利用這項指標制定SEO策略。
《2025年最新SEO教學指南，技術、工具、步驟看這篇就夠》
《2025 Google Ads之終極指南：全面拆解關鍵字廣告及優化技巧》
《2025年IG入門秘訣：0到1的超簡單IG教學》
《2025年行銷人必備行銷軟體名單，超過70款實用數位行銷工具推薦（附使用心得）》
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12 月
13
2024
Google搜尋行銷
2025年 Google Ads工具推薦名單，超過40款付費和免費工具使用介紹（除了Google關鍵字規劃工具還有這些）
要做好Google Ads你需要工具輔助，除了Google關鍵字規劃工具，還有超過40+款實用的Google ads工具推薦，本文就為你整理2025年可以助你提升廣告成效的工具名單。
Google Ads工具 vs SEO工具
數位行銷肯定離不開數據，尤其是做搜尋引擎行銷，各類數據的提供、分析以及洞察當中的機會就十分必要。市面上的SEO工具通常聚焦於自然搜尋數據，而Google Ads的工具則應該更多關注於廣告活動的即時性和效能優化。
Google Tools 重點
數據的即時性
Google Ads的最大優勢之一是其能夠快速見效，而Google ads tools更應該是聚焦在提供的數據是最新、最實時的，幫助我們快速判斷廣告活動是否有效。
受眾定位
Google Ads提供精確的受眾定位功能，我們可以根據地理位置、年齡、性別、興趣等多種參數來設定目標受眾。而Google廣告工具最好是能夠可以提供受眾的行為分析來讓我們優化廣告活動，進一步優化受眾定位，提升廣告轉化率。
廣告類型
Google Ads擁有多達8種廣告類型，每種廣告都需要匹配適合的素材（如文案、圖片或影片）及高效的著陸頁（Landing Page）。因此挑選相關工具時，應重點考慮它們是否能有效分析廣告素材的表現並提供針對性的優化建議
SEO工具的重點
長期性
SEO的核心是提升自然搜尋排名，而且是一個相對較長的週期。所以SEO工具更應該關注在週期性的變化、趨勢以及對比不同時期的數據分析，這樣才能協助我們分析策略的成效。
競爭對手
分析競爭對手是SEO最好的方法， 所以SEO工具應該是能夠提供競爭對手的數據分析、洞察，我們才有方向縮短彼此的距離。
技術性
SEO更強調網站的技術是否利於SEO，所以各類檢查工具包括網站速度、結構、內部連結、可索引性、標籤設置等都是聚焦的重點。
關鍵字研究工具 推薦名單
搜尋廣告是Google Ads的重點，而關鍵字則是搜尋廣告的靈魂，我們需要進行關鍵字研究才能找出適合的關鍵字用於投放，提升廣告的精准度。
Google關鍵字規劃工具 （Google keyword planner）
價格：免費（Google Ads內置 免費工具，只需要有 Google Ads帳戶 ）
基本功能：
提供 關鍵字 的平均每月搜尋量和競爭程度；
建議 出價 範圍，可以讓我們預測廣告預算；
提供相關關鍵字提案，尋找新的關鍵字，幫助挖掘長尾關鍵字。
優勢：
Google keyword planner 是Google Ads 提供 免費的關鍵字工具，可以讓我們收集關鍵字清單，而且直接整合於Google Ads中方便廣告投放，亦可依據地理位置和語言篩選關鍵字，特別適合本地行銷。系統提供詳細的數據分析，包括每個關鍵字的轉換數據，可以更有效地優化廣告活動。
Google trends
價格：免費
基本功能:
顯示特定關鍵字的搜尋趨勢和熱度變化；
比較多個關鍵字的搜尋趨勢。
優勢:
Google Trends 可以幫助我們了解季節性趨勢，以及人們的興趣習慣等，可以提升我們要關注哪些關鍵字的好工具。另外可視化數據展示，易於理解和分析。
Google suggest
價格：免費
基本功能：
當用戶在Google搜尋框中輸入字詞時，自動顯示相關建議。
優勢：
Google Suggest其實是Google搜尋引擎的一項功能，提供即時的熱門搜尋建議，幫助我們了解當前流行的搜索趨勢，又是是可用於發掘潛在的長尾關鍵字用於廣告投放，提升精准度。
Answer the Pubilc
價格：免費（有限制次數），付費版79美元/月可獲得更多功
基本功能：
根據輸入的關鍵字生成相關問題、短語和預設詞組。
優勢：
Answer the Public 現在已經被Neil Patel收購，可以讓我們知道消費者在我們行業領域最常問到的問題以及提供相關的關鍵字，我們就可以提升我們關鍵字廣告的成效了。另外提供視覺化圖表，使數據分析更加直觀。
Semrush
價格：付費（提供7天試用版），119.95美元/月起
基本功能：
關鍵字研究、競爭對手分析、SEO審核等多功能平台。
優勢：
SemRush是SEO常用的工具，但亦可以用於 Google ads 上。可以分析你競爭對手正在使用哪個關鍵字進行廣告、廣告文案、廣告歷史數據等，提升我們超越競爭對手的能力。
Ahrefs
價格：付費（提供試用版），99美元/月起
基本功能：
關鍵字研究、反向連結分析及內容探索工具。
優勢：
Ahrefs是SEO常用工具，對於Google ads而言它可以提供每個關鍵字的詳細數據，包括競爭情況、CPC等，亦可以分析競爭對手現在所投放的關鍵字是哪些，幫會我們評估關鍵字是否值得投放廣告。
Ubersuggest
價格：免費（有限制），付費版可獲得更多功能，12美元/月起。
基本功能：
提供關鍵字建議、搜尋量、SEO難度等數據。
優勢：
Ubersuggest是常用SEO工具之一，界面友好，適合初學者使用，且能快速獲關機子取所需數據，幫會我們評估關鍵字是否值得投資。
Spyfu
價格：付費（提供試用版），16美元/月起。
基本功能：
分析競爭對手的關鍵字策略及廣告投放情況，不過暫時華語地區並不支援。
優勢：
Spyfu能夠深入了解競爭對手的成功關鍵字及其廣告支出，幫助企業調整自身策略，提升我們超越競爭對手的能力。
Keyword Concatenation Tool from Primal
價格：免費
基本功能：
將多個關鍵字組合生成新的長尾關鍵字。
優勢：
Keyword Concatenation Tool from Primal幫助用戶快速生成大量潛在關鍵字，適合進行大規模關鍵字研究。
數據分析及報告工具推薦名單
數據分析可以幫助我們了解廣告的成效以及優化的防方向，而數據分析及報告工具就可以讓我們輕鬆多角度地發掘數據作用。以下這幾款實用工具就不能錯過：
Whatagraph
價格：從$199/月起
基本功能：
自動生成報告，整合多個數據來源（包括Google 廣告），提供可視化的數據展示。
優勢：
Whatagraph簡單易用的界面，適合不具技術背景的用戶。支持多種數據來源，便於跨平台分析。
Google Analytics
價格：免費
基本功能：
跟蹤網站流量、用戶行為及轉化率。
整合Google Ads數據，分析廣告效果。
優勢：
Google Analytics是Google 提供的免費工具，提供深入的用戶行為分析，幫助優化廣告策略，與其他Google工具無縫整合，提高數據一致性，可以細緻到最終某個廣告活動的效果、轉化率等。
Google Sheets
價格：免費
基本功能：
用戶可以自定義報告模板，手動或自動導入數據。
支持公式計算和數據篩選。
優勢：
Google Sheets靈活性高，適合各種報告需求；易於與團隊共享和協作。
Google Data Studio
價格：免費
基本功能：
提供可視化報告和儀表板，支持多種數據來源。
拖放式報告生成器，方便用戶自定義報告格式。
優勢：
Google Data Studio與Google Ads及其他Google服務的原生整合，支持實時數據更新，便於即時監控廣告效果。
Reporting Ninja
價格：$20美元/月
基本功能：
自動生成報告，支持多個廣告平台（如Google Ads、Facebook Ads等）。
提供可定制的報告模板。
優勢：
Reporting Ninja簡化報告流程，大幅節省時間；支持多種數據來源，便於綜合分析。
Swydo
價格：$39美元/月（10個數據來源）
基本功能：
整合多個廣告平台的數據，自動生成報告。
提供可視化分析工具。
優勢：
Swydo自動化報告生成，節省人力資源。支持多個平台的數據整合，適合代理商使用。
AdStage
價格：企業級定價（需聯繫銷售）
基本功能：
集中管理和分析Google Ads、Microsoft Advertising等廣告活動。
提供自動化報告和儀表板功能。
優勢：
AdStage專為PPC活動設計的一體化平台，提高效率。支持多渠道廣告管理，適合大型企業使用。
Supermetrics
價格：從$39美元/月起
基本功能：
自動將數據從多個來源（如Google Ads、Facebook等）拉取到一個報告中。
優勢：
Supermetrics節省時間，自動化報告過程，提高工作效率。強大的數據連接能力，支持多種BI工具和電子表格。
廣告活動優化工具推薦名單
廣告活動需要不斷優化才能提升成效，而優化的重點是要獲得必要的數據以及可以批量修改提升效率。
Google Ads Editor
價格：免費
基本功能：
離線編輯和管理Google Ads帳戶。
批量編輯廣告、關鍵字和出價策略。
優勢：
Google Ads Editor允許用戶在無網絡連接的情況下進行編輯，並在上線時同步變更。提供批量處理功能，節省時間和精力。
Google Ads Scripts
價格：免費
基本功能：
使用JavaScript編寫自動化腳本來管理和優化廣告活動。
可用於自動調整出價、生成報告等。
優勢：
Google Ads Scripts 基本上是您可以編寫或修改的程式碼片段，以幫助您完成調整出價、建立報告等任務高度靈活，能夠根據特定需求自定義自動化流程。節省人力資源，提高廣告管理效率。
Google Ads Preview Tool
價格：免費
基本功能：
預覽廣告在Google搜尋結果中的顯示方式。
檢查關鍵字的廣告展示情況而不影響實際流量。
優勢：
Google Ads Preview Tool幫助用戶確保廣告格式和內容正確，提升點擊率，減少因重複點擊而產生的成本。
Adzooma
價格：免費（提供付費升級選項）
基本功能：
提供一個平台來管理和優化多個廣告帳戶（如Google Ads、Facebook Ads）。
自動化報告生成和性能分析。
優勢：
Adzooma簡單易用的界面，適合初學者和專業人士，提供建議以改善廣告表現，幫助用戶做出數據驅動的決策。
PPC Protect
價格：499美元/月
基本功能：
防止無效點擊和欺詐行為，保護廣告預算。
提供實時監控和報告功能。
優勢：
PPC Protect 增加廣告投資回報率（ROI），減少不必要的支出，提供詳細的數據分析，幫助識別潛在問題。
Cheq
價格：需聯繫銷售以獲取報價
基本功能：
提供防止無效點擊的解決方案，專注於保護PPC預算。
實時數據監控與分析。
優勢：
Cheq 功能與PPC Protect類同，強大的防欺詐技術，能有效減少虛假流量，幫助企業節省成本並提高廣告效果。
ClickGUARD
價格：從56美元/月起
基本功能：
自動檢測並阻止無效點擊，保護廣告預算。
提供詳細的報告和數據分析工具。
優勢：
ClickGUARD 有助於提高PPC活動的效益，減少浪費開支。簡單易用的界面，方便用戶操作。
Madgicx
價格：244美元/月
基本功能：
提供AI驅動的廣告優化工具，支持多個平台（如Google Ads、Facebook）。
實時數據分析和視覺化報告。
優勢：
Madgicx 利用AI技術提供深度洞察，幫助做出更明智的決策，支持跨平台管理，提高整體行銷效率，適合電商使用。
Opteo
價格：從99美元/月起
基本功能：
自動化Google Ads帳戶管理與優化建議。
提供性能報告和改進建議。
優勢：
Opteo簡化日常任務，提高工作效率。易於使用的界面，非常適合小型企業。
Adbeat
價格：249美元/月
基本功能：
分析競爭對手的廣告策略及其表現。
提供詳細的市場趨勢數據和見解。
優勢：
Adbeat 幫助企業了解市場競爭情況，包括文案、廣廣告到達頁、甚至出價策略，深入分析競爭對手的成功案例，有助於制定有效的行銷計劃。
CallRail
價格：從45美元/月起
基本功能：
提供電話追蹤服務，以評估廣告效果及轉化率。
整合通話錄音和分析工具，以改善客戶服務質量。
優勢：
CallRail 能夠準確追蹤來自各種渠道（包括PPC）的電話轉化率，提高行銷效果評估準確性，幫助企業了解客戶需求並改善服務。
Optmyzr
價格：從49美元/月起
基本功能：
提供多種自動化工具來優化Google Ads活動，包括關鍵字管理和出價策略調整。
實時數據分析與報告生成工具。
優勢：
Optmyzr 增強了Google Ads帳戶的管理效率，適合專業行銷人員使用。支持多種自定義選項，以滿足不同企業需求。
Acquisio
價格：需聯繫銷售以獲取報價
基本功能：
自動化PPC管理平台，支持多個廣告渠道（如Google Ads、Facebook等）。
提供預算分配、出價策略及性能分析工具。
優勢：
Acquisio 專為代理商設計，能夠同時管理多個客戶帳戶，提高工作效率。數據驅動的決策支持，有助於提升整體行銷效果。
廣告到達頁工具推薦名單
要提升廣告的轉換率，除了廣告本身的設定外，廣告到達頁也是關鍵。
Unbounce
價格：從90美元/月起
基本功能：
提供拖放式編輯器，方便用戶創建和自定義高轉換率的登陸頁。
支持A/B測試、動態文本替換和分析工具。
優勢：
Unbounce 是業界知名的landing page廠商，擁有200多個專業模板，適合各類行業使用。提供強大的整合選項，支持與多種行銷工具（如MailChimp、Salesforce等）連接。
ClickFunnels
價格：從127美元/月起
基本功能：
提供完整的銷售漏斗構建工具，包括登陸頁、訂單頁和感謝頁等。
支持A/B測試和會員區域功能。
優勢：
ClickFunnels一體化解決方案，適合需要多階段銷售流程的企業，包含內建購物車和聯盟管理系統，方便在線銷售。而眾多線上課程銷售的Landing Page也是使用這款工具。
LeadPages
價格：從37美元/月起
基本功能：
提供簡單易用的登陸頁創建工具，支持A/B測試和彈出窗口。
整合多種行銷服務，如電子郵件行銷平台。
優勢：
LeadPages 適合小型企業和初創公司使用，快速上手且成本效益高。提供多種模板選擇，drag & drop（拖放式）可以輕鬆創建專業登陸頁。
Instapage
價格：從199美元/月起
基本功能：
提供高效的登陸頁編輯工具，支持A/B測試和熱圖分析。
擁有500多個可自定義模板，並支持與各種行銷工具的整合。
優勢：
Instapage 簡單易學的界面，非常適合初學者使用，強大的團隊協作功能，使得多個成員能夠共同參與項目。
ThriveThemes
價格：從99美元/月起（需訂閱Thrive Suite）
基本功能：
提供一系列WordPress插件，包括登陸頁面、A/B測試等功能。
拖放式編輯器，允許用戶使用各種模板和小部件創建自定義頁面。
優勢：
ThriveThemes 專為WordPress設計，適合喜愛使用該平台的用戶。
提供強大的分析工具，以跟蹤訪問者行為並優化轉換率。
廣告文案工具推薦名單
ChatGPT
價格：免費（提供付費版ChatGPT Plus，$20/月）
基本功能：
使用自然語言處理生成高質量的文本內容，包括廣告文案、商品描述等。
可根據用戶的提示和需求進行調整和優化。
優勢：
ChatGPT能夠生成多種風格和語氣的內容，適應不同品牌需求,支持多語言生成，靈活性高。
Google Ads Description Generator
價格：免費
基本功能：
自動生成Google Ads廣告描述，根據關鍵字和業務類型提供建議。
優勢：
Inkforall's Google Ads description generator 專為Google Ads設計，能夠直接滿足廣告需求。簡單易用，適合初學者快速上手。
CopyAI
價格：從49美元/月起
基本功能：
提供多種文案生成模板，包括廣告文案、社交媒體貼文等。
支持多種語言和內容格式。
優勢：
CopyAI 界面友好，易於使用，適合各類型用戶。能夠快速生成創意內容，節省時間。
Jasper
價格：從$49/月起
基本功能：
提供強大的AI寫作工具，可以生成長篇和短篇內容，包括廣告文案、部落格文章等。
支持SEO優化和抄襲檢查功能。
優勢：
Jasper 高度自定義化，能夠根據用戶需求生成特定內容。強大的社群支持和資源，幫助用戶提升寫作能力。
Rytr
價格：從$9/月起
基本功能：
提供多種寫作模板，適合生成短篇內容、行銷文案和社交媒體貼文。
支持多種語言和風格選擇。
優勢：
Rytr成本效益高，非常適合小型企業或個人使用，操作簡單，適合初學者快速上手。
CopySmith
價格：從$19/月起
基本功能：
提供多種文案生成工具，包括廣告文案、產品描述和社交媒體內容。
支持團隊協作和內容管理功能。
優勢：
CopySmith 更專注於地阿斯那會給你，能夠快速生成高品質的文案內容。提供無限的內容生成和管理選項，非常適合需要大量產出的企業。
總結
世界上沒並有任何一種Google廣告 工具可以保證你的成功，也沒有任何一款工具可以神器地立即提升你的轉換率，更沒有任何一款 關鍵字規劃工具 會直接告訴你哪個關鍵字效果更好。重點是如何有策略地使用上述提供的工具去分析、發掘。
不妨好好選擇這些 Google ads 工具來提升你的廣告效益。
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《2024年IG入門秘訣：0到1的超簡單IG教學》
《2024年行銷人必備行銷軟體名單，超過70款實用數位行銷工具推薦（附使用心得）》
想知道您的網站健康程度嗎？請填寫以下表單，一分鐘立即領取網站健檢報告！
希望獲得搜尋引擎行銷的服務嗎？請立即聯繫萬智匯行銷顧問，我們將致力為您提供全面的Google Ads與SEO方案，秒速提升您的網站流量促成更多轉化！
12 月
12
2024
SEO排名優化
Technical SEO（技術性 SEO ）是什麼？比關鍵字更重要？11大搜索引擎爬取及索引你網站的關鍵
Technical SEO作為SEO重要的一環，為什麼會被稱為比關鍵字研究更重要的步驟？什麼是技術性SEO?它包括什麼內容？有什麼可以提升Technical SEO的技巧？本文就會了一一整理。
Technical SEO 是什麼？
技術性 SEO 的定義
技術性SEO（Technical SEO）是指針對網站的技術基礎進行優化，以提升其在搜尋引擎中的表現。
這種優化涉及網站結構、速度、安全性及可索引性等方面，旨在使搜尋引擎的爬蟲能夠更有效地抓取和理解網站內容。
Technical SEO的內容
隨著Google演算法以及人們的上網習慣在改變，我們對網站基本的要求也越來越高，如Google已經明確表明手機的使用體驗也是會影響SEO排名，所以技術型SEO的優化策略也越來越多。
而現在 技術性 SEO主要優化的 內容 包括：
網站速度
移動裝置優化
網站結構
站內連結及 網站地圖 （Sitemap）
Https安全協議
結構化標記等等
為什麼說 Technical SEO 比關鍵字更重要？
確保搜尋引擎能夠抓取和索引網站
我們從Google搜尋引擎運作的原理可以，網頁要能上到Google SERP的前提是被Google爬蟲爬取及索引，被收入資料庫才有可能在日後的搜尋獲得排名和出現。所以如果網頁沒有辦法被Google 索引也不會到達下一步的排名及出現的步驟。
技術性SEO的首要任務是確保搜尋引擎的爬蟲能夠有效地抓取和索引網站內容。如果網站存在技術問題，如錯誤的網站結構、慢速的載入時間或不正確的robots.txt設置，則即使內容優質，也可能無法被搜尋引擎正常識別和排名這意味著，技術性SEO是實現任何其他SEO策略（包括關鍵字優化）的基礎。
提升用戶體驗
正確的技術性SEO不僅有助於搜尋引擎爬取，還能顯著提升用戶體驗。例如網站速度優化、移動友好設計和清晰的導航結構都能提高訪問者的滿意度，減少跳出率。
用戶體驗直接影響到網站的轉換率和留存率，而這些因素最終也會影響到搜尋引擎的排名。
避免重複內容和其他技術問題
技術性SEO還涉及處理重複內容、404錯誤頁面和其他潛在的技術問題。這些問題如果不及時解決，將會對網站的整體排名造成負面影響。而在Technical SEO中就有針對上述問題的處理防範，如使用正規標籤（Canonical Tags）來指示主要內容頁面等等。
提高網站安全性
網站的安全不僅是訪客關注的問題，亦是搜尋引擎關心的問題，Google已經將網站安全性視為排名因素之一。使用HTTPS協議來保護網站安全也是技術性SEO的一部分。安全的網站不僅保護用戶數據，也增強了用戶對品牌的信任感，從而可能提高轉換率。
Technical SEO 技巧
要提升SEO的效能最近本就是要讓網站易於被爬取索引，搜尋用戶體驗感提升以及提升網站的安全性。我們不妨就可以在以下幾個層面制定 SEO 策略：
技巧1：網站背景程式碼
在架設網站時，網站的背景程式碼（如HTML、CSS、JavaScript）是否符合SEO架構至關重要。清晰的HTML結構、優化的CSS及JavaScript能幫助搜尋引擎更有效地爬取與理解網站內容。
如果您選擇使用成熟的網站建設平台，例如WordPress，SEO基礎通常比較完整，並且有眾多的外掛工具（如Yoast SEO、Rank Math）可以進一步優化網站。不過需注意網站速度、內容結構等其他技術性細節，才能發揮平台的優勢。
WordPress目前是全球最受歡迎的建站工具之一，約43%以上的網站使用該平台。根據需求，其他平台如Shopify、Wix等也能提供強大的SEO功能，尤其在電商或設計主導的網站上有其優勢。
技巧2：網站架構
清晰且規劃良好的網站架構不僅有助於Google搜尋引擎爬蟲（Crawlers）更有效地理解網站內容和結構，還能大幅節省爬蟲的工作量，提高網站的索引效率。
對於訪客來說，清晰的架構能幫助他們在首頁快速找到需要的資料，提升用戶體驗（UX）。理想的網站架構通常遵循扁平化結構，即任何頁面都能通過少於三次點擊到達，這對SEO表現尤為重要。
內部連結的佈局
網站架構的核心在於網頁與網頁之間的聯繫，這種聯繫主要通過內部連結（Internal Links）來實現。
佈局策略可以：
定義上下層階層關係：確保重要頁面（如首頁、分類頁）能快速連結到次要頁面。
引導權重傳遞：internal links能幫助高權重頁面將權重傳遞到次要頁面，提升其排名機會。
增強用戶導航：有助於訪客探索網站內容，延長停留時間。
必要的結構性頁面（如「關於我們」「聯繫我們」「 產品/服務介紹」）不僅能夠滿足用戶需求，還符合Google的偏好。通過設計合適的網站結構與內部連結策略，可以提升網站的整體SEO表現。
孤島頁面
孤島頁面是Technical SEO中需要特別關注的問題。
孤島頁面（Orphan Pages）是指網站中沒有任何內部連結指向的頁面，這使得搜尋引擎爬蟲無法有效地發現或索引這些頁面。
孤島頁面的存在可能會導致以下問題：
索引困難：搜尋引擎可能忽略這些頁面，導致內容無法參與排名。
用戶體驗差：訪客可能難以從其他頁面找到孤島頁面。
解決方案：
使用 Google Search Console 或第三方工具（如RankMath或Screaming Frog）檢查網站是否存在孤島頁面。
為孤島頁面添加相關 internal links，將其融入整體網站架構。
更新網站地圖（ Sitemap ），確保搜尋引擎能發現這些頁面。
如果孤島頁面的內容已過時或無保留價值，考慮刪除或合併到其他相關頁面。
技巧3：網址結構（URL）
網站結構有層次也需要配合清晰簡潔的URL，這便於搜尋引擎和訪客理解。例如應該選擇子網域（Subdomain）還是子目錄（Subfolder），這些都需要網站設計時加以考慮和規劃。
技巧4：網站結構 化資料標記（Schema markup）
結構化資料標記不但可以提升網頁的點擊率，更能夠 幫助 Google 理解網頁的內容。結構化資料標記提供了一種標準化的格式，使搜尋引擎能夠更快速、準確地理解網頁上的內容。
而且 使用 了Schema markup後亦有可能在Google搜尋結果頁中以更豐富甚至區別於其他搜尋結果的形式展示，提升點閱率和用戶體驗。
技巧5：提升網站速度（加載速度）
2010年Google早已把載入速度作為衡量SEO指標之一，而且根據speedy site的數據顯示，2s內加載完成平均跳出率9.6%，如5s跳出率高達38%，極大影響使用者體驗。
要提升網站的載入速度，我們首先就要了解自己的網站速度，我們不妨可以使用免費工具Google PageSpeed insights 來檢測。
提升網站速度，不妨可以從以下面入手：
圖片：使用工具壓縮圖片大小而不影響質量，這可以顯著減少頁面加載時間；根據圖片用途選擇合適的格式（如JPEG、PNG或WebP），以進一步提升加載速度。
合併和壓縮 CSS 與JavaScript文：將多個CSS和JavaScript文件合併成一個文件，減少HTTP請求數量；使用Gzip或Brotli等技術來減少文件大小，從而提高加載速度。
啟用瀏覽器快取（Browser Caching）：設置適當的快取策略，讓瀏覽器暫存靜態資源（如圖片、CSS 和 JS 文件），減少用戶重複訪問時的加載時間。
降低TTFB（Time to First Byte）：確保伺服器配置優化，並使用高效的主機服務（如 CDN 或快取伺服器）來減少伺服器回應時間。採用 DNS 預取（DNS Prefetch）來縮短域名解析時間
減少重定向：避免不必要的重定向，因為每次重定向都會增加額外的HTTP請求並延長加載時間。
Wordpress網站：選擇優質的虛擬主機和提升速度的外掛，移除不必要的外掛。:
技巧6：提交Sitemap到Google Search Console
提交Sitemap的目的是幫助搜尋引擎發現頁面，Sitemap是一個XML文件，列出了網站上的所有重要頁面及其結構。提交Sitemap可以幫助搜尋引擎更快地發現和索引網站內容，特別是對 於 新網站或內容更新頻繁的網站尤為重要。
可以使用WordPress插件（如Yoast SEO或RankMath）自動生成Sitemap，或使用線上工具（如XML-sitemaps.com）來手動生成。如果網站頁面較少，可以考慮手動建立。
在Google Search Console主畫面中，選擇要提交Sitemap的網站，然後在左側導航欄中找到“Sitemap”選項。
輸入Sitemap URL。在“Sitemap”頁面中，輸入你的Sitemap URL（通常為/sitemap.xml或sitemap_index.xml），然後點擊“提交”按鈕。
技巧7：使用 SSL 與 HTTPS
SSL（安全套接層）協議能夠加密用戶與網站之間的數據傳輸，保護敏感信息（如帳號、密碼和信用卡資訊）不被竊取。
另外，如果用戶訪問未使用HTTPS的網站時，瀏覽器可能會顯示安全警告，這會導致用戶離開網站，增加跳出率。
自2014年以來Google已將HTTPS視為搜尋排名的一個考量因素。使用HTTPS的網站通常會在搜尋結果中獲得更高的排名，因為Google希望提供安全的瀏覽體驗給用戶。這意味著擁有SSL憑證的網站相較於未加密的HTTP網站，更有機會獲得較好的搜尋引擎曝光。
如果計劃把 網站 從 HTTP 轉換為HTTPS時，需要設置301重定向，以確保所有流量自動導向新的HTTPS版本，這不僅有助於保留SEO權重，也能避免出現重複內容問題。
技巧8：修復破壞連結（Broken Link）
Broken Link（失效連結）是指指向不存在或無法訪問的網頁的超連結。當用戶或搜尋引擎爬蟲點擊這些連結時，會遇到錯誤頁面，通常是404（未找到）錯誤。失效連結可以對網站的SEO和用戶體驗產生負面影響。
定期使用工具（如Google Search Console、Screaming Frog、Ahrefs等）來檢查網站上的破壞連結。這些工具可以快速掃描整個網站，找出所有的404錯誤頁面及失效連結。
修復失效連結
對於內部失效連結，應該檢查該連結的上下文，並將其指向正確的頁面。如果該頁面已經移動，可以使用301重定向將訪問者引導至新位置。
刪除不必要的連結
如果某些失效連結不再需要或不具備價值，可以考慮將其刪除，以保持網站的整體清晰度和有效性。
技巧9：處理重複內容
根據Google的定義，重複內容（duplicate content ）是指在一個或多個網域中出現完全或大致相同的內容。這意味著，即使網址不同，只要內容相似或相同，就會被視為重複內容。
雖然Google並不會因為存在重複內容而直接懲罰網站，但過多的重複內容會使搜尋引擎難以決定哪個版本應該排名更高，可能導致整體排名下降。用戶可能會遇到多個相似結果，這會影響他們找到所需資訊的效率。
使用Canonical標籤
對於有多個版本的頁面，可以使用 canonical 標籤 告訴搜尋引擎哪一個是主要版本，以集中SEO權重。
301轉址
對於不再需要的頁面，可以使用301轉址將流量引導至主要頁面，避免重複索引。
合併相似頁面
若發現有多個相似頁面，可以考慮合併這些頁面，以提供更具價值和權威性的內容。
設置Noindex標籤
對於不希望被索引的重複內容，可以使用noindex標籤來阻止搜尋引擎抓取這些頁面。
技巧10：Mobile SEO（Mobile Friendly）
隨著越來越多的用戶使用智能手機和平板電腦訪問網絡，搜尋引擎（特別是Google）也越來越重視網站的移動友好性。
響應式設計（RWD）
採用響應式設計使網站能夠根據不同的屏幕尺寸自動調整佈局和內容。這樣可以確保無論是在桌面、平板還是手機上，網站都能提供一致且良好的用戶體驗。
優化頁面加載速度
移動用戶對於網站加載速度的要求更高，因此技術性SEO需要優化網站速度。這包括壓縮圖片、合併和壓縮CSS及JavaScript文件、啟用瀏覽器快取等，以減少頁面加載時間。
內容呈現
確保內容在移動設備上易於閱讀和互動。這包括使用適當大小的字體（至少16px）、清晰的按鈕（至少48x48px）和簡化的導航結構，以便用戶能輕鬆找到所需資訊。
提供清晰的導航
在手機登行動裝置上，導航應該簡單明了，避免過於複雜的選單。
觸控操作優化
考慮到觸控屏幕的特性，按鈕和鏈接應足夠大，以便用戶能輕鬆點擊。同時避免將互動元素放得過於接近，以免誤觸。
技巧11：善用 301 Redirect
301 Redirect 重定向是一種永久性轉址，告訴瀏覽器和搜尋引擎某個頁面已經永久移動到新的URL。這種轉址會將舊網址的所有權重和流量轉移到新網址。
網站域名變更
當網站搬遷到新的域名時，使用301重定向可以將所有舊網址指向新的網址，確保流量不會流失並保留SEO權重。
避免404錯誤
如果某些頁面被刪除或其URL更改，使用301重定向可以將用戶自動引 導向 相關或替代內容，避免出現404錯誤頁面。
權重轉移
使用301重定向可以將舊頁面的SEO權重（如PageRank）傳遞給新頁面，這有助於新頁面的排名提升。
修復URL拼寫錯誤
如果網站上存在拼寫錯誤或無效的URL，可以使用301重定向將這些錯誤鏈接指向正確的頁面，確保訪客仍能順利訪問目標內容.
解決重複問題
當相同內容在多個URL上存在時，可以使用301重定向將不必要的URL指向主要版本，以防止搜尋引擎認為存在重複內容影響排名。
總結
網站SEO基礎做好了，才能讓搜尋引擎爬取和索引，才有可能產生排名。大家不妨先做好網站Technical SEO，才能讓其他SEO步驟發揮功效。
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12 月
11
2024
SEO排名優化
什麼是子網域Subdomain？子網域和子目錄Subfolder對SEO影響、選擇一文看清
在進行網站設計的時候，總會涉及到網站結構要選擇子網域Subdomain還是子目錄Subfolder的問題，其實他們都是還屬於Technical SEO的範疇，究竟它們之間有什麼分別？選擇哪一種才更有利於SEO呢？本文將為你全面分析。
了解子網域是什麼 先了解網址結構
要了解子網域，首先需要掌握網址的基本結構。
網址（URL）是指向互聯網上資源的地址，通常由以下幾個部分組成：
通訊協定（Protocol）
通訊協定指的是使用的網絡協議，如 HTTP 或 HTTPS。雖然它們之間只是存在S這個字母的差異，但是 Https 是代表「SSL 憑證」（Sucure Sockets Layer），作用是保護訪客與網頁間的檔案傳輸。
主機名稱（Hostname）
主機名稱指的是包含網域名稱，例如 www.example.com。而這個主機名稱則包含：
子網域 Subdomain
這是主機名稱的一部分，例如 www 在 www.example.com 中。子網域可以用來指代特定的服務或功能，如 blog.example.com 或 shop.example.com。
次級域名（Second- level Domain）
這是主域名的一部分，這是網站持有者在註冊域名時自行設定的名稱，通常可以通過向 網域註冊商 GoDaddy 選購 。
頂級網域（Top-level Domain, TLD）
這是域名的最後一部分，例如 .com, .org, .net 等，通常指示網站的類型或地理位置如.tw 或 .hk 。
通常次級網域及頂級網域所組成的就是主網域Domain。
在 www.example.com 中，主網域是 example.com。
在 blog.example.org 中，主網域是 example.org。
路徑（Path）
指向特定資源的路徑，如SEO最常見的路徑為https://geniushub.cc/what-is-subdomain。
查詢參數（Query Parameters）
以 ? 開頭，包含額外的數據。
子網域Subdomaind VS 子目錄Subfolder
子網域Subdomain是什麼？
子網域（Subdomain）是從原本的網域名稱延伸出來的一部分，通常用於區分網站的不同功能或區域，最大的作用是用於把不同類型的內容、功能、語言等等進行區分。
如親子天下的網站，有多款不同面向的產品服務、功能提供，透過 子網域 的方式來區分彼此。
子目錄Subfolder是什麼？
子目錄（Subfolder 或 Subdirectory）是指在主網域下的特定分層結構，用於組織和管理網站內容。它通常以斜線（/）開頭，緊接著是具體的路徑名稱。例如，在網址 https://www.example.com/blog/ 中，blog 就是子目錄。
簡單來說 ，一個網站就如一個豪宅花園一樣，子目錄就如豪宅主體建築內部的廚房，是屬於豪宅的一部分。
而子網域就像豪宅花園裡的附屬建築，例如雜物房或獨立的客房。它們不直接連接到豪宅的主體建築，但仍然屬於同一個花園（即同一主網域）。
子網域與子目錄的區別
比較
Subdomain
Subfolder
搜尋引擎的看法
Google 會把子網域視為一個獨立的網站。
Google 會把子目錄視為主域名的一部分。
連結權重
由於子域名被視為獨立網站，子域名與主域名之間的連結屬於「外部連結」，權重傳遞非常有限。
子目錄是主域名的一部分，因此主域名與子目錄共享連結權重，SEO效果更集中。
品牌定位或形象
用戶可能認為子網域代表不同的品牌或分支。這有助於針對不同市場或產品線打造獨立的品牌形象。
用戶會認為子目錄屬於同一品牌或品牌的分支，能強化整體品牌認知，保持一致的品牌形象。
設置難度
子網域設定較為複雜，涉及 DNS 配置、伺服器設置及SSL憑證的獨立申請。
子目錄的設置相對簡單，只需在主網站架構中添加新路徑即可，無需額外進行DNS或伺服器配置。
管理難度
每個子網域需要單獨管理，包括內容更新、SEO優化及安全設置。隨著子網域數量增加，管理成本可能顯著上升。
子目錄的管理相對集中，所有內容都在同一主域名下，便於集中更新和維護，且SEO與安全設置更簡單。
內容管理靈活性
子網域之間是獨立的網站，可以使用不同的平台。例如主網域是Shopify，子網域可以使用WordPress。
子目錄受限於主網站的平台。例如，主網站使用WordPress，子目錄也需要使用WordPress。
分析工具設置
每個子網域需要獨立綁定Google Search Console和GA4。
只需綁定主網域一次，即可覆蓋子目錄的數據分析。
子網域與子目錄 對 SEO 的影響
使用子網域 SEO 優化好處
獨立性與品牌差異化
子網域可以作為一個獨立的網站運行，適合不同品牌或業務線的內容，這樣可以清楚區分不同服務或產品，更有利用有針對性地向受眾進行行銷。
增加外部連結機會
子網域被視為獨立網站，能夠通過外部連結互相支持，這有助於提升整體網站的權重和SEO排名。
同時競爭關鍵字
一般來說，Google的SERP並不會顯示相同網站的不同網頁，但由於子網域被視為獨立網站，不同的子網域可以針對相同的關鍵字進行優化，因此有機會在搜索結果中同時出現多個曝光位置，增加可見性。
就如親子天下的例子，相同關鍵字SERP出現了親子天下兩個子網域。
靈活性
每個子網域可以擁有獨立的設置和內容管理系統，這使得企業在需要高度定制化或針對特定市場進行營銷時更具靈活性。
Subdomain的SEO缺點
從零開始建立權重
新建立的子網域需要時間來建立自己的權重和排名，相較於子目錄，它不會自動繼承主網域的SEO權重。
管理成本高
每個子網域需要單獨管理，包括 DNS 設定、 SSL 證書等，這會增加運營成本和複雜性。
SEO權重分散
搜索引擎將子網域視為獨立實體，可能導致主網域的SEO權重分散，不利於整體網站的排名提升。
內容重複風險
如果子網域和主網域發布相似或相同的內容，可能會導致搜索引擎認為存在重複內容，影響排名。
使用子目錄 SEO 優化好處
共享SEO權重
子目錄中的內容可以直接受益於主網域的權重，這意味著新添加的頁面更容易在搜索引擎結果頁（SERP）中獲得較好的排名。
集中管理
所有內容都在同一主網域下，這使得網站的管理和維護變得更簡單，特別適合中小型網站。
增加索引機會
主網域的頁面數量增加，提升了整體網站的索引量，這有助於提高整體網站的排名能力。
強化內部連結
子目錄中的頁面可以與主網站及其他子目錄頁面互相連結，這增強了內部連結結構，有助於提升整體SEO效果。
內容豐富度提升
在子目錄中新增的內容能夠增加整個網站的內容量，有助於提升搜索引擎對網站的信任度和排名。
Subfolder的SEO缺點
競爭關鍵字限制
由於子目錄隸屬於主網域，因此在同一組關鍵字上競爭時，可能無法充分利用多個曝光位置
技術性挑戰
雖然管理相對簡單，但隨著內容增長，仍然需要確保網站結構清晰且符合SEO最佳實踐，以避免技術性問題影響排名。
URL變得很複雜
使用subfolder，如果層級太多，容易會造成URL過長，而且過長也不利於Google爬蟲爬取及理解。
品牌較難分離
對於需要為不同業務線創建獨立品牌的情況，子目錄可能無法有效地區分品牌形象。
網站應該選Subdomain還是Subfolder？
網站要持續吸引流量， SEO 行銷 絕對是最佳的方法。但子網域和子目錄都有各自的優點和缺點，網站應該如何選擇呢？不妨可以從以下3個方面去評估選擇：
成本及管理難度層面
建議選擇Subfolder優先。
因為每個Subdomain通常需要單獨的伺服器設置和SSL證書，這可能增加運營成本，而且子網域作為獨立實體，需單獨管理，包括內容更新、數據庫維護等，這對於小型團隊來說可能造成負擔。
SEO操作層面
在 SEO 操作層面建議以Subfolder優先。
因為Subfolder可以共享主網域的權重，新內容更容易獲得排名。
品牌、功能層面
建議以Subdomain優先。
子網域允許企業針對不同市場或業務線設計獨立的品牌形象，適合需要高度定制化或多樣化服務的情況。例如網站可以按照不同功能分為購物網站、部落格、討論區等等。
總結
在進行網站設計或擴張之前，不妨好好比較和分析自己的情況，選擇最適合的自己的網站架構。
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12 月
02
2024
Google搜尋行銷
2025 Google Ads新廣告類型 最高成效廣告 PMax 入門指南（原理、適用時機及 設定）
經常聽到Google Ads中最強大的廣告類型是Pmax，究竟PMax是什麼？如何用？為什麼可以輕鬆幫 廣告客戶 提升轉換成效？傳聞會取代所有廣告類型這是真的嗎？本文就為你整理 PMax 廣告的入門須知，馬上就使用提升業績吧！
PMax是什麼？
最高成效廣告 Performance Max
最高成效廣告（Performance Max，簡稱PMax）是Google Ads在2021年推出的一種廣告活動類型，旨在幫助我們在眾多 Google 管道 上最大化廣告效益，提升轉換及轉換率。
這種廣告類型主打的是 採用 Google AI 和機器學習技術，自動化出價和優化過程，以 提高轉換 率和降低每次轉換成本。
PMax在哪些Google平台顯示廣告？
PMax最大的特色是可以在不同的Google 管道向潛在客戶放送廣告，這些管道包括：
Google搜尋引擎
YouTube
Gmail
Google 地圖
Discover 探索
Google 購物
Google 多媒體廣告聯播網
PMax基本上可以理解為是所有Google廣告類型如關鍵字廣告、購物廣告、GDN、影片廣告等的綜合運用，在最有可能產生轉換的地方向潛在客戶展示廣告。
PMax 運作原理：目標對象信號
PMax的行銷目標是提升轉換率，由Google決定在哪些Google平台進行投放廣告，另外亦可以根據我們提供的素材自動組合廣告文案及決定廣告展示的內容。
最高成效廣告在推出以來在轉換上都保持著不錯的口碑，當中究竟是應用什麼原理呢？
PMax精準投放依賴於「目標對象信號Audience Signals」以及自動學習優化功能。
這些信號不僅包括選擇Google內建的興趣受眾、自訂受眾或手動上傳客戶名單，還可以是潛在客戶曾經在Google上 搜尋關鍵字、搜尋主題，這些都是可以幫助系統快速學習和識別最有可能轉換的用戶。透過這些信號，PMax能夠靈活調整行銷策略，針對不同消費者需求進行有效投放。
另外PMax廣告 利用機器學習技術持續學習用戶行為和互動數據。當用戶與廣告互動（如點擊或瀏覽）時，系統會記錄這些行為並調整未來的出價策略。例如用戶在看到多媒體廣告後訪問網站，系統將會在該用戶後續搜尋時更積極地出價，以提高其產品在搜尋結果中的曝光率，從而增加轉換機會。
這就是為什麼PMax可以提升轉換率的原因，而PMax亦會隨著使用時間及累計的數據增加，效果增加。
為什麼要使用PMax？
主打 AI 機器學習效益更高
Performance Max根據用戶行為和意圖自動優化出價和預算設定，這是個人甚至團隊無法媲美的大數據分析功能，而這種智能化的運作方式能夠即時捕捉轉換機會，提高廣告的效益。
以轉換為目標自動選擇投放地方
PMax的最終行銷目標是轉換，特點是我們只需要使用一種廣告類型就能同時在多個Google 廣告空間上展示廣告，包括 YouTube、搜尋聯播網、 Gmail 和 Google 地圖 等，這樣不僅簡化了管理流程，還能擴大品牌的曝光率。
而「目標對象信號」就能夠精確識別和觸及最有可能轉換的受眾。
數據為導向不斷提升廣告效果
大數據的分析與利用，是Google AI型廣告活動的優點。
當我們的廣告帳戶有足夠的數據時，PMax可以根據用戶行為和互動數據自動優化廣告投放。這種數據驅動的方法能夠持續調整出價策略和廣告展示，從而提高轉換率和整體廣告效果。
素材自動組合，提升管理效率
PMax自動將廣告素材（如圖片、影片素材、標題等）組合成各種適用的廣告格式，並在不同的Google平台上展示。
這樣一來，我們不需要手動選擇每個廣告類型或位置，從而大幅提升管理效率。
PMax的適用時機
Google廣告帳戶有足夠數據
現在即使你的廣告帳戶沒有轉換數據，也能夠使用最高成效廣告。
不過這個時候系統需要更多的時間和預算來累計數據和學習。可能在剛開始使用的頭3個月，轉換數字可能比較低或是不穩定，但隨著數據的累計，轉換就會變得穩定和效果限制。
如果本身Google 帳戶要有使用關鍵字廣告有累積一定的轉換數據：過去30天有至少30組轉換，且這些轉換較為穩定的話，這時候使用PMax效果會最好。
關鍵字廣告轉換率下降
有不少使用 搜尋廣告 的企業都會發現，當關鍵字廣告使用一段比較長的時間後，轉換率出現下滑的趨勢。這個時候其實就是提示可以加入最高成效廣告。
因為PMax可以透過多渠道的曝光和自動化優化來提升轉換效果。關鍵字廣告更多是針對行銷漏斗底部的客戶，即使轉換意圖更強的客戶，而PMax理論上貫穿著行銷漏斗的上中下層，只要發現到有可能轉換的客戶都會主動出擊，這樣可以大大地擴大受眾幫助我們找到新的潛在客戶。
有足夠的目標對象數據
當我們有累積了目標受眾數據時，我們也可以加入PMax。我們提供的受眾數據對於Google來說可以加快系統學習的速度和效率，這樣我們就可以讓PMax為我們找到更精准的客戶。
提升Performance Max 效果的技巧
在使用時我們可以透過以下的技巧來提升推廣效果：
多樣化的素材
雖然PMax會自動為我們組合 素材資源，但我們亦需要保證所提供的素材是種類、尺寸、解析度等方面是過關的。
我們需要不妨可以提供豐富的廣告素材，包括至少5個影片和15張圖片，並且涵蓋直式和橫式格式。
這樣可以提高廣告在不同裝置和平台上的展示效果，吸引更多消費者的注意
清晰的轉換目標
既然PMax是以轉換為目標，我們就需要清晰定義哪些是我們的需要的轉換。
而且建議提供給PMax的轉換動作最好是越靠近消費者旅程末端效果越好，否則PMax就會捨難取易。
如廣告活動中，有2個轉換動作分別是加入購物車及支付完成，如果同時作為PMax的轉換目標，系統則會以加入購物車為主要的目標去運作。
足夠的轉換數據
要PMax可以快速起效，充足的轉換數據及目標對象數據都是可以加快系統學習的時間。
預算充足
最高成效廣告在多個不同的地方投放廣告，要求的預算往往會比其他廣告類型來得高。如果剛開始投放最高成效，不知道如何抓廣告預算的話，不妨可以過去廣告帳戶的平均單次轉換費用（CPA），最低的預算以這個公式參考：
每個月最低的PMax預算=平均單次轉換費用x30
如何設定最高成效廣告活動？
1.新增廣告活動
登入 Google Ads 帳號，在左側選單中選擇【廣告活動】→【新增廣告活動】。
2.選擇廣告目標
為廣告活動選擇主要目標，例如提高轉換量或轉換價值，然後點擊【繼續】。
3.設定廣告活動類型
在活動類型選擇中，選擇【最高成效】選項，輸入廣告活動名稱後，點擊【繼續】。
4.設定預算和出價
輸入每日預算，並選擇適合的出價策略（如轉換價值或轉換量），點擊【下一步】。
5.編輯廣告活動設定
設定地區和語言，並可根據需求調整其他設定（如廣告時段、開始/結束日期），點擊【下一步】。
6.提供素材
在素材資源群組頁面上，輸入群組名稱並加入各種素材，包括圖片、影片、標題等。建議提供多樣化的素材，以便系統能夠自動組合並展示最佳效果的廣告。
7.設定目標對象信號
輸入目標對象信號，這有助於系統更快地學習並找到理想受眾。可以使用現有的客戶名單或網站訪客名單作為參考。
8.加入廣告額外資訊（素材資源）
考慮加入網站連結、摘要、聯絡方式等額外資訊，以提高廣告的吸引力和實用性。
9.檢查與發布
在發布前檢查所有設定是否正確，然後選擇【發布廣告活動】以啟動廣告。
想更好的了解PMax的設定嗎？不妨點擊以下影片觀看：
總結
大數據時代怎麼可能不使用Ai機器學習功能，未來PMax的應用範圍和時機將會越來越多，不妨好好研究和使用提升轉換業績。
延伸閱讀：
【2025最新】SEO是什麼？SEO搜尋引擎優化自學入門10分鐘搞定
2025 Google廣告投放入門完整教學：詳解8大Google Ads類型（附投放及優化技巧）
8大類超過80款實用行銷軟體推薦，2025年行銷人必備行銷工具名單（附使用心得）
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11 月
28
2024
Google搜尋行銷
Google Ads 轉換追蹤怎麼設定？2025要提升業績必學轉換追蹤全方位攻略
Google Ads轉換追蹤是什麼？怎麼設定？怎樣使用才能更好地為廣告提供更多轉換數據提升業績？本文就你整理了Google廣告基礎知識轉換追蹤指南。
Google Ads 轉換追蹤 是什麼？
定義
Google Ads 轉換追蹤是一項重要的工具，旨在幫助我們評估所投放廣告活動的實際效果。它能夠追蹤用戶在點擊廣告後所進行的特定行為，例如購買、註冊或填寫表單等，這些行為被稱為「轉換」。
轉換追蹤的運作原理
定義轉換動作
當我們定義了客戶進入網站的特定動作，即是「轉換」的定義後，我們就先需要為每個轉換動作指定名稱、類別以及賦予它的價值等參數設定。
插入追蹤代碼
為了收集這些轉換數據，我們就必須在其網站上插入 Google Ads 提供的追蹤代碼。
這就是我們的網站與Google Ads 透過 代碼建立聯繫。
這通常包括Google 代碼（Globe Site Tag）和特定於每個轉換動作的事件代碼（Event Snippet）。Google 代碼（即是以前的全域網站代碼）需要放置在所有頁面上，而事件代碼則放在觸發特定轉換的頁面上
收集用戶互動追蹤
當用戶點擊廣告並進入網站後， Google 廣告 會透過已設置的代碼來追蹤用戶的行為。如果用戶完成了設定的轉換動作（例如購買產品），這一行為就會被記錄下來。
數據回報
完成轉換後，Google Ads 會將這些數據回報到我們的帳戶中。我們就可以透過這些數據分析廣告活動的成效，包括哪些關鍵字或廣告最能促成轉換，從而進一步優化未來的廣告策略。
Google 廣告 轉換追蹤 類型
網站轉換
用於追蹤用戶在網站上的特定行為，例如購買、註冊、加入購物車等。
這是最常見以及大多數使用的轉換類型，適合電商和服務網站。
應用程式轉換
用於追蹤用戶在移動應用程式中的行為，如下載應用或在應用內進行購買。
這類轉換有助於評估應用程式的推廣效果。
來電轉換
用於追蹤 透過 廣告或網站撥打的電話。
這對於需要電話聯繫的業務（如服務業）特別有效，能夠衡量廣告帶來的電話詢問數量，例如我們使用來電素材資源或是來電搜尋廣告時，都可以透過這個類型追蹤成效。
匯入轉換
此類型允許從其他來源（例如 Google Analytics ）匯入轉換數據，以便更全面地分析廣告效益。
這對於已經在其他平台上進行數據追蹤的企業說非常方便。
Google ads轉換追蹤有什麼好處嗎？
為評估廣告推廣成效提供數據
要評估廣告成效，我們就要知道究竟廣告是來自哪些關鍵字、哪些群組？來自這個關鍵字的客戶進行我們期望的動作有多少等等。
而轉換追蹤就是透過這些步驟記錄，為每個我們定義或希望動作提供實際的數字，我們才可以從客觀上評估廣告的成效。
提升廣告推廣效果
安裝轉換追蹤獲得實際數據後，我們可以就可以更具這些數據來調整廣告內容和素材。例如根據哪些關鍵字或廣告帶來最多轉換，進行相應的調整。
使用智慧出價策略的基礎
智慧出價策略是Google Ads自動化及AI的工具，但要使用之前就需要讓系統有充分的數據基礎學習才能使用。
而我們就可以透過定義哪些客戶行為對我們是有價值的，告訴系統，系統就可以分析這些行為特征來找到具有相似特征的更多客戶。而「盡量爭取轉換」或「Target CPA」就是應用在轉換數據的基礎上。
優化廣告的支出
分析轉換數據，我們呢可以計算投資報酬率（ROI），從而做出更明智的廣告支出決策，例如應該增加某些部分的預算提升效果或是降低效果不好的廣告活動預算。這樣才能有助於確保每一分廣告預算都能產生最大的回報。
如何 設定 Google Ads轉換追蹤？
定義 轉換事件
在設定之前我們必須先定義好客戶哪些行為是對企業來說有意義的，亦建議根據消費者旅程的理論把轉換動作排序。
新增 Google Ads 轉換追蹤
登入 Google Ads 帳戶 後台，我們有2個選擇：
左上方 「+ 建立」按鈕獲得選單，選擇「轉換動作」
選擇左邊欄位的「目標」進入轉換 頁面，點選「+ 轉換」按鈕。
選擇 轉換追蹤類型
通常選擇「網站」來追蹤網站上的行為。
建立轉換動作
輸入網站網域
輸入您的網站網址並點擊「掃描」。
選擇自動或手動設定
自動設定：如果不需要進一步的自訂參數，可以選擇自動設定。
手動設定：如果需要更多控制（例如追蹤按鈕點擊），則選擇手動設定。
設定轉換詳細資料
轉換名稱
建議可以輸入易於識別的名稱（例如「購買」或「註冊」）。
類別
選擇適合的類別，例如購買、註冊、聯絡等。
這個我們可以根據業務需求選擇適合的類別。例如目標是促進銷售，則應選擇「購買」作為轉換類別；如果是收集潛在客戶資料，則可選擇「註冊」或「填寫表單」。
價值
選擇為每次轉換指定相同或不同的價值，或不設定價值。通常情況下可以根據實際訂單金額來設定。
如果每次轉換的價值相同，可以選擇「使用相同價值對每次轉換進行計價」，並輸入該固定金額。這類型更多適用於服務業，需要最終成交了才能產生實際的價值，因而比較難點一每個轉換動作的價值。
如果每次轉換的價值不同（例如根據產品價格），則可以選擇「為每次轉換定義不同價值」，並設置一個預設值以防未能獲取具體價值時使用。這更多適合於電商，每個產品都有屬於知己的價值。
計算方式
選擇「每次」或「一次」，一般建議選擇「每次」。
每次互動一次，此選項表示每次點擊廣告只計算一次轉換，適合於那些希望避免重複計算的情況。
每次互動，此選項將每次點擊計算多次轉換，適合於高頻率的購買行為，例如訂閱服務。
歸因模式
建議使用「最終點擊」，根據實際數據分析來決定各個接觸點對轉換的貢獻，也是系統建議的選項。
按「儲存」便可。
設定代碼
設定完成後，點擊「建立並繼續」。
接下來會顯示代碼設定選項，Google ads有提供3種的設定代碼方式：
使用 Google 代碼管理工具
Google Tag Manager（GTM）,是建議首選的代碼管理工具，但事前需要有GTM 帳戶。這是最為簡單和方便的方式，只需要把系統提供的 轉換 ID 及轉換標籤貼到GTM對應的欄位便可。
如果希望了解如何透過GTM進行埋碼設定，可以點擊以下影片：
手動加入代碼
這是比較複雜的一種，是透過把系統提供的2組程式碼（Goble site tag 和 event snippt）分別貼到網站後台的<head> 與 <body>的部分。
如果希望了解如何透過手動為網站進行埋碼設定，可以點擊以下影片：
把代碼電郵給網站管理員
如果本身企業是有網站管理員團隊，請選擇這個就好了。這是最簡單地把複雜事情交給最專業人士的做法。
把 轉換追蹤代碼 加入網站中
如果您使用的是 Google Tag Manager（GTM）：
可以在 GTM 中新增一個新的標籤，選擇「Google Ads 轉換追蹤」；
剛剛複製的 轉換ID 和標籤貼上；
設置觸發條件以確保在正確的頁面上觸發該代碼。
安裝完成及測試
確認所有設置無誤後，返回 Google Ads 的設定頁面，點擊「完成」。
建議在網站上進行測試，以確保轉換追蹤正常運作。可以使用 Google Tag Assistant 或瀏覽器開發者工具來檢查代碼是否正確加載。
Google ads轉換追蹤常見問題
同一個廣告活動應該設定多少個轉換？
基本上Google Ads對於這方面並沒有限制，更多是取決於企業究竟需要多少個重要的轉換行為進行評估。每個轉換動作可以針對不同的行為進行追蹤，幫助您了解各項活動的成效。
雖然如此，過多的轉換動作讓Google無法得知哪個查實對您更有價值的。
在某些情況下，如果您希望Google Ads更專注於最具價值的轉換動作，就不妨可以把最接近消費者旅程末端的設為主要轉換目標。
例如廣告活動主要是推廣產品銷售，則可以將購買設為主要的轉換目標，而將其他不那麼重要的行為（如加入購物車）設為次要目標。
請問什麼是「 Google Ads 強化轉換 」功能？
Google Ads 強化轉換（Enhanced Conversions）是一項功能，旨在提高轉換數據的準確性，特別是在隱私政策變化後，幫助我們更有效地追蹤和評估廣告效果。
什麼時候建議啟用強化轉換？
受到隱私政策影響的廣告活動：如果您的廣告活動受到 iOS 14 隱私政策或其他瀏覽器隱私變更的影響，強化轉換可以幫助您找回流失的轉換數據。
擁有第一方數據：當您擁有客戶的第一方數據（如電子郵件地址、姓名和電話號碼）時，使用強化轉換可以提高轉換追蹤的準確性。
需要精確評估廣告效果：如果您希望更精確地評估廣告互動帶來的線上轉換，強化轉換能夠提供更具洞察力的數據分析。
針對特定受眾進行再行銷：如果您計畫針對不同受眾制定再行銷策略，強化轉換就是一個可以利用第一方數據進行個性化溝通的選擇。
總結
要獲得實際的數據評估廣告成效嗎？要透過AI機器學習的出價方式找到更多客戶嗎？Google Ads轉換追蹤就是你必須要掌握的課題。
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11 月
15
2024
Google搜尋行銷
智慧出價怎麼用才能幫你節省廣告費？4種Google Ads 智慧出價策略使用秘笈
Google廣告有多種的出價方式可供選擇，自動出價、手動出價和智慧出價就共有8種。智慧出價是Google ads自動化的表現，透過Google Ai 來實現，但應該如何使用？本文就為你進一步說明4種智慧出價策略的使用攻略。
Google Ads智慧出價是什麼？
智慧出價定義
Google Ads 有多種出價策略選擇，不過當中有4種是屬於智慧出價。
所謂智慧出價，指的是Google採用 Google Ai 機器學習技術為每次廣告的競價達成指定行銷目標而自動 調整出價 的工能。
為什麼智慧出價會知道什麼時候提高出價？
我們每個人在Google搜尋引擎的行為都會被記錄，這些記錄可以是 過去的網路瀏覽記錄、裝置、地區、時段等。
我們都知道廣告評級大約是出價x品質分數，而智慧出價作用的環節是在競價期間，當Google發現某個消費者的轉換信號較高的時候，就會主動提升競價過程中的單次點擊成本（出價），從而爭取較高的廣告評級，提升廣告展示的排名。
為什麼要使用智慧出價 策略 ？
Google AI機器學習
AI幾乎是各行各業的大勢所趨，而AI的應用可以更好、更大規模的分析數據提升命中率，Google的演算法會參考多個影響成效的參數，更精準地預測消費者的轉換率，這已經超出了一個人或是一個團隊能夠計算的範圍。
大量比對信號更精準
Google現在會參考多種信號作為比對，這些信號都可以大幅提升命中率，例如：
消費者使用裝置（手機、平板或電腦）
消費者當下的時機位置
消費者希望前往的位置
平日日期或時段
再行銷名單
廣告的最佳顯示方式
消費者使用的語言界面
消費者的所使用的瀏覽器、作業系統
以及不同的廣告類型會有對應的信號如關鍵字廣告的實際搜尋查詢
基本上，所列舉的這些信號即使我們日常再怎麼了解我們的潛在客戶，我們還是無法掌握這麼全面的數據。而採用智慧出價我們就可以使用Google的這些信號數據了，有了這些數據就可以提升廣告的命中率。
可自定目標分析
智慧出價策略有提供3大的出價目標，包括是增加銷售量或是提升客戶開發名單（Lead）以及提高利潤收入。而且我們還可以根據自己的需求來設定目標如歸因模式、或是針對特定的裝置等達成目標。
Google Ads智慧出價策略種類
盡量爭取轉換 Max Conversion
盡量爭取轉換是指 系統自動 設定出價，並利用您的廣告預算 為廣告活動爭取最多轉換次數。
這類型是比較適合每次轉換的價值都相約的活動，如服務業，對於企業來說獲得每個客戶名單的價值都是幾乎都是一樣，或是對於每類產品的價格相差非常的小的情況下也可以考慮使用。
使用重點：定義好轉換，選擇對生意有最大影響的為轉換目標。
常見問題：系統優化的目標是轉換數量，而不是轉換成本。因此當預算提升而系統為了擴展觸及範圍而調高CPC時，CPA有可能會上升。
解決方案：單配目標單次轉換出價來控制每次CPA。
目標單次轉換出價 Target CPA
目標單次轉換出價 指的是你為每次的轉換設定一個轉換費用，而系統會根據這個數字的出價盡量為你爭取轉換。
簡單理解就是你設定一個限制給Google ads讓它在這個範圍附近去最佳化你的行銷目標，降低你的CPA，讓你節省廣告費用。
使用重點：建議廣告帳戶過去已經有足夠的轉換數據如有實際的CPA可供參考。
常見問題：當目標單次轉換出價設定得太低，可能會導致廣告發佈出去，如果設得太高，則可能會導致廣告吸引了很多垃圾流量。
解決方案：時刻關注實際CPA的數值及時調整。
盡量爭取轉換價值 Max Conversion Value
盡量爭取轉換價值指的是在預算范圍內系統會為你自動爭取最高的廣告活動中轉換價值。這類型比較適合每個轉換都有各自的價值，而且每種商品之間的價格差比較大的情況下可以採用這種策略，如零售業或電商，每個產品都有專屬的價格。
Max Conversion Value的使用邏輯與Max Conversion很相似，不同之處在於前者注重轉換價值，後者注重轉換次數。
使用重點：產品之間存在明顯的價格差異，使用這種策略較佳，帳戶也需要有足夠的轉換數據供系統參考。
常見問題：使用這個策略時，由於系統優先爭取的是轉換價值而非控制成本，CPC 可能會隨著系統追求更高價值的轉換而上升。這樣導致的情況是，雖然整體獲利上升，但廣告成本也隨之上漲，導致無法保持比較好的投資報酬率（ROAS）。
解決方案：當廣告運行一段時間後，系統數據有比較穩定的ROAS後，我們可以參考過去的表現來設定投資報酬率目標（Target ROAS）來控制不斷上漲的CPC。
目標廣告投資報酬率 Target ROIS
目標廣告投資報酬率指Google 的自動化系統會判斷轉換價值的潛力並相應調整出價：對於潛在高價值轉換提高出價，對於低價值轉換降低出價。
使用重點：建議廣告帳戶過去已經有足夠的轉換數據如有實際的ROAS可供參考。
常見問題：當目標廣告投資報酬率設定得太低，系統會專注於尋找便宜但質量較低的點擊，可能導致大量的低質量流量。若目標 ROAS 設定過高，系統留待遇到價值較高的情況才出價，導致減少整理的出價機會，以致於廣告觸及範圍縮小，導致曝光和轉換數量下降。
解決方案：時刻關注實際ROAS的數值及時調整。
使用智慧出價的注意事項
有足夠的數據才使用
基本上智慧出價適合各類型的企業，現在亦已經取消了過去需要有一定轉換數據的要求。
不過雖然如此，還是建議待廣告活動過去 3 0 天內有至少30次的 轉換次數 才使用，而且這些轉換建議是比較穩定的。
這樣系統才能更好地進行學習、分析，找到更多的轉換數據。
定義好轉換追蹤，以單一轉換目標為主
智慧出價的願意就是以轉換為目標，所以我們就必須要定義好什麼是你想要的轉換，而且這個轉換應該對於企業來說更有價值。
舉例來說，如以電商為例，加入購物車的價值肯定會比加入喜愛清單更高，而完成付款當然是比加入購物車價值更高。
我們不妨可以把最接近消費者旅程末端的轉換動作作為目標，並以單一一個主要的轉換動作為目標，才能夠讓系統知道哪些是你想要的轉換，在出現這些強烈轉換信號時才能主動提高出價獲得這組客戶。
需要給系統學習週期時間
如果我們更改了出價策略，尤其由其他出價策略轉為智慧出價的時候,Google都需要重新學習，有些時候Google還搞不清楚什麼是最佳的效果，在出價的時候就會較為謹慎甚至不出價，這樣會到這學習期間效果及表現很動蕩，起伏很大。
建議這段時間不要急著更改設定，至少給Google 7天的時間學習。
定期檢查Target CPA或Target ROIS
如果智慧出價中，有搭配使用Target CPA或Target ROIS，就需要時刻關注實際的CPA與ROIS與設定的數字差距。
由於實際的CPA和ROIS時刻都在變化，如果與設定的數字差距太大，就有可能導致廣告發佈出去或是廣告吸引了大批劣質的流量這兩種極端情況。
建議時刻關注廣告效果，如發現流量或是轉換率爆跌的情況，有可能就是Target CPA 與Target ROIS設置得太高或太低的情況所導致。
想更好地理解智慧出價策略嗎？可以觀看以下影片哦！
總結
智慧出價可以大幅度地提升命中率，節省預算提高效率，但亦需要設定正確才能發揮功效，使用時更需要時刻關注後台的數據分析報表。
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11 月
08
2024
Google搜尋行銷
B2B行銷是什麼？最全企業Google廣告 B2B行銷策略分析
B2B行銷是什麼？與B2C行銷有設麼區別嗎？ 行銷人員在制定 B2B 企業行銷策略時有什麼技巧？本文將會為你整理 B2B 行銷策略 知識整理以及分享 Google Ads的B2B行銷策略分析。
B2B 行銷是什麼？
B2B 是什麼？
B2B 指的是Business to Business，企業對企業，企業可以指的是零售商、批發商、生廠商、代理商、顧問公司或電商等等。
B2C 指的是Business to Costumer，企業對個人。
B2B Marketing是什麼？
B2B 行銷，即是B2B Marketing，指的是企業與企業之間的生意交易時的推廣或廣告方式。簡單理解就是銷售的對象是企業而非個人。
B2B 與 B2C 行銷的差異
儘管B2B 和 B2C看上去很相似，但他們在行銷策略上卻有很大的不同。
特徵
B2B
B2C
服務對象
企業、商家
一般大眾消費者
市場規模
較小
較大
訂單金額
較大
較小
專業知識程度
較高
較低
決策時間
長
短
購買過程
理性
感性
重視因素
利潤、效益
顧客體驗、品牌忠誠度
銷售週期
根據統計，B2B的平均銷售週期大約是102天，而B2C的銷售週期可以在幾分鐘之內完成。
銷售對象企業與個人最大的區別在於企業更趨向於理性，考慮更多的因素，因此決策過程需要更多時間評估產品的價值和效益。
相較之下，個人消費中感性消費也佔有一定比例。
B2B行銷更傾向於信任建立，因此內容行銷如向企業提供白皮書、調研報告等資訊能夠提升彼此的關係和信任度。
而B2C則不妨可以利用社群媒體及促銷活動可以推動消費者的快速購買決定。
面對對象
而作為B2B進行銷售時，通常需要與多個決策者交流，有時甚至是整個部門參與其中。行銷策略重點亦要關注企業的需求、預算、效果（即是更在意轉換率）以及長期的合作關係。
B2C直接面對消費者，客戶群體廣泛而且多樣化，在制定策略時如從消費者的情感需求和購買習慣出發可以提升效果。
產品/服務單價
在商品的單價上，B2B的價格一般都較高，而且如果涉及合約服務期限也會較長，所以在購買和選擇上的壓力更大，並不像某些B2C購買那樣即興衝動。
如何制定 B2B行銷策略
既然 B2B 行銷與B2C行銷有明顯的差異，我們在制定行銷策略的時候，就可以遵循以下的步驟：
受眾分析
明確自己的目標 受眾 是哪些企業以及了解客戶的行業、規模、地理位置和特定需求很重要，因為這樣才能更有針對性地把設計行銷方式組合、使用順序及廣告文案。
設計 B2B 行銷漏斗
打造專屬的行銷漏斗對於企業來說非常重要，因為只要清晰了客戶了解你的產品到最終購買的過程，你才能透過它來規模化整個推廣效果。
階段一：吸引和興趣
目標：提高品牌知名度，觸及更多潛在客戶。
策略：使用內容行銷、社交媒體廣告、SEO和網路廣告等方式，讓潛在客戶了解你的產品或服務。例如發布有價值的白皮書或案例研究來吸引目標 客群的注意。
階段二：考慮
目標：促使潛在客戶考慮你的產品或服務。
策略：提供詳細的產品資訊、比較資料和客戶評價，幫助潛在客戶理解你的產品如何解決他們的問題。可以透過網路研討會或免費試用來增加互動。
階段三：行動
目標：促進潛在客戶做出購買決策。
策略：提供具吸引力的優惠，如限時折扣或免費試用，並確保購買流程簡單流暢。此時可以利用再行銷策略來跟進那些尚未完成購買的潛在客戶。
階段四：忠誠
目標：將首次購買者轉化為忠誠顧客。
策略：提供優質的售後服務、定期回訪和專屬優惠，以增強顧客忠誠度。建立會員制度或VIP計劃也能有效提升顧客黏著度。
企業透過上述的步驟，能夠有效地打造出一個針對性的B2B行銷漏斗，從而提升品牌知名度、促進轉換並建立長期的顧客關係。
行銷方式選擇
數位行銷的優勢在於有多種的行銷工具選擇：
內容行銷
內容行銷 是B2B行銷中不可或缺的 行銷手法 。透過創建有價值的內容（如白皮書、案例研究、部落格文章和網絡研討會），企業可以吸引潛在客戶並建立信任。這些內容不僅能提供解決方案，還能幫助潛在客戶在做出購買決策時獲得所需的信息。
SEO（ 搜尋引擎 最佳化）
優化網站以提高在搜尋引擎中的排名是非常重要的。當潛在客戶搜尋相關產品或服務時，確保你的網站出現在搜尋結果的前列，可以大大增加曝光率和流量。結合內容行銷和 SEO 策略，能有效提升自然搜尋流量
付費廣告如Google Ads
付費廣告如Google Ads或社交媒體廣告（如 LinkedIn廣告）的特點是讓品牌、產品或服務快速提升曝光及吸引目標受眾。這種方式特別適合那些尚未聽說過你的品牌的潛在客戶，因為它們通常會基於解決方案或產品功能進行搜尋。
社群行銷
社交媒體如 Facebook 等雖然可能不是轉換率最高的渠道，但它對於建立品牌知名度和與潛在客戶建立聯繫仍然至關重要。特別是 LinkedIn，作為專業網絡平台，非常適合B2B企業進行推廣和互動。
EDM電郵行銷
透過定期發送有價值的資訊、產品更新和促銷活動，電子郵件行銷可以有效地維持與潛在客戶的聯繫。這種方式能夠幫助企業保持品牌的曝光度並促進重複購買
文案設計
廣告文案是傳達信息的重點，區別於B2C，我們先分清廣告接收對象的身份，例如對象是企業主、主管、採購人員還是普通員工在用辭上也是有講究。我們亦需要研究決策者產使用的術語，這樣是有助於我們的廣告文案提前為我們篩選客戶。
其次我們在設計時需要明確傳達產品或服務的獨特性和優勢，告訴潛在客戶為什麼選擇你的產品而不是競爭 對手的。
B2B Google Ads行銷策略
B2B Google Ads行銷特點
精準定位
Google Ads可以根據關鍵字、地理位置、行業以及其他人口統計數據進行精準定位。這對於B2B企業來說可以針對特定的決策者或相關人士進行廣告投放，從而提高廣告的相關性和有效性。
成本控制和數據分析
Google廣告是採用點擊收費（CPC）的方式，在客戶點擊廣告時才需要支付費用，這樣的超出是企業就可以更好的控制廣告預算。
另外Google Ads後台有提供詳細的分析數據，包括點擊率、轉換率、轉換價值、ROI等等的關鍵字指標，企業可以透過這些指標更好地分配預算，提升成效。
多個廣告類型涵蓋行銷漏斗
現時八大廣告類型涵蓋了行銷漏斗的各個階段：
轉換階段：吸引潛在客戶轉換如搜尋廣告、購物廣告、PMax
考慮階段（再行銷）：提升品牌印象，鼓勵行動如GDN、YouTube廣告
吸引階段：建立品牌印象，需求開發廣告、GDN、YouTube廣告
B2B Google Ads 策略重點
根據搜尋意圖選擇關鍵字
我們需要明白潛在客戶在搜尋時所處的決策階段，所以在選擇時我們就可以嘗試以下的關鍵字選擇技巧：
模糊搜尋階段：用戶對需求不明確，搜尋範圍廣泛，例如“企業管理解決方案”。
研究階段：用戶開始具體化需求，例如“最佳CRM系統”。
選擇階段：用戶比較不同產品，例如“Salesforce vs HubSpot”。
決定階段：用戶已經確定品牌或產品，例如“HubSpot購買”。
廣告文案
相對於B2C的客戶，企業更關心的是解決問題的方案，所以不妨在廣告文案上，直接把企業的痛點以及解決方案列出。
如CRM廣告中的「客製化客戶管理系統」中的客製化就是強調系統可以更好地於企業結合的解決方案。
廣告文案字數有限制，而簡潔、開門加山的表述更適合企業客戶，除此之外我們亦可加入一些呼籲性的詞語、或數字來進一步激化企業客戶點擊廣告，如：
14天天免費用
今天開始試用
導入CRM系統客戶增長15倍
有針對性的Landing Page
廣告的到達頁是影響是否產生轉換的關鍵，對於B2B的可以來說，專門針對他們的特點來設計Landing Page非常重要，要提高企業客戶的轉換部分可以注意landing page以下的部分:
使用Social Proof
企業客戶更在乎成功率和口碑，所以他們也會比較看重產品服務過去的成績。不煩更可以把曾經獲得的獎項、客戶評價、媒體報到等Social Proof元素加入廣告到達頁，增加企業客戶的信心。
廣告與Landing Page保持一致
廣告的文案建議與登錄頁保持一致，這樣做可以讓對你的服務感興趣的客戶馬上就能獲得更詳細的信息，縮短他們作出決定的時間以及減少影響他們作出決定的因素，從而增加成功率。
使用1個清晰的CTA
行動呼籲需要清晰簡潔，而且按鈕出現的位置、顏色、視覺效果、大小需要適中符合閱讀習慣。而且未免企業客戶有太多的選擇影響決定，建議使用1-2個的CTA較好。
CTA應該要與廣告文案保持一致，這樣才能提升信任感。
使用再行銷功能
Google Ads提供再行銷的功能，而且不少廣告類型都可以做的這個功能。
面對銷售對象是企業，關鍵字廣告的再行銷工能（RLSA）可以針對 潛在客戶 搜尋時觸發出針對他們的廣告，不妨利用這個功能為這些準 買家 提供專屬的文案和優惠，提升成功率。
而當關鍵字廣告掌握了數據後便可以利用Pmax和GDN的再行銷功能提升客戶的轉換率。
善用素材資源（廣告額外資訊）
Google ads的廣告額外資訊現時有19種之多，而且這些廣告額資訊可以提供更多的網站連結、地址資訊、來電按鈕等等的功能，可以讓決策者立即獲得更多的資訊，提升的他們的點擊率增加互動的機會。
更多B2B Google Ads策略可以觀看以下影片喔：
總結
要提升企業業績，制定適合的B2B行銷策略很重要。建議企業需要花心思和時間去研究，這樣才能讓行銷預算的推廣成效最大化。
延伸閱讀：
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11 月
06
2024
Google搜尋行銷
Google Ads 影片廣告活動怎麼用？投放 YouTube 廣告 最全入門 教學
現在使用YouTube的人越來越多，影片廣告將會是未來的大趨勢。究竟如何使用影片廣告？它們會在哪些地方展示廣告？如何才能提升推廣成效？本文將會為你整理最全面的Google ads影片廣告入門指南。
Google Ads 影片廣告活動是什麼？
影片廣告 Video Campaign
影片廣告是 Google ads 八大廣告類型之一，是透過Google ads 平台在 YouTube （也包括YouTube Shorts）和其他 Google 影片合作夥伴 網站上展示的廣告。
由於播放的平台以YouTube為主，所以大多數人也會把這個廣告類型成為 YouTube 廣告。
行銷作用
Google會根據觀眾平常訂閱的YouTube頻道或是喜歡觀看的影片主題進行分類，我們便可透過Google的系統向這些有相同興趣、愛好的觀眾進行展示廣告。這就是影片廣告的第一個作用，開發新客戶，適合用於新品牌、新產品或服務推出的時候，擴大曝光和加深影像。
除了我們利用Google內部的數據，我們亦可自己提供目標客群的數據給Google，我們便可在這些目標客群前再次顯示廣告，達到再行銷的鼓勵進一步行動的作用。
適用行業
YouTube廣告與GDN十分相似，都是以目標客群作為基礎，而且彼此都是以視覺為主的廣告類型。基本上YouTube廣告適用於電商、零售業、服務業或是App產業。
尤其對於以電郵行銷為基礎的服務也說，YouTube廣告絕對是獲得客戶電郵及增加點閱的好工具，因為觀眾對於視覺系的內容能夠了解誒更多實際運作、使用情景或是其他的客戶見證體驗，對品牌的信任度會更高。
影片廣告會在哪裡播放（YouTube 廣告格式）？
影片廣告主要 有6中播放格式，即使廣告影片會在以下的6個地方進行展示：
串場廣告（Bumper）
串場廣告主要是在 YouTube 影片開播前、播放期間及結束後播放的廣告，最長為6秒。觀眾無辦法選擇略過，是最受歡迎而且觸及率效果最好的廣告格式，這種廣告類型處於行銷漏斗的上層吸引階段。
適用時機：大規模接觸消費者，希望提升品牌知名度，增加品牌記憶。
使用重點：短時間內吸引眼球、精簡
收費方式：目標千次曝光出價
動態內影片廣告（In-Feed）
動態內影片廣告主要是在 YouTube 首頁推薦 內容、相關YouTube影片旁邊以及YouTube位置方送的廣告，對於影片內容並沒有長度限制。當觀眾點擊廣告的縮圖後，影片會在相關的YouTube上播放或到達該YouTube頻道。另外由於是點擊才收費，這個廣告格式可以以更好地控制預算，專注於實際有興趣收看的觀眾。
適用時機：用於觸及想發掘新內容的使用者，適用於推廣與觀眾搜尋內容相同主題的產品、服務或是YouTube頻道。
使用重點：影片內容需要與觀眾的相關性高，縮圖製作更需要吸睛和加入醒目、簡潔有力的標題。
收費方式：點擊縮略圖觀看才收費。
可略過的串流內廣告（Skipable in-stream）
可略過的串流內廣告主要是在YouTube影片播放前、播放期間及結束後播放的廣告，觀眾可以選擇在廣告播放5秒後選擇略過。雖然影片內容並沒有長度限制，但是建議不要超過3分鐘。因為可以略過，所以是當影片觀看達30秒或是有跟影片活動才需付費。這個格式屬於行銷漏斗的額中層考慮階段。
適用時機：使用時機比較多如提升品牌認知、再行銷鼓勵潛在客戶進行下一步行動、鼓勵觀眾點擊按鈕訪問網站都適用。
使用重點：由於觀眾可選擇略過，所以前5秒需要足夠的吸引人減少跳出率。
收費方式：單次或曝光次數收費。如單次收視出價需達到以下其中其中一個條件才收費包括完整觀看或觀看超過30秒，或與影片有互動。
不可略過的串流內廣告（Non-skipable in-stream）
不可略過的串流內廣告主要是在YouTube影片播放前、播放期間及結束後播放的廣告，區別是觀眾無法選擇略過，廣告最長為30秒。這種格式處於行銷漏斗的上層吸引階段。
適用時機：適合用於品牌曝光或重要訊息傳遞，或是大型活動如演唱會、體育賽事等。
使用重點：需要在有限時間內把完整信息傳達給客戶，廣告內容建議開門見山，新穎吸引，避免客戶覺得厭煩而影響效果。
收費方式：目標千次曝光出價
串流外廣告（Outstream）
串流外廣告播放的地方並非在YouTube上，主要是在Google影片合作夥伴的網站或應用程式中放送，且是播放時間超過 2 秒才需要付費。在YouTube以外的網站播放，吸引不同來源的客戶，而且這類型的廣告格式設計與網站內容共存，對於用戶的干擾程度較低，可以更廣泛地接觸受眾。
適用時機：提升品牌認知度及可見性，適合新產品或服務的推廣。
使用重點：串流外廣告特別適合行動裝置使用者，所以我們提供的素材也務必考慮在行動裝置上的顯示效果。
刊頭廣告（Masthead）
刊頭廣告會在YouTube 首頁推薦內容中播放，特點是會先以靜音的模式播放，當觀眾點擊廣告時會進入相關的YouTube上觀看。這種廣告格式需要提前與Google專員採用預先規劃採購的方式才能投放。
適用時機：大幅提高觸及率、知名度，大型品牌宣傳或促銷活動
使用重點：廣告內容的品質非常重要，建議提供解析度至少為 1920 x 1080，長寬比為16:9的影片。
什麼是影片行動廣告？
影片行動廣告（Video Action Campaign）
影片行動廣告其實是YouTube 廣告其中一種，在6中YouTube廣告的廣告格式中使用「動態內影片廣告」和「可略的串流內廣告」格式。
VAC相對於影片廣告來說，它的重點在可以與觀眾有更多的互動，藉此提升品牌曝光和轉換率。如果以行銷漏斗的概念，VAC是屬於行銷漏斗的下層，鼓勵觀眾採取行動，促成轉換的作用。
需求開發即將取代 Google 影片行動廣告
根據 Google Ads說明 中心的消息，需求開發將於2025年第二季取代Google影片行動廣告。
使用 YouTube 廣告 的技巧
製作高品質的影片內容
廣告影片的品質並非是要花費打比的預算、僱傭專業人士去拍攝作品。而更多的是指在影片的格式、比例、解析度、音效等元素上符合高品質的要求。當然如果結合有趣、生動的腳本和對白設計可以讓觀眾耳目一新，提高把廣告看完或互動的比例。
針對痛點、需求來規劃內容
設計影片內容時，我們需要清楚目標客戶或是收看的觀眾具有哪些特質。我們不妨在設計腳本的時候針對他們的痛點、需求或是為什麼觀眾要把影片看完的角度去思考。
如果是長度角度的影片，更建議把重點落在頭 5 秒。
明確的CTA
觀眾收看影片亦不要忘記時刻提醒他們下一步的行動，例如立即試用、立即購買或是立即定額等等。
劃分影片廣告層級
廣告群組可以讓每個廣告更有針對性地顯示在客戶面前。所以我們不妨可以透過廣告群組進行劃分來提升廣告的相關性。
按照產品/服務相關的目標對象、關鍵字來劃分
按照與產品服務相關的YouTube頻道進行劃分如競爭對手的頻道、行業KOL、YouTube或與行業領域相關的。
如何在 YouTube上投放廣告
創建Google Ads帳戶
首先需要擁有一個 Google Ads 帳戶。這是投放 YouTube 廣告的基礎。如果還未有帳戶，可以前往 Google Ads 註冊即可。
設定YouTube 頻道
於其他廣告類型不同，影片廣告還需要有一個 YouTube 頻道來上傳廣告影片。如果還沒有頻道，可以使用您的 Google 帳戶在 YouTube 上創建一個。
想更好地掌握影片廣告的內容，不妨點擊以下影片哦！
總結
影音是大趨勢，不妨現在就學習和適用影片廣告來加大品牌曝光，開發更多客戶吧！
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10 月
30
2024
數位行銷
最新預測《Digital 2025：Taiwan》台灣消費者趨勢脈動報告
《Digital 2025：Taiwan》
數位行銷已經是大勢所趨，但隨著AI的應用，數位行銷的資訊與變化可以說是一日千里。而要更好地佈局數位行銷，當然少不了對所大消費者的網路使用習慣的調查和研究。
《Digital 202x：Taiwan》系列是由We are social和KEPIOS聯合推出的系列報告，由Datareportal推出，大概在每年的2月份會推出，如果想更好地了解你的目標受眾的網路使用習慣，分配不同網路管道的行銷預算，這份報告是絕對不能錯過。
不過《Digital 2025：Taiwan》還未推出，這次我們萬智匯就透過2024以及《Digitla 2024 October Global Ststshot Report》來為大家率先預測2025年的行銷趨勢吧！
2024全球網路行銷大事記
全球55億人在用網路
全球網路用戶數量持續攀升,已經突破55億大關,顯示數位化趨勢不斷加強。
AI大幅應用在行銷業界
隨著ChatGPT的出現，其他AI工具也像雨後春筍冒出，而且功能越來越齊全，大大提升了文案、寫作、創作多媒體的速度和品質。
社群媒體佈局依然必要
報告分析顯示，雖然使用時間略有下降,但整體採用率仍在加速,顯示社群媒體的重要性依然不減。
影音平台競爭白熱化
顯示最受年輕人歡迎的社交平台還是Instagram與TikTok，彼此的競爭加劇。而這兩個亦是短影音平台的主戰場之一，這就表示短影音快要成為數位行銷的最重要的組成。
品牌與社群媒體的聯繫
在品牌研究中,社群媒體搜尋的重要性提升,對品牌行銷策略有重要影響。
2025 台灣行銷預測啟示
啟示1：加大AI工具的應用快速提升效率
chatGPT的推出絕對是讓整個行銷業界帶來了翻天覆地的變化。試想在台灣現在還有那個做行銷的是沒有使用chatGPT或是其他AI輔助工具？
而且不少廣告平台如Google Ads、Meta Ads等都加入了更多的AI機器學習元素。如Google廣告的Pmax、Demand Gen就是最好的AI智能化廣告類型例子。如Google搜尋引擎亦增加了更多AI解讀、自動提取答案的功能。
不過不少人會擔心，行銷業界會被AI取代嗎？是否會被取代這是言之尚早，至少AI工具協助我們處理操作的層面，但策略性的設計還是需要依靠行銷人的經驗提供。不過可以肯定的是，如果我們現在還不適用AI工具來提升我們的推廣效率，被淘汰是肯定的。
請不要抗拒或害怕AI工具，也請你現在就使用吧。
不論是投放廣告設計廣告文案分析、關鍵字的分類研究、SEO文章的撰寫、圖片素材設計甚至影片的製作，現在已經有很多AI軟體可以輔助，而且品質亦有保證。
而Google早就在2024年已經表示，它們在意的並不是這些內容是由人還是AI產出，它們在意的是內容的正確性與品質。所以使用時需要之一的是，我們始終要對AI產生的成品進行檢查，保證所產出的內容的準確性與實用性。
啟示2：你還未開始佈局影片可能就遲了
從幾年的報告我們都能發現，影音平台的使用比例越來越高。而最新10月份的數據也顯示，IG和Tiktok使用比例更是大幅提升，正確來說應該是IG Reels。
IG Reels、TikTok和YouTube Short是現在短影音的三大巨頭，這表示現在的行銷趨勢經歷了數代的變化：
文字 →圖片→貼文→影片→短影片
可見如果您還停留在文字、圖片或貼文的階段，你和現在消費者網路習慣的距離越來越遠了。
製作影片的難度隨著手機裝置的升級已經越來越簡單，無需導演、無需專業設備，你只需要idea和一部手機，你也能輕鬆製作出出色的影片。
不要再給自己藉口了，請現在就開始佈局你的影片。
如果認為長影片有難度的話，不妨可以從短影音開始，Reels、Shorts、Tiktok這三個平台都有自己不同的受眾特色，可以更具自己的行銷目標來選擇平台。
不過需要注意的是，無需專業設備和技術並不代表影片的品質不重要，尺寸、音質、解析度這些都是最基本的元素。
啟示3：不論哪種方式多元化也是關鍵
數位行銷的好處是你可以多個管道都投入資源和預算，盡一切能力提升曝光度，這是過去傳統的行銷手法無法媲美的。
不過現在不少的企業只是專攻某個或某幾個領域。舉個例子，不少企業都認同SEO的威力，但大家是有發現,就算是SEO，也不應該只是SEO文章或部落格？
不難發現，現在打開Google搜尋引擎，在搜尋結果頁（SERP）中出現結果種類，已經越來越多，包括：
付費廣告
網站
影片
短影片
社交媒體
圖片
新聞等等
上述列舉的這幾類功能中，不少是2024年Google新推出的，如短影片，Tiktok、Shorts等的影片都有可能會出現在SERP上。
另外社交媒體如X（Twitter）、Thread的貼文也會出現在搜尋結果上。
這些都意味著，SEO不能只能在佈局部落格文章，圖片SEO、YouTube SEO、短影音 SEO、Thread SEO等等這些都是我們應該關注的地方。
數位行銷的想法應該更大膽，佈局的地方應該更多元化。
總結
雖然《Digital 2025：Taiwan》還未正式推出，不過我們不妨可以多多思考上述3個啟示，好好地規劃下一年的行銷計劃和預算！鎖定我們萬智匯，我們將會為你密切留意Datareportal的動向，為您推出最新的行銷資訊！
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10 月
25
2024
Google搜尋行銷
電商必備的Google Merchant Center 是什麼？5分鐘掌握的GMC 教學
Google Merchant Center是什麼？為什麼都說電商一定要用GMC投放 Google 廣告？現在就進一步了解這個超強大的電商必備工具吧！
什麼是Google Merchant Center？
Google for Retail 商家宣傳
Google Merchant Center簡稱GMC，是Google推出的免費工具，專門是針對零售商家（電子商務）而設的工具。
最大的作用是可以 透過 GMC賬戶上傳和管理產品資料，方便我們管理廣告的產品資料，並讓這些產品資訊在各個 Google 平台 上展示，讓更多 潛在顧客 看到。
使用GMC商品會出現的地方
搜尋用戶可能會在不同的平台搜尋產品，而GMC就可以在以下不同的平台呈現產品給消費者，從而提升他們購買的可能性。
Google 搜尋
這個我們最常使用的 Google 搜尋 功能，當消費者輸入相關或類似的產品時，SERP的上方及右邊就有可能會出現關鍵字廣告和購物廣告。
Google 地圖
這個比較適用於消費者在Google 地圖上搜尋附近商家或產品的時機出現，可以提升消費者到訪門市的機會。
YouTube
如果消費者在YouTube上搜尋相關產品時，系統也有可能向消費者展示產品廣告。
Google 購物分頁
Google 購物這個是會出現在搜尋欄下面的「購物」功能，只要消費者搜尋相關產品時就有可能呈現廣告。
Google 圖片
當消費者使用 Google 圖片 搜尋引擎時，或者搜尋相關類似產品的時候，系統就有可能會向消費者展示廣告。
電商必備GMC
電商更傾向消費者可以看到產品的圖片，因為可以提升消費者對產品的外觀有更多的了解，提高信心。相比自然搜尋（SEO）及關鍵字廣告只是顯示文字的不足。而且GMC應用的 google ads 廣告類型除了購物廣告外，還有最高成效廣告（PMax）。
Google Merchant Center next 是什麼?
Google Merchant Center Next 是 Google 最近推出的升級版的產品管理工具，旨在幫助商家更有效地管理和展示其產品資訊。這個新版本於2023年8月正式推出，並於2024年9月全面取代傳統的 Google Merchant Center。
換句話說，Google Merchant Center Next其實是GMC的升級。
Google Merchant Center的優勢
輕鬆提升電商推廣效能
由於GMC這項工具是免費，而且可以透過它把產品和商家資訊上傳到Google，可以把它理解為產品與Google的橋樑，接觸更多消費者或在網路上獲得更多的曝光，提升商家的銷售業績。
提高線上銷售業績
GMC上的產品資訊可以 顯示在 Google 多個平台，好處除了是加大曝光外，更重要的是產品在適當的地方、適當的時機展示，從而提升轉換率。而且如果使用的是PMax廣告，更能利用ai機器學習找出更多可以成交的轉換。
提供門市銷售業績
GMC除了展示產品外，商家資訊也是重要一環。而當消費者在Google 地圖搜尋附件商家或產品時，更快推進客戶到訪門市，增加實體店的業績。
如何使用 Google Merchant Center
註冊 Google Merchant Center 帳戶
使用GMC需要注意，並非所有人有Google 帳戶都能夠註冊GMC帳戶。
有網店或是經營實體商店的商家才能透過自己的Google 帳戶註冊Google Merchant Center。
我們以電商平台如何建立GMC及驗證網站為例：
1.前往 Merchant Center
2.選擇是否有網店或實體店面
3.閱讀說明條款
4.填寫基本資料，包括網址、商家名稱等，建議可以盡可能地填寫商家檔案，這樣Google可以更加了解您。建立 Merchant center 帳戶完成
Google Merchant Center 驗證網站
5.開啟Google Merchant Center，點擊「商家資訊」
6.選擇「新增網點」。（如要修改商家名稱或地址，可以點擊「修改商家詳情」）
7.選擇「新增HTML標記或檔案」
8.「新增HTML標記」這個驗證方式
9.複製代碼並把這組代碼複製到企業網站後台中的Merchant Center ID，啟動驗證流程即可。
上傳商品到GMC
9.匯入或新增商品資料，包括產品詳細資料、圖片等。
10.GMC進行產品審核階段，通過審核後才能使用，這個時候就可以單配購物廣告或PMax用來投放廣告了。
*如果想了解更多關於GMC的設定或相關問題，可以到Google Merchant Center說明中心查看。
提升 Google 購物廣告成效的技巧
Shopping Campaign的原理也是透過比對關鍵字來展示廣告，但不同的是我們是無法直接為Shopping Campaign設定關鍵字。
購物廣告的比對關鍵字是透過產品的標題來進行比對的。
設定產品標題有技巧
標題中包含關鍵字
確保產品標題中包含相關的關鍵字，這樣能提高在搜尋結果中的可見度。使用消費者可能會搜尋的詞彙，並將最重要的信息放在前面。
明確描述產品
標題應該清楚地描述產品的主要特徵，包括品牌、型號、顏色和尺寸等。例如，「Nike Air Max 270 男子運動鞋 - 黑色 - 42碼」比單純的「運動鞋」更具吸引力和信息量。
避免不必要的詞彙
刪除冗贅的形容詞或不相關的信息，保持標題簡潔明了。使用者通常喜歡快速獲取信息，過長的標題可能會影響點擊率。
遵循格式規範
遵循特定的格式規範，如字數限制（通常建議在 70 字符以內）和避免使用促銷語言（如「便宜」、「折扣」等）。
使用高品質的圖片
產品圖片是GMC的關鍵，也是吸引消費者眼球的主要因素。高解析度且專業的產品圖片能大幅提升點擊率，而且我們亦需要留意我們與競爭對手的圖片差距，畢竟消費者會被漂亮的先吸引。最後確保圖片清晰、背景簡潔並能真實反映產品。
定期更新GMC商品目錄
保持產品信息的最新狀態，包括價格、庫存和描述，以避免顧客因為過時信息而產生不滿。
總結
現在就馬上使用GMC來提升產品的曝光，接觸更多潛在客戶，提升網店和實體店面的銷售業績吧！
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10 月
18
2024
Google搜尋行銷
Google 需求開發廣告是什麼？5分鐘帶你認識 Google Ads最新廣告活動Demand Gen
需求開發廣告 Demand Gen是 Google ads 最新廣告類型，應該怎麼使用？它會在什麼地方投放廣告？使用時有什麼需要注意的？如何設定？本文將會為你整理最全面的DG介紹。
Google需求開發廣告（Demand Gen Campaign）是什麼？
探索廣告（ Google Discovery ads）升級而來
需求開發廣告即是Demand Gen Campaign的中文譯音，是Google Ads 2022年下半年推出的廣告類型，不過它並非是新推出的，而是由原來的探索廣告（Discovery Campaign）升級更面而來。
所以現在您在Google上搜尋到的關於探索廣告的官方說名都會直接跳到需求開發廣告的介紹頁面。
而DG最大的特點是加入了更多Google 的 AI應用。
由系統打造更高的視覺效果、向受眾投放更相關高級吸引的視覺廣告素材、產品動態饋給、以由AI輔助 出價 達到最佳化。
Demand Gen在哪裡放送廣告？
DG與探索廣告一樣，基本上都是在Google自己旗下的產品進行投放，包括YouTube、探索、Gmail。而DG升級的地方是更多的比例在YouTube的Shorts上。
探索 Discover
探索的功能在華人圈並不重用，所以即使是以前的探索廣告使用的比例也不高。探索Discover是位於手機版Chrome瀏覽器搜尋欄下方的功能，所以如果是Iphone用戶並非使用Chrome的話，就不會出現。
YouTube Shorts
YouTube Shorts是DG最大的特色也是最多播放比例的地方。根據Google現時的統計Shorts平均每日觀看次數超過500億次，好處是可以最大化地接觸受眾。
而且YouTube的影響力及評價也高於其他社群媒體平台，更容易提升在消費者心中的印象和可信性。
除了Shorts外，也會出現喜在YouTube in-feed及in-stream上。
Gmail
Gmail也是一個不容忽視的渠道，不過DG只能投放在手機版的Gmail上。
需求開發與 Google 其他廣告的區別
DG VS GDN
很多人會發現DG與GDN很相似，大家都是以目標對象作為Target的廣告類型，而且也有新開發客戶功能。不過它們還是有很多的區別的：
廣告投放地方
新開發客戶
再行銷
Google AI 技術
Demand Gen
探索、YouTube、Gmail
有
無
高
Google Display Network
多媒體廣告聯播網
有
有
低
DG VS Pmax
DG和PMax都是現在Google推出主打AI機器學習的廣告類型，不過PMax更強調的是以轉換為主，而DG則更多是開發需求。所以在使用 時也需要注意他們的行銷目標並不一樣。
需求開發廣告適合時機有哪些？
既然DG與GDN、PMax都有不少的區別，那麼應該什麼時候才使用 Demand Gen 呢？我們不妨就先從行銷漏斗的概念輔助理解：
DG行銷的行銷漏斗
我們現在都知道DG廣告出現的地方，所以我們不難看出它其實是出於行銷漏斗的最頂層的階段即是「吸引/意識」的階段。所以在這種情況下，消費者看到廣告後最有可能發生的情形是：
它很可能根本不認識你的品牌、產品或服務，所以他們也根本不知道用什麼搜尋字詞在Google上搜尋。
所以要理解DG的作用，我們就不妨可以從它名字的字面意思理解：
Demand Generation，誘導需求
當你要開發新客戶，推出的品牌，希望廣告可以為你誘導、引起客戶的需求時，你就可以利用DG來進行。
使用Denamd Gen廣告活動的注意事項
足夠的目標對象供系統學習
DG是一個以目標對象作為Target的廣告類型，針對這類型的廣告活動，提供足夠的目標對象數據讓Google學習是關鍵。
我們可以提供種子名單給Google讓它可以根據這些目標對象名單去找出具有相似特征的消費者和客群，這就是Google的類似區隔（Lookalike Segment）。這些種子名單可以包括現有顧客名單、過去曾經到訪網站的用戶、 YouTube 頻道 上層互動的客戶等。
我們從上面的target特點可以看出，需求開發廣告並不是建議一開始就使用的廣告，而是待廣告帳戶有足夠的數據包括轉換、目標對象數據後，才能發揮最大的效果。
高品質的廣告素材
DG廣告現在投放比例最大的渠道是YouTube Shorts。而YouTube Short是一個極具視覺性及娛樂性的媒體。如果廣告的品質太差或是與用戶正在觀看的影片品質差距太大的話，容易會造成用戶的反感增加跳出率。
我們不難發現有些出色的廣告影片，觀看完也沒有發現這是廣告，這類廣告我們並不會覺得突兀或反感。
使用在DG上的素材資源除了滿足基本的尺寸要求外，不論是影片或是圖片建議都需要保持比較高的品質，這才能引起未曾聽過您品牌或是產品服務的消費者注意，產生需求。
廣告預算
與其他廣告類型相對，DG所處的行銷漏斗階段更位於上層的位置，並非能夠直接帶來轉換或業績。如 關鍵字 及購物廣告累積轉換數據及目標對象，GDN、YouTube廣告用戶開發新客戶及再行銷，Pmax提升轉換率。
所以更建議其他廣告類型都使用後還有充足預算，才使用DG。而預算也建議在總Google ads廣告預算的5%-10%作為測試。
需求開發即將取代 Google 影片行動廣告
根據Google ads說明中心的最新消息，2025年3月影片行動廣告活動將會在Google ads中移除，所以我們屆時就無法再發起Video action Campaign，而在2025年第二季，所有的影片行動廣告活動也會全部升級為需求開發。
如是設定Demand Gen需求開發廣告？
建立廣告活動
1.進入Google Ads後台，選擇「+新增廣告活動」；
2.廣告活動目標可以選擇「品牌知名度和考慮度」；
3.選擇「需求開發」廣告活動；
4.命名廣告活動；
5.根據廣告活動目標選擇：轉換、點擊或轉換價值；
6.設定預算，通常系統會建議一個比較誇張的預算數字，但我們可以暫時不用理會系統的建議，先以5%-10%的總預算測試；
7.其餘的廣告設定與其他廣告類型是差不多的，需要說明的是「裝置」；
8.「電視熒幕」由於比較少直接操作，所以不妨可以不勾選，集中預算在其它裝置上；
9.進入廣告設定的部分，建立廣告群組及上傳素材便可。
想更好地了解如何使用DG及廣告設定步驟，可以觀看以下影片哦！
總結
需求開發廣告將會取代了影片廣告，不妨現在就開始多花點時間和心思研究吧！
延伸閱讀：
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10 月
09
2024
Google搜尋行銷
廣告額外資訊 能有效提升點閱率？ Google廣告 11種你不得不知道的素材資源介紹
廣告額外資訊是什麼？它是如何提升點擊率的？使用時有什麼需要注意的？本文將會為你介紹 Google ads 最常用的x種廣告額外資訊。
什麼是廣告額外資訊（Google Ads Extensions）？
廣告額外資訊即是Google Ads Extensions，指的是除了關鍵字廣告的標題及說明這類主要資訊外，對廣告額外補充的更多訊息。
如有些會顯示產品的價格，有些會出現網站連結或是電話，作用是透過展示更多的信息來提升消費者的注意及點擊。
已更名為素材資源（Assets）
廣告額外資訊已於2022年9月15日更名為素材資源assets。
如希望在Google Ads說明中心找到關於所廣告額外資訊的說明，就需要字啊Google ads說明上搜尋【素材資源】了。
在Google的定義中，素材資源是指構成廣告的內容片段，可以為廣告添加實用的商家資訊，提高商家對使用者的吸引力。素材資源包含廣告標題、說明、網站中特定部分的連結、通話按鈕和位置資訊等，共同組合出最終向使用者呈現的廣告格式。
簡單理解，素材資源就是你的搜尋廣告可以顯示的元素，都會稱作為素材資源。
為什麼能提升點擊率？
傳聞使用素材資源可以有效提升廣告點閱率CTR，這是真的嗎？
更大更明顯的廣告版位
要增加廣告點閱率，在同一個搜尋結果中要勝出的話，就是消費者點擊你的廣告機會大於其他競爭對手。
由於素材資源有補充廣告以外的更多資訊，而且在視覺上，有展示素材資源的廣告篇幅會更長，或更有特色，因此會相對比較容易吸引搜尋用戶的注意，從而提升點擊率。
提升品質分數
由於廣告額外資訊能夠補充更多的訊息，這樣可以提升搜尋用戶的搜尋體驗，而Google也會根據你的廣告帳戶過往廣告活動以及競爭對手的表現，來評估預期點閱率。
所以如果關鍵字廣告加入素材資源，可以提升品質分數，從而提升廣告評級，從而廣告排名也會提升。
免費展示
要展示廣告額外資訊，Google是不會收取額外的費用的，這無疑是可以提升宣傳效果。
需要注意的是，廣告額外資訊是否顯示是由Google系統決定的，也並非每次都會展示。
如果希望提升廣告額外資訊的機會，就需要透過提升廣告的品質分數及廣告評級兩方面來提升了。
常用的廣告額外資訊的種類
Google Ads 共有 19 種可用的廣告額外資訊，當中 8 種是動態的，另外 11 種是手動設置的。以下是最常用的幾種：
網站連結額外資訊（網站連結素材資源）
網站連結素材資源（Sitelink assets）。
這是眾多素材資源中最為常用的一種，可顯示其他連結，將搜尋用戶直接帶往網站上的特定網頁，每次最多可以顯示4個網站連結，這是眾多素材資源中讓搜尋廣告整體的篇幅最長的，佔據的空間最多，因此吸睛度也最高！
根據Google的數據調查顯示，使用sitelink assets，點擊率可以提升20%。網站連結素材資源通常會被視為【迷你廣告】，可以增加網站的總流量，從而提升廣告成效。
網站連結素材資源中，可以為每個連結增加說明，這樣可以為搜尋用戶提供更詳盡的信息，增加點擊的機會。這個類型允許最多設置20組網站連結，廣告最多會顯示4組，網站連結的標題說明最多是25個半型字元，而且調查發現，簡潔明瞭的網站連結標題是效果是最好的，而網站的說明最多是35個半型字元。
摘要額外資訊（摘要素材資源）
摘要素材資源（Callout Assets），亦是最常用的類型之一，以往稱之為摘要額外資訊或摘要資訊。
除了已經在廣告和網站連結中提及的資訊，如果還想突顯產品服務的某些特定資訊，如是免運、全天候服務或是保證最低價等等，加入摘要素材資源就最適合了。
最多是25個半型字元，可以選擇你最希望突出的產品或服務特色。最多可以提供20組摘要，每次廣告可以顯示2-4組。
來電額外資訊（來電素材資源）
來電素材資源（Call Assets）是對於本地商家來說最實用的功能。
這類的素材資源會顯示商家的電話，而顧客只要點擊廣告中電話的按鈕就能直接與商家聯繫。 對於企業來說，提供聯繫電話可以增加可信性和信心度，同時亦能增加與客戶溝通的機會。
不過需要之一的是，來電額外資訊更適用於行動裝置用戶，因為電腦版搜尋廣告也可能會出現來電額外資訊，但搜尋用戶只能查看電話號碼，無法像手機用戶直接撥打。
使用來電素材資源，需要先進行電話號碼的驗證。
地點額外資訊（地點素材資源）
地點素材資源（Location Assets）也是適用於於本地商家以及行動裝置用戶，因為消費者只要直接點擊地點素材資源便可只直接開啟Google Map進行導航到商家的實體門市，提升門市的到訪率。
需要注意的是使用地點素材資源需要先與Google我的商家綁定。
促銷額外資訊（宣傳素材資源）
宣傳素材資源（Promotion Assets）亦稱促銷額外資訊，功能與購物廣告的促銷活動類同。
宣傳素材資源很適合用來突顯特 賣點 和特價優惠資訊，無需佔用廣告標題和說明的字元限制。
當 搜尋廣告 的標題及說明字數不夠，你亦想突出促銷資訊時，可以考慮選擇這個功能。
除此之外Google ads內建了多個實用的場合和日期組合供選擇，優惠亦可以折扣一定金額或百分比來顯示等方式。而宣傳素材資源會顯示在廣告下方，並用粗體標示，容易吸引潛在客戶的目光。
圖片素材資源
圖片素材資源（Image assets），如果你的產品或服務以視覺吸引客戶的話，加入圖片可以讓你在競爭對手中脫穎而出。因為在眾多顯示在Google搜尋頁結果的廣告中，如果只有你的廣告能顯示圖片的話，更容易吸引搜尋用戶的注意。而Google的調查顯示，使用這個類型的素材資源，可以增加大約 10 %的點擊率。
不過使用圖片素材資源是有要求的，需要至少有1個月以上的搜尋廣告歷史，才可以使用。
另外至少需要提供3張不重複的圖片，請務必提供正方形和橫向圖片，並將最重要的內容放在圖片中央。
上述6種素材資源是現時最常用，除此之外，亦有以下另外5種素材資源，分別是：
網站簡介材資源
即是網站簡介額外資訊，這個比較適合在搜尋用戶點擊進入網站之前，讓他們對產品或者服務內容有大概的了解。不過需要注意的是，網站簡介的內容建議是資訊內容，而非宣傳的內容。
待開發客戶表單素材資源
這個的目的是希望搜尋用戶填寫待開發客戶表但，因此建議在廣告中要提供充足的資訊，因為這樣才能吸引用戶在造訪你的網站前填寫表單。
價格素材資源
即價格額外資訊，這個功能與購物廣告有點類似，即是會先顯示產品價格。
優點是可以讓客戶在點擊廣告之前先了解價格，提升廣告獲得的點擊品質。
只是這項功能所支援的貨幣有限，而台幣暫時不在支援的範圍內。
應用程式素材資源
這個是比較適合推廣應用程式的下載，亦稱應用程式額外資訊，通過在文字廣告中加入連結，直接到達Google play 或 App store下載的應用程式。
通常這個會與品牌或是一般的關鍵字搭配使用。
賣家評分
加入您的企業在網路上已經獲得不錯的口碑，例如我的商家（Google My Business），可以考慮使用這樣功能。如若評分低於3.5星時，系統不會顯示在搜尋廣告中。
注意事項
應用在廣告帳戶層級需要注意
廣告額外資訊可以應用在廣告帳戶、廣告活動或廣告群組層級。
如果選擇應用在廣告帳戶層級，因為無需要單獨為每個廣告活動設定了，可以節省不少時間。
不過在使用在廣告帳戶層級的時候需要是否每個廣告活動都適合使用同樣內容或類型的廣告額外資訊，以免鬧出如下圖的笑話。
如何設定 廣告額外資訊？
設定關鍵字廣告時新增
1.在關鍵字廣告活動設定的關鍵字和廣告設定環節
2.填寫完文案後可以填寫素材資源
3.或選擇「更多素材資源類型」
透過素材資源欄位新增
1.選擇廣告活動進入版面選單
2.素材資源，點擊並獲得下拉菜單
3.選擇素材資源
4.按「+新增」
5.選擇適合的素材資源類型並選擇應用的賬戶層級。
如果想了解更多關於廣告額外資訊，可以觀看以下影片教學哦！
總結
要提升點閱率，現在就開始為你的關鍵字廣告增加廣告額外資訊吧。
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9 月
13
2024
Google搜尋行銷
Google Ads出價策略怎麼選？8種Google Ads 出價策略使用時機詳解
出價策略絕對是影響行銷推廣成效的重要因素，究竟Google Ads的自動出價、手動出價和智慧出價有什麼區別？常用的8種出價策略有什麼特點和適用時機?應該如何選擇？本文將會為你詳細解解答。
Google Ads 出價策略 是什麼？
我們都知道Google 關鍵字廣告的遊戲規則是與不同的廣告主進行競價，當我們設定關鍵字廣告活動的時候，我們需要告訴Google你願意為這個廣告展示最高支付多收錢，這就叫做出價（Bid）。
Google Ads現在基本上有2大類的出價策略：
手動出價策略
手動出價策略（Manuel Bidding），即是自己設定每次願意支付的單次點擊成本（CPC）。這種出價策略是完全由你自己掌握，你可以根據廣告的數據指標表現來自行設定及調整。
手動出價策略有手動單次點擊出價（Manual CPC）。
自動出價策略
自動差價策略（Automated bidding），指的是Google會根據一些規則來自動調整出價的金額，而這些規則可以是基於點擊或轉換。不過由於是Google自動調整，因此我們可以掌握的指標數據或是掌控程度就不及手動策出價方式。
自動出價策略包括以下8種：
成本效益管理系統（Enhanced CPC）
盡量爭取點擊（Max Click）
盡量爭取轉換 （Max Conversion）
盡量爭取轉換價值（Max Converstion Value）
目標單次轉換出價（Target CPA）
目標投資報酬率（Target ROAS）
目標曝光比重（Target Impression Share）
目標千次曝光出價（Viewable CPM）
單次可是出價（Cost Per View）
智慧出價策略
智慧出價（Smart Bidding），是自動出價的一種，特點是採用更多的AI功能最佳化轉換目標，在每次參與競價的過程中發生作用。而它考慮的廣告目標 主要是在轉換或是轉換價值上，所以以下的出價策略是屬於智慧出價：
成本效益管理系統（Enhanced CPC）、盡量爭取轉換 （Max Conversion）、盡量爭取轉換價值（Max Converstion Value）、目標單次轉換出價（Target CPA）。
智慧出價的原理是Google會參考消費者過去的網路瀏覽記錄、裝置、地區、時段等轉換的信號，如發現消費者轉換信號強的時候會自動提高競爭過程中的出價，從而提升廣告評級，提升廣告的展示排名。
常用的8種 出價方式
盡量爭取點擊（Max Click）
盡量爭取點擊指的是在預算範圍內盡可能地爭取最多的點擊次數，可以為網站帶來流量。
這是關鍵字廣告剛開始的時候最常用的出價策略。
當剛開始使用 Google Ads，或不清楚應該對某個關鍵字或刊登位置設定多少出價時，建議可以選擇Max Click。
另外因為行銷的過程大致是曝光→點擊→轉換的過程，因此當廣告帳戶還未有累積足夠的轉換數據時，我們比較難選擇用智慧出價策略。
而Max Click就可以協助我們為廣告活動累積足夠的轉換數據，為日後選擇智慧差價策略提供數據基礎。
最高單次點擊出價
Google Ads還允許我們為Max Click設定 出價上限，不過當我們還未有實際數據供參考的時候，我們比較難拿捏這個數字，建議是系統跑了一段時間有實際的CPC可供參考的時候再設定。
盡量爭取轉換 （Max Conversion）
盡量爭取轉換是指 系統自動 設定出價，並利用您的廣告預算 為廣告活動爭取最多轉換次數。這類型是比較適合每次轉換的價值都相約的活動，如服務業。
所以使用的前提是我們必須要先定義什麼是你要的轉換以及帳戶有足夠的轉換數據。
雖然現在Google ads已經取消了帳戶需要有過去30天至少30組轉換的數據的條件，但為了提升推廣成效，建議是待帳戶過去30天有穩定的至少30組轉換才使用效果比較好。
由於這個出價策略是屬於智慧出價，機器學習和AI為主，所以基本上那個我們是無法對出價進行調整的。
目標單次轉換出價（Target CPA）
目標單次轉換出價 指的是你為每次的轉換設定一個轉換費用，而系統會根據這個數字的出價盡量為你爭取轉換。
Target CPA是搭配Max Conversion一起使用，當系統有提供實際的CPA的時候，你便可參考實際CPA來設定Target CPA了。
盡量爭取轉換價值（Max Converstion Value）
盡量爭取轉換價值指的是在預算范圍內系統會為你自動爭取最高的廣告活動中轉換價值。這類型比較適合每個轉換都有各自的價值，如零售業或電商，每個產品都有專屬的價格。
所以使用的前提是我們必須要先定義每個轉換動作的價值以及帳戶中有足夠的轉換收據。
與盡量爭取轉換一樣，雖然Google取消了限制，但還是建議過去30 天內有穩定的至少30組轉換才使用效果較好。由於是智慧出價所以我們可以掌控的程度不大。
目標投資報酬率（Target ROAS）
目標廣告投資報酬率指Google會判斷消費者是否能產生高價值的轉換，如是則會提升出價，反之則會降低出價。
Target ROAS是搭配Max Conversion Value一起使用，當系統有提供實際的ROAS的時候，你便可參考實際ROAS來設定Target ROAS了。
目標曝光比重（Target Impression Share）
目標曝光比重指的是在預算方位內盡量爭取廣告曝光，不管廣告是否有產生點擊或轉換。
如果企業預算充足，希望在最多的關鍵字搜尋下都能展示廣告提升曝光率的話，可以採用這種。
這個策略有頂端廣告（ Google 搜尋結果頁的上方4個廣告版位）、絕對頂端（第1個廣告版位）或不限位置的3種選項設定。
手動單次點擊出價（Manual CPC）
這是Google唯一的手動出價策略，也是最容易理解的。
Manual CPC可以對每個關鍵字設定出價。
掌控程度最高，但需要較多的時間、精力去研究、分析和調整。不過如剛開始使用關鍵字廣告，對於每個關鍵字的實際CPC還未有概念時，會比較難設定，建議可以使用其他出價策略後有實際的CPC數據參考時再考慮使用。
成本效益管理系統（Enhanced CPC）
Enhanced CPC與手動單次點擊出價非常相似，不過它可以讓Google ads的演算法來調整每個關鍵字的出價。
Enhanced CPC基本上是與Manual CPC搭配使用的，目標是提升轉換數據的。
根據Google Ads 說明中心的公告，成本效益管理系統將於2025年停止使用。
如何選擇適合的出價策略提升廣告成效？
在選擇之前，我們務必要注意：
每當我們調整 Google Ads的出價策略時，Google Ads都有可能進入重新學習的週期，這意味這在這段期間廣告表現可能變得不穩定。
所以我們每次調整出價策略時需要提供足夠的時間讓系統學習，如果頻繁地更改出價策略，會導致系統一直處於學習階段中。
先以點擊為開始
搜尋廣告開始時建議以盡量爭取點擊開始，亦要設定轉換追蹤，這樣廣告活動帶來流量及這些流量帶來的轉換時，系統才能進一步累積數據，知道哪些客戶是您想要的。
後以轉換為目標
當帳戶有穩定的轉換數據後，我們就可以使用以轉換或轉換價值為目標的策略。建議開始時並不要設定Target CPA或Target Roas，當系統有轉換數據指標參考時再考慮設定。
時刻關注後台數據
如果我們設定了Target ROAS 或 Target CPA提供限制給系統時，則需要時刻關注後台的曝光、點擊和轉換數據。以為這些目標的設定是會參考實際的數據，而實際的數據是時刻在變化的，當目標設定與實際數據相差太遠時會導致廣告發佈出去或是流量品質太差的情況出現。
想了解更多關於出價策略的使用技巧，不妨可以觀看以下影片。
總結
Google Ads出價策略博大精深，但掌握了適合自己的出價方式後絕對是能夠快速倍化廣告成效的關鍵。
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9 月
12
2024
Google搜尋行銷
Google 多媒體廣告是什麼？Google Ads神隊友 GDN 2種不得不知道的超強功能
GDN是最常用的Google 廣告之一，應該什麼時候使用？如何使用？設 定時有什麼需要注意的？本文將會為你一一整理 行銷 界必備神隊友角色GDN入門指南。
什麼是 GDN ？
Google 多媒體廣告
Google多媒體廣告也常稱為GDN， Google Display Network ，指的是在Google 多媒體聯播網及YouTube、 Gmail 所投放的廣告。
GDN是以主動接觸向目標對象展示廣告的廣告類型，由於它的觸及方位非常的廣，所以它也是 Google Ads 中最重用的廣告類型之一。
Google 多媒體廣告聯播網
Google多媒體廣告聯播網現在已經 有超過3,500 萬個網站和應用程式組成，基本上可以觸及超過90%以上的網路用戶。
例如我們經常看到的媒體風傳媒、痞客邦或者是香港的明報、HK01這些也是屬於多媒體廣告聯播網夥伴。
GDN 廣告格式
GDN這個廣告類型主打的是廣告形式的多樣式，不局限於文字，這樣可以更加吸引注意力。
圖像廣告
這是GDN最常用的格式，可以分為動態或靜態圖片呈現。相 對於 文字來說，圖片更容易吸睛客戶的注意力，留下印象。
影片廣告
相對於圖像，影片則更加生動。這個形式可以在YouTube、網站或是手機應用程式中播放。
文字廣告
GDN也有純文字的展示形式，不過需要之一的是由於是主動展示廣告的關係，而且文字形式比較單一，在廣告文案的設計撒好難過則需要更加花心思，不放可以考慮加入優惠資訊、聯繫資訊等貼近消費者需求。
GDN 廣告 的優勢
最多曝光不同位置觸及消費者
GDN的特點是觸及率廣，這樣可以讓廣告盡可能地曝光從而提升命中率，而且GDN可以觸及的範圍除了網站、應用程式，還有YouTube和Gmail，這些都是人們常用的工具，好處是商家的推廣便可不局限於Google的搜尋了。
單次點擊成本最低
GDN有2種的出價方式分別是以單次點擊收費（CPC）或是千次曝光(（CPM）收費。
我們以CPC這種出價方式為例，當消費者看到廣告點擊才收費，根據WordStream關於GDN單次點擊成本的統計顯示，CPC約為關鍵字廣告的1/4-1/3價錢，基本上是所有8種廣告活動中最便宜的。
可鎖定目標對象
GDN與關鍵字廣告最大的區別是以目標對象作為目標，而這個目標對象可以包括是：
Google自己內部的數據資料，如客層、人生大事等
你自己的資料：曾將到訪過你網站的客戶、你自己提供的客戶名單
曾經搜尋過某些關鍵字的使用者、、對某些主題感興趣的使用者
甚至是透過上述的目標對象作為基準，觸及於這些興趣、特征相似的人：您的類似區隔
這樣的優勢是可以讓你的鎖定的方位更加精準，集中廣告預算。
無孔不入直到達成目標
承接上一個優勢，GDN就可以在不同的位置、不同的時間、重複地在目標客群放送廣告，不斷提升和鼓勵他們行動，直至完成轉換。
其他廣告類型的神助攻
根據WordStream的研究發現,有27%的消費者看完GDN的廣告後會在google上進行搜尋，而當匯總進行搜尋並完成購買（轉換）的比例更提升了59%。
搭配關鍵字廣告或購物廣告，在消費者搜尋時再出現，可以大大地提升廣告成效。
GDN 2大適用時機
開發新客戶
GDN的特點以目標對象作為定位，並主動向受眾展示廣告，我們便可以利用Google的強大資料分析功能，根據潛在客戶的興趣、生活方式和在網路上的行為來鎖定具有類似或相同特質的廣告受眾。
好處是商家只要提供他們目標客戶的特質、興趣和愛好等給Google參考，便可以讓Google為他們找到更多潛在客戶。
另外一個特點就是GDN的曝光成本非常便宜，基本上是所有廣告類型中最便宜的種，我們就可以利用GDN來推廣新品牌、新產品，透過多次、不同時間、地墊展示廣告讓消費者腦海中留下印象。
再行銷
再行銷Remarketing應該是 GDN廣告 經常被使用的主要功能。這個採用的其實是著名的「Rule of 7」行銷策略。
關鍵是向已經或曾經觸及過的客戶再次展示廣告，鼓勵他們 進一步 行動。
我們可以提供已經訪問過您的網站、瀏覽過您的產品頁面但尚未購買的用戶名單，針對他們持續展示個性化廣告。這些用戶對您的品牌已經有一定的認知，再行銷能夠提醒他們重新考慮購買，從而提高轉換率。
多媒體廣告的種類
回應式多媒體廣告
回應式多媒體廣告（Responsive Display Ads）指的是提供的素材會自動因應不同的廣告空間來調整廣告大小外觀和格式，系統也會從中找到最適合的組合，這樣我們在投放廣告時則更加輕鬆了。
原理是與回應式搜尋廣告一樣，而且除特別設定外，一般系統會默認所設定廣告是GDN 回應式多媒體廣告 。
我們最多可以提供：
15張圖片
5個標誌LOGO
5段影片
5個廣告標題
5個說明
1個長標題
1個公司名稱
靜態圖像廣告
這個概念回應式廣告相對的，即是我們需要自行準備符合尺寸的素材，素材是不會隨著廣告版位調整大小的。需要花費比較多的時間去了解和製作多媒體廣告圖片尺寸，但在掌控程度上則是非常的高。
如何製作Google多媒體廣告？
準備吸睛的廣告素材
確保高品質的視覺元素
由於 GDN 廣告 是視覺系為主的廣告，投放 GDN之前準備高品質的素材資源對廣告成效影響十分大。素材資源應該包括高解析度的圖片或影片等視覺元素，確保其能在不同的設備和屏幕大小上顯示清晰且吸引眼球。
選擇與品牌調性一致的色彩和設計風格，讓廣告具備統一的品牌形象也是關鍵。
簡潔且具吸引力的文字
多媒體廣告的文案應簡潔明了，強調廣告的核心信息，如產品特點、優惠折扣等。標題和CTA（行動呼籲）要具備吸引力，促使目標受眾進一步了解您的產品或服務。
針對不同目標受眾進行素材測試
製作多個版本的廣告素材，針對不同的目標受眾進行測試，找到最能引起受眾共鳴的廣告組合。這樣的測試可以提升廣告的轉換率。
建立GDN 多媒體廣告
1.新增廣告活動
2.選擇廣告目標
如果希望可以看到現在Google ads提供的所有廣告類型，可以選擇「不依據任何目標建立廣告活動」。
3.選擇廣告活動類型
選擇多媒體廣告。
4.設定到達頁及廣告名稱
到達頁可以先不填寫，到後面的廣告素材的部分再提供亦可。而廣告名稱則建議是以能夠一目了然廣告的目標原則來命名，如【GDN-xx產品-新開發】。
5.設定廣告活動：地區、語言、起始時間等
我們可以在這個步驟選擇廣告投放的區域，國家、地區甚至指定半徑範圍內亦可。語言與廣告文案保持統一便可。
6.廣告目標對象設定
這個步驟是GDN比較重點的設定環節，因為是讓我們可以給系統一個比較大的限制。而我們提供的目標對象區隔資料是很大程度地給Google提供了投放對象的數據，這點建議可以重點研究。
需要注意的是，這個功能不建議設定得太過窄，限制條件建議適中，因為很可能會導致廣告的曝光量很少。
7.提供廣告文案 素材
可以把事前準備好的文案、圖片、影片素材在這裡設定。
8.出價及預算
出價和預算在設定步驟的位置可能會經常變動，但基本上應用的原理都是不變的。而盡量正確點擊及轉換都是最常用的出價策略。
預算是輸入日預算，最後結算是按照「日預算x30.4天」的月預算的。
9.發佈。
最後檢查廣告設定是否有出現紅字提示及修改的地方，便可以發佈了。
詳細的GDN廣告活動設定，歡迎點擊影響影片教學。
總結
GDN廣告的作用更傾向於神隊友的角色，不妨好好利用來助攻，提升轉換率吧!
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9 月
10
2024
Google搜尋行銷
2025 Google購物廣告入門：電商 必懂的Google Ads Shopping Campaign
為什麼說Google購物廣告是電商 行銷 必備工具？購物廣告會顯示在什麼地方？有哪些種類?要如何設定及放送廣告？本文將會你為解析介紹協助購物廣告發掘更多商機。
Google購物廣告是什麼?
購物廣告即是Google Shoping Ads，是Google廣告8大類型其中之一。
購物廣告是當消費者在搜尋欄輸入於產品相關的內容時，觸發的廣告類型，特點是透過視覺化的方式呈現產品的圖片、名稱、價格、店家名稱、描述等資訊。
所以購物廣告也是專門為電商而設立的廣告類型。
購物廣告顯示的位置
購物廣告會出現在Google搜尋結果頁的右側或是上方。右側最多會顯示9種商品，上方則是以左右捲動輪播版位為主，最多可以顯示25種商品。
由於樣式會帶有產品圖片的資訊卡為主，會與以文字為主的關鍵字廣告有明顯的區別。
除了上述主要顯示的地方外，如果在設定時有勾選Google 多媒體聯播網的選項，則會出現在 Google 搜尋夥伴網站 、Google 多媒體聯播網、 YouTube 或是Gmail上。
購物廣告核心： Google Merchant Center
購物廣告的應用原理與 Google 關鍵字廣告 類型，透過消費者輸入的搜尋字詞出發廣告。
不過購物廣告觸發廣告的並非關鍵字，而是您現在的產品資料，即是Merchant Center。
Google Merchant Center （GMC）是Google提供給商家把產品資料上傳並提供給Google系統的工具。
在Merchant Center裡面我們只需要正確地產品的資訊上傳，系統才能透過消費者的搜尋與GMC上面的產品資訊聯繫起來，並向適合的消費者展示廣告。
更準確地理解即是，購物廣告是透過GMC的產品資訊，尤其產品標題及描述作為觸發廣告的基礎。
購物廣告 vs 關鍵字廣告
購物廣告與關鍵字廣告的原理很相似，都是以文字為基礎來出發廣告。區別在於關鍵字廣告是以關鍵字與搜尋用戶的搜尋字詞比對來出發廣告，而購物廣告則是以GMC中的產品標題、說明與搜尋字詞的相關性觸發廣告。
Shopping Campaign使用對象是電商為主，但並不意味著電商只有購物廣告這個選擇。相反更多的時候，電商會同時 使用 兩者來提升廣告成效。
電商必用Google Shopping Ads的理由
更顯眼、更吸引的位置
我們都知道購物廣告顯示的位置，就是顯示在SERP最顯眼的上方或右側，而且區別於關鍵字廣告及其他網頁搜尋結果，它是以產品圖片的形式展示，這樣當消費者以相關內容搜尋時，就能第一眼被廣告吸引注意力。
透過GMC管理更輕鬆
購物廣告以GMC的產品屬性文字來替代關鍵字，同時亦會與消費者使用的字詞進行配對，提升廣告顯示的相關性。我們只需要直接在 Google Ads中瀏覽產品庫存清單，就可以為廣告出價，亦可以已建立對應的產品群組，透過GMC就可以一站式管理。
協助篩選客戶，按點擊收費
購物廣告會展示產品的價格，好處是客戶可以提前評估價格時候適合再點擊。因此當消費者點擊廣告的時候，某程度上已經接受了產品的價格，因而在完成購買的速度或是 轉換 率也會提升。
另外購物廣告也是按點擊收費（PPC）,這就意味著我們可以更好地控制預算。
與關鍵字廣告絕佳搭配
很多情況下，Google搜尋結果會同時顯示關鍵字廣告（文字廣告）與購物廣告的結果。如果我們同時投放兩種廣告類型，我們就有可能同時在SERP中出現了2次，進一步提升能見度，從而提升曝光度和點擊率。就如上圖手機殼的搜尋結果，可以看到文字廣告及右側的購物廣告同時出現。
購物廣告的種類
現時購物廣告可以分為標準型購物廣告活動及最高成效廣告活動。
簡單理解就是，因為最高成效（PMax）是以AI機器學習自動選擇廣告活動類型，而購物廣告就是其中一種 廣告格式 。只是選擇PMax更多是以Google系統自動判斷及放送，我們可以控制的地方不多。
標準型購物廣告
如果希望全權控制購物廣告的所有設定，包括出價、素材、目標對象等等，就可以選擇標準購物廣告這個類型。現時Google提供的主要有2種選擇：
店面商品目錄廣告
店面商品目錄廣告 （本地庫存廣 Local Inventory Ads）對於有店面的本地商家來說是一個很好的功能，因為消費者點擊廣告後，系統自動跳到本地店面頁面，而這個頁面可以是Google為您帶代管的商店網頁或者您的設定的到達頁。消費者就可以直接在店面產看店內的商品目錄、營業時間或是前往店面的路線。
而台灣、香港也是可以使用這個功能的地區之一。
如果是有實體店面的商家，只要在設定廣告的時候勾選「店面產品」就可以使用這個功能了。
產品購物廣告
如果沒有實體店面的店家，只是提供網路販售的方式的話，就可以不勾選「店面產品」這個功能。
那麼當消費者點擊廣告的時候，會直接跳到產品的頁面，這是最多人適用的方式也會是我們最常見的方式。
如何製作 購物廣告活動
我們這次會以標準型購物廣告的設定為例子。
建立 Google Merchant Center 帳戶
只要我們有Google Ads帳戶，我們便可透過同一個電郵登入Google Merchan Center。
註冊GMC後我們需要把Google Ads 帳戶 串接 到GMC，這樣我們就可以在GMC上傳產品的目錄 投放 Google 購物 廣告。
1.我們可以前往Google Ads 中的工具
2.選擇「資料管理工具」
3.點選「熱銷產品」
4.選擇「Google Merchant Center」
進入GMC後，我們可以點選：
5.「商品 (Products)」
6.新增產品目錄到GMC
7.按照提示填寫產品目錄
需要注意的是：Google需要2-5個工作天去審核所上傳的上商品，待通過審核後先可正式投放廣告。
建立 Google 購物廣告
當我們完成了GMC後，建立購物廣告的步驟跟其他廣告類型幾乎是一樣的。
1.新增廣告活動
2.目標可以選擇時銷售
3.然後選擇購物廣告
4.完成購物廣告的設定便可。
總結
購物廣告是電商快速提升業績的好工具，亦建議可以搭配不同的廣告類型進行使用，如結合關鍵字廣告增加曝光度，搭配GDN進行再行銷，這些都是可以提升業績的策略。
延伸閱讀：
【2025最新】SEO是什麼？SEO搜尋引擎優化自學入門10分鐘搞定
2025 Google廣告投放入門完整教學：詳解8大Google Ads類型（附投放及優化技巧）
2025年IG入門必學功能：0到1的超簡單IG教學（含新功能特效框、註冊、Reels、限動、貼文、尺寸）
8大類超過80款實用行銷軟體推薦，2025年行銷人必備行銷工具名單（附使用心得）
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9 月
05
2024
SEO排名優化
搜尋意圖是什麼？4 種常見 Search Intent 類型助你找出最佳SEO關鍵字提升網站排名
搜尋意圖是什麼？
使用搜索引擎時你會希望能快速求找到自己需要答案，像是搜尋「吸塵器」你會找到不同的賣場，搜「咖啡」會找到定位附近有賣咖啡的店，但搜「蘋果」找到的確實蘋果公司，以上的搜尋差異都基於搜尋意圖 Search Intent。
當使用者搜索查詢一個事件或提問時，使用者最直接的需求是快速找到答案。
使用者搜尋背後的真正目的和意圖被稱為「搜尋意圖Search Intent」。不同的搜尋意圖將會影響搜索結果，使用者的搜尋意圖意味著他們正在尋找什麼樣的資訊或答案，或者正在尋找特定的產品或服務。
為什麼搜尋意圖Search Intent這麼重要？
Google搜尋引擎提升網站排名的重要參考因素是：
盡可能地為搜尋用戶提供最實用的資訊及解決他們的需求。
早在2015年RankBrain演算法就引入了搜尋意圖的應用，而2019年的BERT也顯著加強了搜尋意圖的應用。
基本上，Google的SERP是按照網站提供的內容是否符合搜尋用戶的需求的匹配程度來確定排名。即是當你的網站越能解決搜尋用戶的問題是，排名就越高。所以網站要在搜尋引擎中提升排名，所提供的內容就必須要是符合搜尋用戶所需要的。
清楚了解他們的動機、他們的需求，針對這些需求出發所提供的內容，才能符合Google提升排名的準則。
其實搜尋意圖在Google搜尋引擎上是通用的，不僅是SEO，還有Google Ads！
除此之外搜尋意圖在Google Ads的應用也越來越重要。自2021年Google已經把搜尋意圖開始陸續地應用在關鍵字比對類型中。
4 種 搜尋意圖 分類
基本上搜尋意圖可以分為4大類，分別為：
資訊意圖 Informational Intent
當使用者想了解一件事時，會以「是甚麼」、「為什麼」、「如何」等搜尋關鍵字，使用者提出這類問題時通常目的是需要獲得資訊或信息意圖，並非需要具體的產品或服務。
一般來說這個這個意圖的關鍵字位於行銷漏斗比較上層的思考或認識階段。
通常資訊意圖可以根據不同的情景分為：
產品或服務：這可能是消費者希望了解這項商品的優缺點、使用方法、功能、比較等。
品牌：例如有關品牌的歷史、理念、團隊、關於我們等資訊
行業：如行業的潛力、競爭程度、法律規定等資訊。
在SEO的應用中，這類的關鍵字比較常用於優化部落格、網站介紹、教學文章等。
另外由於這類意圖的轉換率也較低，所以在Google Ads中也比較少選擇這類關鍵字進行投放廣告。
商業意圖 Commercial Intent
當搜尋用戶正在考慮購買，但還未做出最終的決定是，多數會以「評價」、「比較」、「推薦」或是「地點+產品」的用辭進行搜尋。
採用這些字詞彙的使用者一般有較高的購買意欲，位於行銷漏斗的中層考慮階段，轉換率會叫資訊型意圖高。
在SEO的應用中，多數會以部落格文章為主，而文章則是多以比較、推薦、分析優缺點及使用者評價的形式。這類意圖亦可用於優化產品頁，如可以把同類商品比較、消費者評價等資訊附在產品頁上。
這類意圖的關鍵字也會多被選用於Google關鍵字廣告的投放，因為轉換率較高。
購買意圖 Transactional Intent
使用者已經決定要做出購買的行為，他們只是在尋找在哪個地方購買比較適合。
這類意圖位於行銷漏斗的轉換階段，的轉換率最高。
多數會使用「怎麼買」、「哪裡買」、「優惠」、「折扣」、「特賣」、「下載」等字眼，也會出現「產品＋地區」、「產品＋優惠」、「產品＋電商平台」等組合。
在SEO應用中，應針對這類關鍵字優化產品頁面或訂閱頁面，吸引具有購買意欲的使用者。
同時這類關鍵字也是關鍵字廣告中最常用的選擇。
導航意圖 Navigational Intent
搜尋用戶已經知道他們去哪裡購買或是要做什麼，只是需要google提供導航給他們而已，大多數會使用「登入」「地點」「店家名字」「登陸頁面」等搜尋字詞。
在分析這類關鍵字意圖時，需小心分辨，因為不同的表述可能處於行銷漏斗的不同階段，且轉換率可能存在差異。
舉例來說「掃地機器人 PTT」表明使用者可能希望直接查看PTT論壇上有關掃地機器人的討論或評價，而不一定有立即購買的意圖。相比之下，「家樂福 洗車」顯示出使用者正在尋找家樂福內的洗車服務商，使用服務的意圖較強。
因此，在SEO應用中，建議優化網站的聯繫頁面或相關描述，並優化Google我的商家頁面以滿足這類導航意圖的搜尋需求。
若導航意圖顯示出較強的購買意圖（如「家樂福 洗車」），可以考慮將這些關鍵字用於關鍵字廣告；但若像「掃地機器人 PTT」這樣的關鍵字，廣告效果可能不佳。
如何推測搜尋者的搜尋意圖
知道需要滿足搜尋者的搜尋意圖，那麼要怎麼找到你需要滿足的是甚麼？如果能推測出搜尋者的意圖便可進一步設定目標關鍵字，有助優化搜尋意圖。
從關鍵字的字面意思
有些關鍵字在字面上的意思就很好判斷搜尋意圖，如上述4種類型的搜尋意圖中，每類型的搜尋意圖都有詞彙表達上的特征，我們就不妨可以按照這些特征進行分類。
而一般來說，較長的關鍵字能更精準找到搜索者的搜尋意圖，但較短的需要找到明確的搜尋意圖則較困難。
就如果關鍵字為「頭髮」是很難猜測出搜索者的搜尋意圖，這有可能是頭髮構造、養髮方式、髮廊或植髮等內容，因此經聯想後需要進行下一步確認結果。
透過SERP的結果分析
如果無法從字面意思判斷，不妨可以借用 Google 的 搜尋結果頁 結果來協助，因為Google的原則就是把最符合搜尋意圖的結果往前排名，盡可能地 滿足使用者 的需求。
例如我們看到SERP Top 10的均是以部落格文字為主，就表式這個關鍵字應該是以資訊型為主，使用者多數是想了解關於這個關鍵字的詳細資訊。
又如從搜尋結果中以搜尋廣告、購物網站、產品頁為主，則代表這個關鍵字應該屬購買型或是商業型意圖居多。
再如出現了Google我的商家檔案，或是以網站的聯繫我們、登入頁面等網頁為主，這個關鍵字就比較多屬於導航型了。
當然也會出現混合型的搜尋結果，則代表這個關鍵字的搜尋意圖多樣，並不明確。我們就不分考慮選擇更詳細的長尾關鍵字或是其他關鍵字來代替。
Ahrefs新功能
如果有使用付費版的 SEO軟體，最近新增分析功能的Ahrefs，就更方便判斷了.
現在Ahrefs有提供Identify Intent的功能，會自動協助分析及歸類搜尋意圖，使用這個功能就能更輕鬆更好地理解使用者的需求了。
如何以搜尋意圖進行SEO優化？
分析和判斷關鍵字的搜尋意圖最終的目標是讓您所提供的網站內容（或是文章內容）與搜尋用戶的需求更貼近，這樣才是提升網站排名的關鍵。
針對不同搜尋意圖優化對應內容
搜尋意圖不對的結果就是網頁排名停滯不前，所以當我們確定了關鍵字的搜尋意圖後，我們就需要優惠對應的網頁內容。
資訊型意圖：撰寫部落格文章、指南、教學等，足使用者的求知需求。
商業型意圖：提供比較、評測、買家指南等內容，幫助使用者在做出購買決策之前進行充分考量。
購買意圖：優化產品頁面、購物指南、優惠頁面等，直接引導使用者完成購買行為。
導航意圖：確保您的網站結構清晰、導航簡便，並且品牌和重要頁面在SERP中具有良好排名。
優化Meta標籤和描述
當你確定好要優化或創作的內容後，接下來就可以透過把某些搜尋意圖特別的字眼加入Meta Title標題及Meta Description描述中，讓Google和搜尋用戶更快識別這是他們需要的。
資訊型意圖：在標題和描述中突出資訊價值，如「指南」、「教學」等字詞。
商業型意圖：強調比較、推薦或評價等詞語，以吸引尋找更多選擇的使用者。
購買意圖：在標題和描述中突出促銷、優惠等字詞，鼓勵立即行動。
以搜尋意圖指導創作文章包含的要素
有些關鍵字是無法判斷他們的搜尋意圖的，但這並不代表我們無法透過這個關鍵字盡行優化。
我們更應該以這個關鍵字SERP中出現的元素為基礎，把這些元素考慮加入在文章當中。
如「學鋼琴」這個關鍵字，SERP中有出現了不少的影片教學，我們就可以考慮在寫文章的時候，插入鋼琴教學的YouTube影片，豐富文章的內容。又如「辦公室設計」中第一個出現在自然搜尋結果的是圖片的Feature，這就表示更多的搜尋用戶是希望看到更多的設計圖片展示，我們不妨就可以在文章中加入更多的圖片。
如果想更好地了解如何利用搜尋意圖進行SEO，可以觀看以下影片哦！
總結
要提升網站排名提升網站流量，符合搜尋用戶的需求是關鍵。不妨針對他們的需求 提供 相應的內容吧！
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9 月
01
2024
SEO排名優化
SEO公司如何助中小企提升曝光度 及營業額?
SEO公司是專門幫助企業提升網站搜尋引擎排名的專業機構。在數位時代,一個好的SEO策略對企業的網路曝光度很重要。我們萬智匯行銷作為台灣知名的SEO公司,了解SEO對B2B企業的價值。讓我們來看看SEO公司能為企業帶來哪些好處。
選擇SEO公司的關鍵因素
評估公司經驗和專業度
檢視過去成功案例
了解SEO方法(白帽vs黑帽)
評估溝通和報告頻率
評估價格合理性
檢查客製化服務能力
確認公司類型(顧問vs代理)
查看客戶推薦和評價
檢查行業經驗
評估SEO服務內容和定價
評估溝通清晰度
審閱合約細節
首先,SEO公司能幫助企業提高網站在Google等搜尋引擎的排名。專業的SEO優化能讓你的網站在相關關鍵字搜尋結果中排名更靠前,增加被潛在客戶發現的機會。數據顯示,Google搜尋結果第一位的點擊率高達27.6%,這意味著排名越高,獲得的流量就越多。此外,SEO的投資回報率通常比其他數位行銷方式更高,因為它能帶來長期穩定的有機流量。
其次,SEO公司能幫助企業獲得高質量的自然流量。與付費廣告相比,通過SEO獲得的流量更加精準,因為這些用戶是主動搜尋相關內容的。這不僅能提高網站的訪問量,還能帶來更多潛在的客戶轉化。SEO與PPC的比較顯示,長期來看,SEO能為企業帶來更持久的效益。
SEO公司的主要服務內容
一家專業的SEO公司通常會提供全方位的優化服務。SEO服務的主要內容包括網站健檢、技術優化、關鍵字研究、內容策略制定等。網站健檢是SEO優化的第一步,通過全面分析網站的結構、內容和外部連結,找出需要改進的地方。SEO網站健檢清單可以幫助企業了解自己網站的現狀和改進方向。
技術優化涉及網站的後台設置,如提高網頁加載速度、優化移動版網站等。這些看似小的改進,實際上對搜尋引擎排名有很大影響。關鍵字研究則是SEO的核心,通過分析用戶搜尋行為和競爭對手情況,找出最有價值的目標關鍵字。關鍵字研究工具能幫助企業更精準地定位目標市場。
內容策略是SEO的靈魂。SEO公司會幫助企業制定長期的內容計劃,創作高質量、有價值的內容,吸引用戶也討好搜尋引擎。此外,建立高質量的外部連結也是SEO公司的重要工作之一,這能提升網站在搜尋引擎眼中的權威性。內容行銷與SEO的結合是現代數位行銷的重要趨勢。
如何選擇適合的SEO公司?
選擇SEO公司時,企業需要注意幾個關鍵點。首先,要評估SEO公司的經驗和專業度。一家好的SEO公司應該有豐富的行業經驗,能夠展示過往的成功案例。其次,要了解SEO公司的操作手法。選擇SEO公司時,一定要選擇使用白帽SEO技術的公司,避免因為使用黑帽手法而被搜尋引擎懲罰。白帽SEO與黑帽SEO的區別是企業在選擇SEO公司時必須了解的重要知識。
此外,溝通也是非常重要的。一家好的SEO公司應該能夠定期提供詳細的優化報告,讓客戶了解SEO策略的執行情況和效果。價格雖然重要,但不應該是唯一的考慮因素。SEO是一項長期投資,選擇最便宜的服務可能會影響最終的效果。SEO服務的不同定價模式可以幫助企業更好地理解和選擇適合自己的服務。
最後,要注意SEO公司是否能夠根據你的具體需求提供客製化的服務。每個企業的情況都不同,好的SEO公司應該能夠根據你的行業特點、目標客戶和競爭情況制定專屬的SEO策略。客製化SEO策略的重要性不容忽視,它能確保SEO努力與企業整體目標保持一致。
SEO公司的收費模式
SEO公司的收費模式通常有幾種。最常見的是按月收費,根據服務的範圍和難度制定月費。有些公司也提供按項目收費的模式,適合有特定優化需求的企業。還有一些公司採用績效付費模式,根據SEO優化的效果來決定費用。不同的SEO定價模式各有優缺點,企業需要根據自身情況選擇最適合的方式。
選擇SEO公司時,要注意比較不同公司的收費標準。一般來說,合理的SEO服務價格範圍在2.5萬到5萬台幣之間。但要記住,價格不應該是唯一的考慮因素。更重要的是要評估SEO公司能為你帶來的價值。計算SEO的投資回報率可以幫助企業更好地評估SEO服務的價值。
在評估SEO投資的回報率時,要考慮到SEO是一項長期投資。雖然前期可能看不到明顯的效果,但隨著時間的推移,良好的SEO策略會為企業帶來持續增長的流量和轉化率。SEO的長期效益包括品牌知名度的提升、客戶信任度的增加以及市場競爭力的增強。
2024年SEO趨勢與策略
隨著搜尋引擎算法的不斷更新,SEO策略也在不斷演變。2024年的SEO趨勢顯示,人工智能(AI)將在SEO中扮演越來越重要的角色。AI不僅能幫助創作內容,還能更好地理解用戶意圖,優化搜尋結果。AI在SEO中的應用正在改變整個行業的運作方式。
用戶體驗也變得越來越重要。Google的Core Web Vitals指標直接影響網站的排名,這意味著網站的加載速度、互動性和視覺穩定性都成為SEO的關鍵因素。內容品質和E-E-A-T(專業性、權威性、可信度和經驗)原則仍然是SEO的核心。搜尋引擎更加重視內容的深度和價值,而不僅僅是關鍵字的密度。E-E-A-T原則在SEO中的應用對於提高網站權威性很重要。
此外,語音搜尋和移動優化的重要性也在不斷提升。隨著智能手機和智能音箱的普及,優化這些新興搜尋方式變得越來越重要。企業需要適應這些新趨勢,才能在競爭激烈的數位市場中脫穎而出。語音搜尋優化策略和移動優先索引是企業需要關注的重要領域。
總結
選擇專業SEO公司的重要性
在數位時代,SEO已經成為企業網路營銷策略中不可或缺的一部分。選擇一家專業的SEO公司,能夠幫助企業在競爭激烈的網路世界中站穩腳跟,提高品牌知名度,吸引更多潛在客戶。
專業的SEO服務不僅能帶來短期的流量增長,更能為企業建立長期的競爭優勢。通過持續優化網站內容和結構,企業能夠在搜尋結果中保持領先地位,為業務增長提供穩定的客戶來源。
作為台灣領先的SEO公司,萬智匯行銷了解SEO對B2B企業的重要性。我們有豐富的行業經驗和專業知識,能夠為企業提供量身定制的SEO解決方案。無論您是想提高網站排名,增加流量,還是提升品牌知名度,我們都能幫您實現目標。選擇專業的SEO公司,讓您的企業在數位時代贏得更多機會。
9 月
01
2024
SEO排名優化
SEO vs PPC：中小企業如何選擇廣告投放策略？
在數位行銷中，SEO和PPC是兩個重要策略。很多中小企業老闆可能會問：「我該選哪一個？哪個能帶來更多回報？」其實，這兩種方法可以相輔相成。讓我們來看看SEO和PPC的優缺點，以及如何為你的企業做出最佳決策。
關鍵要點
- SEO提供長期穩定流量，PPC帶來即時效果
- SEO需要時間投資，PPC需要持續的預算支持
- 結合SEO和PPC可以最大化數位行銷效果
- 選擇策略需考慮預算、時間急迫度、產品類型和競爭程度
- 定期檢視和調整策略至關重要
SEO的優點與缺點
SEO是透過改善網站內容和結構，來提高網站在搜尋引擎自然排名的技術。SEO優化指南可以幫助你更深入了解這個領域。
SEO的優點：
長期效益高：建立良好排名後，可持續帶來穩定流量
建立品牌權威：高排名能增加品牌可信度
成本效益好：長期來看比持續付費廣告划算
有機流量轉換率高：使用者通常更信任自然搜尋結果
提高網站整體質量：SEO優化過程會改善網站用戶體驗
SEO的缺點：
需要時間：通常需要幾個月才能看到明顯效果
需要持續努力：搜尋引擎演算法經常更新，需要不斷調整策略
結果不保證：即使努力優化，也無法保證一定能獲得理想排名
初期投資較高：優質內容創作和技術優化可能需要大量資源
競爭激烈：某些關鍵字的排名競爭非常激烈，難以突破
PPC的優點與缺點
PPC是一種付費廣告模式，你只需在有人點擊你的廣告時才付費。PPC廣告管理對於有效運用預算很重要。
PPC的優點：
快速見效：設置好廣告後，立即可以開始獲得流量
精準定位：可以根據關鍵字、地理位置、興趣等因素精準鎖定目標客群
預算可控：可以設定每日或每月的廣告預算上限
數據豐富：提供詳細的效果數據，便於分析和優化
靈活性高：可以隨時調整廣告內容和投放策略
PPC的缺點：
持續付費：停止投放廣告，流量就會立即中斷
競爭激烈：熱門關鍵字的競價可能很高，增加成本
需要專業知識：有效管理PPC廣告需要一定的技巧和經驗
點擊詐欺風險：可能面臨惡意點擊導致預算浪費的問題
用戶信任度較低：部分用戶可能對付費廣告持懷疑態度
SEO和PPC的協同效應
SEO和PPC可以很好地互補。SEO和PPC協同策略可以幫助你最大化數位行銷效果。以下是結合兩者的一些優勢：
關鍵字策略共享：PPC可以快速測試關鍵字效果，為SEO策略提供參考
提高整體曝光度：在搜尋結果頁面同時出現付費和自然排名，增加品牌知名度
平衡短期和長期效益：PPC帶來即時流量，而SEO則建立長期穩定的流量來源
數據互補：PPC的即時數據可以幫助優化SEO策略
覆蓋更多搜尋意圖：SEO和PPC結合可以覆蓋不同階段的用戶搜尋需求
SEO vs PPC 效益比較
SEO 搜索結果點擊率
PPC 廣告點擊率
SEO 流量來源
PPC 流量來源
關鍵字競爭挑戰
如何為你的企業選擇最佳策略
選擇SEO還是PPC，或是兩者兼顧，主要取決於以下幾個因素：
預算：如果預算有限，可能需要在兩者之間做出取捨。數位行銷預算規劃可以幫助你更好地分配資源。
時間急迫度：需要立即效果還是可以等待長期回報
產品或服務類型：某些產業可能更適合SEO，有些則更適合PPC
競爭程度：在競爭激烈的領域，可能需要同時運用SEO和PPC
目標受眾：了解你的目標客戶在哪裡，如何搜索信息
網站現狀：評估你的網站是否已經為SEO做好準備
品牌知名度：新品牌可能需要更多的PPC支持來快速建立知名度
數位行銷整合服務可以幫助你制定最適合的策略組合。
SEO與PPC選擇要點
預算: SEO預算通常是PPC的20%，但長期效益可能更高
時間急迫度: PPC提供即時效果，SEO需要6個月以上才見成效
產品或服務類型: SEO適合教育和健康等資訊性產業，PPC適合電子商務和金融等購買性產業
競爭程度: 競爭激烈時，同時使用SEO和PPC可提高50%轉換率
總結
SEO和PPC都是強大的數位行銷工具，各有優缺點。對於中小企業來說，理想的策略往往是兩者並用，根據自身情況調整比重。記住，數位行銷是一個持續優化的過程，不論選擇哪種策略，都需要定期檢視成效並做出調整。如果你還不確定如何開始，不妨尋求專業的數位行銷顧問意見，他們可以根據你的具體情況提供最適合的建議。最後，別忘了分析你的數位行銷投資回報率，這將幫助你不斷優化策略，實現更好的營銷效果。
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8 月
30
2024
Google搜尋行銷
搜尋廣告再行銷名單 RLSA 是什麼？Google Ads 再行銷廣告還有這款：RLSA使用指南
原來Google Ads的再行銷功能不止GDN或是影片廣告，關鍵字廣告也有！如何使用？怎麼建立再行銷名單？本文將會為你提供最詳盡的指南。
Google Ads再行銷
什麼是再行銷？
再行銷（ Remarketing / Retargeting）指在用戶流覽網站但未完成轉換動作，透過在其他網站上投放相關廣告來吸引他們回到網站並完成轉換的行銷方式。
如訪客曾經瀏覽服飾購物網站，但只是把產品放在購物車未完成支付就離開，我們便可向這位客戶投放廣告進一步鼓勵她回到網站並完成支付程序的方式。
Google Ads有再行銷功能的廣告類型
Google Ads有再行銷的廣告類型比較常用的有GDN（多 媒體廣告聯播網）及影片廣告。
不過其實關鍵字廣告也是有再行銷的工能的，那就是搜尋廣告再行銷名單。
什麼是搜尋廣告再行銷名單？
RLSA的定義
RLSA即使Remarketing List for Seach Ads，中文是搜尋廣告再行銷名單，指的是 Google Ads 可提供蒐集舊訪客名單，並可針對這份名單的客戶投放量身打造的出價、廣告文案、landing page的關鍵字廣告。
當這批客戶再次在Google搜尋您所指定的關鍵字時，Google就會向他們放送專屬的廣告，藉此來提升轉換。
使用RLSA的好處是你可以有針對性地對已經認識您的產品或品牌的客戶，向他們提供特定的廣告或優惠，提升購買的機會。
使用RLSA的時機
要使用搜尋廣告再行銷名單，顧名思義就需要有再行銷名單。所以這些再行銷名單可以來自：
曾經到訪過網站的人（網站舊訪客）
這可以是進入網站只是瀏覽並沒有採取任何轉換動作的人
或者是在購買中中途中途放棄的人。
現有的客戶
已經購買了你的產品
或是已經是你的會員的人
只要你掌握了再行銷名單，理論上就可以為這批名單的客戶量身訂造關鍵字廣告，鼓勵完成交易甚至追加交易。
使用搜尋廣告再行銷名單的技巧
提高出價
當我們掌握這份可以再行銷的名單時，我們希望的就是我們為他們訂製的廣告可以有效地在他們搜尋時展示，或是盡可能地排名在廣告的最高位。
這個時候我們就不放可以針對這批客戶提高廣告的出價，從而提升最終的廣告評級，提升在他們面前展示的機會。
專屬文案及登陸頁
這是運用RLSA最重要的地方，跟其他再行銷的原理是一致的，因為這批客戶已經是對你的品牌或是產品有印象，這個時候它可能需要一個刺激，如專屬的優惠、折扣，他們就很可能會採取行動。
所以我們不妨可以為他們設計專屬的廣告文案以及Landing Page，鼓勵和讓他們有親切感，覺得這是為他們專屬而設的優惠，從而提升轉換。
已光顧的可以也可再行銷
其實除了未完成購買的客戶可以再行銷，向已經是你的客戶再行銷也是提升轉換和業績的一種。針對這些客戶，不妨可以設計專屬的文案如老客戶再次購買享8折，獨家升級方案等等的方式。
新客戶與現有客戶要分開
承繼上一個論點，建議需要把現有客戶名單以及新客戶名單分開處理，因為這樣在設定調整出價、製作廣告時才更有針對性。
製作RLSA廣告
建立再行銷名單
要建立再行銷名單，我們就需要把在Google Ads提供的程式碼（再行銷代碼）加入網站，這可以通過 Google Tag Manager (GTM) 來進行設置，這樣能夠更加方便地管理和追蹤轉換事件。
又或者可以使用GA4（Google Analytics）來定義客戶加入再行銷名單的條件，不過這個需要注意以下條件名單才能使用：
必須過去30天至少 又1,000 個 Cookie（訪客或使用者）
這份名單最長的有效期是 540 天。
設定 RLSA 廣告
建立目標對象
1.進入Google ads後台，選擇「工具」，
2.「共用資料庫」下來菜單，
3.選擇「目標對象管理工具」，
4.選擇「您的資料區隔」，即是以前的再行銷，
5.按「+」新增
6.選擇適合的類型寄建立目標對像
7.勾選剛上傳的再行銷名單
8.按新增至「廣告活動」或「廣告群組」
9.選擇適合的「廣告活動」
10.選擇指定目標對象設定即可。
這個時候我們便可以為這批再行銷名單進行文案、landing page及出價等設定，亦需要記得定期追蹤成效。
總結
Google Ads的關鍵字廣告其實還是有再行銷的功能，不妨多多研究及利用提升轉換率！
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8 月
28
2024
Google搜尋行銷
Google 動態搜尋廣告 能自動更新文案？5分鐘掌握超強進階版 DSA廣告 製作步驟
如果網站經常更新，要經常修改文案很麻煩？那麼你就可以使用動態搜尋廣告！要怎麼使用？如何設定？本文將會為你詳設介紹Google 關鍵字廣告進階版技巧DSA。
動態搜尋廣告是什麼？
動態搜尋廣告（Dynamic Search Ads, DSA）是Google Ads關鍵字廣告一種，它與傳統的關鍵字廣告（回應式搜尋廣告）有所不同。
根據 Google Ads說明 中心的定義，動態搜尋廣告會根據你網站的內容自動生成廣告目標，並自動更新廣告標題和最終到達網址（Landing Page）。
簡單來說， Google 動態搜尋廣告 會根據用戶的搜尋字詞自動匹配你網站的內容，並且自動更新廣告文案，包括廣告標題和Landing Page。這樣可以讓你的廣告更加符合搜尋用戶的需求，最大化地提升產品的曝光率和廣告效果。
使用動態搜尋廣告有什麼好處呢？
省時省力
如果你的網站內容很多，如電商有個產品頁面，要為每個頁面設定關鍵字、 出價 及文案相當的麻煩。使用動態搜尋廣告就可以自動生成廣告標題和選擇對應的到達網頁，節省大量的手動設定及管理工作，節省時間和精力。
自動更新
如果你的網站需要經常更新，當網頁內容與廣告設定更新進度不一致的時候就可能會影響廣告成效。而DSA會自動調整廣告內容，確保廣告與最新的網站信息保持一致，這意味著你不必手動更新廣告。
提升流量
DSA可以識別和捕捉未您尚未或沒有設定的Google關鍵字，即使這些詞可能是你沒有考慮到的關鍵字，當搜尋用戶使用相關搜索字詞時，DSA就可以向這些搜尋用戶發送廣告，從而帶來更多流量，另一方面亦彌補了關鍵字廣告無法涵蓋所有字詞的缺點。
提升轉換
如果客戶的搜尋字詞和您的產品或服務相關時，Google ads會依據您網站中最相關的網頁，並自動將用戶引導至最相關的頁面，這就是為何DSA能夠提高廣告的精確度，從而提升轉換率的最大原因。
什麼情況適合使用動態搜尋廣告
既然動態搜尋廣告有這麼多優點，是否所有情況都適合呢？
推薦使用動態搜尋廣告的情況
電商網站
如果你的網站有大量的頁面、豐富的內容，且更新頻率較高，例如電商網站，DSA確實是最佳的使用情況之一。動態搜尋廣告可以自動抓取和更新廣告內容，這樣你可以確保最新的產品和促銷信息在搜尋結果中被顯示。
需要注意的是，網站結構必須清晰，包括完整且明確的關鍵字和標籤（如meta標籤、H1標籤等），這樣Google的系統才能更好地理解網站內容，從而提高DSA的成效。
促銷活動
無論是電商還是服務業，如果你經常舉辦促銷活動，使用DSA可以更靈活地匹配用戶的搜索需求。DSA能夠即時更新廣告內容，就能夠輕鬆確保促銷活動迅速與相關搜索匹配，從而提高廣告的曝光率和轉換率。
不建議使用態搜尋廣告的情況
我們其實也能看出動態搜尋廣告的特點是由Google系統會 幫您去匹配，但前提是Google對你的網站內容理解是正確的。所以如果遇到以下的情況DSA就不一定適用了：
網站內容不夠清晰或結構複雜
如果网站結構複雜或內容不够清晰，DSA 可能會抓取錯誤的頁面或生成不相關的廣告。
需要嚴格控制關鍵字和廣告文案
如果你需要對每個關鍵字和廣告文案進行嚴格控制，DSA 可能不適合，因為它的自動化特性意味著你無法完全控制生成的內容。
敏感產品或法律限制
如果你的產品或服務涉及敏感內容或受到嚴格的法律監管，你可能需要仔細控制廣告展示的方式和內容，這時 DSA 可能會帶來風險。
轉換路徑需要精細設計
如果您的行業或是客戶的轉換路徑需要精確設計，例如特定的Landing Page設計來滿足某一特定用戶群的需求，DSA可能會導致流量分散，反而會降低轉化效果。
動態搜尋廣告設定教學
如果您的行業及網站適合使用DSA，在設定之前，可以參考以下建議做好準備的工作：
前期準備
改善網站，讓Google 更好地理解力網站的內容
廣告文案請按照目標對象的需求角度出發撰寫
DSA也會觸及其他行動裝置的消費者，所以網站也需要顧及不同使用裝置的展示及使用方便性
確保您的網站是易於Google存取
廣告活動的語言需要以單一語言為準，如果您的網站有多種語言就建議使用不同的廣告活動。
以下是建立DSA的步驟，詳情建議可以參考Google Ads說明中心。由於DSA是無法單獨設定的，所以要使用DSA就需要先設定搜尋廣告活動或是直接在現有的廣告活動上進行設定。
新增廣告活動
登入 Google ads 帳戶，選擇「廣告活動」，「廣告活動」。
然後點選「製作不具目標的廣告活動」
下面有提供廣告類型的菜單選項，「搜尋廣告」，出價設定及後面的步驟與關鍵字廣告設定步驟是一致的。
設定點選「其他設定」，進入「動態搜尋廣告」設定介面
1.如果已經有廣告活動，我們便可點選其中一個廣告活動。
2.廣告活動進行修改，點選「修改」的符號。
3.進入設定的頁面
4.選擇下方的「其他設定」
5.下拉菜單，出現「動態搜尋廣告設定」
6.點選「動態搜尋廣告設定」便可輸入王網站域名以及語言。
建立動態廣告群組
由於DSA的設定是要讓Google可以自動抓取網頁的資訊，要提告Google抓取網頁的準確率，就可以考慮獨立建立動態群組進行投放的動作。
8.這個時候可以為廣告新增廣告群組
9.切換為「動態」
10.為廣告群組進行命名
11.建立指定特定網頁的規則，最後按儲存繼續
製作動態搜尋廣告內容
12.出現製作DSA的介面，分別設定最終到達網址、標題、顯示網址及說明等便可，我們在預覽的地方查看廣告顯示的效果。
總結
如果你的網站情況適合使用動態搜尋廣告，也不訪可以試試Google關鍵字廣告這個進階版功能哦！
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8 月
26
2024
Google搜尋行銷
認識4個Google 關鍵字搜尋量知識你才明白如何投放 Google Ads
Google 關鍵字是什麼？
Google關鍵字 與 搜尋字詞
在認識關鍵字之前，我們必須要要搞懂一個概念。很多人以為在Google搜尋欄中輸入的字或詞成為關鍵字，其實並不然。
消費者在Google搜尋欄中輸入的字或詞稱為搜尋字詞Search Term。
而讓Google 判斷讓誰看到廣告、以及在什麼時機、位置展示廣告，以及用來描述產產品的或服務的字眼，那個才叫做關鍵字（Keyword）。
很多情況下，搜尋字詞與關鍵字是並不一樣的，這個時候是透過關鍵字比對類型功能來消費者輸入的搜尋字詞和關鍵字進行比對來控制廣告的消費者面前展示。
只是我們都習慣把消費者在搜尋欄中輸入的字詞成為關鍵字。
Google 關鍵字 的長度、順序、空格
很多新手都會誤以為關鍵字是一個字或詞，其實只要在搜尋欄中輸入的都是屬於關鍵字，即是它像一個完整的句子。
另外關鍵字的字詞、表述順序不同，在Google搜尋引擎中是屬於不同的關鍵字，如「公司清潔」與「清潔公司」，以及「2手車」與「二手車」就是很明顯的2組不同的關鍵字。
至於關鍵字中存在空格，這是一個大家都很好奇的問題，雖然在google ads說明中心並沒有任何官方說明，但理論上他們是不同的。
我們可以從關鍵字規劃工具的搜尋量中看到，Google即使會把他們歸為同一個搜尋量，但這裡也顯示出他們是包括兩個不同關鍵字的搜尋量。
與 SEO 關鍵字的區別
我們都知道SERP有自然搜尋結果和付費結果，他們基本上都是透過關鍵字來觸發。他們其實是同一個概念，兩者雖然都與搜索引擎有關，但是在應用上以及選字上並不一樣。
SEO關鍵字是用來提升網站在搜索引擎自然搜索結果中的排名，選擇上更多會分析搜尋用戶背後的搜尋意圖來識別這個字適合用於優化什麼頁面。
而Google關鍵字則是用來投放付費廣告，增加網站的即時曝光率，在選擇上更傾向於選擇有購買型或是商業型意圖的關鍵字。
Google 關鍵字搜尋量怎麼看？
關鍵字搜尋量（Search Volumn）
不論是Google ads還是SEO，我們進行關鍵字研究時都會看一個指標：關鍵字搜尋量（Search Volumn）。
關鍵字搜尋量是指某一特定關鍵字在一定時間內被用戶在搜索引擎（如Google）中搜索的次數。我們就可以透過這個指標來了解人們：
對哪些話題、主題感興趣
哪些是他們習慣使用的字詞
哪些話題、產品、服務、事件等的市場趨勢，如突然變得熱門等。
Google 關鍵字規劃工具
Google Keyword Planner是最實用及最常使用的工具，它是Google 官方推出的免費工具。
關鍵字規劃工具每天都會根據最近 7 到 10 天的資料更新預測資料，並依照季節性因素進行調整，因此系統提供的預測結果會考慮該期間內市場變動造成的所有影響。
它可以提供每月搜尋用戶在 Google 搜尋 引擎中的搜尋量以及過去1年的搜尋趨勢，亦會提供一些列的關鍵字廣告投放指標數據如每個關鍵字的平均點擊成本、競爭程度等。
重點是我們只需要註冊Google Ads 帳戶便可使用，只是如果未曾有廣告投放的關鍵字會以數字區間顯示搜尋量。在Google ads行銷實務中，Google關鍵字規劃工具絕對是必不可少的分析工具。
Google Trends 搜尋趨勢
另外一種常用的免費 工具 是 Google 搜尋趨勢。透過 Google Trends 可以了解到在一段時間內的搜尋變化趨勢，這工具幫助內容創作者及行銷人發掘更多消費正常用、慣用及熱門 搜尋的 關鍵字，不過缺點是沒有提供搜尋量，建議需要單配關鍵字規劃工具使用。
Ahrefs 關鍵字研究工具
除了上述Google提供的免費工具外，第三方付費 SEO 工具如Ahrefs也有提供關於關鍵字研究的功能，雖然更多是集中在SEO 操作上，但好處是我們可以同步查看SEO層面與 Google ads 層面的數據，可以讓我們更好地分析這個關鍵字的搜尋意圖。
同時我們亦可透過ahrefs來查詢競爭對手現在正在針對哪些關鍵字進行廣告投放。
Google關鍵字搜尋量代表什麼？
我們就以Google關鍵字規劃工具的關鍵字搜尋量為例，而且以下幾個概念是我們必選先搞清楚的：
搜尋量是一個預估值
搜尋量是一個預估值，廣告的點擊率受到廣告排名、廣告質量和其他因素的影響。即使廣告排名在第一位，據Wordstream 2024年Google ads點擊率約為6.42%。
關鍵字的搜尋量只能作為參考，用來評估哪個關鍵字比較熱門且有搜尋熱度。
由於點擊率的限制，最終的廣告點擊量一定會少於關鍵字的搜尋量。
Google關鍵字搜尋量的高與低
搜尋量較高
搜尋量較高通常表示許多用戶對這個關鍵字感興趣。
使用這些高搜尋量的關鍵字來投放廣告可能會帶來不錯的流量。
不過搜尋量高的關鍵字往往也伴隨著激烈的競爭。所以除了考慮搜尋量之外，我們還需要參考另一個指標——「競爭程度」。如果競爭程度較高，意味著有許多廣告主都針對這個關鍵字進行投放，這通常會導致更高的點擊成本（CPC）。
在選擇高搜尋量的關鍵字時，需要綜合考慮流量潛力與成本效益了。
搜尋量較低
搜尋量較低的關鍵字可能表示對相關產品或服務的需求相對較少。
但這並不一定是負面的：低搜尋量也可能意味著這些關鍵字的競爭較小，特別是在涉及長尾關鍵字（Long-tail Keywords）時。長尾關鍵字通常更具體，包含的資訊更詳細或明確，儘管搜尋量較低，但其轉換率往往較高，因為使用這些關鍵字的用戶通常具有更強的購買意圖或需求。
選擇適當的長尾關鍵字，在Google Ads中可能具有較高的轉換率。
避免搜尋量的「盲區」
搜尋量是一個數字，但我們切忌被這個數字的高低而陷入一個盲區。
特別需要注意的是，不同行業的搜尋量差異很大，因此難以直接比較。在一些行業中，較低的搜尋量可能已經足夠帶來可觀的效果，而在另一些行業中，則需要更高的搜尋量來達到同樣的效果。
沒有數據並不代表沒有搜尋量
有些時候我們會發現在Google關鍵字規劃工具中有些關鍵字是沒有數據，或是直接顯示「改用其他關鍵字」，這就有可能是關鍵字設計一些敏感性字詞以及跟健康有關的字詞則會有可能被無法顯示。
這個時候我們不妨可以參考其它工具如使用 google trends或是ahrefs就可以彌補這方面的問題了。
Google 關鍵字怎麼挑才適合投放廣告？
對於剛開始投放Google廣告的人 來說，選擇適合的關鍵字並不簡單。不妨可以參考以下建議：
善用篩選功能
有些時候我們會獲得上千個關鍵字提案，要從中選擇適合的關鍵字並不容易，這時建議使用篩選功能:
例如視乎自己的行業如選擇搜尋量在100或50以上的，先排除搜尋較低的;
又如可以參考其他廣告主也有投放在關鍵字，選擇競爭程度高或中的，這樣就可以把名單範圍縮小。
綜合評估廣告費用
我們的廣告預算也會影響著我們可以選擇的關鍵字。我們就需要參考「首頁頂端出價」高價與低價範圍，透過組成的價格區間來預估這個關鍵字平均點擊的費用。
如果關鍵字的CPC過高，我們預算有限的情況下，可能就建議選擇其他的關鍵字作為優先，待日後預算充足後再選擇原來的關鍵字了。
選擇購買型或商業型意圖
搜尋意圖會直接影響到消費者看到廣告後的動作，而購買型和商業型更趨向於消費者旅程末端，更符合付費廣告的動機，建議可以優先選擇這兩個類型的關鍵字可以提升點擊率及轉換率。
總結
選擇Google關鍵字廣告的關鍵字只要多花點時間去研究並不難，但要提升廣告成效重點在於持續追蹤這些關鍵字的成效、表現，適時刪減、增加。不妨多花點時間去研究吧！
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8 月
22
2024
Google搜尋行銷
Google 搜尋聯播網 是什麼？ 使用 關鍵字廣告前必須要了解的4個基本知識
什麼是 Google 搜尋聯播網？為什麼投放關鍵字廣告前一定要先了解？與 多媒體廣告聯播網 有什麼區別?本文為你整理Google 搜尋聯播網的4個基本知識。
Google 搜尋聯播網
Google 聯播網
Google Ads所有的廣告類型主要投放在Google 聯播網中。
Google 聯播網值得是廣告可能顯示的位置。當中包括 Google 搜尋聯報網以及多媒體廣告聯播網。
Google 搜尋聯播網
而Google 搜尋聯播網則是關鍵字廣告主要顯示的地方，它是由多個搜尋相關網站所組成，主要可以分為Google自家網頁或Google以外的網頁。
Google 搜尋引擎網站 （Google自家）
我們經常用到的Google搜尋引擎外，其實其他Google 搜尋網站如Google 地圖、Google 購物和Google 圖片會顯示廣告。
Google 搜尋夥伴（Google 外的）
Google 搜尋夥伴指的是與 Google 合作放送廣告及免費產品資訊的網站，簡單理解是Google網站以外的網站會顯示廣告。
如我們常用的YouTube是其中一個，外國表流行的 Aks、dogpile等，但其餘的名單Google並沒有公開這份名單。
多媒體廣告 聯播網
另外一個 Google ads 投放的位置， 多媒體廣告聯播網（Google Display Network），即是GDN廣告，指的是GDN廣告能夠顯示的地方。這些地方包括：YouTube、Blogger、Gmail及300多萬個Google夥伴網站。
關鍵字廣告顯示的位置
既然我們連結了Google搜尋聯播網是關鍵字廣告主要顯示的地方，我們就需要了解一下關鍵字廣告會顯示在什麼位置？
搜尋結果的上方或下方
在Google的搜尋結果頁（SERP）中，關鍵字廣告基本上會以上面四則及下面3則的形式顯示，其中SERP下方的位置不一定會顯示廣告。
現在Google已經取消了無限捲動功能，改用結果頁形式顯示搜尋結果。
其他搜尋網站的旁邊、上方或下方
廣告也會在Google 購物分頁、Google 圖片、Google 地圖和 Google 地圖應用程式中顯示，位置則會在搜尋結果旁邊、上方或下方。
搜尋聯播網上的廣告類型
關鍵字廣告
關鍵字廣告以文字為主，所以也是搜尋聯播網佔比重最大的類型，當中以回應式搜尋廣告的使用比例最多。
這些廣告在搜尋結果網頁上會與「廣告」標籤一起顯示，在夥伴網站上則可能會附帶「Google 提供的廣告」標籤。
除此之外，關鍵字廣告中的一個分類來電專用廣告（Call-only Campaign）也會顯示在手機裝置上的SERP中。
購物廣告
購物廣告也是一大類，以展示產品為主。
這些廣告在搜尋結果網頁上會標示為「贊助」或隨著「廣告」標籤一起顯示，在夥伴網站上則可能會顯示「Google 提供的廣告」標籤。
影片廣告
這類可能遇到的比較少，但其實搜尋聯播網夥伴可刊登圖像和影片廣告。
搜尋廣告設定
在投放關鍵字 廣告活動 時，Google 搜尋夥伴這個選項是預設的。
如果本身企業並沒有必向Google以外的網站展示廣告，就可以把這個選項取消，因為可以把廣告預算集中在Google搜尋引擎上。
總結
要提升關鍵字廣告的推廣效能當然要了解你的廣告可能會顯示在什麼位置，而這些基本知識也會影響著廣告活動的設定及廣告費用。
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8 月
21
2024
Google搜尋行銷
【2025最新】用排除關鍵字解決 Google 關鍵字廣告預算狂燒卻效果不佳問題，秒速提升廣告成效
Google 排除關鍵字是什麼？在投放Google關鍵字廣告的時候，你肯定遇過這樣的經歷，當在搜尋欄中輸入負面的搜尋字詞時，如「黑店」居然出現了自己投放的廣告。 有或者廣告在投放了一段時間，卻發現有很多無關的關鍵字浪費了廣告的預算。 這些情況應該怎麼解決？
排除關鍵字
排除關鍵字即是 Negative Keywords 是指能夠避免特定的字詞或詞組觸發廣告，也稱作排除比對，作用是能夠避免非目標客戶點擊廣告，造成廣告費用的浪費。
舉例來說，如果您希望消費者在搜尋包含黑店的搜尋字詞中避免出現您的廣告，你就可以透過把「黑店」設為排除關鍵字來實現了。
這種方式能夠讓企業知聚焦於消費者重視的關鍵字，提高指定目標的精確度能使感興趣的消費者看到您的廣告。
為什麼要使用排除關鍵字
降低不必要的廣告花費
當搜尋關鍵字與廣告主題無關、或是競爭對手的品牌甚至是負面信息的時候，可以透過排除關鍵字排除這些關鍵字，防止廣告浪費在不必要的點擊和展示上，減少不必要的廣告花費。
優化廣告的點擊率及轉換率
透過排除與廣告主題不相關的搜尋關鍵字，可以將廣告投放到潛在客戶真正感興趣的內容上，增加廣告的曝光度和點擊率，從而亦提高廣告的轉換率。而Google ads後台會提供觸發廣告的搜尋字詞列表，我們便可以把這些不希望觸發廣告的字詞排除。當我們使用的關鍵字於搜尋用戶越相關，品質分數也會越高。
提高廣告的投資回報率
我們可以觀察哪些關鍵字的成效較好，哪些成效不佳，我們就可以透過把成效不佳的關鍵字設定為排除關鍵字，把預算集中在表現好的關鍵字上，藉此提高廣告的投資回報率。
排除關鍵字的比對類型
使用排除關鍵字最常用的就是關鍵字廣告，有三種類型選擇：廣泛比對、詞組比對或完全比對排除關鍵字。
需要注意的是，排除關鍵字的3種比對類型與關鍵字比對類型運作方式並不一樣，而且每種比對類型的排除範圍各不一樣，要小心謹慎以免廣告無法曝光。
排除關鍵字比對類型：透過關鍵字字眼表述來區別；
一般關鍵字比對類型：透過搜尋意圖來區別。
排除廣泛比對
這是關鍵字的預設類型，需要謹慎考慮的類型。
排除廣泛比對的運作方式是只要搜尋內容包含所有排除關鍵字詞，即使字詞順序不同，廣告均不會顯示。但如果包含部分字詞的話，廣告是會被觸發的。
這裡需要特別注意的，與廣告投放的廣泛對比不同，這裡並不會把近似的變體字或擴展字詞、同義詞排除。
舉例：假設經營冷氣機清洗服務，希望排除DIY的客戶，如果把 DIY工具 設定為廣泛比對排除關鍵字。
以下用戶搜尋的字詞就 可能不會 帶出廣告：
DIY工具 （包含的字眼相同）
工具 DIY （包含的字眼相同）
冷氣清洗 DIY工具 （包含的字眼相同）
以下用戶的搜尋的字詞就 可能會 帶出廣告：
DIY
工具
冷氣清洗 DIY
排除詞組比對
排除詞組對比是指只要搜尋包含完全相符且順序相同的關鍵字詞，廣告就不會被觸發。
不論搜尋者輸入多長的字詞，只要符合涵蓋了所有關鍵字字詞及順序相同的情況下，就不會被觸發。
舉例：同一個例子，如果把 DIY工具 設定為詞組比對排除關鍵字。
以下用戶搜尋字詞就 可能不會 帶出廣告：
DIY工具 （字眼相同、順序相同）
冷氣清洗 DIY工具（包含的字眼相同、順序相同）
以下用戶的搜尋字詞就 可能會 帶出廣告：
DIY
工具
冷氣清洗 工具 DIY
排除完全比對
這個是相對最容易理解的，只需要搜尋內容只包含完全相符且順序相同的關鍵字，即完全一樣的才不會觸發廣告。
只有搜尋免費日文課程才不會出現廣告，因此這種方式並沒有把試聽或體驗的潛在客戶排除在外，是這種方式是三種中最為謹慎，缺點是無法進行大範圍排除的。
建議在初期使用，手動逐個添加完全比對，熟悉客戶的搜尋習慣詞句後，再使用另外兩種進行大範圍排除。
舉例：同一個例子，如果把 DIY工具 設定為完全比對排除關鍵字。
以下用戶搜尋字詞就 可能不會 帶出廣告：
DIY工具 （字眼相同、順序相同）
除上述組合不好帶出廣告，其他都會帶出廣告。
如何找到排除關鍵字？
關鍵字研究
我們在進行關鍵字研究的時候，可以按照搜尋意圖先把不適合的關鍵字歸為一類，可以按照以下的主題分類：
競爭對手品牌名字等
資訊型：「什麼是xxx」、「xxx是什麼」「如何xxx」「指引」「指南」「DIY」「教學」等
負面詞彙：「陷阱」、「黑店」、「免費」等
搜尋字詞報表
由於搜尋習慣和行為模式的變化，定期檢查是相當有必要的。例如定期檢視是否需要新增排除關鍵字或是某些關鍵字不再適合被排除等。
使用Google ads中的搜尋字詞報表，就能得知您的廣告是使用者通過什麼搜尋內容而被觸發的，我們就可以把不適合、表現差的、不想關的關鍵字加入排除關鍵字清單中。
如何設定排除關鍵字？
帳戶層級排除關鍵字清單
「工具」選擇「共用資料庫」，選擇「排除關鍵字清單」
按「+新增」排除關鍵字清單
命名這份清單並貼上排除關鍵字清單
修改清單中的排除比對類型
選擇套用的廣告活動或廣告群組
廣告活動新增排除關鍵字
「廣告活動」點選「洞察與報表」，選擇「搜尋字詞」
勾選不適合的關鍵字
設為排除關鍵字
總結
排除關鍵字是集中廣告預算，提升成效的Google Ads優化策略之一，不過使用時務必謹慎選擇排除比對類型，以免廣告限制太多無法成功發佈出去。
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2025 Google廣告投放入門完整教學：詳解8大Google Ads類型（附投放及優化技巧）
2025年IG入門必學功能：0到1的超簡單IG教學（含新功能特效框、註冊、Reels、限動、貼文、尺寸）
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8 月
19
2024
Google搜尋行銷
Google Ads 帳戶申請流程及Google廣告架構4大層級說明
如何註冊Google Ads帳戶？Google Ads 註冊 的時候有什麼需要注意的？Google 廣告 首頁介面如何看？後台經常改版怎麼辦？4大Google廣告機構是什麼？本文將會為你整理好最全面的Google ads 平台使用指南。
如何註冊 申請 Google Ads帳戶？
要進行Google廣告投放或是使用 Google Ads 內置的關鍵字規劃工具，我們都需要有一個Google Ads帳戶。而且Google ads帳戶是完全免費的，我們只需要有 Gmail 的帳戶就輕鬆註冊直接使用。
建立Google Ads帳號
登入 Google Ads 的網址是：https://ads.google.com/intl/zh-TW_tw/home/。
我們亦可以透過Google帳戶右上角的「Google 應用程式」下拉式 菜單選擇Google Ads即可進入。
如果我們之前並沒有建立過Google廣告帳戶，我們點擊「立即開始」便可。
填寫商家基本資訊
通常這裡會彈出讓我們直接「建立第一個廣告活動」。
根據上面的提示只需要提供，就能直接建立廣告：
商家資訊
設定廣告
設定預算
在這裡需要填寫自己的商家名稱以及初步選擇廣告點擊後連結的地方。這裡建議可以先選擇「您的網站」這個選項，網址這裡是選填，可以不用提供。
直接選擇「下一步」。
接下來這些步驟，我都建議大家先略過，以為我們這次是先註冊帳戶而非直接建立廣告。所以這些關於「連結帳戶」、「選擇這個廣告活動的目標」等步驟可以選擇先「略過」。
切換至專家模式
在「選擇這個廣告活動的目標」下面，我們會發現「只設定帳戶」的選項。
這個就是俗稱的「專家模式」，這個專家模式的位置會經常變動，名字也會經常變化如「切換成專家模式」、「直接建立賬戶（不建立廣告活動）」等等，指的就是先建立帳戶，待進入Google Ads廣告後台再設定廣告的意思。
確定帳戶設定
這個步驟需要設定帳單的地區、時區及幣別，而這一步需要非常的小心謹慎，因為一旦確認後便無法變更。
建議選擇的時候可以以自己的所在地為選擇，尤其區時的選擇，會直接影響到日後廣告投放的時間選擇。
確認帳戶及付款方式設定
最後確認帳戶所填寫的資料無誤以提供個人或公司付款資訊。
帳戶類型這個設定是永久設定無法更改的，Google系統會透過這個設定驗證稅務及身份資訊，只有2種選擇：機構或個人。
如果帳戶類型是以公司，這個時候可以輸入統一編號。
主要聯絡人是指接收每筆付款資料電子郵件的人，如果Google 付款有任何相關問題，Google會聯絡這裡指定的人，這你只需要輸入聯繫人姓名、電話及電子郵件地址即可。
最後確認 勾選 《Google Ads的條款及細則》便可提交帳戶申請。
Google Ads帳戶就可以申請完成，完成後就可以馬上使用了。
認識Google Ads帳號的4大層級架構
Google為了提升用戶體驗經常都會對後台界面進行改版，而2023年也推出了新版UI，舊版UI則會在2024年8月30日停用。
如果擔心界面難用，其實只要了解Google Ads帳戶結構的設計邏輯就可以了：
廣告帳戶 層級
廣告帳戶層級（Account Level）是Google ads最高的層級，每個帳戶都有一個專屬的電子郵件地址、密碼和帳單資訊。我們只需要點選右上方的頭像便可以進行 不同帳戶之間切換。
如果您有 一 個 Google 帳戶和多 個 Google Ads 帳戶，只要將所有的 Google Ads 帳戶連結至該 Google 帳戶的電子郵件地址，就能省下重複 登入 及登出不同 Google Ads 帳戶的麻煩
如果你在不同的地區投放廣告，支付的貨幣不同，建議可以分開不同的廣告帳戶層架就能更好地處理廣告費用帳單及會計的問題了。
廣告活動 層級
廣告活動層級（Campaign Level）主要是決定廣告顯示位置的各項設定。
建議可以以預算作為份廣告活動層級的原則，這樣可以避免廣告活動或產品等之間互相蠶食預算。
廣告群組 層級
廣告群組層級（Ad Group Level），裡面會包含同一類的廣告及關鍵字。
關鍵字廣告建議可以受眾或是關鍵字主題/搜尋意圖作為分群組的依據。
廣告 層級
廣告層級（Ad）主要就是廣告文案及到達頁（Landing Page）。
使用者 功能介面
新版UI其實在使用者的使用邏輯上更為注重 使用者 體驗。基本上我們可以在5大功能列中找到相應的欄位再進入對應的 頁面。
如果還是找不到您想要的功能，不妨善用Google Ads後台的搜尋欄功能！
如果想更好地了解Google ads帳戶結構，可以觀看以下影片教學哦！
常見問題
如何刪除Google Ads帳號？
在Google ads 帳戶中點選「管理員」圖示
按「賬戶設定」，選擇「帳戶設定」，找到「帳戶狀態」，展開帳戶狀態詳細資料。
最後按 [取消我的帳戶]，便可刪除Google Ads帳號。
Google廣告帳戶取消後裡面的餘額怎麼辦？
如果廣告帳戶裡面還有餘額，取消帳戶後戶Google會在4-12週內把餘額退還。
總結
現在先註冊一個Google Ads帳戶來熟悉一下吧，認識介面設置邏輯，就無懼改版了！
延伸閱讀：
【2024最新】SEO是什麼？SEO搜尋引擎優化自學入門10分鐘搞定
2024 Google廣告投放入門完整教學：詳解8大Google Ads類型（附投放及優化技巧）
2024年IG入門必學功能：0到1的超簡單IG教學（含新功能特效框、註冊、Reels、限動、貼文、尺寸）
8大類超過80款實用行銷軟體推薦，2024年行銷人必備行銷工具名單（附使用心得）
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8 月
15
2024
Google搜尋行銷
Google Ads 目標對象 是什麼？精準鎖定受眾Google廣告目標對象區隔指南
提高Google廣告的命中率是大家最希望的，其實Google ads出了關鍵字外，還有目標對象可以達到這個效果。究竟什麼事目標對象？有哪些種類選擇？什麼廣告類型可以使用？如何使用？本文將會詳細為你解答。
Google Ads除了關鍵字還有目標對象
Google Ads大家可能都人認為關鍵字是這個 廣告 平台作為定位的唯一選擇。
但 Google 廣告 發展到今天經有8大廣告類型，而關鍵字只是其中一種目標設定，相反現在越來越多的廣告活動會以目標對象、地區、甚至行動裝置作為定位去鎖定客戶，提高命中率。
什麼是Google Ads目標對象？
目標對象（Target Audience，TA）也稱為目標受眾，指的是我們可以透過搜尋用戶的背景、興趣和習慣、它們目前積極研究的事物或是他們曾與你的廣告、網站或是App等互動，日後有可能再回訪的人。
簡單理解就是Google會把搜尋用戶根據他們在網路上的行為進行分類並貼上標籤，然後按照不同的標準進行分類，在投放Google廣告的時候就可以利用Google這些數據有針對性的對這些分類好的客戶進行廣告投放，提升廣告的命中率。這也是把廣告預算集中提升成效的最佳方法。
舉個例子，小A經常瀏覽寵物用品的網站，Google就會根據這些行為把小A貼上「飼主」「寵物愛好者」的標籤。廣告主要投放貓糧廣告時便可選擇有「飼主」「寵物愛好者」這類的受眾作為目標對象。
哪些廣告類型以指定目標對象作為定位？
以指定目標對象作為定位這個策略在Google Ads中已經十分常用。當中有以下幾類是常用的廣告活動：
關鍵字廣告
購物廣告
多媒體廣告（GDN）
影片廣告
需求開發
當中以GDN及影片廣告更是有目標對象作為主要的定位。
而最高成效廣告（Pmax）則是使用目標對象信號（Audience Signals）作為定位，與這個並不相同。
目標對象區隔（Google`s Audience Segments）
目標對象區隔 可以簡單理解為Google把它自己內部的數據預先包裝， Google Ads 預先 按照他們的身份、興趣、習慣、經常關注的內容、或者是曾經與你互動等進行了分類，這樣我們在投放廣告的時候，就可以選擇Google預先分類好的受眾進行投放。
詳細客層（Detailed Demographics）
詳細客層是指Google會根據受眾的基本資料如：
年齡
性別
家長狀態
家庭收入等
作為特征把他們細分，讓廣告主可以透過這些特征來觸及他們，更加準確地定位。
舉例：經營女性醫美診所，服務對象只限女性的話，便可以投顧國使用指定客層排除男性使用者，避免向他們放送廣告。
興趣相似目標對象區隔（Affinity Segments）
Affinity Segments指的是根據使用者熱愛的事物、習慣和興趣作為定位分類，觸及他們。
一般來說，這個的分類定位比較穩定，使用這個功能比較適合處於意識階段的推廣，例如是打響品牌知名度。
舉例：經營露營裝備，將興趣相似目標對象區隔 (例如「戶外活動迷」) 與常見的露營關鍵字進行配對，就能觸及熱愛露營的消費者。
人生大事（Life Event）
人生大事指的是正對消費者正在經歷重要的人生大事轉變，例如說畢業、結婚、搬家等的的人進行分類定位，我們可以針對這些人投放廣告。
潛在目標消費者（In-market Segements）
潛在目標消費者是指那些準備購買特定產品或服務的人，Google會更具他們現在或最近的購物意願或行為作為分類定位。
一般來說這個功能是接觸那些將要發生轉換的客群，如准買家。我們可以透過這個功能找出正在收集特定商品資訊、或是正在積極考慮購買同類產品的消費者。
您的資料區隔（再行銷）(Your Data Segments)
您的資料即是以前的「再行銷」。這個是需要在網站內加入Google的追蹤碼，又或者是提供客戶的資料給給Google，讓Google 的系統來協助觸及這些曾經與商家網站等活動過的使用者。
這個方式最常用於GDN、影片廣告、Pmax、搜尋廣告再行銷名單（RLSA）等再行銷功能上的廣告活動。
網站訪客（再行銷）（Website remarketing）
這是指使用者曾經與您的網站有進行商家互動的名單。
應用程式訪客（再行銷）（App remarketing）
這是指使用者曾經與您的應用程式有進行互動的名單。
YouTube訪客（再行銷）（YouTube remarketing）
這是指使用者曾經與您的 YouTube 頻道有進行互動的名單。
目標顧客比對（Customer Match）
目標顧客比對指的是根據你現有客戶的資料（如電郵、電話等），可以把這些之阿裡提供給google，透過廣告再次觸及這批客戶。
類似區隔（Similar Segments）
類似區隔有很多名字，如Lookalikes 或是 Similar Audiences，其實都一樣的意思，指的是根據你提供再行銷的名單（常稱為種子Seed名單），Google會為你找出與您提供的名單客戶有類的行為特征的客群，這很適用於開發。客戶。
舉例:假設你有提供了一份曾經到您醫美診所消費的客戶名單給google，而這些客戶的共同特征是上班族、小資、對美白有興趣的，那麼Google就會根據這些再為您尋找有類似特征的客戶。
自訂 區隔 （Custom Segments）
自訂區隔可讓您輸入相關關鍵字、網址和應用程式，藉此觸及理想的目標對象。這裡其實就是讓您自己來定位Google內部的數據資料。它有3種選擇：
自訂興趣相似目標對象
可以輸入關鍵字或詞組的形式表示目標對象的興趣，系統就會根據使用者的行為或活動例如他們使用的應用程式或在線上瀏覽/搜尋的內容類型進行分類，然後系統就可以像這些關鍵字感興趣或是產生購買意願的使用真展示廣告。
我們可以輸入的內容包括是
關鍵字Search Term-based：興趣或行為
網站Website-based：造訪類似所提供網站的使用者
應用程式App-based：使用類似所提供的應用程式的使用者
自訂意願目標對象在2019年已經於自訂興趣相似目標對象合併為自訂目標對象。GDN、YouTube及DG可以使用這個項目功能。
其他區隔（Other Segments）
合併區隔 Combined Segments
合併區隔可讓您合併各種不同屬性 (例如細分客層和興趣) 的目標對象，塑造目標客群代表的「人物角色」，從而觸及合適的目標對象。
最佳化指定目標 Optimized Targeting
最佳化指定目標會尋找廣告活動中手動選取的目標對象區隔以外的客群，藉此找出您可能錯過的目標對象區隔，改善廣告活動成效。這個比價哦適用於GDN、影片及DG廣告。
目標對象擴展 Audience Expansion
目標對象擴展，目標是「產品與品牌考慮度」或「品牌認知和觸及」，目標對象擴展功能會找出更多與您指定目標對象相似的 新使用者，擴大廣告活動的觸及範圍。
如果想了解如何透過指定目標優化Google廣告推廣成效，可以你參考以下影片哦！
總結
目標對象區隔對於Google Ads優化來說至關重要，因為我們可以提升轉換率高的目標受眾，降低或刪除轉換率低的對象預算。不過在理解上並不容易，Google Ads 說明中心並沒有完整的分，希望這篇文章可以幫助大家更好地理解。
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8 月
14
2024
Google搜尋行銷
Google Ads 品質分數是什麼？6招提升關鍵字廣告評級及降低點擊費用的方法
Google廣告優化經常會聽到品質分數，究竟品質分數是什麼？為什麼那麼重要？這個分數是你如何計算的？如何提升品質分數？本文將會為你整理和解答。
品質分數是什麼？
有投放Google Ads經驗的人來說，都知道品質分數非常重要，因為它可以左右廣告投放的效果。
品質分數，英文是Quality Score，是一項對每個關鍵字的診斷工具，可讓你瞭解自己與其他廣告主之間的廣告品質差異情形。
分數是以1到 10 分表示，而每個關鍵字都有屬於自己的品質分數。
如何解讀品質分數的高低？
品質分數的高低是與其他 廣告主 進行對比，讓你知道你與競爭對手之間的差距。
由於競爭對手時刻在變化，所以品質分數是一項浮動的指標。
品質分數越高，這表示你的廣告相對於其他競爭對手來說廣告內容更好，與消費者的搜尋更加密切。因此要提升品質分數的基本思路就是你的廣告要比其他競爭對手更好，提升消費者在這個搜尋過程中的 使用者體驗，我們就可以從以下3大組成要素出發。
3大 影響品質分數 要素
預期 點閱率
預期點閱率即是Expected Clickthrough rate（CTR），廣告放送時獲得點擊的機率。
公式是預期點閱率=點擊次數÷ 曝光次數。
Google會根據你與其他廣告競爭對手之間的歷史表現，預計這則廣告被點擊的可能性有多大。影響預期點閱率的原因主要有：
廣告文案內容，標題是否吸引消費者點擊廣告
出價
廣告實際的點擊率
廣告關聯性
廣告關聯係即是Ad Relevance，廣告與消費者搜尋背後的意圖之間相關程度。
即是用戶搜尋字詞與您的廣告的關聯性，這裡更多的是搜尋意圖的關聯性。
而影響廣告關聯性的主要有：
所選擇的關鍵字與消費者的搜尋字詞
搜尋意圖是否相匹配
到達網頁體驗
到達網頁體驗即是Landing Page Experience，點擊廣告後進入的頁面就是「到達網頁（Landing Page）」，這可以是商品頁、官網首頁等等。
影響到達網頁體驗的要素包括：
網頁載入速度及 載入時間
網頁的內容是否與廣告相關
使用者的體驗
網頁的跳出率
系統會把上述三個組成要素分為：高於平均、普通（平均值）、低於平均三個指標。
品質分數如何計算？
品質分數最高為10分，那麼這個分數中上述三個組成要素的不同指標各佔多少分呢？我們可以參考INSTAPAGE文章中的這個表格：
評級
預期點閱率
關聯性
到達網頁體驗
高於平均
3.5
2
3.5
平均值
1.75
1
1.75
低於平均
0
0
0
品質分數的計算公式=1+預期訂閱率分數+關聯性分數+到達網頁體驗分數
所以當我們知道品質分數是如何計算，我們就可以根據這些指標有方向地進行優化。
如何查看品質分數？
品質分數一般會連同3個組成指標一起查看。
1.進入Google Ads的廣告活動
2.選擇「目標對像、關鍵字和內容」
3.選擇「搜尋關鍵字」報表；
4.點選右上方的「欄」
5.下拉菜單進行自訂
6.新增「品質分數」及「到達網頁體驗」「預期點閱率」「廣告關聯性」指標即可。
7.最後按「套用」即可。
品質分數決定廣告績效？
影響廣告評級
我們都知道 ，廣告是否被顯示以及廣告排名順序是有廣告評級而決定的。廣告評級除了受搜尋用戶當下時空背景、競爭程度等影響外，最主要是由以下公式決定：
廣告評級=出價 x 品質分數
所以品質分數是直接影響排名，提升品質分數是可以提升廣告的排名。
影響單次點擊成本
Google廣告遊戲規則是競價，是點擊才收取費用，而實際支付的單次點擊費用其實並不等於你的出價，它是採用「次高價得競價」模式。
您的單次點擊成本=（排名在您下方的廣告等級÷您的品質分數）+0.01。
由這條公式我們就可以知道當品質分數越高，最後實際所支付的單次點擊成本就越低，節省廣告費用。
提升 關鍵字廣告 品質分數 的方法
我們可以透過查看品質分數以及3個組成指標來提升品質分數，我們就可以把握以下的原則：
提升廣告關聯性重點在關鍵字上
改善點閱率重點在文案上
提高到達網頁體驗重點在Landing Page上
以關鍵字主題分廣告群組
關鍵字選擇也會影響到實際的點擊率和預期點擊率，所以進行關鍵字研究十分重要。
現在Google更多以消費者的搜尋意圖出發，而我們在進行關鍵字研究的時候可以把相同搜尋意圖及主題的關鍵字作為廣告群組的依據，這樣我們便可以針對廣告群組更好地提供關聯性最高的文案及到達頁。
加入消費者最常使用的搜尋字詞
由於消費者的搜尋習慣、使用字眼經常都變化，我們就可以透過Google Ads的搜尋字詞報表發掘消費者常用的字詞，並加入關鍵中，這樣就可以提升消費者的搜尋用字與我們關鍵字的關聯係性了。
針對每個關鍵字群組製作專屬的文案
搜尋廣告的文案是影響廣告點擊率的關鍵，從 產品服務的特點、消費者的痛點出發，吸睛、生動、行動呼籲（CTA）明確的關鍵字廣告文案是基本，但在撰寫文案是更應該是針對同一主題的關鍵字分開撰寫，把該主題的關鍵字加入在文案中，這樣廣告的關聯性才會更強。
增加素材資源
素材資源即是廣告額外資訊，可以有更多版位顯示廣告的內容，提供更多的資訊，從而點擊率。我們可以盡可能地為廣告設定更多的素材資源，這樣也是能夠提升廣告的預期點擊率。
使用廣告文案隱藏功能DKI
在 關鍵字 廣告的文案標題、說明欄位中，隱藏關鍵字插入功能（Dynamic Keyword Insertion），我們可以採用這項功能，當消費者使用的搜尋字詞出發了關鍵字後，廣告文案就會自動套入這個關鍵字，進一步提升消費者與廣告的關聯性。
針對每個廣告群組提供專屬的Landing Page
廣告到達的網頁內容包括標題、說明、價格、服務方案、CTA是需要與廣告保持一致性的，這樣消費者進入網站後才會認為自己是到了對的地方，這樣才能提升廣告的轉換率。而在實務上，很多有經驗的廣告投手會專門為關鍵字提供專屬的Landing Page，進一步提高關鍵字與廣告的關聯性。
另外網頁的載入速度、邏輯順序、版面設計甚至CTA按鈕的位置都是會影響使用者的體驗，這些與SEO的概念是一致的，是不容忽視的改善到達網頁體驗的主要事項。
想更好地理解品質分數嗎？可以觀看以下影片輔助理解哦！
品質分數常見問題
品質分數高低與廣告績效掛鉤嗎？
品質分數的高低確實會影響廣告的整體績效，因為它直接關聯到廣告的展示次數、點擊成本（CPC）以及廣告排名。品質分數較高，通常代表廣告在競價時更具競爭力，進而帶來更好的曝光和點擊效果。
不過有些時候我們也需要把競爭程度納入考慮，舉例來說，但某些競爭程度較低的關鍵字，即是沒有那麼多競爭者的時候，我們很輕易就能取得 品質分數高 分，但由於這個關鍵字本來搜尋的量也不高，即使排名最前，點擊量也業有限，廣告績效也有限。
品質分數與最佳化分數有什麼區別？
它們兩者是完全不同的。
品質分數是用來評估單個關鍵字或廣告的品質，影響的是特定關鍵字的廣告效能。
而最佳化分數則是對整體帳戶的廣告運營情況進行的評估，提供了改善整體廣告表現的建議。
其他 Google ads 廣告類型也有品質分數嗎？
品質分數主要適用於搜尋廣告，其他Google Ads廣告類型，如GDN、影片廣告，則不會顯示品質分數。然而這些廣告類型也有其他衡量指標，例如互動率、觀看率等，用來評估廣告的表現。
多少分才算是好的品質分數？
多然分數越高越好，不過並不是把所有元素都優化了就能取得高分，。一般情況下是取決於所選擇的關鍵字，如果關鍵字是特定的自己產品或服務，建議取得8-9分為佳；如果是屬於商業型或購買型的關鍵字，盡力取得7-8分；如果是資訊型的關鍵字，努力提升在6-7分已經很不錯；如果是競品字，能夠4-5分已經很好了。
總結
品質分數是提升關鍵字廣告成效的關鍵，也是Google Ads優化技巧中最常用的評估指標。不妨多花點心思和時間去研究，從預期點閱率、關聯性及到達網頁體驗出發吧！
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8 月
09
2024
Google搜尋行銷
Google廣告如何運作？了解運作原理才能提升 Google ads 廣告投放成效
Google廣告是如何運作的？不同的廣告類型原理也一樣嗎？關鍵字廣告每次顯示當中會經歷什麼步驟？這篇文章將會為你詳細講解Google關鍵字廣告的運作原理，掌握了才能更好的設定廣告、制定 廣告預算 及提升成效。
Google ads運作原理
Google Ads是現時最有效的行銷方式，因為它每分鐘會處理380萬筆搜尋，而別不論何時何地網路上大約都有40-50億人在Google上處於活躍狀態。
要進行Google廣告投放以及提升 廣告成效，有以下幾點是必須要知道的。
Google Ads是一個廣告平台
Google廣告是一個有多種廣告類型可以使用的廣告平台，有文字、圖片、影片或App你都可以可以選擇。現時 Google 廣告 共有8種廣告類型包括：
關鍵字廣告 （搜尋廣告）
購物廣告
多媒體廣告 GDN
影片廣告
應用程式廣告
最高成效
需求開發
智慧型
Google廣告可以針對關鍵字、受眾、地區等出價
其實Google Ads除了可以針對關鍵字進行出價之外，還有目標受眾（Audience）、客層（Demographic）、地區（Location）甚至裝置（Device）作為出價對象。
Google廣告的遊戲規則基礎是競價
競價（Auction）是Google Ads運作原理的基本核心。
每次廣告的展示都是競價的結果，您的出價將與其他廣告主的出價進行競爭，爭取可以展示廣告的機會以及廣告展示位置。
Google廣告點擊才收費
Google Ads 的其中一個優點是您只需要在有人點擊廣告時支付 廣告費用（或根據你的出價策略支付其他形式的費用，如曝光、觀看次數等），所以大家都習慣稱它為PPC（Pay-Per-Click）。這種按效果付費的模式確保了你的廣告支出與實際效果掛鉤。
Google 廣告實際 CPC 不一定等於出價
最終廣告的點擊成本其實不一定等於你的出價，因為Google採用的是Google的「次高價得競價」模式。
實際的每次點擊成本=（排名在你下方的廣告等級÷你的品質分數）+0.01
所以有可能最終的點擊成本是會低於你的出價或高於你的出價，這就取決於品質分數了。
Google 關鍵字廣告運作原理
基本上每次的關鍵字廣告的展示，都會經歷以下的6個步驟：
對關鍵字進行出價
投放廣告時，確定好關鍵字後我們就要為關鍵字出價，設定一個最高能支付的金額，這個就叫做Max CPC Bid最高每次點擊出價。這個時候Google就會把所有的對於這組關鍵字出價的廣告主組成廣告主池（Advertiser Pool）。
搜尋用戶在Google搜尋
當有搜尋用戶在google搜尋欄中輸入的「查詢」內容成為搜尋字詞。
請記得搜尋用戶輸入的並非關鍵字而是搜尋字詞，即使他們字眼可能是一樣，但角色並非一樣。
有些時候搜尋字詞會與關鍵字完全匹配，而有時候可只是意思相關，這就引出了下一步。
Google進行配對
這個時候Google就會掃描我們前面提到的廣告主池，查看是否有廣告主正在對Google認為與該查詢相關的關鍵字進行出價，這個步驟稱之為Keyword Matching。
因為並非所有關鍵字都會有被出價，所以我們投放關鍵字廣告活動時會為關鍵字選擇適合的比對類型（廣泛比對、詞組比對、完全比對）。
競價開始:決定廣告顯示位置
這就進入Google廣告的最重要的部分：競價。
Google會把所有用戶搜尋字詞相關的關鍵字以及對這個關鍵字有出價的廣告主集合起來，進行一場競價來決定哪些廣告能夠顯示。
不過與用戶搜尋字眼相關的廣告可能有成千上萬個，但能在SERP上顯示的就只有寥寥的頂部三個，底部四個，這是時候就需要進行廣告評級排名了。
Google決定廣告評級排名的規則
廣告評價Ad Rank是用來決定廣告是否符合展示的最低門檻以及廣告展示的位置。廣告評級的影響因素有很多，如時空背景、競爭程度等，但一般來說公式大致如下：
廣告評級=品質分數x最高每次點擊出價
所以我們不能看出其實並非出價越高，廣告評級就越高，而品質分數也是佔很的組成部分。
品質分數
「品質分數」是一項對每個關鍵字的診斷工具，可讓你瞭解自己與其他廣告主之間的廣告品質差異情形。分數以1至10分標示，影響品質分數的主要指標有以下三個：
預期點閱率：主要受 廣告文案 影響，系統也會根據行業的點擊率進行預估；
廣告關聯性：可以透過在文案中加入關鍵字提升；
到達網頁體驗：可以改善Landing Page來提升。
廣告點擊時收取費用
廣告成功展示，但並非一定會收取費用。只有在搜尋用戶點擊這則廣告時，我們才需要支付費用。
這個時候就回到上文提及的「次高價得競價」模式來確定這次廣告的點擊費用了。
如果希望透過影片更好地掌握Google ads的運作原理，可以觀看以下教學哦！
總結
了解了Google廣告的運作原理我們才能更好地進行關鍵字研究、選擇出價策略、製作廣告內容以及規劃廣告預算。不妨多花點心思去研究一下吧！
延伸閱讀：
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2024 Google廣告投放入門完整教學：詳解8大Google Ads類型（附投放及優化技巧）
2024年IG入門必學功能：0到1的超簡單IG教學（含新功能特效框、註冊、Reels、限動、貼文、尺寸）
8大類超過80款實用行銷軟體推薦，2024年行銷人必備行銷工具名單（附使用心得）
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8 月
08
2024
Google搜尋行銷
【數位行銷 術語寶典】Google Ads篇- CPC \ CTR \ CPA \ ROI \ ROAS 等3大類必備行銷術語詳解
我們經常在聽到CPC、CTR 、CPA、ROI、ROAS，究竟他們是什麼？入門Google ads時有什麼名詞我們必需要掌握的？如何讀懂每個Google廣告報表的指標？這篇文章將會為你整理Google廣告投放、出價策略選擇以及成效追蹤必需要要掌握的名詞解析。
為什麼要懂這些 Google Ads 行銷術語？
網路 行銷 已經成為商家不可或缺的宣傳手段，而Google Ads是現時眾多行銷方式中轉換率最高的方式。
不過在 投放廣告 時，Google Ads設定的步驟已經有一堆的Google廣告專有名詞要掌握，如果我們無法正確理解當中的意思會影響我們的選擇，從而影響推廣效果。另外行銷活動要如何評估？我們就需要讀懂Google廣告報表上的各個指標定義才有利用這些指標對廣告進行優化。
由於Google Ads說明及Google Ads設定系統基本上是以英文為主，其他語言是由Google翻譯而來。對於新手來說翻譯上可能會對設定或指標上造成一定程度的誤解，建議可以繁體中文結合英文一起去理解。
以下是最常見的Google廣告術語整理：
Google 廣告投放 類必懂術語
PPC：Pey Per Click
其實PPC是Pay Pey Click的 縮寫，是以點擊收費的意思。由於Google廣告多數以點擊為收費，尤其是關鍵字廣告，所以現在PPC多數是指關鍵字廣告。另外經常伴隨著PPC出現的是 SEO ，即是 Search Engine Optimization 搜尋引擎 最佳化。
Target Audience 目標受眾
目標受眾也會稱為目標對象，是指根據使用者的身分、興趣、習慣、主動研究的內容，以及與企業互動的方式觸及他們。目標對象區隔可協助包括是網站的訪客、應用程式使用者或影片的觀眾，提升廣告活動成效。精確定位目標受眾可以提高廣告的效果，因為廣告內容可以更具針對性和相關性。
Demographic 客層
客層是指根據特定潛在客戶可能的年齡層、性別、家長狀態或家庭收入等特徵來觸及他們。例如你是經營一家專門為女性而設的健身中心，便可使用指定客層功能排除男性用戶。
Landing Page 廣告到達頁
廣告到達頁是指用戶點擊廣告後被引導到的網頁。
Ad Split Testing A/B測試
A/B測試是一種實驗方法，用來比較兩個版本的廣告、網頁或行銷活動，以確定哪一個更有效。通過同時向隨機分配的受眾展示兩個版本，可以測試不同的元素（如標題、圖片、文案、按鈕設計等）對轉換率、點擊率等關鍵指標的影響。
CTA 行動呼籲
CTA是指透過文字、圖片等明確引導消費者執行的下一個行動。
Keyword Match Types 關鍵字比對類型
關鍵字比對類型是指在搜尋廣告中設定關鍵字的不同比對方式，決定哪些搜尋查詢會觸發廣告展示。現時主要有以下3種比對類型：
Board Match 廣泛比對
只要消費者的搜尋字詞與關鍵字意思相關，就有可能帶出廣告。
Phrase Match 詞組比對
如果搜尋字詞包含關鍵字的含義，就可能會觸發廣告。
Exact Match 完全比對
含義或意圖與關鍵字相同才會觸發廣告。
Google Ads出價策略術語
CPC 每次點擊出價
CPC即是Cost Per Click，中文也會稱為單次點擊出價，表示是按廣告的每一次點擊付費，即是每次廣告被點擊Google所收取的費用。主要有以下2種選擇：
Max Clicks 盡量爭取點擊
自動出價策略，目標是提升點擊次數，最簡單的出價方式。系統會根據日預算來自動出價，在預算範圍正確最多的點擊。
Manual CPC 手動每次點擊出價
可針對每個廣告群組、關鍵字及刊登位置進行不同出價。
Target Impression Share 目標曝光比重
自動出價策略，系統自動出價，目標是讓廣告顯示在網頁最上方、網頁頂部或Google搜尋結果頁上的任何位置，這個只適用於關鍵字廣告。
CPM 千次曝光出價
CPM 即是Cost Per Thousand Impression，指廣告曝光1000次時需要支付的費用，主要應用在YouTube廣告及GDN，也成為千次曝光成本。
tCPM 目標千次曝光出價
tCPM完整的名稱是Target Cost Per Thousand Impression，是自動出價策略，系統自動出價，目標是盡可能地提高廣告活動的不重複觸及率。
vCPM可見千次曝光出價
vCPM完整名字是Cost-per-thousand Viewable Impressions，屬於手動出價策略，目標是提升知名度，不一定要有點擊或流量。根據廣告在Google 多媒體廣告聯播網上顯示的頻率出價，並設定願意為可見廣告（不論用戶是否有點擊）支付最高的金額。
CPV 每次觀看成本
CPV即是Cost Per View，這是應用在影片廣告活動類型中的出價方式，也稱為單次收視出價，主要依據影片觀看次數及其他影片互動。
智慧出價策略（Smart Bidding Strategy）
智慧出價策略有以下幾種:
Target CPA 目標單次操作出價
自動出價策略，指定的單次操作出價幫您爭取轉換。
Target ROAS 目標廣告投資報酬率
自動出價策略，系統根據指定的廣告投資報酬率協助您提高轉換價值。
Max Conversion 盡量爭取轉換
自動出價策略，預算範圍內盡量為您爭取最多的轉換。
Max Conversion Value 盡量爭取轉換價值
自動出價策略，預算範圍內盡量為您爭取最多的轉換價值。
Enhanced Cost per click,ECPC 成本效益管理系統
自動調整手動出價來盡量爭取轉換，搭配Manual CPC使用。
CPS 每次銷售出價
CPS即是Cost Per Sales，主要是應用在購物廣告類型上，指的是消費者透過點擊廣告完成交易所需要支付的費用。
CPI每次安裝成本
CPI 即是Cost Per Install，主要是應該用在Google ads的應用程式廣告類型當中，指的是每次安裝應用程式所需要支付的成本。只要使用者按下廣告中的「安裝」按鈕時就需要支付。
Google廣告成效追蹤類術語
Click 點擊
點擊是指當有人按下您的廣告，系統就會記錄為一次點擊。
需要注意的是就算消費者無法進入網站（如網站暫時無法使用），系統還是會計算，所以有些時候網頁的流量與廣告的點擊次數會有落差。
這個指標可以反映廣告是否吸引及廣告與消費者的搜尋需求的關聯性，如標題、說明或是其他廣告素材，通常會搭配點閱率一起評估。
Impression 曝光次數
曝光指的是廣告顯示的頻率，每次廣告顯示在Google或Google聯播網上都會計算一次曝光。這個指標在成效中可以反映有多少目標受眾看到這個廣告，通常會受到關鍵字比對類型、目標受眾、地區等設定因素影響。
CTR 點擊率/點閱率
CTR即是Click Through Rate，中文為點閱率或點擊率。
點閱率的公式=點擊次數/曝光次數，即是消費者看到你的廣告後實際點擊的頻率。Google Ads中每個廣告、每個關鍵字、每個產品資訊系統都會提供各自的 CTR 。
這個指標可以放映廣告與消費者需求的關聯程度。
以關鍵字廣告為例，CTR越高代表這個關鍵字選擇得越精準。2023年美國搜尋廣告的平均點閱率為6%，如果CRT低於這個數字就需要排查一下是否所選擇的關鍵字不夠精準了。
另外CRT也會影響關鍵字的的預期點閱率，從而會影響廣告排名。
Avg.CPC 平均單次點擊成本
Avg.CPC即是Averege Cost-per-click，它有很多個不同的叫法如單次點擊成本、每次點擊成本 或平均單次點擊出價，其實都是同一個意思。
Avg.CPC是我們經常會參考的指標，Avg.CPC指的是每次廣告點擊所需要支付的費用。
Avg.CPC= 廣告總成本 / 點擊次數 。
在成效報表中，這個指標可以反映我們獲得一個消費者進入網站的成本。
CVR 轉換率
CVR即是 Conversion Rate。
轉換率指的是廣告活動中，消費者到實際執行預期行動，或是達成預期目標的用戶比例。這些轉換即是我們預期的目標，可以是購買、訂閱、下載、註冊等。
CVR = 轉換次數/同時間週期內帶來轉換的廣告點擊總數
這個指標是衡量數位行銷成效的重要參考之一，CVR越高代表有更多的訪客達成預期目標，廣告的產生的收益就更高。
CPA 平均單次轉換成本
CPA即是Average Cost Per Action，CPA這個在不同的網站甚至在Google ads系統和說明中，中文的翻譯都有很多版本如單次轉換出價、單次操作出價、單次轉換費用、每次完成行動成本等，它們指的都是同一個意思。
CPA指的是客戶完成特定的轉換動作所花費的總費用，這個轉換可以是購買、註冊、訂閱等。
CPA=廣告總費用 / 轉換次數。
舉個例子如一則關鍵字廣告總費用是1000台幣，當中有10個客戶完成了購買轉換動作，則CPA為1000÷10=100台幣。
我們參考的主要是實際的CPA與目標的CPA進行比較:
實際 CPA＜目標CPA，即表示廣告的成效不錯；
實際 CPA＞目標CPA，即表示廣告需要調整策略，可以從提升轉換率CVR方面入手。
ROAS廣告投資報酬率
ROAS即是Return on Ad Spending，中文譯作為廣告投資報酬率。ROAS指的是這則廣告帶來的投放成效。
ROAS = 廣告帶來的實際 營收 / 廣告成本。
在Google ads的應用中，主要是用來衡量同一件產品的單次廣告的投放的成效，但不同商品的ROAS數值是無法直接比較的，因為高單價商品的 ROAS 數值通常會較高。這意味著ROAS的比較應該是在同一商品或相似商品的廣告活動中進行，而不是跨商品類別的比較。這樣才能更準確地評估廣告效益。
這個指標主要是幫助識別哪些廣告組合或是目標受眾可以帶來更高的效益，從而有效地分配預算。如果要在Google ads查看這項數據，可以在欄位「轉換價值/費用」。
ROI投資報酬率
ROI 即是Return on Investment，指的是透過廣告可以獲得的利潤。
ROI =（廣告收益-總成本）/成本。
這個指標主要是衡量廣告所帶來的實際轉換效益，可以讓企業評估廣告策略：
ROI ＞1，表示收益超過成本，廣告帶來有盈利
ROI ＜1，表示收益低於成本，出現虧算，這個廣告帶來負回報
Conversion Value 轉換價值
轉換價值是指我們可以為每個轉換動作設定一個價值，我們就可以更直觀地了解這個廣告活動可以為企業帶來的總業務價值。
Ad Rank 廣告評級
廣告評級會用來決定廣告是否符合顯示資格，以及如果顯示的話，廣告在網頁上的顯示位置 (相對於其他廣告主的廣告)。
Quality Score 品質分數
「品質分數」是一項由0-10分標示的診斷工具，可瞭解自己與其他廣告客戶之間的廣告品質差異情形。
總結
Google Ads中每個名詞都有具體的含義，我們需要了解其意思才能協助我們做出判斷和正確的決定。
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8 月
07
2024
Google搜尋行銷
2024關鍵字比對類型怎麼用？使用Google關鍵字廣告比對類型指南
Google搜尋 廣告關鍵字比對類型怎麼用？改版後有什麼變化？每種比對類型有什麼使用時機？為什麼已經沒有了廣泛比對修飾符這個選項？本文將會為提供最全面的使用Google比對類型的行銷資訊。
關鍵字比對類型是什麼？
Google關鍵字廣告的精髓-比對類型
在設定關鍵字廣告的時候我們都需要設定關鍵字 比對類型，但究竟什麼是關鍵字比對類型呢？
由於我們無法預測消費者使用什麼搜尋 字詞 來搜尋，所以我們就需要透過比對類型表示關鍵字與消費者搜尋查詢的相符程度，才能讓廣告參與競價。
就如冰山一角一樣，我們只能最浮在水面上的關鍵字進行出價，但還有很多搜尋字詞我們是無法發現以及無法進行出價的，而比對類型就解決這個問題而設的。現在搜尋廣告的關鍵字比對類型有3種分別是完全比對、詞組比對及廣泛比對。
影響搜尋廣告的曝光
由於每種比對類型都會決定消費者哪些搜尋字詞可以觸發指定關鍵字的廣告，例如廣泛比對可以讓更多的搜尋字詞觸發廣告，因此廣告的曝光率肯定會高，相反完全比對只能讓少數符合條件的搜尋自促觸發廣告，所以曝光率就低很多。
一般而言，廣告曝光次數：廣泛比對＞詞組比對＞完全比對。
節省廣告預算
由於Google關鍵字廣告費用是點擊才收費的，廣泛比對的曝光最多，所以點擊次數也可能較多，所以廣告費用一般也會較高，完全比對因為曝光次數有限，導致點擊次數也有限，費用也會較低。
一般而言，搜尋廣告費用：廣泛比對＞詞組比對＞完全比對。
新版關鍵字比對類型：搜尋意圖
關鍵字比對類型在2021年7月進行了改版，刪除了廣泛比對修飾符。除此之外最重大的改變是：
關鍵字比對類型已經不再根據關鍵字的表述字眼來比對搜尋字詞，而是根據消費者的搜尋意圖進行比對。
以搜尋意圖作為比對，那麼改版後的廣泛比對、詞組比對及完全比對是什麼意思呢？
廣泛比對（Board Match）
廣泛比對是最為寬鬆的這一種類型，只要消費者的搜尋字詞與關鍵字意思相關，就有可能帶出廣告。需要注意的是，這可以是關鍵字的相似的變體、衍生變體、同義字、錯別字，只要是意思關聯的，而這些搜尋字詞中並不一定需要包含關鍵字在內。
例如廣泛比對關鍵字是家具店，那麼家俱店、家具佈置或是米色皮沙發組，甚至ikea、特力屋都可能會帶出廣告。
廣泛比對方式的設定是：無需特點符號。
發掘更多關鍵字
使用廣泛比對可以讓我們發掘更多的關鍵字，因為人的搜尋習慣時刻在改變，會使用不同的搜尋字詞去搜尋，根據統計每天都會有成千上萬的新增關鍵字。我們就可以透過廣泛比對來發掘更多現在人們習慣用來搜尋的關鍵字，增加曝光機會。
廣泛比對比以前更精準
以前的廣泛比對給大家的影響都是浪費預算，吸引了一大堆沒有用的流量，很多時候都不建議一開始就使用廣泛比對。
但現在已經不同了，因為廣泛比對會把以下幾點納入考量：
消費者最近的搜尋活動
你廣告的到達頁的內容
你廣告群組中的其他關鍵字，更好地理解這個關鍵字的意圖
這意味著系統會更好地分析你廣告的詳細內容與消費者過去的經歷來提升兩者的意圖匹配性。
使用廣泛比對的時機
有充足預算並希望提升品牌曝光時；
每個廣告群組設定1-2個為廣泛比對來獲得更多的新的關鍵字；
當關鍵字是較為具體、意圖清晰時，如長尾關鍵字。
詞組比對（Phrase Match）
詞組比對是如果搜尋字詞包含關鍵字的含義，就可能會觸發廣告。使用這種方式能只讓包含您的產品/服務字詞或意思的搜尋查詢才觸發廣告，但相對觸及量會比廣泛對比少。需要注意的是，字詞中並不一定會包含你設定的關鍵字。
例如詞組比對關鍵字是家具店，那麼平價家具店、客廳家具優惠、哪家店是尋找臥室衣櫃的好地方 這些字詞都有可能觸發廣告。
詞組比對方式的設定是：“關鍵字”。
使用詞組比對的時機
當預算有限時選擇詞組比對提高精準度；
剛開始投放搜尋廣告時設為詞組比對較為保險。
完全比對（Exact Match）
完全比對為 含義或意圖與關鍵字相同才會觸發廣告。這種是能夠讓您完全控制哪些客群能夠看到您的廣告,但觸及的搜尋者是三者中最少的。
例如完全比對關鍵字是家具店，那麼家具店、家具用品店 這些字詞都有可能觸發廣告。
完全比對方式的設定是：[關鍵字]。（如果要進行批量增加關鍵字比對類型的符號可以透過這個Merge Word網站輔助。）
完全比對的使用時機
由於這個種類會限制廣告的報告，因此就需要觀察和研究消費者會以哪些字詞進行搜尋。
選擇搜尋量較高的關鍵字，避免廣告無法曝光；
觀察消費者的搜尋習慣、使用字詞後選擇；
在搜尋字詞報表中把有潛力的關鍵字新增為完全比對。
如果想更好地了解上述3種比對類型可以觀看以下影片哦：
排除關鍵字（Negative Keyword）
排除關鍵字與上述三種不同，使用這個是為了避免特定的字詞或詞組觸發廣告，也稱作排除比對。
例如以家具店為例，你不希望消費者搜尋Ikea的時候出現你的廣告，你就可以透過設定IKEA為排除關鍵字，避免消費者在搜尋其他品牌是出現廣告。
使用排除關鍵字的時機
希望避免其他品牌的搜尋時出現廣告，如ikea；
希望避免負面詞彙搜尋時出現廣告，如黑店；
希望避免沒有售賣的商品/服務搜尋時出現廣告；
希望排除效果差的關鍵字。
排除關鍵字是避免非 潛在客戶 點擊廣告，提高感興趣的消費者看到您的廣告。不過使用排除關鍵字時務必要注意，排除關鍵字也有比對類型而且與廣泛、詞組、完全比對的使用方法不一樣，設置是務必謹慎。
關於排除關鍵字的完整定義可以到google官網查看。
廣泛比對修飾符已被刪除
廣泛比對修飾符已經在2021年7月停用了，這個功能被納入了新版的詞組比對中。不過即使現在還有很多教學指南、文章中仍然沒有更新，所以在閱讀時務必要注意。
搜尋字詞的前後順序不同有些時候是會造成語意的改變的，但使用廣泛比對修飾符仍然也有可能觸發廣告，如 Google ads 說明所列舉的例子：
改版詞組比對後，就可以減少或避免這種情況出現，更加精準及符合消費者的搜尋意圖了。
總結
善用關鍵字比對類型可以提升廣告的觸及率及推廣成效，但使用後務必時刻留意所觸發廣告的關鍵字適時作出調整。
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8 月
06
2024
Google搜尋行銷
Google關鍵字廣告文案怎麼寫?10個文案撰寫技巧分享提升點擊率及轉換率
Google廣告文案怎麼寫？關鍵字廣告文案由什麼組成？有什麼技巧可以提升廣告點閱率和轉換率?本文將會為你整理10條實用撰寫文案技巧。
Google廣告文案
什麼是好的文案
我們都知道 Google Ads 中基本上所有的廣告類型都離不開文字，要在珍貴有限的廣告版位中脫穎而出獲得消費者的點擊，文案就是關鍵。
好的廣告文案就是能夠簡單明了傳達商品的資訊，吸引消費者眼光，明確地呼籲消費者盡行下一步行動，同時能提升推廣成效又能節省廣告費用。
但真的能撰寫出這樣好的文案嗎？我們這次就以Google ads 關鍵字廣告為例。
回應式搜尋廣告
關鍵字廣告是以文字為基礎的廣告類型，採用的是回應式搜尋廣告（Responsive Search Ads），即是我們只需要提供多個廣告標題及說明，系統就會自動為我們進行組合並找出效果最佳的文案組合。
關鍵字文字廣告組成
路徑
廣告最頂端的部分會顯示網址，而路徑是可以更明確地告知消費者它將要到達的地方。
廣告標題
廣告標題是整個文字廣告最吸睛的地方，以藍色的字體顯示，消費者點擊後會進入廣告到達頁（Landing Page）。Google會顯示2-3組標題，需要注意的是每個 欄位是字數限制的，最多 30 個半型字元，廣告主最多可以提供15個 標題。
廣告說明
說明是標題下面的黑色文字，如果搜尋字詞與關鍵字匹配，在說明中會以紅色展示。作用是補充說明資訊、特點或價值，鼓勵消 費者點擊。Google會顯示2個，每組最多90個半型字元，廣告主 最多可以提供4個。
素材資源（廣告額外資訊）
這部分是會顯示在廣告標題說明的下方或旁邊，種類很多現時共有14種，圖片、網站連結、摘要、地址等。由於這屬於額外的廣告資訊，因此版面更大，視覺上更吸引，但素材資源並非每次都顯示。
寫好Google關鍵字廣告文案的重要性
增加點擊率
Google的廣告收費方式為用戶點擊後才會收取費用，因此Google會根據演算法評估你的文案的的品質推算出預期點擊率，因此文案是提升點擊率的關鍵之一。
提高品質分數
關鍵字廣告是以 競價 為遊戲規則的行銷方式，要提升廣告顯示的位置獲得更多的曝光就可以從出價及品質分數入手，而廣告文案會影響著預期點擊率及相關性進而影響著品質分數。相關性更多是指廣告與搜尋用戶的需求相符，所以透過關鍵字研究並不適當的關鍵字加入文案中可以提升相關性，增加點擊廣告的機會。
節省關鍵字廣告費用
承接上一個觀點，關鍵字廣告費用計算方式：
實際的每次點擊成本=（排名在你下方的廣告等級÷你的品質分數）+0.01
所以當品質分數越高，廣告實際的成本就越低，節省廣告預算。
關鍵字廣告文案撰寫10個實用技巧
既然關鍵字廣告內容文案與廣告效果密切相關，那麼我們怎麼才能撰寫出高效的文案呢？不妨參考一下技巧：
確定目標受眾
在撰寫廣告文案之前，首先必須確定目標受眾、客群是誰，這意味著需要了解您的產品或服務對哪些人有吸引力，他們的性別、年齡、興趣和價值觀是什麼。這些資訊能幫助您撰寫針對性更強的數位行銷廣告文案，以精準打動目標受眾的痛點。
好的廣告文案不僅僅是介紹產品或服務的功能和特點，更重要的是能夠解決消費者的問題。簡單理解就是你的廣告文案是符合消費者搜尋意圖的，這樣能夠讓消費者對您的廣告產生共鳴，並增加他們進一步了解的動機。
在撰寫廣告文案前我們不妨先思考以下問題：
1.這個產品或服務能解決什麼問題？
2.消費者會因為使用我們的產品或服務而獲得什麼好處？
3.我們的產品或服務有什麼獨特之處，讓它與眾不同？
4.消費者可以從我們的產品或服務中獲得怎樣的價值？
透過回答這些問題，可以於廣告文案中加入相關文字內容吸引他們點擊網頁。
關鍵字研究並加入文案內增加關聯性
進行關鍵字研究探索最重要的找出與品牌的產品或服務相關的熱門搜索字詞，通過找到符合搜索者意圖的相關關鍵字和詞彙。找到具有高搜索量和適度競爭的關鍵字，將這些關鍵字優化到廣告標題及描述中，當用戶搜尋關鍵字時便能與你的廣告匹配成功。
最常用的免費工具包括是Google Ads的關鍵字規劃工具、Google Search Console及Google trends，他們都能提供很多關鍵字靈感及數據支持。
我們可以透過把關鍵字按照搜尋意圖建立不同的廣告群組，並這些關鍵字時我們就可以把這些關鍵字加入廣告標題及說明內，增加關聯性。
情緒觸發
情緒觸發是由emotional trigger翻譯而來，是網路行銷及文案撰寫的一個常用技巧，即是透過一些可以喚起消費者共鳴的語句來激起情感反應及產生興趣、引起消費者主動點擊。這可以是金句、疑問句、倒數、名額有限等形式。
痛點、需求直接寫在文案上
與其浪費文字去描述產品的特征，大小，顏色，功效，倒不如針對客戶的希望急切接觸的問題的方向描述，讓消費者看到後馬上產生共鳴的效果來得更快。
加入價格、促銷甚至價格等資訊
如果本身商品正在進行促銷活動，就可以把折扣優惠、免運、買一送一、限時優惠等字眼直接放在文案內，這些都是可以馬上吸引眼球的方式。甚至可以把有競爭力的價格寫在標題上，不但可以透過價格過濾客戶，還可以藉此來吸引更多客戶提升轉換率。
明確的CTA
行動呼籲（Call to Action）是廣告的重點，因為它指清晰的告訴消費者你希望下一步進行哪些活動。
使用具體的行動詞彙
在呼籲行動中使用具體、動態的行動詞彙，例如「購買」、「訂閱」、「立即申請」、「訂購」、「參加」等，以清楚指示讀者應該做什麼。
營造緊迫感
在呼籲行動中使用詞彙或片語，強調行動的迫切性，例如「現在就行動」、「今天限時優惠」、「庫存有限，抢购完即止」。這樣能夠激發讀者的行動慾望，使他們感到有必要立即行動。
提供明確的價值主張
價格與呼籲行動相結合，清楚地傳達從行動中受眾可獲得產品的價值和好處。例如，「立即註冊，享受免費30天試用期」、「立刻下載，獲得專屬折扣」。這能夠強調他們行動的價值，讓他們更有動力採取行動。
使用引導語：
呼籲行動中使用引導語，例如「點擊連結」、「填寫表格」、「致電我們」，幫助讀者明確了解如何執行所需的行動。這樣可以提供指導，降低門檻，讓讀者更容易跟隨指示採取行動。
善用回應式搜尋廣告的特點
既然AI及機器學習是Google現時主推的功能，我們就更應該善用回應式搜尋廣告的特點，把 15 則標題及4則說明寫好寫滿，系統會自動為你組合及最佳化。
盡可能提供素材資源
素材資源不但能為廣告提供更多關於產品和服務的內容，廣告的篇幅也相對比較長，讓廣告被點擊的機會提高。不妨可以盡量為廣告更多的素材資源，提升品質分數來增加素材資源顯示的機會。
標題和說明中的隱藏功能
關鍵字廣告的標題和說明都有一些隱藏的功能如DKI（關鍵字插入功能）、倒數計時工能。
如果想更好地理解本文的內容，可以點擊觀看以下影片教學哦！
總結
不妨嘗試一下上述10條撰寫文案技巧，提升廣告的推廣成效吧！
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8 月
01
2024
Google搜尋行銷
Google 回應式搜尋廣告是什麼？7個使用關鍵字廣告Responsive Search Ads技巧，最佳化廣告文案效能
回應式搜尋廣告可以提升點擊率和轉換率嗎？設定時有什麼注意?如何撰寫RSA的技巧？怎樣才能透過RSA提升廣告成效？最全回應式搜尋廣告 行銷 指南 就在這裡。
什麼是回應式搜尋廣告？
Responsive Search Ads（RSA）
回應式搜尋廣告Responsive Search Ads（RSA）是現時Google Ads關鍵字廣告的展示的形式，指的是Google會根據使用者的搜尋字詞自動生成多個標題和描述，靈活調整廣告內容，預測最有可能獲得最佳成效的素材組合，在使用者查詢的期間即時最佳化廣告內容，讓使用者能看到更多文字及更切合需求的訊息，自動進行測試和優化，從而提供更好的廣告效果進而有效收穫 潛在客戶 。
簡單理解就是：我們只需要提供多組關於產品或服務的標題和說明、CTA、優惠活動等廣告文案，Google透過AI機器學習，每次向用戶展示不同的廣告組合，最終找出效果最好的廣告文案組合。
我們在搜尋時會發現，每次的搜尋結果中，同一個廣告商每次顯示的廣告標題和說明都不一樣，這就是RSA的功能。好處是廣告主可以在文案提供更多訊息，如可以突出品牌、產品、服務的獨特及價值主張，客戶的痛點，鼓勵用戶採取行動，並最大限度地提高廣告點擊率和轉換率。
延展型文字廣告已成過去
在過去Google是以2024方式讓用戶投放廣告，即是我們只能為廣告設定一組文案，這組文案就會直接顯示在搜尋結果上，這就是延展型文字廣告（Expanded Text Ads）。
不過 2022 年 6 月 30 日起Google將無法再建立或編輯延展型文字廣告，所有2022年6月30日後所設定的均默認為回應式搜尋廣告。
回應式搜尋廣告的結構
回應式搜尋廣告可自動組合內容，不過我們還是依然要提供不同的廣告文案讓系統學習，把不同的廣告內容提供給受眾進行測試。我們先來了解一下關鍵字廣告的結構。
網址（URL）及路徑
廣告最頂端的部分會顯示網址，而這個網址就是廣告到達網址（Landing Page）的URL，當潛在客戶看到廣告點擊後就會進入這個網頁。
在網址後面我們可以設定路徑，作用是可為到達頁面補充具體相關的資訊。當消費者看到後就可以透過路徑上面的字大概了解到他們將會進入的網頁是關於什麼內容的。
路徑有兩個欄位可以填寫，每個欄位最多15個半型字元。
使用技巧1：不妨可以在這裡使用產品分類、折扣優化或具有吸引力的內容來讓提升點擊率。
標題（Headline）
這是廣告最顯眼的部分，也是一條超連結，消費者點擊這裡就可以進入網站。
每次廣告會顯示最多3組標題，會以這樣的模式組合：廣告標題 1 | 廣告標題 2 | 廣告標題 3，每組標題的字數是最多30個半型字元，我們最多可以提供 15 組。而RSA最大的特點就是每次廣告顯示的標題組合都可能不一樣，這裡是由Google自動生成組合。
標題的內容可以從產品/服務、供貨情況、免運或付款條件、品牌、CTA等方面入手，最重要的是標題應該具有吸引力且與網站內容相關。需要注意的是標題中不能包含「！」。
使用技巧2：標題是吸引消費者眼球的地方，除了可以把關鍵字加入標題增加關聯性外，亦可加入情緒觸發（Emotional Trigger）來讓消費者產生共鳴增加點擊率。另外把具有競爭性的產品價格寫在文案上也是效果不錯的方法。
描述/說明（Discription）
說明是在標題下面的那段文字，會以黑色字體顯示，是廣告的主要組成部分。它的作用是商品資訊、產品或服務的特點和價值，讓消費者進一步了解網站鼓勵點擊進去。
每次廣告會顯示最多2組說明，會以這樣的模式組合：廣告說明 1 | 廣告說明 2 ，每組標題的字數是最多90個半型字元，我們最多可以提供 4 組，至少2組。與標題一樣RSA會自動生成說明組合。
使用技巧3:簡明扼要以及加入清晰的CTA，建議加入關鍵字，因為關鍵字會以紅色的字體顯示，讓消費者清晰知道廣告與它的需求相關。
素材資源（Asset）
素材資源指的是除了上述的標題和說明外，還可能出現在下面或旁邊的廣告內容其他資訊。特點是種類有很多種包括圖片、地址、電話、摘要等等，不過並非每次廣告都會顯示。由於廣告內容多了，在視覺上會更加吸引搜尋用戶點擊。
使用技巧4：素材資源雖然無法控制是否顯示，不過我們可以把素材資源的資訊都補充，增加顯示的機會提升點擊率。
圖釘固定功能
如果希望廣告會顯示指定的標題或說明，Google Ads還是可以進行設定的。我們可以透過圖釘功能，固定指定的標題及說明在特定位置。例如讓標題固定在位置2的顯示位置，那麼Google就會自動組合位置1及位置3的廣告標題。
使用技巧5：一般情況建議是讓系統學習找出最佳組合。如果有經過測試後發現某些標題或說明點擊率高，推廣成效較佳，這時候就可以使用圖釘功能了。
回應式搜尋廣告最佳化文案效能
機器學習成效更佳
Google可以根據消費者所在的地點、經常造訪的位置或是感興趣的地方以及Google 使用的信號、消費者的需求特點等因素調整廣告標題和說明組合，這樣系統將素材內容組合成相關廣告時就有更多選擇。
另外多組的標題和說明可以讓廣告參加更多搜尋字詞查詢內容的競價，提升整體廣告群組和廣告活動的成效。
提升廣告效率
我們無需要在手動進行測試哪些廣告內容效果更好， Google Ads 會測試各種中組合，自動搭配找出最佳，節省時間。
靈活調整
每個搜尋用戶的搜尋裝置可能不一樣，而RSA可以自動靈活調整配合裝置寬度，更有彈性，可以保證廣告能夠以最大的空間顯示訊息。
如何製作回應式搜尋廣告
基本上我們首次進行關鍵字廣告設定時，系統會默認是回應式 搜尋廣告 。我們只需要在文案填寫的部分輸入多條標題及說明便可。
如果是另外新增回應式搜尋廣告，則可以參考以下步驟:
廣告與素材資源
我們可以進入【廣告】→【廣告活動】→【廣告】，然後按+新增，選擇新增回應式搜尋廣告即可。
新增回應式搜尋廣告的廣告群組
這個步驟我們可以選擇適用的廣告活動及廣告群組進行新增廣告。
完整填寫廣告素材欄位
這個是時候我們就會進入廣告文案的設定欄位，我們就可以按照順序把網址、路徑、標題、說明、商家檔案等資料填上。
使用技巧6：回應式搜尋廣告最多提供15組標題及4組說明，建議全部都寫好寫滿，由系統自動為你找出最佳組合。
提升廣告優異度
廣告優異度有分為5個標註，「未完成」、「不佳」、「普通」、「佳」到「極佳」，廣告優異度越高，廣告越有機會發揮最高成效。根據統計將回應式搜尋廣告的廣告優異度從「不佳」提升至「極佳」後，轉換次數平均增加了 12%。
我們可以透過廣告優異度的提升來提升，如把15個標題及4個說明都寫滿，把賣點、痛點加入文案中，取消固定功能或標題中加入關鍵字。
使用技巧7：前提透過關鍵字規劃工具盡行研究，把曝光及流量較高的關鍵字加入。
儲存
最後按儲存便可完成。
想更好地了解回應式搜尋廣告嗎？設定教學可以觀看以下影片哦！
常見問題
與GDN的回應式廣告一樣嗎?
Google ads的回應式廣告指的是 可根據 廣告空間自動調廣告大小、外觀和格式，因此同一個廣告在某個刊登位置可能會採用小型文字廣告的格式放送，但在其他刊登位置則以大型圖像廣告呈現。
而GDN也有回 應式 廣告，成為回應式多媒體廣告。
總結
了解了Google 回應式搜尋廣告後，我們便可以研究一下關鍵字廣告文案，兩者結合就能更好地提升廣告效果了。
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7 月
31
2024
Google搜尋行銷
Google Ads是什麼？8大Google廣告格式及 廣告投放入門教學（ Google Ads 新手必備）
這篇文章你會學到什麼是Gooole Ads？它有什麼特點與其他行銷方式有什麼區別？如何才只能透過Google ads精準投放？8種廣告格式的介紹以及新手應該如何使用和搭配這8種廣告類型。
Google Ads是什麼？
Google Adwords升級為Google Ads
Google Ads 廣告，我們常稱為Google 廣告 又或者是 谷歌廣告，是至今轉換率最高的數位廣告。不過有很多人也會稱它為 Google Adwords。
2018年Google Adwords已經改名為Google Ads，這並非只有名字更新而已，Google對這個廣告平台進行了革命性的改革，包括提供更多的廣告類型、功能以及加入更多的AI元素。
只是習慣稱它為Google adwords而已，如果你在網路上看到的是Awords教學，不用擔心，他們是一樣的。
Google 廣告 帶來的是付費流量
Google廣告就是透過購買流量到你的網站，這是跟自然流量沒有關係的。而且Google多數會以點擊收費，所以也有一個熟悉的名字PPC（Pay-Per-Clck）。
Google廣告成效比 SEO 快多了
說到付費流量應該很多人會與SEO（Search Engine Optimization）進行比較，SEO則是另個一種行銷方式，主要是透過優化網站各種元素來提升網站的自然流量。雖然自然流量是免費，但是SEO至少需要3-6個月才起效，相比Google Ads預算投入了就能快速增加曝光和點擊甚至轉換。
絕大多數的企業會選擇先以Google廣告為先，再結合SEO提升行銷效果。
Google 廣告完全由你控制
投放Google廣告最大的優點是你可以完全控制，企業可以全部自己進行設定及操作，無需要透過中間機構。廣告內容如廣告文案、廣告費用，顯示在哪些目標客群面前，甚至自己決定透過什麼關鍵字來觸發廣告，每次觸發廣告的成本都有主控權。
這 對於 中小企 來說 絕對是最重要的原因，即是小預算還是能與龍頭企業PK。
競價是Google廣告的遊戲規則
Google廣告最大的特點是競價為基礎，即是為可以觸發你的廣告的關鍵字出價。而Google 關鍵字規劃 工具系統會提供提供每個關鍵字的平均點擊成本（ CPC ），我們就可以透過這些數據來決定出價，而這個出價也會決定我們是否能顯示在SERP的首位。
而這些CPC主要是由行業、相關關鍵字的搜尋量以及不同的Google廣告類型決定。以下是Wordstream關於美國2023年不同行業平均點擊成本統計。
簡單理解，Google Ads就是向那些尋找你所提供的產品/服務的搜尋用戶展示廣告。
Google 廣告 策略入門需知
成功的 Goolge 廣告 策略
雖然我們可以全權控制Google廣告，但沒有策略地進行多半也是在浪費預算。要精準投放 Google 廣告 就把握三個【對的】：
在對的人面前展示廣告
在對的地方展示廣告
在對的時機展示廣告
所以根據我們的經驗，要做到上述三個【對的】，就可以從以下這些方面去研究和著手。
目標客群/受眾（Target Audience）
定義出你行業、你的產品/服務的目標客群。
關鍵字研究（Keyword Research）
進行關鍵字研究，這樣才能選擇出哪些關鍵字是你需要出價的。
Google廣告活動類型（Types of Google Ads）
每種廣告類型不用的展示位置，在行銷漏斗中都有不同的作用，我們就選擇適合的廣告類型進行投放。
高品質廣告文案（High Quality Ad Copy）
廣告文案會影響廣告的點擊率，文案也是需要精心設計。
出價策略（Bidding Strategy）
Google設定的是日預算，出價策略是整個廣告成功的關鍵，因為它會影響廣告是否可以達成你設定的目標。
衡量指標（Measure Metrics）
要評估廣告成效，了解和明白各項指標的意義如 廣告曝光 率、點閱率（CRT）、品質分數、ROAS（廣告投資報酬率）等非常重要，透過追蹤這些指標的表現才能有方向地調整優化。
這些都不用擔心，我們接下來的章節都會為大家一一說明。不過我們現在先來了解一下最基本的Google 8種廣告類型。
Google Ads 8種 廣告類型
關鍵字廣告（Search Campaign）
Google 關鍵字廣告 也稱為 搜尋廣告 。
它只會顯示在一個地方就是Google搜尋結果頁（SERPS），以文字為基礎的廣告類型，所以提供吸睛的廣告標題及說明是相當重要的。
Google每天處理3.5億筆搜尋，所以透過關鍵字廣告把你的品牌或產品顯示在每次的搜尋結果，可以為你帶來相對可觀的網站流量。
來電廣告（Call-only Ad）
來電廣告是關鍵字廣告的其中一種，只會顯示在手機裝置上，搜尋用戶可以直接透過廣告上的電話按鈕直接撥打給企業。
購物廣告（Shopping Campaign）
購物廣告是轉為電商而設的類型，主要是圖片為基礎的廣告類型，會顯示產品圖片、標題、價錢、商家名字及評價等，產品的列表會顯示在SERP的頂部有右邊顯眼位置。
多媒體廣告（ Google Display Network ）
Google多媒體 廣告我們更習慣成為 GDN ，主要是在Google超過300萬個合作夥伴網站或App中顯示，也會在Google自己的管道Youtube和gmail顯示。
GDN可以自行提供符合要求的圖片尺寸素材或是採用回應式多媒體廣告。回應式多媒體廣告指的是我們只需要提供素材，Google 會自動調整和適用不用的廣告格式及版位以取得最佳的效果。
影片廣告（Video Campaign）
影片廣告主要在YouTube投放，所以也會成為YouTube廣告。主要是根據觀眾平常收看的影片或頻道作為依據來有針對性地投放。現時Youtube廣告有提供6種不同的廣告影片格式，更多是應用在建立消費者的品牌意識，增加產品在腦海中印象：
串場廣告（Bumper）
最常見、效果及觸及率最好的一種，最長為6秒，在影片播放前、後或期間播放。
動態內廣告（In-feed）
位於YouTube首頁推薦內容或是相關Youtube影片旁邊或是搜尋的位置放送的廣告，沒有長度限制。
可略過的串流內廣告（Skipable in-stream）
最長30秒，播放5秒後可以選擇略過的廣告，影片播放前、後或期間播放。
不可略過的串流內廣告（Non-skipable in-stream）
最長30秒，觀眾不可略過，影片播放前、後或期間播放。
串流外廣告Oustream
廣告並不在Youtube上播放，而是在Google影片合作夥伴網站或應用程式中放送，播放超過2秒才收費。
刊頭廣告Masthead
位於Youtube首頁推薦內容頂部以靜音模式播放，最長為30秒，但需要提前向Google業務代表預訂。
應用程式廣告（APP Campaign）
APP廣告主要是在其他App上投放廣告，讓更多有類似性質的目標客戶下載應用程式，使用於已經上架Google Play或App Store的應用程式。
最高成效廣告（Performance Max）
Performance Max 簡稱為Pmax，是Google 2021年推出主打AI機器學習的廣告類型，集合上述所有廣告類型的特點、格式、管道，只要提供廣告素材及明確的轉換目標，由Google為你全權選擇廣告類型、製作廣告內容、在適當的時機展示廣告，目的就是為你正確更多的轉換。
需求開發（Demand Gen）
需求開發廣告 Demand Gen Campaign是2022年由探索廣告升級而來也是主打AI機器學習，主要在Google自家產品中投放，除了探索、Gmail及YouTube外，更主要的是在YouTube Shorts上投放，作用是誘導消費者的潛在需求。
智慧型廣告（Smart Campaign）
智慧型廣告主要是為本地商家而設，也是AI機器學的其中一種應用，有Google選擇廣告顯示類型及格式，較為常見的是Google Map。如企業以提升店訪及來電為目標，可以考慮這種廣告類型。
Google Ads廣告投放教學
Google Ads的各種廣告類型都有各自的特點，應該如何選擇才最適合？應該以哪一種廣告開始？選用多少個廣告格式才適合？
這個問題應該是很多入門Google廣告人士都會問到的。以下是一種結合行銷樓多不錯的Google Ads應用策略模式，可以多多參考：
不論是電商或服務業，我們可以先從行銷漏斗底部開始。使用關鍵字廣告或是購物廣告找到更多客戶，獲得更多的轉換數據。
當有客戶進入網站但未完成轉換（購買或訂閱、下載電子報指定轉換動作）時，我們可以透過GDN或影片廣告來實現再行銷，除此之外搜尋廣告再行銷名單（RLSA）也可有再行銷功能。
當我們知道掌握會產生轉換的目標客群數據時，我們就可以透過GDN、影片廣告根據這些轉換客戶成交的特質去找到更多更多類似的客戶。
當我們有足夠的轉換數據及預算時，我們就可以考慮使用Pmax來提升 轉換率 。
最後當上述廣告類型都打好打滿還有廣告預算時，我們不訪可以考慮使用DG來讓消費者產生對品牌或產品的慾望，發掘更多客戶。
立即觀看以下關於Google廣告8大類型的介紹幫助理解吧！
總結
現在就註冊Google Ads帳戶來試一下它的威力吧。
延伸閱讀：
【2024最新】SEO是什麼？SEO搜尋引擎優化自學入門10分鐘搞定
2024 Google廣告投放入門完整教學：詳解8大Google Ads類型（附投放及優化技巧）
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7 月
31
2024
Google搜尋行銷
Google廣告費用怎麼抓？2025最全Google Ads 關鍵字廣告費用說明
Google廣告費用是怎麼計算的？應該如何去抓Google關鍵字廣告的預算？Google廣告預算由什麼因素影響？有可以提升成效又降低預算的技巧嗎？我們會根據實際操作的經驗，為你分享Google Ads廣告預算說明，助您開啟使用谷歌廣告的大門。
Google廣告費用計費原理
點擊收費（PPC）
Google Ads現時有8種廣告類型，而大多數的廣告類型是點擊才收取廣告費用，這種就是Pay Per Click 的收費模式，而Google廣告也因此被稱為PPC廣告。
我們可以透過儲值一定的金額在Google ads 帳戶中，只有點擊廣告才會扣款。好處是每次的點擊都意味著有一位潛在客戶可能會進入網站，企業就可以更好地控制廣告成效了。
每日預算（Daily Budget）
在Google Ads的設定中，我們需要為每個廣告活動設定廣告的每日預算（Daily Budget），而這個每日預算會是用來作為Google每天廣告投放量的參考指標。
不過由於每天的搜尋量和流量都不同，而Google 廣告每天實際花費的金額並不一定會等於每日預算，而是在預算上下浮動。
超量放送（Overdelivery）
Google ads每天實際花費的金額可能低於平均日預算，這可能是因為搜尋量較低，導致廣告預算並沒有用盡。
有些時候系統可能會發現某些日子搜尋量較高，更加進擊地爭取曝光及點擊來提升成效，導致實際金額高於平均日預算，這種現象就稱之為超量放送。
不過單日的廣告活動支出是不會超過平均每日預算的2倍的。
Google廣告收費方式：月總預算
Google Ads超量放送怎麼辦？會超過導致預算暴增嗎？
不用擔心，雖然設定的是日預算，但是Google廣告收費方式是以月計算的。而每月的收費的計算是
日預算x30.4=每月總預算
所以即使Google Ads有出現超量放送的情況，最終每月Google廣告費用是不會超過每月總預算。
Google廣告活動收費舉例
如關鍵字廣告設定每日預算為500台幣，那麼這個廣告活動每月的總預算則是500台幣x30.4天=15,200台幣。
如系統發現週一至週五的效果好，則可能會出現在超量放送的狀況，而超量放送的金額是不會超過500台幣x2即是1, 000元 金額，而且每月的金額是不會超過15,200的總預算。
會影響Google廣告收費的因素
廣告類型
8種廣告類型中，基本上關鍵字廣告、購物廣告、多媒體聯播網（GDN，Google Display Network）均是主要以點擊為收費的。而YouTube廣告則多是以千次觀看次數來收費。
廣告品質
另外影響Google ads費用的指標就是廣告品質。
Google Ads是一個以競價 為基礎的遊戲，以關鍵字廣告為例，廣告排名是由出價及品質分數所決定。品質分數由1-10分組成，品質分數越高，取得的廣告排名也越高，而且也會影響最終實際支付的每次點擊成本CPC。
實際的每次點擊成本=（排名在你下方的廣告等級÷你的品質分數）+0.01
所以品質分數越高就越能節省 廣告費用。
要提升品質分數就可以透過廣告預期點閱率（提升 文案）、廣告關聯性（關鍵字）及到達網頁體驗（Landing Page）三方面入手。
出價策略
出價策略也會影響費用，Google ads現時有提供以下幾種的出價策略（常用的自動出價策略）：
盡量爭取點擊：在預算範圍來盡量提升點擊次數
盡量爭取轉換：在預算範圍來盡量提升轉換次數
盡量爭取轉換價值：在預算範圍來盡量提升轉換價值
目標廣告投資報酬率：根據ROIS來提高轉價值
目標單次操作出價：根據CPA來提升轉換
行業類別
這個在Google關鍵字廣告 中的影響較大，因為關鍵字主要是看關鍵字出價的費用。通常商品單價越高，關鍵字的CPC就會越高。因為每個商家都會盡量正確這些關鍵字素帶來的流量或轉換，自然導致整個行業的關鍵字出價水漲船高，最後廣告費用額越高。
舉例來說，關鍵字「美國移民」出價就在32-108台幣之間，而「居家清潔」則在14-45台幣之間，行業別不同關鍵字價格也不同。
競爭對手狀況
Google廣告版位總是有限的，參加競價的人越多，也會讓最終的廣告成本越高。
Google 關鍵字廣告費用怎麼抓？廣告預算這樣抓
這個問題是最多剛開始投放關鍵字廣告的人常問的問題，對於一些沒有投放經驗的人來說可能不知道應該怎麼做。以下是我們經驗的分享：
透過關鍵字 CPC 預估
要抓廣告預算，當然需了解目標關鍵字的費用。透過Google Keyword Planner我們便可以獲得這個關鍵字最低及最高的首頁出價區間，即是這個關鍵字 點擊費用 的區間。一個正常的廣告平均每日至少有20次點擊，最簡單的方式就是按照下面的公式預估：
關鍵字平均點擊成本X20=每日預算，建議每日預算最好在此之上。
如「居家清潔」這個關鍵字平均點擊成本是(14+35)/2=29.5台幣，那麼每天的預算最好在29.5x20=590台幣以上較佳，那麼每月的關鍵字廣告預算則約為590x30.4=17,936台幣。
善用Google關鍵字規劃工具的預測功能
其實Google ads自己有提供很多使用工具，而Google關鍵字規劃工具內置的預測功能就可以提供最實時、最新的預算規劃參考。
這項工具會根據最近7-10天的資料更新預測資料，並依照季節性因素進行調整，基本上這裡的數據會比較實時和準確。系統可以更根據我們的選擇的出價策略來提供不同策略下的預測：
曝光次數
點擊次數
費用
點擊率
平均單次點擊出價
而且我們也可以隨時調整費用來查看預測的廣告成效，我們便可以通過這個來預估關鍵字廣告的費用。
提高廣告成效又能節省廣告費用技巧
很多時候廣告預算總是有限，但如何才能在有限的預算內盡可能地提升廣告成效呢？這個時候就需要把Google 廣告預算集中在最有效的區域上，而且這些可以在Google後台就能設定。
關鍵字比對類型
關鍵字比對類型有三種：廣泛比對、詞組比對及完全比對。而廣泛比對應該衍生的關鍵字很多，也是會增加廣告成本。這個時候我們可以透過搜尋字詞把告轉換率的關鍵字設為完全或詞組比對，把成效不佳或不適合的設為排除關鍵字，把預算集中在表現好的關鍵字上。
目標受眾
當我們投放廣告有一段時間後，系統會顯示不同受眾、客層的比例。這個時候我們就有可以通過這些數據了解哪些目標受眾的轉換率較高，我們便可以適當地提升轉換率較高的受眾，降低轉換率較低的受眾，藉此來提升廣告預算的成效。
廣告投放 時間
廣告設定時是可以選擇投放的時間的，不妨可以把廣告時 間集中在營業時間上，如週一至週五9:00-18:00。
廣告投放 地區
如果行業本身是有服務或銷售地域性的話，可以透過設定投放的地區來集中預算。地區的選擇可以是國家、市、區或是某個地點的指定半徑範圍內。
想更好地了解如何透過Google ads投放技巧來實現小預算大效果嗎？歡迎觀看以下的影片：
Google 廣告 費用常見問題
Google 買關鍵字多少錢？
這個要視乎所選擇的關鍵字 每次點擊成本。建議使用 Google ads 的關鍵字規劃工具查看實時的關鍵字數據。
可以停止超量放送嗎？
我們是無法停用這項功能的，我們也無法為每日的支出設定上限，不過每月實際支付的廣告支出不會超過月預算。
Google廣告投放會有發票嗎？
這是 Google Ads說明 中心的回復：如果採用手動付款設定，或每次收到附上應付繳稅金額的月結單 (如果有信用額度)，Google 會在每次付款時寄發統一發票。不過有個例外的情況，就是如果採用的付款方式是信用卡 (無論是採用自動或手動付款設定)，Google並不會徵收加值稅費用，所以 Google 就不會開立統一發票。
企業每月Google廣告費用大概是多少？
這個數字其實要視乎企業的規模及行銷計劃，並沒有一個固定的數字。不過根據Wordstream的統計，2023年美國搜尋廣告平均單次點擊成本（Average Cost Per Click ）由最便宜的1.55美金（房地產、藝術娛樂）到最高的9.21美金（律師服務）。
而在台灣小企業大概每月會投放2萬台幣-5萬台幣的Google廣告費用，中小企約在10萬台幣以上。
總結
Google廣告是現在轉換率最高的行銷方式，但易學難精，我們需要花更多的時間和心思去了解它們的原理、技巧，這樣才能透過Google ads來提升我們的網站流量及銷售業績。
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搜尋引擎
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Google搜尋行銷
Google關鍵字規劃工具是什麼？免費關鍵字分析工具推薦（含Google關鍵字規劃工具2大方式教學）
關鍵字研究工具是什麼？
關鍵字規劃工具
關鍵字規劃工具就是透過一系列免費或付費的工具對關鍵字進行分析研究，分析搜尋用戶背後的搜尋意圖，找出正確的關鍵字。
不論是SEO還是Google 關鍵字廣告，找出適合的關鍵字都是至關重要的步驟。
關鍵字規劃工具為什麼那麼重要？
讓你知道關鍵字的搜尋量
不論應該用在 SEO 優化 還是Google ads投放上，關鍵字搜尋量都是一個重要的參考指標。因為它會影響我們接下來制定的策略。
在處理SEO分析關鍵字的時候我們多數會選擇有一定搜尋量的關鍵字，理由是有搜尋量的關鍵字才能為你的網站帶來曝光與流量。
不過需要注意的是，每個行業的搜尋量多寡並沒有標準，這需要結合行業甚至地區的情況來分析。
舉個例子以汽車美容每月搜尋量49,500，嬰兒汽座720來說，他們的關鍵字搜 尋量很懸殊，【嬰兒汽座】的720相對於【汽車美容】是很低的搜尋量，但是對【嬰兒汽座】來說，每月720的搜尋量已經算很不錯哦了。
又例如【中古車】和【二手車】，兩個的意思很雷同，但是我們由搜尋量可以發想，【中古車】是74,000,【二手車】是1,900的搜尋量。如果選擇關鍵字時，我們多數會選擇【中古車】
所以我們就可以透過這些工具來輕鬆獲得關鍵字的搜尋量、競爭程度等資訊，成為我們選擇正確關鍵字的參考因素之一。
讓你知道你的目標客戶是用什麼字詞來搜尋
人們的搜尋習慣不多在變化，當然搜尋的字眼也會發生變化。很簡單的例子就是寵物小機靈已經更名為寶可夢。如果我們無辦法及時發現搜尋字眼已經變化了，我們就可能會流失這些關鍵字的流量。
透過工具我們就可以分析出不同角度、用辭的搜尋量，來選擇出最貼近搜尋用戶真實用意的搜 字詞。只有搜尋意圖對了，SEO的方向才會對。
讓你有更多的關鍵字IDEA
除了原有關鍵字之外，SEO工具都可以為你提供與這個關鍵字相關或是意思相近的提案。這對於 SEO 行銷來說也是相當重要，因為不可能搜尋用戶只用一種關鍵字搜尋 字詞進行搜尋，他們包含著成千上萬的變化，而這些工具就可以為我們收集這些數據，提供給我們參考。
關鍵字規劃工具其實就是讓我們可以盡可能地收集關鍵字清單，提供關鍵字的數據讓我們參考，再從中選擇正確的關鍵字。這是搜尋引擎行銷的必要步驟，做好了基本上等於成功了一半。
關鍵字分析工具推薦
在 SEO 工具 中有很多是專門提供關鍵字研究步驟的，而當中最多人使用的有以下幾種：
Ubersuggest
Ubersuggest是SEO專家 Neil Patel 所開發的 SEO 工具，有提供每天3組免費關鍵字的查詢功能，如果要了解更多關於關鍵字分析如搜尋量、競爭程度或 CPC 、關鍵字建議的話，就可以參加付費功能才能解鎖了。
Ahrefs
Ahrefs並沒有提供試用版，但 Ahrefs Free Tools就可以讓你了解關鍵字的搜尋量、難度等資料數據。而且在中文領域數據也比較準確和齊全，是一個適合注重中文領域的企業使用的工具。
SEMrush
SEMrush有提供7天的使用，也能提供詳盡的關鍵字建議、搜尋量、關鍵字趨勢、關鍵字排名等功能。不過缺點是可能中文領域的數據沒有英文領域的齊全，建議使用再選擇。
Keyword Tool
Keyword Tool的特點是不同平台的關鍵字研究，除 Google 搜尋引擎 外，如BIng、Yahoo、YouTube、Ig等平台的關鍵字數據都可以透過 keyword tool獲得，不過免費版只能看到提議的關鍵字，要查看數據就需要付費版才能看到。
Google關鍵字規劃工具
要做好Google 關鍵字的研究，怎麼可能會沒有 Google 官方 推出的工具呢！
而Google關鍵字規劃工具就是利用Google的各類工具收集關鍵字及其各類指標。而最常用的一款就是Google Ads關鍵字規劃工具。
Google關鍵字規劃工具獲得 免費關鍵字
Google Ads關鍵字規劃工具
Google Ads Keyword Planner對於有投放Google廣告經驗來說的人士，這項工具絕對不會陌生。除了可以應用在關鍵字廣告上，其實這項工具亦可以應用在SEO上。我們可以透過這項工具獲得最實時、最準確的搜尋量、競爭程度、年度季度變化及出價範圍這些資訊。
Google Trends
Google Trends也是Google 官方推出的免費工具，可以提供關鍵字搜尋熱度及搜尋趨勢變化，系統以0-100分來表示關鍵字的熱門程度。我們可以針對特定的地區、時間、類型及不同的搜尋網頁類型來調整。Google trends 這項工具可以讓我們收集到一些熱門搜尋及相關主題哪些字詞最為熱門的關鍵字。
Google Search Console
Google Search Console是追蹤自然搜尋結果排名的好工具，同時也是關鍵字提案的來源渠道之一。因為我們可以透過了解使用者 是透過哪些關鍵字進入網站，我們可以對這些關鍵字的點擊率、排名、曝光次數等等進行分析，為我們內容優化提供方向。除此之外GSC也可有爬蟲監測、反向連結等等的作用。
需要注意如要使用GSC，網站必須要通過GSC的驗證方可使用。
Google 關鍵字建議
我們平常使用的 Google 搜尋 欄就是一項很實用的工具，而且操作是最簡單的：只需要把關鍵字輸入在搜尋欄位中，Google就會自動跳出關於這個字的其他搜尋建議。
不過這個工具沒有提供關鍵字的數據，建議是可以單配Google Ads keyword planner的【取得搜尋量和預測】這項功能使用，這樣就可以補充關鍵字的數據了。
Google關鍵字規劃工具教學
使用Google Ads內建的 關鍵字規劃工具 十分簡單，只需要有Google Ads的賬戶便可免費使用。我們只需要進入Google Ads的操作界面，選擇【工具及設定】，下拉選單點擊【關鍵字規劃工具】便可。基本上這個操作步驟是與關鍵字廣告投放前的關鍵字研究步驟是一樣的。
注意：如果是首次使用Google ads帳戶，建議在建立帳戶的時候請直接選擇【切換至專家模式】，詳情可以查看關鍵字廣告投放設定。
進入關鍵字規劃工具
進入Google Ads界面後，我們可選擇左邊工具欄的【工具】，【規劃】的下拉菜單便有【關鍵字規劃工具】這個選擇。
這邊會提供2個找到關鍵字詳細資訊的方法分別是：
尋找新的關鍵字
取得搜尋量和預測
尋找新的關鍵字
一般來說我們要發掘更多的關鍵字建議或是收集關鍵字清單，多數會選擇【尋找新的關鍵字】這個功能，因為它可提供更多搜尋用戶在搜尋相關主題的時候所輸入的字詞 。
這裡就可以透過我們輸入關鍵字來取得更多的關鍵字提案。
當然如果我們手頭上已經有關鍵字的清單，我們希望了解這些關鍵字最新的搜尋量等資訊的話，選擇【取得搜尋量和預測】就可以了，就如我們上文提及的透過Google建議清單獲得關鍵字便可結合這個工具使用。
從關鍵字開始
第一步：我們需要在欄位中輸入我們希望的關鍵字。
例如可以把你相關的產品或服務輸入，讓系統為你提供更多的相關關鍵字的搜尋量及數據。這裡每次最多可以輸入10個關鍵字。下方會有語言及地區的選擇，地區系統會自動根據賬戶所設定的地點為預設地點，因此如果您希望投放的地區是香港，你則可以通過選擇地點切換為香港，從而了解這個關鍵字在香港地區的數據資料。
你亦可選擇在這裡輸入你的網站，系統會過濾你網站上的資訊，從而為你提供最相關的關鍵字清單。但需要注意的是，系統會自動刪除與你所提供的網站不相關的字詞。
如果希望從系統中獲得更多關鍵字的靈感，或是搜尋用戶經常會使用的字詞，則不建議選擇以輸入網站的方式了。
第二步：關鍵字提案
當您輸入了關鍵字，系統會為您提供相關的關鍵字提案。這些提案包括與您輸入的關鍵字相關的其他潛在關鍵字。系統會顯示出這些關鍵字的平均每月搜尋量、競爭程度、搜尋趨勢等。如果希望查看更多關於關鍵字的資訊，亦可點擊右上方的【欄】，即可在表格中新增關於更多關鍵字的資訊了。
【平均每月搜尋量】是指每個關鍵字每個月在Google上平均被搜索的次數，這個指標可以幫助評估關鍵字的受歡迎程度。
如果曾經使用Google ads平台進行投放廣告，在欄位【平均每月搜尋量】會以具體的數字顯示。我們可以點擊搜尋量的圖表來查看這個關鍵字制定時期的搜尋量變化。
如這個廣告賬戶未曾進行任何廣告的投放，系統則會以區間來顯示搜尋量，如0-10,100-1000,1000-1萬的。
第三步：善用篩選器
我們可以使用篩選器來進一步縮小的關鍵字清單。可以設置不同的篩選條件，如搜尋量範圍、競爭度、建議出價等。這有助於確定哪些關鍵字最適合您的廣告或內容策略。
第四步：關鍵字企劃書
關鍵字企劃書是您最終選定的關鍵字列表。只需要把適合的關鍵字打鉤，即可把這些關鍵字儲存為關鍵字企劃書。您可以將這個清單下載為CSV文件，以便將其用於您的 SEO 關鍵字 分析或搜尋廣告活動。這個清單應該包括每個關鍵字的平均每月搜尋量、競爭度和建議出價等信息，這些信息有助於您制定相應的行銷策略。
從網站開始
不論在Google Ads還是SEO操作中，競爭對手都是一個很好的參考工具。如果希望分析競爭對手的關鍵字，系統亦可以提供這項功能。
選擇【從網站開始】便可通過輸入競爭對手網站，系統就會更具網站內容分析有哪些關鍵字並為你產生關鍵字提案。系統提供2大選項，可以從整個所輸入的網站中提取關鍵字，亦可只是選擇僅從這個網頁提取關鍵字。
最後按下【取得結果】便可，其餘步驟則與從關鍵字開始的做法一樣。
如果想利用關鍵字規劃工具收集SEO關鍵字研究清單，可以參考以下影片：
如果想利用Google Ads Keyword Planner進行關鍵字廣告研究，可以參考以下影片：
總結
不論是關鍵字廣告還是SEO，關鍵字研究都是最重要的環節。不妨多利用各類關鍵字規劃工具，來找出適合的關鍵字吧！
延伸閱讀：
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2024年最新SEO教學指南，技術、工具、步驟看這篇就夠
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8 月
22
2024
Google搜尋行銷
Google 搜尋聯播網 是什麼？ 使用 關鍵字廣告前必須要了解的4個基本知識
什麼是 Google 搜尋聯播網？為什麼投放關鍵字廣告前一定要先了解？與 多媒體廣告聯播網 有什麼區別?本文為你整理Google 搜尋聯播網的4個基本知識。
Google 搜尋聯播網
Google 聯播網
Google Ads所有的廣告類型主要投放在Google 聯播網中。
Google 聯播網值得是廣告可能顯示的位置。當中包括 Google 搜尋聯報網以及多媒體廣告聯播網。
Google 搜尋聯播網
而Google 搜尋聯播網則是關鍵字廣告主要顯示的地方，它是由多個搜尋相關網站所組成，主要可以分為Google自家網頁或Google以外的網頁。
Google 搜尋引擎網站 （Google自家）
我們經常用到的Google搜尋引擎外，其實其他Google 搜尋網站如Google 地圖、Google 購物和Google 圖片會顯示廣告。
Google 搜尋夥伴（Google 外的）
Google 搜尋夥伴指的是與 Google 合作放送廣告及免費產品資訊的網站，簡單理解是Google網站以外的網站會顯示廣告。
如我們常用的YouTube是其中一個，外國表流行的 Aks、dogpile等，但其餘的名單Google並沒有公開這份名單。
多媒體廣告 聯播網
另外一個 Google ads 投放的位置， 多媒體廣告聯播網（Google Display Network），即是GDN廣告，指的是GDN廣告能夠顯示的地方。這些地方包括：YouTube、Blogger、Gmail及300多萬個Google夥伴網站。
關鍵字廣告顯示的位置
既然我們連結了Google搜尋聯播網是關鍵字廣告主要顯示的地方，我們就需要了解一下關鍵字廣告會顯示在什麼位置？
搜尋結果的上方或下方
在Google的搜尋結果頁（SERP）中，關鍵字廣告基本上會以上面四則及下面3則的形式顯示，其中SERP下方的位置不一定會顯示廣告。
現在Google已經取消了無限捲動功能，改用結果頁形式顯示搜尋結果。
其他搜尋網站的旁邊、上方或下方
廣告也會在Google 購物分頁、Google 圖片、Google 地圖和 Google 地圖應用程式中顯示，位置則會在搜尋結果旁邊、上方或下方。
搜尋聯播網上的廣告類型
關鍵字廣告
關鍵字廣告以文字為主，所以也是搜尋聯播網佔比重最大的類型，當中以回應式搜尋廣告的使用比例最多。
這些廣告在搜尋結果網頁上會與「廣告」標籤一起顯示，在夥伴網站上則可能會附帶「Google 提供的廣告」標籤。
除此之外，關鍵字廣告中的一個分類來電專用廣告（Call-only Campaign）也會顯示在手機裝置上的SERP中。
購物廣告
購物廣告也是一大類，以展示產品為主。
這些廣告在搜尋結果網頁上會標示為「贊助」或隨著「廣告」標籤一起顯示，在夥伴網站上則可能會顯示「Google 提供的廣告」標籤。
影片廣告
這類可能遇到的比較少，但其實搜尋聯播網夥伴可刊登圖像和影片廣告。
搜尋廣告設定
在投放關鍵字 廣告活動 時，Google 搜尋夥伴這個選項是預設的。
如果本身企業並沒有必向Google以外的網站展示廣告，就可以把這個選項取消，因為可以把廣告預算集中在Google搜尋引擎上。
總結
要提升關鍵字廣告的推廣效能當然要了解你的廣告可能會顯示在什麼位置，而這些基本知識也會影響著廣告活動的設定及廣告費用。
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9 月
13
2024
Google搜尋行銷
Google Ads出價策略怎麼選？8種Google Ads 出價策略使用時機詳解
出價策略絕對是影響行銷推廣成效的重要因素，究竟Google Ads的自動出價、手動出價和智慧出價有什麼區別？常用的8種出價策略有什麼特點和適用時機?應該如何選擇？本文將會為你詳細解解答。
Google Ads 出價策略 是什麼？
我們都知道Google 關鍵字廣告的遊戲規則是與不同的廣告主進行競價，當我們設定關鍵字廣告活動的時候，我們需要告訴Google你願意為這個廣告展示最高支付多收錢，這就叫做出價（Bid）。
Google Ads現在基本上有2大類的出價策略：
手動出價策略
手動出價策略（Manuel Bidding），即是自己設定每次願意支付的單次點擊成本（CPC）。這種出價策略是完全由你自己掌握，你可以根據廣告的數據指標表現來自行設定及調整。
手動出價策略有手動單次點擊出價（Manual CPC）。
自動出價策略
自動差價策略（Automated bidding），指的是Google會根據一些規則來自動調整出價的金額，而這些規則可以是基於點擊或轉換。不過由於是Google自動調整，因此我們可以掌握的指標數據或是掌控程度就不及手動策出價方式。
自動出價策略包括以下8種：
成本效益管理系統（Enhanced CPC）
盡量爭取點擊（Max Click）
盡量爭取轉換 （Max Conversion）
盡量爭取轉換價值（Max Converstion Value）
目標單次轉換出價（Target CPA）
目標投資報酬率（Target ROAS）
目標曝光比重（Target Impression Share）
目標千次曝光出價（Viewable CPM）
單次可是出價（Cost Per View）
智慧出價策略
智慧出價（Smart Bidding），是自動出價的一種，特點是採用更多的AI功能最佳化轉換目標，在每次參與競價的過程中發生作用。而它考慮的廣告目標 主要是在轉換或是轉換價值上，所以以下的出價策略是屬於智慧出價：
成本效益管理系統（Enhanced CPC）、盡量爭取轉換 （Max Conversion）、盡量爭取轉換價值（Max Converstion Value）、目標單次轉換出價（Target CPA）。
智慧出價的原理是Google會參考消費者過去的網路瀏覽記錄、裝置、地區、時段等轉換的信號，如發現消費者轉換信號強的時候會自動提高競爭過程中的出價，從而提升廣告評級，提升廣告的展示排名。
常用的8種 出價方式
盡量爭取點擊（Max Click）
盡量爭取點擊指的是在預算範圍內盡可能地爭取最多的點擊次數，可以為網站帶來流量。
這是關鍵字廣告剛開始的時候最常用的出價策略。
當剛開始使用 Google Ads，或不清楚應該對某個關鍵字或刊登位置設定多少出價時，建議可以選擇Max Click。
另外因為行銷的過程大致是曝光→點擊→轉換的過程，因此當廣告帳戶還未有累積足夠的轉換數據時，我們比較難選擇用智慧出價策略。
而Max Click就可以協助我們為廣告活動累積足夠的轉換數據，為日後選擇智慧差價策略提供數據基礎。
最高單次點擊出價
Google Ads還允許我們為Max Click設定 出價上限，不過當我們還未有實際數據供參考的時候，我們比較難拿捏這個數字，建議是系統跑了一段時間有實際的CPC可供參考的時候再設定。
盡量爭取轉換 （Max Conversion）
盡量爭取轉換是指 系統自動 設定出價，並利用您的廣告預算 為廣告活動爭取最多轉換次數。這類型是比較適合每次轉換的價值都相約的活動，如服務業。
所以使用的前提是我們必須要先定義什麼是你要的轉換以及帳戶有足夠的轉換數據。
雖然現在Google ads已經取消了帳戶需要有過去30天至少30組轉換的數據的條件，但為了提升推廣成效，建議是待帳戶過去30天有穩定的至少30組轉換才使用效果比較好。
由於這個出價策略是屬於智慧出價，機器學習和AI為主，所以基本上那個我們是無法對出價進行調整的。
目標單次轉換出價（Target CPA）
目標單次轉換出價 指的是你為每次的轉換設定一個轉換費用，而系統會根據這個數字的出價盡量為你爭取轉換。
Target CPA是搭配Max Conversion一起使用，當系統有提供實際的CPA的時候，你便可參考實際CPA來設定Target CPA了。
盡量爭取轉換價值（Max Converstion Value）
盡量爭取轉換價值指的是在預算范圍內系統會為你自動爭取最高的廣告活動中轉換價值。這類型比較適合每個轉換都有各自的價值，如零售業或電商，每個產品都有專屬的價格。
所以使用的前提是我們必須要先定義每個轉換動作的價值以及帳戶中有足夠的轉換收據。
與盡量爭取轉換一樣，雖然Google取消了限制，但還是建議過去30 天內有穩定的至少30組轉換才使用效果較好。由於是智慧出價所以我們可以掌控的程度不大。
目標投資報酬率（Target ROAS）
目標廣告投資報酬率指Google會判斷消費者是否能產生高價值的轉換，如是則會提升出價，反之則會降低出價。
Target ROAS是搭配Max Conversion Value一起使用，當系統有提供實際的ROAS的時候，你便可參考實際ROAS來設定Target ROAS了。
目標曝光比重（Target Impression Share）
目標曝光比重指的是在預算方位內盡量爭取廣告曝光，不管廣告是否有產生點擊或轉換。
如果企業預算充足，希望在最多的關鍵字搜尋下都能展示廣告提升曝光率的話，可以採用這種。
這個策略有頂端廣告（ Google 搜尋結果頁的上方4個廣告版位）、絕對頂端（第1個廣告版位）或不限位置的3種選項設定。
手動單次點擊出價（Manual CPC）
這是Google唯一的手動出價策略，也是最容易理解的。
Manual CPC可以對每個關鍵字設定出價。
掌控程度最高，但需要較多的時間、精力去研究、分析和調整。不過如剛開始使用關鍵字廣告，對於每個關鍵字的實際CPC還未有概念時，會比較難設定，建議可以使用其他出價策略後有實際的CPC數據參考時再考慮使用。
成本效益管理系統（Enhanced CPC）
Enhanced CPC與手動單次點擊出價非常相似，不過它可以讓Google ads的演算法來調整每個關鍵字的出價。
Enhanced CPC基本上是與Manual CPC搭配使用的，目標是提升轉換數據的。
根據Google Ads 說明中心的公告，成本效益管理系統將於2025年停止使用。
如何選擇適合的出價策略提升廣告成效？
在選擇之前，我們務必要注意：
每當我們調整 Google Ads的出價策略時，Google Ads都有可能進入重新學習的週期，這意味這在這段期間廣告表現可能變得不穩定。
所以我們每次調整出價策略時需要提供足夠的時間讓系統學習，如果頻繁地更改出價策略，會導致系統一直處於學習階段中。
先以點擊為開始
搜尋廣告開始時建議以盡量爭取點擊開始，亦要設定轉換追蹤，這樣廣告活動帶來流量及這些流量帶來的轉換時，系統才能進一步累積數據，知道哪些客戶是您想要的。
後以轉換為目標
當帳戶有穩定的轉換數據後，我們就可以使用以轉換或轉換價值為目標的策略。建議開始時並不要設定Target CPA或Target Roas，當系統有轉換數據指標參考時再考慮設定。
時刻關注後台數據
如果我們設定了Target ROAS 或 Target CPA提供限制給系統時，則需要時刻關注後台的曝光、點擊和轉換數據。以為這些目標的設定是會參考實際的數據，而實際的數據是時刻在變化的，當目標設定與實際數據相差太遠時會導致廣告發佈出去或是流量品質太差的情況出現。
想了解更多關於出價策略的使用技巧，不妨可以觀看以下影片。
總結
Google Ads出價策略博大精深，但掌握了適合自己的出價方式後絕對是能夠快速倍化廣告成效的關鍵。
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8 月
04
2023
Google搜尋行銷
2024年電商最佳Google Ads廣告類型選擇，購物廣告搭配搜尋廣告推廣效果秒速提升
Google ads有不少廣告類型選擇，而搜尋廣告和購物廣告是不少電商的最佳選擇。它們兩者都是行銷漏斗的最底層轉化階段，屬於被動式銷售，由客戶主動找到你。那麼電商應該如何選擇最適合的廣類型呢？本文將會重點介紹2024年電商最適合的Google ads廣告類型及設置技巧。
購物廣告
關於購物廣告
購物廣告Shopping Ads，是Google ads常用的廣告類型之一。它屬於行銷漏斗的最底層，即是轉化階段，由客戶通過關鍵字搜尋，顯示在搜尋結果頁最上方或是最右方，以商品的圖片、價格、產品描述及購買連結等方式呈現。由於是由客戶主動找到，所以亦屬於被動式銷售。不少電商會選擇購物廣告進行商品的推廣行銷手法。
簡單理解，購物廣告就是把產品的圖片及價錢完美的地展示在潛在客戶面前。
購物廣告的優點
高可見性
高可見性是購物廣告最大的特點，首先它處在搜尋結果頁最顯眼的地方。最上方，如果購物廣告與搜尋廣告同時出現，購物廣告的位置會比搜尋廣告更高，位置更為顯眼。而有些時候則會出現在最右邊，以最醒目的位置出現。
而且一般來說，購物廣告的整體大小一般會比搜尋廣告更大，因此在搜尋結果頁中最能吸引用戶的注意力，以提升點擊率。
圖像焦點
購物廣告能夠顯示產品的圖片，在以文字為主的搜尋結果頁中，圖片能夠在最短時間吸引用戶的注意力，而這個特點被稱為圖像焦點。
設定標籤
除此之外，購物廣告允許廣告主設定標籤，用於產品的促銷活動，例如可以通過設定特價、免運等等的標籤，吸引用戶點擊。而在台灣，根據《Digital 2023 Taiwan》關於台灣人網路使用習慣的調查發現，有接近60.1%的台灣人因為產品的免運而激發其購買的慾望。
提前篩選買家
購物廣告會顯示產品的價格，因此如果用戶認為價格太高，點擊的機會就會比較少；相反如果認為價格適合，點擊的機會就會比較高。所以基本上經由購物廣告進入網頁的用戶一般是已經接受了產品的價格為前提。另外由於購物廣告是點擊才需要付費，因此一般來說廣告的轉化率CVR也是比較高的。
購物廣告的缺點
雖然購物廣告因為顯示價格可以為我們提前篩選買家，但亦正是展示產品的價錢最容易引起競爭對手的銷價競爭。這對於小型企業或電商來說，很容易會被捲入價格戰場（A Bidding War），從而導致利潤下降，被大企業或大型電商壓縮了利潤的空間。
購物廣告VS搜尋廣告
搜尋廣告亦是關鍵字廣告，指的是用戶通過關鍵字進行搜尋，顯示在手續結果頁上方及下方的，以文字為主的廣告。在行銷漏斗中亦是屬於轉化階段，也是由客戶主動尋找的被動式銷售。
選擇搜尋廣告適合嗎？
不少人認為，電商選擇購物廣告是最適合的方法，原因是能夠完整地展示產品的圖片及價格，而這個特點搜尋廣告是無法做到的。但真的是這樣嗎？
我們在平常搜尋的時候，不能發現不少商家在投放購物廣告的同時，亦會同時投放搜尋廣告。但其實搜尋廣告可以做到的，比購物廣告更多，而在實際當中，搜尋廣告在電商中的應用效果往往比更好。
第一支及由頭到尾的廣告
利用Google ads進行行銷，搜尋廣告通常是第一種投放的廣告，亦是由開頭到結尾都會被應用的廣告。原因很簡單，因為它是眾多廣告當中收集的數據最多的。
數據對於Google ads來說十分重要，因為這樣可以協助Google去為廣告主選擇適合的客戶，另外AI及機器學習亦需要充足的數據去餵養才能發揮功效。
所以當搜尋廣告在推廣的同時，所收集的數據就能為我們日後選擇更多智慧化功能提供基礎，如最高成效廣告。
可以選擇不顯示價格
購物廣告產品價格是一把雙刃劍，容易讓競爭對手了解自己的產品銷售價格。對於搜尋廣告，一般是不會顯示產品的價格，除非使用廣告額外資訊（已更名為「素材資源」）中的價格功能。這樣可以減少銷價競爭的情況。
顯示更多的資訊
搜尋廣告通常一般只有文字，但其顯示的內容及資訊會比購物廣告多很多。廣告主可以提供標題、說明以及增加各類的廣告額外資訊提供更多的產品特點或是促銷活動信息，相對與購物廣告的的標題字數限制（短廣告25個半型字元，長廣告90個半型字元）來說，資訊量方面搜尋廣告完勝。
另外首選廣告亦可利用各類廣告額外資訊去增加廣告整體的位置版面，甚至亦可通過圖片額外資訊，讓廣告也會展示圖片吸引注意力。
搜尋廣告的特殊用法
善用標題的倒數功能
搜尋廣告在標題的設置中隱藏著神奇的功能：倒數。只需要在數據的標題的時候，輸入大括號{ }，然後在下拉式選單中選取「倒數計時」，便可觸發標題中的倒數參數功能COUNTDOWN。廣告主可以在廣告文字中加入倒數計時功能，讓潛在客戶得知優惠或特別活動。例如廣告的標題是「把握機會！優惠倒數 3 {COUNTDOWN(2023-xx-xx 00:00:00,3)} 天」，就可以設定為「把握機會！優惠倒數 3 天」，當然我們在這設定時並不需要直接列出公式，只要填寫下拉的選項就可以了。除此之外，根據回應式搜尋廣告的特點，系統會自動組合最佳的文案，但如果希望含有倒數功能的標題固定在指定的顯示位置，只需要選擇標題旁邊的圖釘按鈕並可把標題固定。
善用促銷素材資源
搜尋廣告除了廣告主要資訊（標題及說明）外，亦有多達11素材資源可供選擇。而當中的宣傳素材資源以及價格素材資源，亦可做到像購物廣告的效果。
以宣傳素材資源為例，系統自帶有多個預設的宣傳活動供選擇，例如夏季促銷，母親節，父親節等宣傳活動。
另外價格素材資源，亦可在廣告的下方顯示產品的價格。
在使用素材資源時，不妨把握以下兩個原則：
商品的獨特優勢；商品的賣點。
最佳搭配方法
適合購物廣告的商品
價格
為了避免競爭對手銷價競爭，可以盡量避開對手在銷價或太類似的商品。
銷量
如要在利潤與銷量中選擇，建議可以選擇銷量高的，即使利潤少一點，也沒有關係。因為銷量高的產品，轉化率也較高，系統可以從中獲得更多轉化數據，利於日後的優化。
高品牌價值或辨識度
如果產品有較高的品牌價值或辨識度，即是價格比對手高，客戶亦可能因為品牌而選擇購買。
適合搜尋廣告的商品
搜尋廣告亦可選擇同時投放，而產品可以放在利潤較高的產品，可以通過把產品的獨特優勢及賣點，讓客戶選擇購買。
適合最高成效的商品
最高成效廣告（Performance Max）是一款以轉換為目標主打Google AI及機器學習的廣告類型。如果使用Pmax，則可以從上述兩款廣告類型中過去30天至少有30組轉換的產品為佳。
想更好地理解本文內容，請觀看以下影片！
總結
行銷策略是講求不同的方式、廣告類型、渠道等的綜合應用，電商在制定行銷策略時，不妨可以綜合佈局，購物廣告和搜尋廣告都是最好的廣告推廣類型。
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2 月
24
2023
Google搜尋行銷
別再浪費廣告錢了，Google 5星評價比廣告效果強10倍！了解Google評論的威力和應對負評的方法
摘要：品牌成功是所有企業都追求的目標，而Google評論已成為實現此目標的重要工具，透過Google評論品牌可以與消費者建立積極的互動，建立品牌的口碑和形象，同時也可以增加消費者對產品或服務的信任和忠誠度，提高品牌的轉換率和銷售量。因此Google評論對品牌成功的重要性不容忽視。下文告訴你Google評論對品牌成功的影響和重要性，要怎麼從顧客手中取得五星評論、面對負面評論的最優處理方式。
Google商家平台
在現代人日常生活中Google商家平台(Google my Business)的使用頻率與重要性越來越明顯，由於網路找部落客文章很多都有廣告嫌疑，因此不少人不敢信任那些業配文章，久而久之慢慢從找一家飲料店、服飾店甚至旅遊規劃，都會習慣了先在Google上進行搜索店家的線上評論。點解Google我的商家了解更多設置技巧。
在使用Google商家平台時多數人者最關心的是品牌、產品或服務等評價資料，Google商家頁面中所有店家資訊，都將成為決定是否消費的重要決定因素。試想一下，如果預定的餐廳出現沒有建立Google店家平台、評論數少、星星數低於3顆、有不少負評，你還會去光顧嗎?相信不少人都會選擇改為預約Google商家評論中評價更好的的店家。
行業內會有一種誇張的說法：一個Google五星好評效果比廣告推廣強10倍。因為Google商家評論在實際中影響消費者的購買決策，另外，Google商家評論亦是口碑行銷重要的一環。點擊口碑行銷了解更多。
Google評論對店家的影響
Google評論對店家的影響可分為單次及長期的影響，單次與長期的影響是相輔相乘的正循環，以下是Google評論能為店家提供的優勢。
提高轉換率
大部分人在消費前都會在網路尋找其他人對商品或服務的實際使用經驗和評價，評價可以影響當下的消費決策，相較品牌方的自我宣傳，民眾更容易認為其他使用者的評論內容更具參考價值，亦即如果看到預約餐廳時，如商家評論的五星評價多且評價內容正面的話，會增加馬上消費或預約餐廳的機會。
高評價品牌及商品對消費者而言會更有信心去購買這個品牌的商品或服務，增加品牌的轉換率。反之，若一個品牌的評價不佳，會因此失去對這個品牌的信心，從而降低品牌的轉換率。
每一名消費者同時也是評論者，都是為店面增加網路分數及建立品牌聲量的潛在力量，店家應重視每一位客人的體驗，以實際的體驗影響下一個客戶。
為品牌形象增加可信度
品牌可信度需要由商家努力及過去消費者的體驗累積而成。如果品牌能夠提供優質的產品和服務，並且獲得消費者的好評將有助於提高品牌的可信度及口碑。
品牌可信度的建立，店家可於商家頁面中提供店家聯絡資訊及商品資訊等完整信息，如商品名稱、類型、圖片、描述、價格等，這些信息可以更好地了解品牌，加上過去的商家評論內容、評價星數等，都在為潛在消費者心中描述出大概的品牌形象。
品牌可信性在消費者心中是購買行為的推進器，對品牌具足夠的信任度能加深購買慾，日後更有可能成為該品牌的忠實消費者，並持續購買、使用或推薦該品牌。
提升排名
你有注意過自己店家在Google 地圖的排名順序嗎？
根據 Moz.com 網站的研究分析，Google 地圖上排名在前三名的商家點擊率會高出其他排名的商家，排名越靠前的商家的點擊率也會隨之增加。
影響Google Map排名有因素如商家資訊的完整度和準確性、評論數量、評級星數、地點位置和距離、關鍵字及點擊率。
Google把評論的數量及星數視為品牌聲譽的指標，如果一個品牌擁有許多正面的評論，Google系統會認為這個品牌值得信任，並且會優先在搜尋結果中顯示該品牌的網站。相反，如果一個品牌擁有大量負面的評論，那麼Google可能會認為這個品牌不值得信任，從而降低其在搜尋結果中的排名。
因此評論多且正面會讓店家排品上升，從而增加點撃率，點撃率上升且對消費者有參考則會讓店家保持高排名甚至持續往上提升。
獲得正面Google評論的方法
對消費者而言留下Google評論其實是蠻麻煩的事情，在客人角度，留下Google評論對他們並沒有明顯的利益，需要登錄及留下評語或圖片對他們會有繁瑣或感到不方便，由於Google評論會留下部份個人資訊，可能會導致客人不願意留下評論。
如何讓客人留下Google評論需要商家提供更好的客戶體驗和激勵客人留下評論的方式，如：
提供優秀的體驗
讓客人滿意是鼓勵他們留下評論的最佳方法，如果客人感到獲得了優質的產品和服務，會認為店家值得五星評論而主動留下好評。
簡化評論流程
找到店家的Google評論網頁再留言聽起來不困難，尤其現時使用手機是多麼方使的事，但對客人而言每多一個步驟都是讓他們放棄留下評論的因素，因此簡化流程對是讓評論增加的簡單方式，如在各處提供Google商家的二維碼，提供一些對評語的提示和建議，讓客人可以就甚麼主題撰寫評價。
提供優惠獎勵活動
使用者不願意留下評論的原因大多都是沒有好處且麻煩，那麼提供一些獎勵成為客人留下評論的誘因是絕佳的方式，坊間常見通過留下五星評論後能獲得折扣券或贈品等方式以累積商家評論。
如何應對負面Google評論
網路負評的影響可能比你想像中大，根據BrightLocal的報告，約86％的消費者在購買之前會閱讀商家的評論，而且約57％的消費者只會考慮評分高於4星的商店，說明如果你的店家分數低於4分，就會有一半的人不考慮到你的店面消費。
並非所有負評都是絕症，偶有客人的體驗不佳或因店家出錯造成負評時，及時採取應對措施非常重要，潛在消費者對於店家積極解決事件大多抱有正面感覺，反而能為商店的形象加分。
及時回應
對於部分的網路負評首先需要及時回應，可先確認該負面評論中所說的情況是否屬實及發生原因，並在了解負評事件後保持禮貌和專業表達對客戶不滿的理解，及提供解決問題的建議和方案，另外如果當下事已經解決了問題，亦可在評論中提及。
負評危機的解決方式
但如果事件進展到不可控制的情況，內容被灌滿負評的話，可以關掉評論功能或用刪除及檢舉留言嗎?
Google商家中的評論對Google而言評論是實際的意見，是幫助消費者在網路作出購物決策的重點工具，因此無法關閉評論功能。
另外商家亦無法直接刪除留言，但如果是虛假或攻擊性的負評，可以聯繫Google支援團隊報告問題及檢舉負評，請求作出人工審核及刪除評論。但檢舉的內容中Google只能對垃圾內容、偏激內容、造假的文字內容；與實際地點、商家無關的留言；含暴力、色情等不雅字眼的留言作出刪除。
可以「買水軍」洗評論嗎?
如果以「買水軍」的方式把負面評價洗回來是十分不建議的做法，Google會根據演算法、發送的IP地點及IP位置等檢測是否水軍，如果利用假帳戶和虛假的評論來提高評分，及被Google發現參與此類行為，帳戶及店家可能會被檢舉及被Google凍結或永久刪除。
另外「買水軍」的行為除了不符合公平競爭的精神及建立健康的市場環境，「買水軍」的行為並不能贏得信任和忠誠度的重點是，提供優質的產品和服務、積極回應評論等正當方式才是建立品牌價值最佳方式。
總結
Google評論對品牌成功至關重要，因為消費者會參考評論來決定是否購買產品或服務，而Google評論在搜索引擎中的重要性更是不言而喻。線上口碑將越來越重要，因此品牌需要不斷地關注和管理線上評論，以確保品牌形象的積極性和可信度。透過良好的Google評論管理，品牌可以建立良好的口碑，提高可信度，增加銷售機會，並吸引更多潛在客戶。
如果您的品牌還沒有建立Google店家評論，那麼現在就是開始的好時機！讓你的品牌贏得更多的消費者信任和支持，以收集正面的評論、提高客戶滿意度、進行關鍵字優化等策略，讓你的品牌在Google上脫穎而出。如果你需要更多幫助或想了解更多有關Google評論的資訊，請立即填寫以下表單訂閱電子報，或與我們專業的行銷顧問聯繫，萬智匯將會為您提供最高效的整合行銷方案。
8 月
11
2023
Google搜尋行銷
優化Google ads看最佳化分數有用嗎？這3大實用優化建議更實際
摘要:最佳化分數Opitimization Score是Google ads提供的一個評估賬戶預期成效的分數，但這個分數真的代表廣告的優化程度嗎？本文將會重點介紹最佳化分數的定義、作用以及3大實用優化建議。
關於最佳化分數
定義
最佳化分數（Optimizationg Score），亦稱作優化分數，由於名字的關係，很多人會認為要進行Google ads的優化看這個分數應該是最準確的，但真的是這樣嗎？
在Google ads的說明關於最佳化分數是這樣定義的：可以評估Google ads帳戶的預期成效，這個分數以0-100%表示，100%代表賬戶能夠全面發揮效益。
由定義可見最佳化分數只是代表了Google ads的所有功能是否被全面發揮及利用，分數並沒有涉及廣告成效的指標。
Google ads建議
Google ads之所以推出這項工具，目的是希望藉此降低告操作和優化上的技術門檻。相應地，除了最佳化分數， Google ads亦同時配套推出了建議，系統還會提供建議協助最佳化每一個廣告活動。每一項建議帶有一個百分比值，表示採用建議後最佳化分數預期上升的幅度。
根據建議可以改善各類功能使用的最大化，但要提升廣告的推廣效能，最佳化分數在這方面並沒有太大的成效。因此，我們可以解開關於最佳化分數的3大迷思。
最佳化分數的迷思
迷思1
最佳化分數100分代表廣告成效100分嗎？50分是否代表廣告成效肯定不好？
定義可見，最佳化分數只代表功能的運用程度，雖然提升功能的發揮程度或許會增加廣告的推廣某些指標，但並不能把最佳化分數與廣告推廣成效劃等號。另外，要達到最佳化分數100分非常容易，只需要套用Google ads的所有建議，分數便會馬上提升或達到100分。
所以，最佳化分數100分並不代表推廣成效有100分，最佳化分數50分頁並不代表廣告效果肯定不好。
迷思2：
品質分數與最佳化分數有什麼區別？
Google ads裡面有兩個分數，品質分數（Quality Score）和最佳化分數（Optimization Score），它們兩個都是優化廣告的好工具，而它們的區別主要在：
品質分數：表示你與其他廣告主之間的廣告品質差異情形。
最佳化分數則是表示：你廣告賬戶的健康狀態，跟其他人無關。
所以要改善廣告最終的成效，努力改善品質分數比較有用！
迷思3：
最佳化分數有什麼作用？
事實上，Google ads推出的每項工具，都是有其存在的意義。廣告主可以從建議中了解到尚未充分利用的項目，例如說可以通過它得知添加哪些額外資訊（素材資源）更能吸睛提升點擊率，增加哪些關鍵字或許有助於擴大客群等等。
不過需要注意的是，Google ads所提出的建議並非對每個行業或是廣告活動的都適用。因此在套用建議的時候，一定需要先了解自己的情況是否適合建議，麻木套用的話可能會導致廣告成效不佳的情況出現。
常見的最佳化分數建議
Google ads把最佳化分數分成7大類型，主要是：
廣告與素材資源；
出價和預算；
關鍵字和指定目標；
自動廣告活動；
修正；
成效評估；
其他。
而當中，有3大建議在套用前，建議先詳細評估自身的情況才選擇套用，否則可能會影響原有廣告活動的推廣效果。
廣告與素材資源
素材資源（廣告額外資訊）是一個讓關鍵字廣告點擊率提升的利器，Google亦會建議我們應該多使用素材資源提升點擊率。但有些素材資源並非都適合所有行業，其中一款就是價格素材資源。
對於電商來說，直接在廣告展示產品的價格，能夠吸引消費者點擊購買，但對於服務業來說，展示價格或許就沒有這個必要。
所以當遇到Google建議為廣告增加素材資源時，請先判斷自己的行業是否適合該類素材資源，以免麻木套用造成反效果。
如果要拒絕Google的建議亦很簡單，只需要點擊建議卡右上方的三個點，選擇「全部略過」即可。
出價及預算
提升「出價及預算」是最經常收到Google的一項建議，而大多數人都會認為Google掌握了精確的數據，而且被Google所列出的提升後的數據所吸引，如轉化提升9.93，點擊率提升。。。。。。等。
「但我的廣告賬戶真的是提升了就達到它所說的效果以及有這個必要增加嗎？」
是否有不要增加出價及預算，建議可以查看以下3個指標再作判斷，如要新增這3個指標，可以在【欄】中新增指標即可。
品質分數
廣告排名根軍廣告評級而定，而廣告評級可以粗略估算為：品質分數X出價。假設我們的品質分數固定不變的情況下，影響廣告排名的就是出價影響了。因此，假設品質分數已經盡力達到最高的情況下，我們就可按照下面兩個指標評估是否有必要提升出價：
搜尋聯播網曝光比重
這個指標指的是廣告實際獲得的曝光次數除以預估曝光次數所得的百分比。假設這個指標低於50%，即是反應出價有可能過低，低於對手因而導致實際的曝光次數少於預期。
搜尋聯播網：錯失的頂端曝光比重（排名）
這項指標指估算的是廣告因為廣告評級不佳，而無法在自然搜尋結果上方顯示為第一則廣告的頻率。當品質分數已經達到最佳的情況下，廣告評級就是受出價太多所致無法達到排名第一位。當這個比重高於30%，就可以考慮提升出價從而提升廣告評級了。
當參考了這些指標的時候，我們就可以知道出價及預算是否有必要提高。如果品質分數已經達到8或以上，即可以考慮提升出價以增加廣告排名獲得更多的點擊率。但如果品質分數在5或以下，建議先考慮提升品質分數。
關鍵字與指定目標
這個也是常見的建議類型之一，Google會建議增加某關鍵字的廣泛比對類型。由於現在Google的關鍵字別對類型與以往已經不同，是按照用戶的搜尋意圖來劃分，因此觸發廣告的關鍵字可能會更多更廣。
雖然Google的目標是增加廣告的曝光從而增加點擊率及轉化等，但這樣有可能導致廣告的預算會突然提高，可能有更多不相關的搜尋字詞觸發及點擊廣告，導致廣告預算的浪費。另外一方面，新增的搜尋字詞亦會讓我們日後更難進行優化，因為更難判斷究竟哪些字詞更為有效地所觸發的廣告。
建議可以先到「搜尋字詞」（Search Terms）了解最近過去56天用戶輸入了哪些字或詞，觸發了之前設定的關鍵字廣告。這樣就可以了解搜尋用戶原來是通過搜尋這個看到廣告，並點擊廣告的，這些用戶可能是潛在客戶。這個時候就可以把這些字或詞新增成為廣告的關鍵字，這個時候也建議選擇詞組比對或完全比對。
最佳化分數實用建議
廣告最佳化分數100分並不等於推廣效果100分，可以說兩者之間並沒有什麼直接聯繫，努力優化品質分數反而可以提升推廣效果。
廣告最佳化分數可用於參考，如果有80%以上，代表廣告的功能使用情況尚算理想。
建議不要全部套用，你可以按照以下的指引去套用建議：
1）先了解清楚Google提出的建議，原因及套用後預期的結果；
2）預算和出價，可以先參考品質分數及廣告曝光的指標，再做判斷；
3）定期檢查，檢視成效，若真的偏離了，請馬上修正。
想更好地理解本文內容，請觀看以下影片！
總結
Google ads優化並非靠感覺，要了解各類指標、方法的應用原理後，優化的時候才有根有據。最佳化分數可以用於參考，但建議就需要先思考再套用。
延伸閱讀：2023 Google Ads之終極指南：全面拆解關鍵字廣告及優化技巧
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9 月
12
2023
Google搜尋行銷
Google Ads多媒體廣告圖片尺寸懶人包， 整合GDN廣告圖片格式
現時Googla Ads中的多媒體廣告是最熱門接觸客戶的方式，然而回應式多媒體廣告有超過二十種可選圖片尺寸，應該如何選擇適合的廣告版位？本文將為各位整理了Google Ads GDN圖片尺寸及廣告投放建議，讓你投放廣告更得心應手。
Google多媒體廣告與回應式多媒體廣告
Google多媒體廣告是甚麼？
Google多媒體廣告是Google Ads其中一種廣告類型，它是透過多媒體聯播網Google Display Network(GDN)發布廣告的方式，目前已有超過三百萬個網站及 Google 本身相關的產品以及應用程式可以展示 Google 的廣告，利用GDN你可以接觸全球超過90％的網路使用，不論是以電腦或行動裝置上網還是正在使用手機應用程式，都能接收到Google多媒體廣告。
GDN在行銷漏斗中有兩大作用，可以位於漏斗的頂部，吸引注意的作用，與影片廣告一樣，通過大量的曝光，接觸更多客戶，吸引器注意力，提升興趣及關注。另外一個則是位於漏斗的底部，通過再次曝光，鼓勵和促使潛在客戶進行下一步的行動，多用於再行銷。
想更好地了解多媒體廣告的入門技巧可以觀看以下影片：
GDN廣告模式
文字廣告：以純文字廣告的形式呈現；
靜態圖像廣告：以動態及靜態兩種圖片呈現方式，需要自行準備符合尺寸的素材；這種模式對於廣告的控制度最高，但這類廣告不會配合廣告版位調整大小，也不會隨著成效而改變，需要投入比較多的時間。
回應式多媒體廣告（Responsive Display Ads）：為你將提供的素材自動組成多種不同的廣告格式，自動調整廣告大小及製作出適用於所有廣告版位的廣告素材，並從中找到成效最佳的廣告。除了特別設定外，一般都是採用回應式多媒體廣告。這與關鍵字廣告的回應式搜尋廣告應用原理是一樣的。
需要的素材包括：15張圖片、5個Logo 、5段影片、5個標題、5個說明 、1個長標題 、1個公司名稱
回應式廣告可以為品牌節省大量時間，亦是目前多媒體聯播網廣告中最受歡迎的廣告模式。雖然如此，但素材的品質和規格也會影響點擊率，因此建議需要提高優質的圖片、影片及文案，發揮最大的廣告效能。
GDN廣告規格
圖像廣告
圖片素材
每張圖片檔案大小不超過150KB
檔案類型格式：.jpeg、.jpg、.png、.gif 檔案
GIF動畫
長度不得超過 30 秒，影格速率不得超過 5 FPS
回應式多媒體
圖片素材
每張圖片不超過150KB
橫向圖片 1.91:1，600 × 314 像素（最小），建議1200 x 628像素
正方形圖片 1:1，300 × 300 像素（最小），建議1200 x 1200像素
直向圖片比例 9:16，600 x 1067像素（最小），建議900 x 1600像素
Logo
不超過5120KB
長寬比 1:1，128 × 128 像素（最小）長寬比 4:1，512 × 128 像素（最小）
如果沒有提供Logo，系統會以地球的圖表或是品牌第一個字母顯示
文案
廣告標題最多5組，每組25半形字元以內
長標題1組，90個半形字元以內
說明最多5組，每組90半形字元以內。
多媒體聯播網廣告種類
如果選擇以靜態圖像廣告為主，則可分為4類，包括：正方形與矩形、超級橫幅廣告 (Banner ad) 、摩天大廣告 (Sky)和行動裝置廣告，共超過20種可選用尺寸。
多媒體聯播網廣告種類素材規格
GDN有提供多種不同類型的圖像廣告及對應的素材規格，分別有
正方形舆矩形
小正方形：200x200
直立矩形：240x400
正方形：250x250
三接式寬螢幕廣告：250x360
看板廣告：580x400
中矩形廣告：300x250
網路看板廣告（又稱「大矩形廣告」）：336x280
在正方形與矩形當中，以「中矩形廣告」及「網路看板廣告」是成效最佳的廣告，也是最常用的廣告尺寸，頁面嵌入自然度較高，兩者都屬於五大成效較佳的廣告尺寸。通常「中矩形廣告」適合嵌入文字內容中或顯示在文章結尾。「網路看板廣告」適合嵌入文字內容中或顯示在文章結尾。
摩天廣告
摩天廣告 120x600
寬幅廣告 160x600
半頁廣告 300x600
縱向 300x1050
當中「寬幅廣告」尺寸佔據了網頁右半的內容，因此在滾動時可吸引用戶的注意力。另外「半頁廣告」屬於五大成效較佳的廣告尺寸，亦是曝光量成長極快的廣告。
横幅廣告
横幅廣告 468x60
超级横幅廣告728x90
超級横幅廣告930x180
大型超级横幅廣告970x90
看板廣告 970x250
全景廣告 980X12
當中「超級橫幅廣告」屬於五大成效較佳的廣告尺寸，顯示在頁面最上方，放在主要内容或是在討論區時成效較高。「大型超级横幅廣告」最適合用來顯示高解析度內容，例如影片、相片、動畫和應用程式。
行動横幅廣告
行動横幅廣告300x50
大型行動横幅廣告320x100
「大型行動橫幅廣告」，屬於五大成效較佳的廣告尺寸，可做為 320x50 和 300x250 的替代選擇。這類廣告的高度是標準「行動超級橫幅廣告」的兩倍。適合大型智慧型手機廣告格式，尤其適合顯示在網頁底部。
五大成效較高的廣告尺寸
中矩形：300×250
網路看版廣告：336×280
超級橫幅廣告：728 × 90
半頁廣告：300×600
大型行動橫幅廣告：320×100
以上五種尺寸的成效在二十多種尺寸中更高，當中正方形廣告是我們最常看到的，但相對的廣告費用亦較高，廣告主可自行選擇更合適的種類投放廣告。
應該使用哪一種廣告尺寸?
應該使用哪一種圖像廣告尺寸，我們可以從以下幾點觸發：
目標受眾
目標受眾出發例如受眾喜歡用的設備及瀏覽習慣也會會受影響，如果目標受眾以行動裝置的，我們需要確保廣告圖像在小屏幕上也保持內容清晰可見，如他們以電腦為主的，則可以使用較大的廣廣告尺寸。
創意設計
創業設計也是圖像吸睛的元素之一，因此在設計圖像的時候需要確保圖像尺寸能夠適應設計需求，不會導致圖像變形或模糊，失真。
善用回應式的特點
最後也不妨多善用回應式多媒體廣告的特點，讓機器學習和AI為您主動組合出最佳的廣告組合。
雖然Google Ads提供了最熱門的廣告尺寸，但其實沒有一種必定是最高成效的，廣告投放的成效除了廣告尺寸有影響，亦取決於你的投放方式、圖片質量及文字，因此行銷人員需要透過多次的測試讓你的廣告更讓人深刻，及觀察哪一個廣告尺寸與素材適合性更高，及持續廣告投放策略、版位、素材的優化。
總結
Google Ads中的多媒體廣告既可以增加曝光亦可用於再行銷，其中回應式多媒體廣告的機器學習和AI功能可為中小企減少投放設計及調整廣告的圖片的人力及時間。我們不妨善用GDN廣告類型，提升品牌的推廣效能吧！
延伸閱讀：《2023年最新SEO教學指南，技術、工具、步驟看這篇就夠》
《2023 Google Ads之終極指南：全面拆解關鍵字廣告及優化技巧》
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6 月
19
2023
Google搜尋行銷
GTM是什麼？行銷人必懂的Google Tag Manager代碼管理工具教學（附超詳細11步安裝及追蹤步驟）
GTM是什麼？為什麼行銷人都要掌握Google Tag Manager這個代碼管理工具？應該如何安裝GTM？如何通過GTM設定Google ads的轉換追蹤？超詳細的步驟，讓你輕鬆上手！
GTM是什麼？
設定追蹤碼
不論你使用Google Ads還是SEO，最終的目的都是希望客戶可以在你的網站上面發生轉換。而設定轉換追蹤就可以透過追蹤轉換數據來不斷調整和優化行銷策略。
通常追蹤碼會有兩組分別是：
Google 代碼（Global Site Tag），網站最基本的代碼。
事件代碼（Event Snippet），即是你自己定義的轉換動作，只要安裝了這個事件代碼，Google才會知道你所設定的轉換動作究竟是什麼。
你應該已經試過設定追蹤碼，感覺難度還可以接受，跟著步驟做就好了！
不過隨著行銷及分析工具越來越多，你可能就會陸續發現以下的問題:
埋設的程序不簡單，每次埋設都要看著教學影片做，速度太慢了；
工具越多，埋設的追蹤碼越多，已經搞不清楚每個追蹤碼的來源以及用途；
因為埋設了太多的追蹤碼，導致網站的載入速度越來越慢，影響用戶體驗；
數據太多，但是根本不知道數據應該怎麼看，有什麼意義，無法在同一的後台檢視；
你可能遇到還不止這些，求助工程師，但也不知道從何說起......
究竟有沒有一些工具可以統一管理這些追蹤碼？一個平台可以統一修改、增減、檢視，重點是無需每次都要看著教學影片來埋設追蹤碼？
Google Tag Manager
GTM（Google Tag Manager），即是Google代碼管理工具，它是一套由Google推出而且免費的代碼管理系統，設定及部署Google的產品及第三方的代碼。
複雜的埋設追蹤碼程序只需要盡行一次，把GTM埋設在你的網站上面，你就可以透過GTM統一管理和整合網站上的追蹤碼，包括最常用的Google Ads、GA4、FB Pixel；而且你只要在GTM上簡單地選擇你希望的追蹤事件例如點擊、提交表單、加入購物車，都無需額外再埋設事件代碼了；你還可以透過GTM統一檢視追蹤數據。
GTM的優勢
簡化代碼管理
這是GTM最大的優勢，如果你沒有使用GTM，你每次使用新的第三方工具，你都需要到網站後台埋設追蹤碼，每個追蹤的事件亦需要埋設時間代碼。先不說埋碼是否複雜，但至少聽上去每次這個詞已經感到恐懼。
透過GTM你只需要進行一次的埋碼便可解決所有追蹤碼設定，集中在GTM平台進行管理，即是沒有工程師的協助也能容易完成。
提升網站速度
網站的載入速度是影響搜尋用戶體驗的重要因素。當網站的後台埋設了大量的追蹤碼時，就會增加了網頁讀取的時間從而減慢了網站的載入速度。而GTM的集中管理就無需把代碼寫入Html中，不論你有多少個追蹤碼都不會影響載入速度。
減少埋碼的錯誤機率
我們都知道要檢查追蹤碼是否安裝成功需要等網站發佈後才能確認。而GTM則有提供預覽功能，我們就可以在網頁發佈前提前偵錯，及時修改。如果日後有發現新的錯誤，還是以選擇還原最初的版本。
GTM的運作原理
要理解GTM的運作原理，我們就需要理解以下這些組成要素：
帳戶（Account）
是GTM中最高的層級，一個帳戶可以管理多個容器。一般來說，一家公司通常只需要一個帳戶就足夠了，而一個帳戶之下可以根據管理的網站數量來設定相對應的容器數量。這樣就可以同時追蹤這些網站的行銷成效。
容器（Container）
容器就是用來放置代碼的地方。可以把容器比喻成一個盒子，你可以把這個網站所有需要管理的代碼、觸發條件都放在這個盒子裡面，透過 GTM 管理這個容器。這樣就可以方便地添加、更新或刪除各種追蹤碼，而不必每次都修改網站的原始碼。
代碼（Tag）
「代碼」是指由分析、行銷和支援供應商提供的程式碼片段。簡單理解，就是用來記錄訪客在網站上的特定行為，而最常見的其中一個用途就是把這些信息回傳到第三方工具，用來分析行銷活動的成效。
通常代碼會有幾種類型：交易、事件、社交、計時、裝飾表單、裝飾連結及網頁瀏覽。
觸發條件（Trigger）
即是需要定義代碼被觸發的規則，可以把觸發條件理解成導火線，當訪客發生了指定的動作後，便會觸發條件，這個時候就會告訴系統什麼情況下開始收集資料並回傳給第三方分析工具。
這些觸發條件可以根據追蹤的目標類型分為：網頁瀏覽、點擊、表單提交、網頁捲動、網頁影片（如Youtube）或是自定義的觸發事件。
而觸發條件是由以下三個組件組成，要更好地理解，我們就假設我們這次追蹤的事件是：
表單提交。
變數（Variable）
● 這個是由我們自己定義觸發條件執行的規則，即是告訴代碼在這個時候開始收集數據並回傳。通常會分為內建變數（Bulit-in Variables），就系統預設的觸發方式；另外就是自訂變數（User-defines Variables），即是可以根據我們自己的需求特別定義。通常選擇內建變數已經就已經能夠滿足大部分的追蹤需求。
● 在表單提交的情境中，可能使用的變數是表單提交的頁面 URL 或特定的表單元素。
運算符號（Operateor）
● 這是定義變數與值之間的關係，可以讓系統判斷觸發條件是True或是False。常見的包括等於（equals）、包含（contains）及未包含（does`t contains）。
● 在表單提交的例子中，可能使用的運算符號是等於或包含。
值（Value）
● 定義變數的內容，如出現特定的數字、指定的網頁，就會觸發代碼收集數據。
● 在表單提交的情境下，可能的值是特定的表單提交頁面的 URL 或表單元素的識別符。
舉例來說，如果您希望當用戶在購物車頁面的 URL 包含 "Contact-form" 這個關鍵字時觸發條件，可以這樣設定：
變數：{{form ID}}
運算符號：等於（Equals）
值：Contact-form
這樣當網站的表單 ID 等於 "contact-form" 時，觸發條件就會滿足，代碼就會被觸發。
如果想更好地理解本文的內容，可以觀看以下影片：
GTM教學（上）：GTM安裝
了解GTM的運作原理後，我們馬上來安裝和使用GTM吧。基本上會分為兩大步驟：安裝GTM以及使用GTM追蹤事件。
1.帳戶設定
我們可以登入代碼管理工具，然後建立帳戶。（你只需要有Gmail帳戶便可直接進入。）
2.容器設定
在容器中我們需要輸入我們的網站，並選擇正確的類型。按建立之後便會進入條款的頁面，記得要勾選下面的同意。
3.GTM安裝到網頁中
GTM只需要進行一次埋碼便可。視窗會跳出程式碼，需要分別貼到網站的<head>及<body>的部分。如果你的網站是使用Wordpress，不妨可以安裝外掛HFCM（Header footer code manager）協助。如果想了解wordpress如何安裝外掛，可以參考這個影片教學。
4.確認安裝
要檢查GTM的程式碼是否已經設定完成，我們就可以安裝外掛Google Tag Assistant來檢查在網站上是否已經安裝完成。
GTM教學（下）：GTM事件追蹤 - Google Ads
在進行追蹤事件的時候，我們需要先弄清我們希望追蹤事件的邏輯。以Google Ads追蹤網站訪客提交表單為例，我們在設定之前及需要分析清楚整個事件的發生順序才能有效設置。
5.追蹤事件的邏輯順序分析
以提交表單為例，當訪客在網頁上填寫表單並提交後，通常就會到達Thank You Page（感謝頁）。這個時候我們就可以把訪客瀏覽感謝頁作為觸發條件，這樣系統就會收集數據並回傳。清晰了事件後我們便可以進行後續步驟的設定了。
6.新增代碼
我們可以直接在GTM界面選擇「代碼」的功能開始。進入代碼的功能，會有兩個需要我們設定包括是代碼設定及觸發條件。我們按照順序來設定即可。
關於命名方面，建議可以按照時間及平台的方式來命名，這樣可以方便日後從名字就能清楚知道轉換追蹤的類型及來源。
7.選在代碼類型
新增代碼後，我們便需要選擇代碼類型。這次我們是以希望追蹤Google Ads廣告投放後提交表單的效果。我們在選擇代碼類型就選擇「Google Ads」，然後「Google Ads轉換追蹤」。
8.設定轉換ID及標籤
當我們第一次設定的時候，先需要建立轉換連接器代碼。我們選擇「建立」然後進行清晰命名如Google Ads Linker，然後按「儲存」便可。
我們在Google Ads設定轉換追蹤的代碼設定的部分，我們就可以選擇「使用Google代碼管理工具」，找到相對應的「轉換ID」「轉換標籤」分別填寫到對應的地方。而下面的填寫選項主要是與Google Ads設定的轉換追蹤是一樣的。
9.新增觸發條件
完成了代碼設定就可以進入觸發條件的設定。所以我們就可以把訪客填寫表單完成後到達的頁面Thank you page的瀏覽作為觸發條件。
進入新增觸發條件，進行命名為「Thank you page viewed」，然後選擇觸發條件類型「網頁瀏覽。
觸發條件的設定，選擇「部分的網頁瀏覽」，當中需要設定變數、條件及值。我們就可以選擇是當網址包含Thank you的字，便可觸發條件。
10.預覽
當代碼和觸發條件都設定完成後，我們便可以看到我們剛剛所設定的在GTM界面中顯示，這個時候我們就可以通過右上方的預覽來測試代碼是否成功安裝。
11.提交
測試後我們需要按「提交」，上述步驟所設定的代碼才算是完成。
總結
任何廣告都需要不斷追蹤數據，利用數據分析來不斷優化。而GTM就可以簡化代碼的繁瑣步驟，不妨多使用GTM這個工具，提升廣告的效果吧！
延伸閱讀：
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8 月
30
2024
Google搜尋行銷
搜尋廣告再行銷名單 RLSA 是什麼？Google Ads 再行銷廣告還有這款：RLSA使用指南
原來Google Ads的再行銷功能不止GDN或是影片廣告，關鍵字廣告也有！如何使用？怎麼建立再行銷名單？本文將會為你提供最詳盡的指南。
Google Ads再行銷
什麼是再行銷？
再行銷（ Remarketing / Retargeting）指在用戶流覽網站但未完成轉換動作，透過在其他網站上投放相關廣告來吸引他們回到網站並完成轉換的行銷方式。
如訪客曾經瀏覽服飾購物網站，但只是把產品放在購物車未完成支付就離開，我們便可向這位客戶投放廣告進一步鼓勵她回到網站並完成支付程序的方式。
Google Ads有再行銷功能的廣告類型
Google Ads有再行銷的廣告類型比較常用的有GDN（多 媒體廣告聯播網）及影片廣告。
不過其實關鍵字廣告也是有再行銷的工能的，那就是搜尋廣告再行銷名單。
什麼是搜尋廣告再行銷名單？
RLSA的定義
RLSA即使Remarketing List for Seach Ads，中文是搜尋廣告再行銷名單，指的是 Google Ads 可提供蒐集舊訪客名單，並可針對這份名單的客戶投放量身打造的出價、廣告文案、landing page的關鍵字廣告。
當這批客戶再次在Google搜尋您所指定的關鍵字時，Google就會向他們放送專屬的廣告，藉此來提升轉換。
使用RLSA的好處是你可以有針對性地對已經認識您的產品或品牌的客戶，向他們提供特定的廣告或優惠，提升購買的機會。
使用RLSA的時機
要使用搜尋廣告再行銷名單，顧名思義就需要有再行銷名單。所以這些再行銷名單可以來自：
曾經到訪過網站的人（網站舊訪客）
這可以是進入網站只是瀏覽並沒有採取任何轉換動作的人
或者是在購買中中途中途放棄的人。
現有的客戶
已經購買了你的產品
或是已經是你的會員的人
只要你掌握了再行銷名單，理論上就可以為這批名單的客戶量身訂造關鍵字廣告，鼓勵完成交易甚至追加交易。
使用搜尋廣告再行銷名單的技巧
提高出價
當我們掌握這份可以再行銷的名單時，我們希望的就是我們為他們訂製的廣告可以有效地在他們搜尋時展示，或是盡可能地排名在廣告的最高位。
這個時候我們就不放可以針對這批客戶提高廣告的出價，從而提升最終的廣告評級，提升在他們面前展示的機會。
專屬文案及登陸頁
這是運用RLSA最重要的地方，跟其他再行銷的原理是一致的，因為這批客戶已經是對你的品牌或是產品有印象，這個時候它可能需要一個刺激，如專屬的優惠、折扣，他們就很可能會採取行動。
所以我們不妨可以為他們設計專屬的廣告文案以及Landing Page，鼓勵和讓他們有親切感，覺得這是為他們專屬而設的優惠，從而提升轉換。
已光顧的可以也可再行銷
其實除了未完成購買的客戶可以再行銷，向已經是你的客戶再行銷也是提升轉換和業績的一種。針對這些客戶，不妨可以設計專屬的文案如老客戶再次購買享8折，獨家升級方案等等的方式。
新客戶與現有客戶要分開
承繼上一個論點，建議需要把現有客戶名單以及新客戶名單分開處理，因為這樣在設定調整出價、製作廣告時才更有針對性。
製作RLSA廣告
建立再行銷名單
要建立再行銷名單，我們就需要把在Google Ads提供的程式碼（再行銷代碼）加入網站，這可以通過 Google Tag Manager (GTM) 來進行設置，這樣能夠更加方便地管理和追蹤轉換事件。
又或者可以使用GA4（Google Analytics）來定義客戶加入再行銷名單的條件，不過這個需要注意以下條件名單才能使用：
必須過去30天至少 又1,000 個 Cookie（訪客或使用者）
這份名單最長的有效期是 540 天。
設定 RLSA 廣告
建立目標對象
1.進入Google ads後台，選擇「工具」，
2.「共用資料庫」下來菜單，
3.選擇「目標對象管理工具」，
4.選擇「您的資料區隔」，即是以前的再行銷，
5.按「+」新增
6.選擇適合的類型寄建立目標對像
7.勾選剛上傳的再行銷名單
8.按新增至「廣告活動」或「廣告群組」
9.選擇適合的「廣告活動」
10.選擇指定目標對象設定即可。
這個時候我們便可以為這批再行銷名單進行文案、landing page及出價等設定，亦需要記得定期追蹤成效。
總結
Google Ads的關鍵字廣告其實還是有再行銷的功能，不妨多多研究及利用提升轉換率！
延伸閱讀：
【2024最新】SEO是什麼？SEO搜尋引擎優化自學入門10分鐘搞定
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11 月
06
2024
Google搜尋行銷
Google Ads 影片廣告活動怎麼用？投放 YouTube 廣告 最全入門 教學
現在使用YouTube的人越來越多，影片廣告將會是未來的大趨勢。究竟如何使用影片廣告？它們會在哪些地方展示廣告？如何才能提升推廣成效？本文將會為你整理最全面的Google ads影片廣告入門指南。
Google Ads 影片廣告活動是什麼？
影片廣告 Video Campaign
影片廣告是 Google ads 八大廣告類型之一，是透過Google ads 平台在 YouTube （也包括YouTube Shorts）和其他 Google 影片合作夥伴 網站上展示的廣告。
由於播放的平台以YouTube為主，所以大多數人也會把這個廣告類型成為 YouTube 廣告。
行銷作用
Google會根據觀眾平常訂閱的YouTube頻道或是喜歡觀看的影片主題進行分類，我們便可透過Google的系統向這些有相同興趣、愛好的觀眾進行展示廣告。這就是影片廣告的第一個作用，開發新客戶，適合用於新品牌、新產品或服務推出的時候，擴大曝光和加深影像。
除了我們利用Google內部的數據，我們亦可自己提供目標客群的數據給Google，我們便可在這些目標客群前再次顯示廣告，達到再行銷的鼓勵進一步行動的作用。
適用行業
YouTube廣告與GDN十分相似，都是以目標客群作為基礎，而且彼此都是以視覺為主的廣告類型。基本上YouTube廣告適用於電商、零售業、服務業或是App產業。
尤其對於以電郵行銷為基礎的服務也說，YouTube廣告絕對是獲得客戶電郵及增加點閱的好工具，因為觀眾對於視覺系的內容能夠了解誒更多實際運作、使用情景或是其他的客戶見證體驗，對品牌的信任度會更高。
影片廣告會在哪裡播放（YouTube 廣告格式）？
影片廣告主要 有6中播放格式，即使廣告影片會在以下的6個地方進行展示：
串場廣告（Bumper）
串場廣告主要是在 YouTube 影片開播前、播放期間及結束後播放的廣告，最長為6秒。觀眾無辦法選擇略過，是最受歡迎而且觸及率效果最好的廣告格式，這種廣告類型處於行銷漏斗的上層吸引階段。
適用時機：大規模接觸消費者，希望提升品牌知名度，增加品牌記憶。
使用重點：短時間內吸引眼球、精簡
收費方式：目標千次曝光出價
動態內影片廣告（In-Feed）
動態內影片廣告主要是在 YouTube 首頁推薦 內容、相關YouTube影片旁邊以及YouTube位置方送的廣告，對於影片內容並沒有長度限制。當觀眾點擊廣告的縮圖後，影片會在相關的YouTube上播放或到達該YouTube頻道。另外由於是點擊才收費，這個廣告格式可以以更好地控制預算，專注於實際有興趣收看的觀眾。
適用時機：用於觸及想發掘新內容的使用者，適用於推廣與觀眾搜尋內容相同主題的產品、服務或是YouTube頻道。
使用重點：影片內容需要與觀眾的相關性高，縮圖製作更需要吸睛和加入醒目、簡潔有力的標題。
收費方式：點擊縮略圖觀看才收費。
可略過的串流內廣告（Skipable in-stream）
可略過的串流內廣告主要是在YouTube影片播放前、播放期間及結束後播放的廣告，觀眾可以選擇在廣告播放5秒後選擇略過。雖然影片內容並沒有長度限制，但是建議不要超過3分鐘。因為可以略過，所以是當影片觀看達30秒或是有跟影片活動才需付費。這個格式屬於行銷漏斗的額中層考慮階段。
適用時機：使用時機比較多如提升品牌認知、再行銷鼓勵潛在客戶進行下一步行動、鼓勵觀眾點擊按鈕訪問網站都適用。
使用重點：由於觀眾可選擇略過，所以前5秒需要足夠的吸引人減少跳出率。
收費方式：單次或曝光次數收費。如單次收視出價需達到以下其中其中一個條件才收費包括完整觀看或觀看超過30秒，或與影片有互動。
不可略過的串流內廣告（Non-skipable in-stream）
不可略過的串流內廣告主要是在YouTube影片播放前、播放期間及結束後播放的廣告，區別是觀眾無法選擇略過，廣告最長為30秒。這種格式處於行銷漏斗的上層吸引階段。
適用時機：適合用於品牌曝光或重要訊息傳遞，或是大型活動如演唱會、體育賽事等。
使用重點：需要在有限時間內把完整信息傳達給客戶，廣告內容建議開門見山，新穎吸引，避免客戶覺得厭煩而影響效果。
收費方式：目標千次曝光出價
串流外廣告（Outstream）
串流外廣告播放的地方並非在YouTube上，主要是在Google影片合作夥伴的網站或應用程式中放送，且是播放時間超過 2 秒才需要付費。在YouTube以外的網站播放，吸引不同來源的客戶，而且這類型的廣告格式設計與網站內容共存，對於用戶的干擾程度較低，可以更廣泛地接觸受眾。
適用時機：提升品牌認知度及可見性，適合新產品或服務的推廣。
使用重點：串流外廣告特別適合行動裝置使用者，所以我們提供的素材也務必考慮在行動裝置上的顯示效果。
刊頭廣告（Masthead）
刊頭廣告會在YouTube 首頁推薦內容中播放，特點是會先以靜音的模式播放，當觀眾點擊廣告時會進入相關的YouTube上觀看。這種廣告格式需要提前與Google專員採用預先規劃採購的方式才能投放。
適用時機：大幅提高觸及率、知名度，大型品牌宣傳或促銷活動
使用重點：廣告內容的品質非常重要，建議提供解析度至少為 1920 x 1080，長寬比為16:9的影片。
什麼是影片行動廣告？
影片行動廣告（Video Action Campaign）
影片行動廣告其實是YouTube 廣告其中一種，在6中YouTube廣告的廣告格式中使用「動態內影片廣告」和「可略的串流內廣告」格式。
VAC相對於影片廣告來說，它的重點在可以與觀眾有更多的互動，藉此提升品牌曝光和轉換率。如果以行銷漏斗的概念，VAC是屬於行銷漏斗的下層，鼓勵觀眾採取行動，促成轉換的作用。
需求開發即將取代 Google 影片行動廣告
根據 Google Ads說明 中心的消息，需求開發將於2025年第二季取代Google影片行動廣告。
使用 YouTube 廣告 的技巧
製作高品質的影片內容
廣告影片的品質並非是要花費打比的預算、僱傭專業人士去拍攝作品。而更多的是指在影片的格式、比例、解析度、音效等元素上符合高品質的要求。當然如果結合有趣、生動的腳本和對白設計可以讓觀眾耳目一新，提高把廣告看完或互動的比例。
針對痛點、需求來規劃內容
設計影片內容時，我們需要清楚目標客戶或是收看的觀眾具有哪些特質。我們不妨在設計腳本的時候針對他們的痛點、需求或是為什麼觀眾要把影片看完的角度去思考。
如果是長度角度的影片，更建議把重點落在頭 5 秒。
明確的CTA
觀眾收看影片亦不要忘記時刻提醒他們下一步的行動，例如立即試用、立即購買或是立即定額等等。
劃分影片廣告層級
廣告群組可以讓每個廣告更有針對性地顯示在客戶面前。所以我們不妨可以透過廣告群組進行劃分來提升廣告的相關性。
按照產品/服務相關的目標對象、關鍵字來劃分
按照與產品服務相關的YouTube頻道進行劃分如競爭對手的頻道、行業KOL、YouTube或與行業領域相關的。
如何在 YouTube上投放廣告
創建Google Ads帳戶
首先需要擁有一個 Google Ads 帳戶。這是投放 YouTube 廣告的基礎。如果還未有帳戶，可以前往 Google Ads 註冊即可。
設定YouTube 頻道
於其他廣告類型不同，影片廣告還需要有一個 YouTube 頻道來上傳廣告影片。如果還沒有頻道，可以使用您的 Google 帳戶在 YouTube 上創建一個。
想更好地掌握影片廣告的內容，不妨點擊以下影片哦！
總結
影音是大趨勢，不妨現在就學習和適用影片廣告來加大品牌曝光，開發更多客戶吧！
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12 月
02
2024
Google搜尋行銷
2025 Google Ads新廣告類型 最高成效廣告 PMax 入門指南（原理、適用時機及 設定）
經常聽到Google Ads中最強大的廣告類型是Pmax，究竟PMax是什麼？如何用？為什麼可以輕鬆幫 廣告客戶 提升轉換成效？傳聞會取代所有廣告類型這是真的嗎？本文就為你整理 PMax 廣告的入門須知，馬上就使用提升業績吧！
PMax是什麼？
最高成效廣告 Performance Max
最高成效廣告（Performance Max，簡稱PMax）是Google Ads在2021年推出的一種廣告活動類型，旨在幫助我們在眾多 Google 管道 上最大化廣告效益，提升轉換及轉換率。
這種廣告類型主打的是 採用 Google AI 和機器學習技術，自動化出價和優化過程，以 提高轉換 率和降低每次轉換成本。
PMax在哪些Google平台顯示廣告？
PMax最大的特色是可以在不同的Google 管道向潛在客戶放送廣告，這些管道包括：
Google搜尋引擎
YouTube
Gmail
Google 地圖
Discover 探索
Google 購物
Google 多媒體廣告聯播網
PMax基本上可以理解為是所有Google廣告類型如關鍵字廣告、購物廣告、GDN、影片廣告等的綜合運用，在最有可能產生轉換的地方向潛在客戶展示廣告。
PMax 運作原理：目標對象信號
PMax的行銷目標是提升轉換率，由Google決定在哪些Google平台進行投放廣告，另外亦可以根據我們提供的素材自動組合廣告文案及決定廣告展示的內容。
最高成效廣告在推出以來在轉換上都保持著不錯的口碑，當中究竟是應用什麼原理呢？
PMax精準投放依賴於「目標對象信號Audience Signals」以及自動學習優化功能。
這些信號不僅包括選擇Google內建的興趣受眾、自訂受眾或手動上傳客戶名單，還可以是潛在客戶曾經在Google上 搜尋關鍵字、搜尋主題，這些都是可以幫助系統快速學習和識別最有可能轉換的用戶。透過這些信號，PMax能夠靈活調整行銷策略，針對不同消費者需求進行有效投放。
另外PMax廣告 利用機器學習技術持續學習用戶行為和互動數據。當用戶與廣告互動（如點擊或瀏覽）時，系統會記錄這些行為並調整未來的出價策略。例如用戶在看到多媒體廣告後訪問網站，系統將會在該用戶後續搜尋時更積極地出價，以提高其產品在搜尋結果中的曝光率，從而增加轉換機會。
這就是為什麼PMax可以提升轉換率的原因，而PMax亦會隨著使用時間及累計的數據增加，效果增加。
為什麼要使用PMax？
主打 AI 機器學習效益更高
Performance Max根據用戶行為和意圖自動優化出價和預算設定，這是個人甚至團隊無法媲美的大數據分析功能，而這種智能化的運作方式能夠即時捕捉轉換機會，提高廣告的效益。
以轉換為目標自動選擇投放地方
PMax的最終行銷目標是轉換，特點是我們只需要使用一種廣告類型就能同時在多個Google 廣告空間上展示廣告，包括 YouTube、搜尋聯播網、 Gmail 和 Google 地圖 等，這樣不僅簡化了管理流程，還能擴大品牌的曝光率。
而「目標對象信號」就能夠精確識別和觸及最有可能轉換的受眾。
數據為導向不斷提升廣告效果
大數據的分析與利用，是Google AI型廣告活動的優點。
當我們的廣告帳戶有足夠的數據時，PMax可以根據用戶行為和互動數據自動優化廣告投放。這種數據驅動的方法能夠持續調整出價策略和廣告展示，從而提高轉換率和整體廣告效果。
素材自動組合，提升管理效率
PMax自動將廣告素材（如圖片、影片素材、標題等）組合成各種適用的廣告格式，並在不同的Google平台上展示。
這樣一來，我們不需要手動選擇每個廣告類型或位置，從而大幅提升管理效率。
PMax的適用時機
Google廣告帳戶有足夠數據
現在即使你的廣告帳戶沒有轉換數據，也能夠使用最高成效廣告。
不過這個時候系統需要更多的時間和預算來累計數據和學習。可能在剛開始使用的頭3個月，轉換數字可能比較低或是不穩定，但隨著數據的累計，轉換就會變得穩定和效果限制。
如果本身Google 帳戶要有使用關鍵字廣告有累積一定的轉換數據：過去30天有至少30組轉換，且這些轉換較為穩定的話，這時候使用PMax效果會最好。
關鍵字廣告轉換率下降
有不少使用 搜尋廣告 的企業都會發現，當關鍵字廣告使用一段比較長的時間後，轉換率出現下滑的趨勢。這個時候其實就是提示可以加入最高成效廣告。
因為PMax可以透過多渠道的曝光和自動化優化來提升轉換效果。關鍵字廣告更多是針對行銷漏斗底部的客戶，即使轉換意圖更強的客戶，而PMax理論上貫穿著行銷漏斗的上中下層，只要發現到有可能轉換的客戶都會主動出擊，這樣可以大大地擴大受眾幫助我們找到新的潛在客戶。
有足夠的目標對象數據
當我們有累積了目標受眾數據時，我們也可以加入PMax。我們提供的受眾數據對於Google來說可以加快系統學習的速度和效率，這樣我們就可以讓PMax為我們找到更精准的客戶。
提升Performance Max 效果的技巧
在使用時我們可以透過以下的技巧來提升推廣效果：
多樣化的素材
雖然PMax會自動為我們組合 素材資源，但我們亦需要保證所提供的素材是種類、尺寸、解析度等方面是過關的。
我們需要不妨可以提供豐富的廣告素材，包括至少5個影片和15張圖片，並且涵蓋直式和橫式格式。
這樣可以提高廣告在不同裝置和平台上的展示效果，吸引更多消費者的注意
清晰的轉換目標
既然PMax是以轉換為目標，我們就需要清晰定義哪些是我們的需要的轉換。
而且建議提供給PMax的轉換動作最好是越靠近消費者旅程末端效果越好，否則PMax就會捨難取易。
如廣告活動中，有2個轉換動作分別是加入購物車及支付完成，如果同時作為PMax的轉換目標，系統則會以加入購物車為主要的目標去運作。
足夠的轉換數據
要PMax可以快速起效，充足的轉換數據及目標對象數據都是可以加快系統學習的時間。
預算充足
最高成效廣告在多個不同的地方投放廣告，要求的預算往往會比其他廣告類型來得高。如果剛開始投放最高成效，不知道如何抓廣告預算的話，不妨可以過去廣告帳戶的平均單次轉換費用（CPA），最低的預算以這個公式參考：
每個月最低的PMax預算=平均單次轉換費用x30
如何設定最高成效廣告活動？
1.新增廣告活動
登入 Google Ads 帳號，在左側選單中選擇【廣告活動】→【新增廣告活動】。
2.選擇廣告目標
為廣告活動選擇主要目標，例如提高轉換量或轉換價值，然後點擊【繼續】。
3.設定廣告活動類型
在活動類型選擇中，選擇【最高成效】選項，輸入廣告活動名稱後，點擊【繼續】。
4.設定預算和出價
輸入每日預算，並選擇適合的出價策略（如轉換價值或轉換量），點擊【下一步】。
5.編輯廣告活動設定
設定地區和語言，並可根據需求調整其他設定（如廣告時段、開始/結束日期），點擊【下一步】。
6.提供素材
在素材資源群組頁面上，輸入群組名稱並加入各種素材，包括圖片、影片、標題等。建議提供多樣化的素材，以便系統能夠自動組合並展示最佳效果的廣告。
7.設定目標對象信號
輸入目標對象信號，這有助於系統更快地學習並找到理想受眾。可以使用現有的客戶名單或網站訪客名單作為參考。
8.加入廣告額外資訊（素材資源）
考慮加入網站連結、摘要、聯絡方式等額外資訊，以提高廣告的吸引力和實用性。
9.檢查與發布
在發布前檢查所有設定是否正確，然後選擇【發布廣告活動】以啟動廣告。
想更好的了解PMax的設定嗎？不妨點擊以下影片觀看：
總結
大數據時代怎麼可能不使用Ai機器學習功能，未來PMax的應用範圍和時機將會越來越多，不妨好好研究和使用提升轉換業績。
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11 月
08
2024
Google搜尋行銷
B2B行銷是什麼？最全企業Google廣告 B2B行銷策略分析
B2B行銷是什麼？與B2C行銷有設麼區別嗎？ 行銷人員在制定 B2B 企業行銷策略時有什麼技巧？本文將會為你整理 B2B 行銷策略 知識整理以及分享 Google Ads的B2B行銷策略分析。
B2B 行銷是什麼？
B2B 是什麼？
B2B 指的是Business to Business，企業對企業，企業可以指的是零售商、批發商、生廠商、代理商、顧問公司或電商等等。
B2C 指的是Business to Costumer，企業對個人。
B2B Marketing是什麼？
B2B 行銷，即是B2B Marketing，指的是企業與企業之間的生意交易時的推廣或廣告方式。簡單理解就是銷售的對象是企業而非個人。
B2B 與 B2C 行銷的差異
儘管B2B 和 B2C看上去很相似，但他們在行銷策略上卻有很大的不同。
特徵
B2B
B2C
服務對象
企業、商家
一般大眾消費者
市場規模
較小
較大
訂單金額
較大
較小
專業知識程度
較高
較低
決策時間
長
短
購買過程
理性
感性
重視因素
利潤、效益
顧客體驗、品牌忠誠度
銷售週期
根據統計，B2B的平均銷售週期大約是102天，而B2C的銷售週期可以在幾分鐘之內完成。
銷售對象企業與個人最大的區別在於企業更趨向於理性，考慮更多的因素，因此決策過程需要更多時間評估產品的價值和效益。
相較之下，個人消費中感性消費也佔有一定比例。
B2B行銷更傾向於信任建立，因此內容行銷如向企業提供白皮書、調研報告等資訊能夠提升彼此的關係和信任度。
而B2C則不妨可以利用社群媒體及促銷活動可以推動消費者的快速購買決定。
面對對象
而作為B2B進行銷售時，通常需要與多個決策者交流，有時甚至是整個部門參與其中。行銷策略重點亦要關注企業的需求、預算、效果（即是更在意轉換率）以及長期的合作關係。
B2C直接面對消費者，客戶群體廣泛而且多樣化，在制定策略時如從消費者的情感需求和購買習慣出發可以提升效果。
產品/服務單價
在商品的單價上，B2B的價格一般都較高，而且如果涉及合約服務期限也會較長，所以在購買和選擇上的壓力更大，並不像某些B2C購買那樣即興衝動。
如何制定 B2B行銷策略
既然 B2B 行銷與B2C行銷有明顯的差異，我們在制定行銷策略的時候，就可以遵循以下的步驟：
受眾分析
明確自己的目標 受眾 是哪些企業以及了解客戶的行業、規模、地理位置和特定需求很重要，因為這樣才能更有針對性地把設計行銷方式組合、使用順序及廣告文案。
設計 B2B 行銷漏斗
打造專屬的行銷漏斗對於企業來說非常重要，因為只要清晰了客戶了解你的產品到最終購買的過程，你才能透過它來規模化整個推廣效果。
階段一：吸引和興趣
目標：提高品牌知名度，觸及更多潛在客戶。
策略：使用內容行銷、社交媒體廣告、SEO和網路廣告等方式，讓潛在客戶了解你的產品或服務。例如發布有價值的白皮書或案例研究來吸引目標 客群的注意。
階段二：考慮
目標：促使潛在客戶考慮你的產品或服務。
策略：提供詳細的產品資訊、比較資料和客戶評價，幫助潛在客戶理解你的產品如何解決他們的問題。可以透過網路研討會或免費試用來增加互動。
階段三：行動
目標：促進潛在客戶做出購買決策。
策略：提供具吸引力的優惠，如限時折扣或免費試用，並確保購買流程簡單流暢。此時可以利用再行銷策略來跟進那些尚未完成購買的潛在客戶。
階段四：忠誠
目標：將首次購買者轉化為忠誠顧客。
策略：提供優質的售後服務、定期回訪和專屬優惠，以增強顧客忠誠度。建立會員制度或VIP計劃也能有效提升顧客黏著度。
企業透過上述的步驟，能夠有效地打造出一個針對性的B2B行銷漏斗，從而提升品牌知名度、促進轉換並建立長期的顧客關係。
行銷方式選擇
數位行銷的優勢在於有多種的行銷工具選擇：
內容行銷
內容行銷 是B2B行銷中不可或缺的 行銷手法 。透過創建有價值的內容（如白皮書、案例研究、部落格文章和網絡研討會），企業可以吸引潛在客戶並建立信任。這些內容不僅能提供解決方案，還能幫助潛在客戶在做出購買決策時獲得所需的信息。
SEO（ 搜尋引擎 最佳化）
優化網站以提高在搜尋引擎中的排名是非常重要的。當潛在客戶搜尋相關產品或服務時，確保你的網站出現在搜尋結果的前列，可以大大增加曝光率和流量。結合內容行銷和 SEO 策略，能有效提升自然搜尋流量
付費廣告如Google Ads
付費廣告如Google Ads或社交媒體廣告（如 LinkedIn廣告）的特點是讓品牌、產品或服務快速提升曝光及吸引目標受眾。這種方式特別適合那些尚未聽說過你的品牌的潛在客戶，因為它們通常會基於解決方案或產品功能進行搜尋。
社群行銷
社交媒體如 Facebook 等雖然可能不是轉換率最高的渠道，但它對於建立品牌知名度和與潛在客戶建立聯繫仍然至關重要。特別是 LinkedIn，作為專業網絡平台，非常適合B2B企業進行推廣和互動。
EDM電郵行銷
透過定期發送有價值的資訊、產品更新和促銷活動，電子郵件行銷可以有效地維持與潛在客戶的聯繫。這種方式能夠幫助企業保持品牌的曝光度並促進重複購買
文案設計
廣告文案是傳達信息的重點，區別於B2C，我們先分清廣告接收對象的身份，例如對象是企業主、主管、採購人員還是普通員工在用辭上也是有講究。我們亦需要研究決策者產使用的術語，這樣是有助於我們的廣告文案提前為我們篩選客戶。
其次我們在設計時需要明確傳達產品或服務的獨特性和優勢，告訴潛在客戶為什麼選擇你的產品而不是競爭 對手的。
B2B Google Ads行銷策略
B2B Google Ads行銷特點
精準定位
Google Ads可以根據關鍵字、地理位置、行業以及其他人口統計數據進行精準定位。這對於B2B企業來說可以針對特定的決策者或相關人士進行廣告投放，從而提高廣告的相關性和有效性。
成本控制和數據分析
Google廣告是採用點擊收費（CPC）的方式，在客戶點擊廣告時才需要支付費用，這樣的超出是企業就可以更好的控制廣告預算。
另外Google Ads後台有提供詳細的分析數據，包括點擊率、轉換率、轉換價值、ROI等等的關鍵字指標，企業可以透過這些指標更好地分配預算，提升成效。
多個廣告類型涵蓋行銷漏斗
現時八大廣告類型涵蓋了行銷漏斗的各個階段：
轉換階段：吸引潛在客戶轉換如搜尋廣告、購物廣告、PMax
考慮階段（再行銷）：提升品牌印象，鼓勵行動如GDN、YouTube廣告
吸引階段：建立品牌印象，需求開發廣告、GDN、YouTube廣告
B2B Google Ads 策略重點
根據搜尋意圖選擇關鍵字
我們需要明白潛在客戶在搜尋時所處的決策階段，所以在選擇時我們就可以嘗試以下的關鍵字選擇技巧：
模糊搜尋階段：用戶對需求不明確，搜尋範圍廣泛，例如“企業管理解決方案”。
研究階段：用戶開始具體化需求，例如“最佳CRM系統”。
選擇階段：用戶比較不同產品，例如“Salesforce vs HubSpot”。
決定階段：用戶已經確定品牌或產品，例如“HubSpot購買”。
廣告文案
相對於B2C的客戶，企業更關心的是解決問題的方案，所以不妨在廣告文案上，直接把企業的痛點以及解決方案列出。
如CRM廣告中的「客製化客戶管理系統」中的客製化就是強調系統可以更好地於企業結合的解決方案。
廣告文案字數有限制，而簡潔、開門加山的表述更適合企業客戶，除此之外我們亦可加入一些呼籲性的詞語、或數字來進一步激化企業客戶點擊廣告，如：
14天天免費用
今天開始試用
導入CRM系統客戶增長15倍
有針對性的Landing Page
廣告的到達頁是影響是否產生轉換的關鍵，對於B2B的可以來說，專門針對他們的特點來設計Landing Page非常重要，要提高企業客戶的轉換部分可以注意landing page以下的部分:
使用Social Proof
企業客戶更在乎成功率和口碑，所以他們也會比較看重產品服務過去的成績。不煩更可以把曾經獲得的獎項、客戶評價、媒體報到等Social Proof元素加入廣告到達頁，增加企業客戶的信心。
廣告與Landing Page保持一致
廣告的文案建議與登錄頁保持一致，這樣做可以讓對你的服務感興趣的客戶馬上就能獲得更詳細的信息，縮短他們作出決定的時間以及減少影響他們作出決定的因素，從而增加成功率。
使用1個清晰的CTA
行動呼籲需要清晰簡潔，而且按鈕出現的位置、顏色、視覺效果、大小需要適中符合閱讀習慣。而且未免企業客戶有太多的選擇影響決定，建議使用1-2個的CTA較好。
CTA應該要與廣告文案保持一致，這樣才能提升信任感。
使用再行銷功能
Google Ads提供再行銷的功能，而且不少廣告類型都可以做的這個功能。
面對銷售對象是企業，關鍵字廣告的再行銷工能（RLSA）可以針對 潛在客戶 搜尋時觸發出針對他們的廣告，不妨利用這個功能為這些準 買家 提供專屬的文案和優惠，提升成功率。
而當關鍵字廣告掌握了數據後便可以利用Pmax和GDN的再行銷功能提升客戶的轉換率。
善用素材資源（廣告額外資訊）
Google ads的廣告額外資訊現時有19種之多，而且這些廣告額資訊可以提供更多的網站連結、地址資訊、來電按鈕等等的功能，可以讓決策者立即獲得更多的資訊，提升的他們的點擊率增加互動的機會。
更多B2B Google Ads策略可以觀看以下影片喔：
總結
要提升企業業績，制定適合的B2B行銷策略很重要。建議企業需要花心思和時間去研究，這樣才能讓行銷預算的推廣成效最大化。
延伸閱讀：
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2024 Google廣告投放入門完整教學：詳解8大Google Ads類型（附投放及優化技巧）
2024年IG入門必學功能：0到1的超簡單IG教學（含新功能特效框、註冊、Reels、限動、貼文、尺寸）
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8 月
26
2024
Google搜尋行銷
認識4個Google 關鍵字搜尋量知識你才明白如何投放 Google Ads
Google 關鍵字是什麼？
Google關鍵字 與 搜尋字詞
在認識關鍵字之前，我們必須要要搞懂一個概念。很多人以為在Google搜尋欄中輸入的字或詞成為關鍵字，其實並不然。
消費者在Google搜尋欄中輸入的字或詞稱為搜尋字詞Search Term。
而讓Google 判斷讓誰看到廣告、以及在什麼時機、位置展示廣告，以及用來描述產產品的或服務的字眼，那個才叫做關鍵字（Keyword）。
很多情況下，搜尋字詞與關鍵字是並不一樣的，這個時候是透過關鍵字比對類型功能來消費者輸入的搜尋字詞和關鍵字進行比對來控制廣告的消費者面前展示。
只是我們都習慣把消費者在搜尋欄中輸入的字詞成為關鍵字。
Google 關鍵字 的長度、順序、空格
很多新手都會誤以為關鍵字是一個字或詞，其實只要在搜尋欄中輸入的都是屬於關鍵字，即是它像一個完整的句子。
另外關鍵字的字詞、表述順序不同，在Google搜尋引擎中是屬於不同的關鍵字，如「公司清潔」與「清潔公司」，以及「2手車」與「二手車」就是很明顯的2組不同的關鍵字。
至於關鍵字中存在空格，這是一個大家都很好奇的問題，雖然在google ads說明中心並沒有任何官方說明，但理論上他們是不同的。
我們可以從關鍵字規劃工具的搜尋量中看到，Google即使會把他們歸為同一個搜尋量，但這裡也顯示出他們是包括兩個不同關鍵字的搜尋量。
與 SEO 關鍵字的區別
我們都知道SERP有自然搜尋結果和付費結果，他們基本上都是透過關鍵字來觸發。他們其實是同一個概念，兩者雖然都與搜索引擎有關，但是在應用上以及選字上並不一樣。
SEO關鍵字是用來提升網站在搜索引擎自然搜索結果中的排名，選擇上更多會分析搜尋用戶背後的搜尋意圖來識別這個字適合用於優化什麼頁面。
而Google關鍵字則是用來投放付費廣告，增加網站的即時曝光率，在選擇上更傾向於選擇有購買型或是商業型意圖的關鍵字。
Google 關鍵字搜尋量怎麼看？
關鍵字搜尋量（Search Volumn）
不論是Google ads還是SEO，我們進行關鍵字研究時都會看一個指標：關鍵字搜尋量（Search Volumn）。
關鍵字搜尋量是指某一特定關鍵字在一定時間內被用戶在搜索引擎（如Google）中搜索的次數。我們就可以透過這個指標來了解人們：
對哪些話題、主題感興趣
哪些是他們習慣使用的字詞
哪些話題、產品、服務、事件等的市場趨勢，如突然變得熱門等。
Google 關鍵字規劃工具
Google Keyword Planner是最實用及最常使用的工具，它是Google 官方推出的免費工具。
關鍵字規劃工具每天都會根據最近 7 到 10 天的資料更新預測資料，並依照季節性因素進行調整，因此系統提供的預測結果會考慮該期間內市場變動造成的所有影響。
它可以提供每月搜尋用戶在 Google 搜尋 引擎中的搜尋量以及過去1年的搜尋趨勢，亦會提供一些列的關鍵字廣告投放指標數據如每個關鍵字的平均點擊成本、競爭程度等。
重點是我們只需要註冊Google Ads 帳戶便可使用，只是如果未曾有廣告投放的關鍵字會以數字區間顯示搜尋量。在Google ads行銷實務中，Google關鍵字規劃工具絕對是必不可少的分析工具。
Google Trends 搜尋趨勢
另外一種常用的免費 工具 是 Google 搜尋趨勢。透過 Google Trends 可以了解到在一段時間內的搜尋變化趨勢，這工具幫助內容創作者及行銷人發掘更多消費正常用、慣用及熱門 搜尋的 關鍵字，不過缺點是沒有提供搜尋量，建議需要單配關鍵字規劃工具使用。
Ahrefs 關鍵字研究工具
除了上述Google提供的免費工具外，第三方付費 SEO 工具如Ahrefs也有提供關於關鍵字研究的功能，雖然更多是集中在SEO 操作上，但好處是我們可以同步查看SEO層面與 Google ads 層面的數據，可以讓我們更好地分析這個關鍵字的搜尋意圖。
同時我們亦可透過ahrefs來查詢競爭對手現在正在針對哪些關鍵字進行廣告投放。
Google關鍵字搜尋量代表什麼？
我們就以Google關鍵字規劃工具的關鍵字搜尋量為例，而且以下幾個概念是我們必選先搞清楚的：
搜尋量是一個預估值
搜尋量是一個預估值，廣告的點擊率受到廣告排名、廣告質量和其他因素的影響。即使廣告排名在第一位，據Wordstream 2024年Google ads點擊率約為6.42%。
關鍵字的搜尋量只能作為參考，用來評估哪個關鍵字比較熱門且有搜尋熱度。
由於點擊率的限制，最終的廣告點擊量一定會少於關鍵字的搜尋量。
Google關鍵字搜尋量的高與低
搜尋量較高
搜尋量較高通常表示許多用戶對這個關鍵字感興趣。
使用這些高搜尋量的關鍵字來投放廣告可能會帶來不錯的流量。
不過搜尋量高的關鍵字往往也伴隨著激烈的競爭。所以除了考慮搜尋量之外，我們還需要參考另一個指標——「競爭程度」。如果競爭程度較高，意味著有許多廣告主都針對這個關鍵字進行投放，這通常會導致更高的點擊成本（CPC）。
在選擇高搜尋量的關鍵字時，需要綜合考慮流量潛力與成本效益了。
搜尋量較低
搜尋量較低的關鍵字可能表示對相關產品或服務的需求相對較少。
但這並不一定是負面的：低搜尋量也可能意味著這些關鍵字的競爭較小，特別是在涉及長尾關鍵字（Long-tail Keywords）時。長尾關鍵字通常更具體，包含的資訊更詳細或明確，儘管搜尋量較低，但其轉換率往往較高，因為使用這些關鍵字的用戶通常具有更強的購買意圖或需求。
選擇適當的長尾關鍵字，在Google Ads中可能具有較高的轉換率。
避免搜尋量的「盲區」
搜尋量是一個數字，但我們切忌被這個數字的高低而陷入一個盲區。
特別需要注意的是，不同行業的搜尋量差異很大，因此難以直接比較。在一些行業中，較低的搜尋量可能已經足夠帶來可觀的效果，而在另一些行業中，則需要更高的搜尋量來達到同樣的效果。
沒有數據並不代表沒有搜尋量
有些時候我們會發現在Google關鍵字規劃工具中有些關鍵字是沒有數據，或是直接顯示「改用其他關鍵字」，這就有可能是關鍵字設計一些敏感性字詞以及跟健康有關的字詞則會有可能被無法顯示。
這個時候我們不妨可以參考其它工具如使用 google trends或是ahrefs就可以彌補這方面的問題了。
Google 關鍵字怎麼挑才適合投放廣告？
對於剛開始投放Google廣告的人 來說，選擇適合的關鍵字並不簡單。不妨可以參考以下建議：
善用篩選功能
有些時候我們會獲得上千個關鍵字提案，要從中選擇適合的關鍵字並不容易，這時建議使用篩選功能:
例如視乎自己的行業如選擇搜尋量在100或50以上的，先排除搜尋較低的;
又如可以參考其他廣告主也有投放在關鍵字，選擇競爭程度高或中的，這樣就可以把名單範圍縮小。
綜合評估廣告費用
我們的廣告預算也會影響著我們可以選擇的關鍵字。我們就需要參考「首頁頂端出價」高價與低價範圍，透過組成的價格區間來預估這個關鍵字平均點擊的費用。
如果關鍵字的CPC過高，我們預算有限的情況下，可能就建議選擇其他的關鍵字作為優先，待日後預算充足後再選擇原來的關鍵字了。
選擇購買型或商業型意圖
搜尋意圖會直接影響到消費者看到廣告後的動作，而購買型和商業型更趨向於消費者旅程末端，更符合付費廣告的動機，建議可以優先選擇這兩個類型的關鍵字可以提升點擊率及轉換率。
總結
選擇Google關鍵字廣告的關鍵字只要多花點時間去研究並不難，但要提升廣告成效重點在於持續追蹤這些關鍵字的成效、表現，適時刪減、增加。不妨多花點時間去研究吧！
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8 月
19
2024
Google搜尋行銷
Google Ads 帳戶申請流程及Google廣告架構4大層級說明
如何註冊Google Ads帳戶？Google Ads 註冊 的時候有什麼需要注意的？Google 廣告 首頁介面如何看？後台經常改版怎麼辦？4大Google廣告機構是什麼？本文將會為你整理好最全面的Google ads 平台使用指南。
如何註冊 申請 Google Ads帳戶？
要進行Google廣告投放或是使用 Google Ads 內置的關鍵字規劃工具，我們都需要有一個Google Ads帳戶。而且Google ads帳戶是完全免費的，我們只需要有 Gmail 的帳戶就輕鬆註冊直接使用。
建立Google Ads帳號
登入 Google Ads 的網址是：https://ads.google.com/intl/zh-TW_tw/home/。
我們亦可以透過Google帳戶右上角的「Google 應用程式」下拉式 菜單選擇Google Ads即可進入。
如果我們之前並沒有建立過Google廣告帳戶，我們點擊「立即開始」便可。
填寫商家基本資訊
通常這裡會彈出讓我們直接「建立第一個廣告活動」。
根據上面的提示只需要提供，就能直接建立廣告：
商家資訊
設定廣告
設定預算
在這裡需要填寫自己的商家名稱以及初步選擇廣告點擊後連結的地方。這裡建議可以先選擇「您的網站」這個選項，網址這裡是選填，可以不用提供。
直接選擇「下一步」。
接下來這些步驟，我都建議大家先略過，以為我們這次是先註冊帳戶而非直接建立廣告。所以這些關於「連結帳戶」、「選擇這個廣告活動的目標」等步驟可以選擇先「略過」。
切換至專家模式
在「選擇這個廣告活動的目標」下面，我們會發現「只設定帳戶」的選項。
這個就是俗稱的「專家模式」，這個專家模式的位置會經常變動，名字也會經常變化如「切換成專家模式」、「直接建立賬戶（不建立廣告活動）」等等，指的就是先建立帳戶，待進入Google Ads廣告後台再設定廣告的意思。
確定帳戶設定
這個步驟需要設定帳單的地區、時區及幣別，而這一步需要非常的小心謹慎，因為一旦確認後便無法變更。
建議選擇的時候可以以自己的所在地為選擇，尤其區時的選擇，會直接影響到日後廣告投放的時間選擇。
確認帳戶及付款方式設定
最後確認帳戶所填寫的資料無誤以提供個人或公司付款資訊。
帳戶類型這個設定是永久設定無法更改的，Google系統會透過這個設定驗證稅務及身份資訊，只有2種選擇：機構或個人。
如果帳戶類型是以公司，這個時候可以輸入統一編號。
主要聯絡人是指接收每筆付款資料電子郵件的人，如果Google 付款有任何相關問題，Google會聯絡這裡指定的人，這你只需要輸入聯繫人姓名、電話及電子郵件地址即可。
最後確認 勾選 《Google Ads的條款及細則》便可提交帳戶申請。
Google Ads帳戶就可以申請完成，完成後就可以馬上使用了。
認識Google Ads帳號的4大層級架構
Google為了提升用戶體驗經常都會對後台界面進行改版，而2023年也推出了新版UI，舊版UI則會在2024年8月30日停用。
如果擔心界面難用，其實只要了解Google Ads帳戶結構的設計邏輯就可以了：
廣告帳戶 層級
廣告帳戶層級（Account Level）是Google ads最高的層級，每個帳戶都有一個專屬的電子郵件地址、密碼和帳單資訊。我們只需要點選右上方的頭像便可以進行 不同帳戶之間切換。
如果您有 一 個 Google 帳戶和多 個 Google Ads 帳戶，只要將所有的 Google Ads 帳戶連結至該 Google 帳戶的電子郵件地址，就能省下重複 登入 及登出不同 Google Ads 帳戶的麻煩
如果你在不同的地區投放廣告，支付的貨幣不同，建議可以分開不同的廣告帳戶層架就能更好地處理廣告費用帳單及會計的問題了。
廣告活動 層級
廣告活動層級（Campaign Level）主要是決定廣告顯示位置的各項設定。
建議可以以預算作為份廣告活動層級的原則，這樣可以避免廣告活動或產品等之間互相蠶食預算。
廣告群組 層級
廣告群組層級（Ad Group Level），裡面會包含同一類的廣告及關鍵字。
關鍵字廣告建議可以受眾或是關鍵字主題/搜尋意圖作為分群組的依據。
廣告 層級
廣告層級（Ad）主要就是廣告文案及到達頁（Landing Page）。
使用者 功能介面
新版UI其實在使用者的使用邏輯上更為注重 使用者 體驗。基本上我們可以在5大功能列中找到相應的欄位再進入對應的 頁面。
如果還是找不到您想要的功能，不妨善用Google Ads後台的搜尋欄功能！
如果想更好地了解Google ads帳戶結構，可以觀看以下影片教學哦！
常見問題
如何刪除Google Ads帳號？
在Google ads 帳戶中點選「管理員」圖示
按「賬戶設定」，選擇「帳戶設定」，找到「帳戶狀態」，展開帳戶狀態詳細資料。
最後按 [取消我的帳戶]，便可刪除Google Ads帳號。
Google廣告帳戶取消後裡面的餘額怎麼辦？
如果廣告帳戶裡面還有餘額，取消帳戶後戶Google會在4-12週內把餘額退還。
總結
現在先註冊一個Google Ads帳戶來熟悉一下吧，認識介面設置邏輯，就無懼改版了！
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8 月
21
2024
Google搜尋行銷
【2025最新】用排除關鍵字解決 Google 關鍵字廣告預算狂燒卻效果不佳問題，秒速提升廣告成效
Google 排除關鍵字是什麼？在投放Google關鍵字廣告的時候，你肯定遇過這樣的經歷，當在搜尋欄中輸入負面的搜尋字詞時，如「黑店」居然出現了自己投放的廣告。 有或者廣告在投放了一段時間，卻發現有很多無關的關鍵字浪費了廣告的預算。 這些情況應該怎麼解決？
排除關鍵字
排除關鍵字即是 Negative Keywords 是指能夠避免特定的字詞或詞組觸發廣告，也稱作排除比對，作用是能夠避免非目標客戶點擊廣告，造成廣告費用的浪費。
舉例來說，如果您希望消費者在搜尋包含黑店的搜尋字詞中避免出現您的廣告，你就可以透過把「黑店」設為排除關鍵字來實現了。
這種方式能夠讓企業知聚焦於消費者重視的關鍵字，提高指定目標的精確度能使感興趣的消費者看到您的廣告。
為什麼要使用排除關鍵字
降低不必要的廣告花費
當搜尋關鍵字與廣告主題無關、或是競爭對手的品牌甚至是負面信息的時候，可以透過排除關鍵字排除這些關鍵字，防止廣告浪費在不必要的點擊和展示上，減少不必要的廣告花費。
優化廣告的點擊率及轉換率
透過排除與廣告主題不相關的搜尋關鍵字，可以將廣告投放到潛在客戶真正感興趣的內容上，增加廣告的曝光度和點擊率，從而亦提高廣告的轉換率。而Google ads後台會提供觸發廣告的搜尋字詞列表，我們便可以把這些不希望觸發廣告的字詞排除。當我們使用的關鍵字於搜尋用戶越相關，品質分數也會越高。
提高廣告的投資回報率
我們可以觀察哪些關鍵字的成效較好，哪些成效不佳，我們就可以透過把成效不佳的關鍵字設定為排除關鍵字，把預算集中在表現好的關鍵字上，藉此提高廣告的投資回報率。
排除關鍵字的比對類型
使用排除關鍵字最常用的就是關鍵字廣告，有三種類型選擇：廣泛比對、詞組比對或完全比對排除關鍵字。
需要注意的是，排除關鍵字的3種比對類型與關鍵字比對類型運作方式並不一樣，而且每種比對類型的排除範圍各不一樣，要小心謹慎以免廣告無法曝光。
排除關鍵字比對類型：透過關鍵字字眼表述來區別；
一般關鍵字比對類型：透過搜尋意圖來區別。
排除廣泛比對
這是關鍵字的預設類型，需要謹慎考慮的類型。
排除廣泛比對的運作方式是只要搜尋內容包含所有排除關鍵字詞，即使字詞順序不同，廣告均不會顯示。但如果包含部分字詞的話，廣告是會被觸發的。
這裡需要特別注意的，與廣告投放的廣泛對比不同，這裡並不會把近似的變體字或擴展字詞、同義詞排除。
舉例：假設經營冷氣機清洗服務，希望排除DIY的客戶，如果把 DIY工具 設定為廣泛比對排除關鍵字。
以下用戶搜尋的字詞就 可能不會 帶出廣告：
DIY工具 （包含的字眼相同）
工具 DIY （包含的字眼相同）
冷氣清洗 DIY工具 （包含的字眼相同）
以下用戶的搜尋的字詞就 可能會 帶出廣告：
DIY
工具
冷氣清洗 DIY
排除詞組比對
排除詞組對比是指只要搜尋包含完全相符且順序相同的關鍵字詞，廣告就不會被觸發。
不論搜尋者輸入多長的字詞，只要符合涵蓋了所有關鍵字字詞及順序相同的情況下，就不會被觸發。
舉例：同一個例子，如果把 DIY工具 設定為詞組比對排除關鍵字。
以下用戶搜尋字詞就 可能不會 帶出廣告：
DIY工具 （字眼相同、順序相同）
冷氣清洗 DIY工具（包含的字眼相同、順序相同）
以下用戶的搜尋字詞就 可能會 帶出廣告：
DIY
工具
冷氣清洗 工具 DIY
排除完全比對
這個是相對最容易理解的，只需要搜尋內容只包含完全相符且順序相同的關鍵字，即完全一樣的才不會觸發廣告。
只有搜尋免費日文課程才不會出現廣告，因此這種方式並沒有把試聽或體驗的潛在客戶排除在外，是這種方式是三種中最為謹慎，缺點是無法進行大範圍排除的。
建議在初期使用，手動逐個添加完全比對，熟悉客戶的搜尋習慣詞句後，再使用另外兩種進行大範圍排除。
舉例：同一個例子，如果把 DIY工具 設定為完全比對排除關鍵字。
以下用戶搜尋字詞就 可能不會 帶出廣告：
DIY工具 （字眼相同、順序相同）
除上述組合不好帶出廣告，其他都會帶出廣告。
如何找到排除關鍵字？
關鍵字研究
我們在進行關鍵字研究的時候，可以按照搜尋意圖先把不適合的關鍵字歸為一類，可以按照以下的主題分類：
競爭對手品牌名字等
資訊型：「什麼是xxx」、「xxx是什麼」「如何xxx」「指引」「指南」「DIY」「教學」等
負面詞彙：「陷阱」、「黑店」、「免費」等
搜尋字詞報表
由於搜尋習慣和行為模式的變化，定期檢查是相當有必要的。例如定期檢視是否需要新增排除關鍵字或是某些關鍵字不再適合被排除等。
使用Google ads中的搜尋字詞報表，就能得知您的廣告是使用者通過什麼搜尋內容而被觸發的，我們就可以把不適合、表現差的、不想關的關鍵字加入排除關鍵字清單中。
如何設定排除關鍵字？
帳戶層級排除關鍵字清單
「工具」選擇「共用資料庫」，選擇「排除關鍵字清單」
按「+新增」排除關鍵字清單
命名這份清單並貼上排除關鍵字清單
修改清單中的排除比對類型
選擇套用的廣告活動或廣告群組
廣告活動新增排除關鍵字
「廣告活動」點選「洞察與報表」，選擇「搜尋字詞」
勾選不適合的關鍵字
設為排除關鍵字
總結
排除關鍵字是集中廣告預算，提升成效的Google Ads優化策略之一，不過使用時務必謹慎選擇排除比對類型，以免廣告限制太多無法成功發佈出去。
延伸閱讀：
【2025最新】SEO是什麼？SEO搜尋引擎優化自學入門10分鐘搞定
2025 Google廣告投放入門完整教學：詳解8大Google Ads類型（附投放及優化技巧）
2025年IG入門必學功能：0到1的超簡單IG教學（含新功能特效框、註冊、Reels、限動、貼文、尺寸）
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7 月
31
2024
Google搜尋行銷
Google廣告費用怎麼抓？2025最全Google Ads 關鍵字廣告費用說明
Google廣告費用是怎麼計算的？應該如何去抓Google關鍵字廣告的預算？Google廣告預算由什麼因素影響？有可以提升成效又降低預算的技巧嗎？我們會根據實際操作的經驗，為你分享Google Ads廣告預算說明，助您開啟使用谷歌廣告的大門。
Google廣告費用計費原理
點擊收費（PPC）
Google Ads現時有8種廣告類型，而大多數的廣告類型是點擊才收取廣告費用，這種就是Pay Per Click 的收費模式，而Google廣告也因此被稱為PPC廣告。
我們可以透過儲值一定的金額在Google ads 帳戶中，只有點擊廣告才會扣款。好處是每次的點擊都意味著有一位潛在客戶可能會進入網站，企業就可以更好地控制廣告成效了。
每日預算（Daily Budget）
在Google Ads的設定中，我們需要為每個廣告活動設定廣告的每日預算（Daily Budget），而這個每日預算會是用來作為Google每天廣告投放量的參考指標。
不過由於每天的搜尋量和流量都不同，而Google 廣告每天實際花費的金額並不一定會等於每日預算，而是在預算上下浮動。
超量放送（Overdelivery）
Google ads每天實際花費的金額可能低於平均日預算，這可能是因為搜尋量較低，導致廣告預算並沒有用盡。
有些時候系統可能會發現某些日子搜尋量較高，更加進擊地爭取曝光及點擊來提升成效，導致實際金額高於平均日預算，這種現象就稱之為超量放送。
不過單日的廣告活動支出是不會超過平均每日預算的2倍的。
Google廣告收費方式：月總預算
Google Ads超量放送怎麼辦？會超過導致預算暴增嗎？
不用擔心，雖然設定的是日預算，但是Google廣告收費方式是以月計算的。而每月的收費的計算是
日預算x30.4=每月總預算
所以即使Google Ads有出現超量放送的情況，最終每月Google廣告費用是不會超過每月總預算。
Google廣告活動收費舉例
如關鍵字廣告設定每日預算為500台幣，那麼這個廣告活動每月的總預算則是500台幣x30.4天=15,200台幣。
如系統發現週一至週五的效果好，則可能會出現在超量放送的狀況，而超量放送的金額是不會超過500台幣x2即是1, 000元 金額，而且每月的金額是不會超過15,200的總預算。
會影響Google廣告收費的因素
廣告類型
8種廣告類型中，基本上關鍵字廣告、購物廣告、多媒體聯播網（GDN，Google Display Network）均是主要以點擊為收費的。而YouTube廣告則多是以千次觀看次數來收費。
廣告品質
另外影響Google ads費用的指標就是廣告品質。
Google Ads是一個以競價 為基礎的遊戲，以關鍵字廣告為例，廣告排名是由出價及品質分數所決定。品質分數由1-10分組成，品質分數越高，取得的廣告排名也越高，而且也會影響最終實際支付的每次點擊成本CPC。
實際的每次點擊成本=（排名在你下方的廣告等級÷你的品質分數）+0.01
所以品質分數越高就越能節省 廣告費用。
要提升品質分數就可以透過廣告預期點閱率（提升 文案）、廣告關聯性（關鍵字）及到達網頁體驗（Landing Page）三方面入手。
出價策略
出價策略也會影響費用，Google ads現時有提供以下幾種的出價策略（常用的自動出價策略）：
盡量爭取點擊：在預算範圍來盡量提升點擊次數
盡量爭取轉換：在預算範圍來盡量提升轉換次數
盡量爭取轉換價值：在預算範圍來盡量提升轉換價值
目標廣告投資報酬率：根據ROIS來提高轉價值
目標單次操作出價：根據CPA來提升轉換
行業類別
這個在Google關鍵字廣告 中的影響較大，因為關鍵字主要是看關鍵字出價的費用。通常商品單價越高，關鍵字的CPC就會越高。因為每個商家都會盡量正確這些關鍵字素帶來的流量或轉換，自然導致整個行業的關鍵字出價水漲船高，最後廣告費用額越高。
舉例來說，關鍵字「美國移民」出價就在32-108台幣之間，而「居家清潔」則在14-45台幣之間，行業別不同關鍵字價格也不同。
競爭對手狀況
Google廣告版位總是有限的，參加競價的人越多，也會讓最終的廣告成本越高。
Google 關鍵字廣告費用怎麼抓？廣告預算這樣抓
這個問題是最多剛開始投放關鍵字廣告的人常問的問題，對於一些沒有投放經驗的人來說可能不知道應該怎麼做。以下是我們經驗的分享：
透過關鍵字 CPC 預估
要抓廣告預算，當然需了解目標關鍵字的費用。透過Google Keyword Planner我們便可以獲得這個關鍵字最低及最高的首頁出價區間，即是這個關鍵字 點擊費用 的區間。一個正常的廣告平均每日至少有20次點擊，最簡單的方式就是按照下面的公式預估：
關鍵字平均點擊成本X20=每日預算，建議每日預算最好在此之上。
如「居家清潔」這個關鍵字平均點擊成本是(14+35)/2=29.5台幣，那麼每天的預算最好在29.5x20=590台幣以上較佳，那麼每月的關鍵字廣告預算則約為590x30.4=17,936台幣。
善用Google關鍵字規劃工具的預測功能
其實Google ads自己有提供很多使用工具，而Google關鍵字規劃工具內置的預測功能就可以提供最實時、最新的預算規劃參考。
這項工具會根據最近7-10天的資料更新預測資料，並依照季節性因素進行調整，基本上這裡的數據會比較實時和準確。系統可以更根據我們的選擇的出價策略來提供不同策略下的預測：
曝光次數
點擊次數
費用
點擊率
平均單次點擊出價
而且我們也可以隨時調整費用來查看預測的廣告成效，我們便可以通過這個來預估關鍵字廣告的費用。
提高廣告成效又能節省廣告費用技巧
很多時候廣告預算總是有限，但如何才能在有限的預算內盡可能地提升廣告成效呢？這個時候就需要把Google 廣告預算集中在最有效的區域上，而且這些可以在Google後台就能設定。
關鍵字比對類型
關鍵字比對類型有三種：廣泛比對、詞組比對及完全比對。而廣泛比對應該衍生的關鍵字很多，也是會增加廣告成本。這個時候我們可以透過搜尋字詞把告轉換率的關鍵字設為完全或詞組比對，把成效不佳或不適合的設為排除關鍵字，把預算集中在表現好的關鍵字上。
目標受眾
當我們投放廣告有一段時間後，系統會顯示不同受眾、客層的比例。這個時候我們就有可以通過這些數據了解哪些目標受眾的轉換率較高，我們便可以適當地提升轉換率較高的受眾，降低轉換率較低的受眾，藉此來提升廣告預算的成效。
廣告投放 時間
廣告設定時是可以選擇投放的時間的，不妨可以把廣告時 間集中在營業時間上，如週一至週五9:00-18:00。
廣告投放 地區
如果行業本身是有服務或銷售地域性的話，可以透過設定投放的地區來集中預算。地區的選擇可以是國家、市、區或是某個地點的指定半徑範圍內。
想更好地了解如何透過Google ads投放技巧來實現小預算大效果嗎？歡迎觀看以下的影片：
Google 廣告 費用常見問題
Google 買關鍵字多少錢？
這個要視乎所選擇的關鍵字 每次點擊成本。建議使用 Google ads 的關鍵字規劃工具查看實時的關鍵字數據。
可以停止超量放送嗎？
我們是無法停用這項功能的，我們也無法為每日的支出設定上限，不過每月實際支付的廣告支出不會超過月預算。
Google廣告投放會有發票嗎？
這是 Google Ads說明 中心的回復：如果採用手動付款設定，或每次收到附上應付繳稅金額的月結單 (如果有信用額度)，Google 會在每次付款時寄發統一發票。不過有個例外的情況，就是如果採用的付款方式是信用卡 (無論是採用自動或手動付款設定)，Google並不會徵收加值稅費用，所以 Google 就不會開立統一發票。
企業每月Google廣告費用大概是多少？
這個數字其實要視乎企業的規模及行銷計劃，並沒有一個固定的數字。不過根據Wordstream的統計，2023年美國搜尋廣告平均單次點擊成本（Average Cost Per Click ）由最便宜的1.55美金（房地產、藝術娛樂）到最高的9.21美金（律師服務）。
而在台灣小企業大概每月會投放2萬台幣-5萬台幣的Google廣告費用，中小企約在10萬台幣以上。
總結
Google廣告是現在轉換率最高的行銷方式，但易學難精，我們需要花更多的時間和心思去了解它們的原理、技巧，這樣才能透過Google ads來提升我們的網站流量及銷售業績。
延伸閱讀：
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2025 Google廣告投放入門完整教學：詳解8大Google Ads類型（附投放及優化技巧）
2025年IG入門必學功能：0到1的超簡單IG教學（含新功能特效框、註冊、Reels、限動、貼文、尺寸）
8大類超過80款實用行銷軟體推薦，2025年行銷人必備行銷工具名單（附使用心得）
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8 月
28
2024
Google搜尋行銷
Google 動態搜尋廣告 能自動更新文案？5分鐘掌握超強進階版 DSA廣告 製作步驟
如果網站經常更新，要經常修改文案很麻煩？那麼你就可以使用動態搜尋廣告！要怎麼使用？如何設定？本文將會為你詳設介紹Google 關鍵字廣告進階版技巧DSA。
動態搜尋廣告是什麼？
動態搜尋廣告（Dynamic Search Ads, DSA）是Google Ads關鍵字廣告一種，它與傳統的關鍵字廣告（回應式搜尋廣告）有所不同。
根據 Google Ads說明 中心的定義，動態搜尋廣告會根據你網站的內容自動生成廣告目標，並自動更新廣告標題和最終到達網址（Landing Page）。
簡單來說， Google 動態搜尋廣告 會根據用戶的搜尋字詞自動匹配你網站的內容，並且自動更新廣告文案，包括廣告標題和Landing Page。這樣可以讓你的廣告更加符合搜尋用戶的需求，最大化地提升產品的曝光率和廣告效果。
使用動態搜尋廣告有什麼好處呢？
省時省力
如果你的網站內容很多，如電商有個產品頁面，要為每個頁面設定關鍵字、 出價 及文案相當的麻煩。使用動態搜尋廣告就可以自動生成廣告標題和選擇對應的到達網頁，節省大量的手動設定及管理工作，節省時間和精力。
自動更新
如果你的網站需要經常更新，當網頁內容與廣告設定更新進度不一致的時候就可能會影響廣告成效。而DSA會自動調整廣告內容，確保廣告與最新的網站信息保持一致，這意味著你不必手動更新廣告。
提升流量
DSA可以識別和捕捉未您尚未或沒有設定的Google關鍵字，即使這些詞可能是你沒有考慮到的關鍵字，當搜尋用戶使用相關搜索字詞時，DSA就可以向這些搜尋用戶發送廣告，從而帶來更多流量，另一方面亦彌補了關鍵字廣告無法涵蓋所有字詞的缺點。
提升轉換
如果客戶的搜尋字詞和您的產品或服務相關時，Google ads會依據您網站中最相關的網頁，並自動將用戶引導至最相關的頁面，這就是為何DSA能夠提高廣告的精確度，從而提升轉換率的最大原因。
什麼情況適合使用動態搜尋廣告
既然動態搜尋廣告有這麼多優點，是否所有情況都適合呢？
推薦使用動態搜尋廣告的情況
電商網站
如果你的網站有大量的頁面、豐富的內容，且更新頻率較高，例如電商網站，DSA確實是最佳的使用情況之一。動態搜尋廣告可以自動抓取和更新廣告內容，這樣你可以確保最新的產品和促銷信息在搜尋結果中被顯示。
需要注意的是，網站結構必須清晰，包括完整且明確的關鍵字和標籤（如meta標籤、H1標籤等），這樣Google的系統才能更好地理解網站內容，從而提高DSA的成效。
促銷活動
無論是電商還是服務業，如果你經常舉辦促銷活動，使用DSA可以更靈活地匹配用戶的搜索需求。DSA能夠即時更新廣告內容，就能夠輕鬆確保促銷活動迅速與相關搜索匹配，從而提高廣告的曝光率和轉換率。
不建議使用態搜尋廣告的情況
我們其實也能看出動態搜尋廣告的特點是由Google系統會 幫您去匹配，但前提是Google對你的網站內容理解是正確的。所以如果遇到以下的情況DSA就不一定適用了：
網站內容不夠清晰或結構複雜
如果网站結構複雜或內容不够清晰，DSA 可能會抓取錯誤的頁面或生成不相關的廣告。
需要嚴格控制關鍵字和廣告文案
如果你需要對每個關鍵字和廣告文案進行嚴格控制，DSA 可能不適合，因為它的自動化特性意味著你無法完全控制生成的內容。
敏感產品或法律限制
如果你的產品或服務涉及敏感內容或受到嚴格的法律監管，你可能需要仔細控制廣告展示的方式和內容，這時 DSA 可能會帶來風險。
轉換路徑需要精細設計
如果您的行業或是客戶的轉換路徑需要精確設計，例如特定的Landing Page設計來滿足某一特定用戶群的需求，DSA可能會導致流量分散，反而會降低轉化效果。
動態搜尋廣告設定教學
如果您的行業及網站適合使用DSA，在設定之前，可以參考以下建議做好準備的工作：
前期準備
改善網站，讓Google 更好地理解力網站的內容
廣告文案請按照目標對象的需求角度出發撰寫
DSA也會觸及其他行動裝置的消費者，所以網站也需要顧及不同使用裝置的展示及使用方便性
確保您的網站是易於Google存取
廣告活動的語言需要以單一語言為準，如果您的網站有多種語言就建議使用不同的廣告活動。
以下是建立DSA的步驟，詳情建議可以參考Google Ads說明中心。由於DSA是無法單獨設定的，所以要使用DSA就需要先設定搜尋廣告活動或是直接在現有的廣告活動上進行設定。
新增廣告活動
登入 Google ads 帳戶，選擇「廣告活動」，「廣告活動」。
然後點選「製作不具目標的廣告活動」
下面有提供廣告類型的菜單選項，「搜尋廣告」，出價設定及後面的步驟與關鍵字廣告設定步驟是一致的。
設定點選「其他設定」，進入「動態搜尋廣告」設定介面
1.如果已經有廣告活動，我們便可點選其中一個廣告活動。
2.廣告活動進行修改，點選「修改」的符號。
3.進入設定的頁面
4.選擇下方的「其他設定」
5.下拉菜單，出現「動態搜尋廣告設定」
6.點選「動態搜尋廣告設定」便可輸入王網站域名以及語言。
建立動態廣告群組
由於DSA的設定是要讓Google可以自動抓取網頁的資訊，要提告Google抓取網頁的準確率，就可以考慮獨立建立動態群組進行投放的動作。
8.這個時候可以為廣告新增廣告群組
9.切換為「動態」
10.為廣告群組進行命名
11.建立指定特定網頁的規則，最後按儲存繼續
製作動態搜尋廣告內容
12.出現製作DSA的介面，