摘要：LinkedIn已成為全球最大的專業社交平台之一，相對於其他社交平台，LinkedIn的廣告優勢在於專業、高度定位的用戶群體、多種廣告格式和精確的分析工具。在B2B領域中，LinkedIn的優勢更為明顯在其專業性、人脈網絡、專業知識和人才庫方面，因此利用LinkedIn進入B2B市場並不難，本文將會通過介紹LinkedIn廣告的基本知識、與其他社交媒體分別以及如何利用LinkedIn廣告達成營銷目標。
認識LinkedIn
Linkedin是什麼
LinkedIn，中文名為領英，是一個專門為專業人士而設的社交媒體平台，它不止可以讓求職者可在平台上更新自己的履歷，亦可以讓企業或雇主發布職位，時至今日亦有不少人把其當做職缺廣告的平台。截至2022年，LinkedIn擁有超過8.75億用戶，遍及全球200多個國家和地區，而在香港地區則有280萬註冊用戶。
LinkedIn的用戶
LinkedIn的用戶主要是商業和職場專業人士，注重職場上的專業和商業交流。當中以律師、會計師、醫生、人力資源專業人士、市場營銷人員、行政人員或是企業家佔大多數，亦因此多數用戶也屬於社會上的高收入族群，意味著他們有更多的購買力和商業需求。
LinkedIn的用戶數量相對於其他社交媒體，確實不算多，但勝在用戶的活躍度和參與度都較高。因為平台涉及商業及經濟活動，因此他們亦願意花費更多的時間和精力在平台上進行閱讀及互動，利用LinkedIn來建立職業和商業的關係。因此LinkedIn在B2B市場上佔很重要的戰略地位，大量的企業和專業人士在LinkedIn上進行商業活動，例如聯繫客戶、尋找供應商和合作夥伴、招聘等等。點擊社群行銷了解更多。
認識LinkedIn廣告
什麼是LinkedIn廣告
LinkedIn廣告，即LinkedIn Ads，是一種在LinkedIn平台上投放的數碼廣告形式，觸及全球最大型商務專業人士社群，幫助企業在該平台上展示它們的品牌和產品服務。透過LinkedIn廣告企業可以根據如職業、行業、公司規模、地理位置等等將廣告投放給特定的目標用戶，並且可以在各種不同的廣告版位上投放廣告類型，包括個人檔案、新聞稿、公司頁面等等。
LinkedIn的廣告類型
LinkedIn ads有著很高的特定性，這樣可以幫助企業快速定位目標客戶。但在使用之前，就需要先了解究竟有幾種的廣告類型可選以及每種的特性。基本上常用的廣告類型有以下幾種：
文字廣告
文字廣告（Text Ads）通常在 LinkedIn 眾多頁面的右側或頂端橫幅中顯示，需要注意的是，文字廣告僅在電腦版網頁顯示，行動裝置或平板電腦版網頁則不適用，在選擇廣告類型時需要注意用戶的使用習慣。顧名思義，這類廣告的形式是以文字為主，但亦有可能包含企業的Logo，可以通過設定連結至企業指定的網站。
文字廣告通常適合於想要在網站上推廣或推廣產品或服務的公司，尤其是對於一些有明確分類的目標客戶，可以使用更具體和專業的用語來吸引他們點擊。
贊助內容
贊助內容（Sponsored Content）是一種形式選擇最多的廣告類型，它出現在LinkedIn用戶的動態消息和個人信息中，可以增加品牌曝光和吸引目標客戶的注意力。LinkedIn贊助內容的組成不限於文字、影像、影片或文件等，可導向企業指定的相關網站連結，贊助內容文章的左上角公司名稱下方均標有宣傳或贊助字樣。
贊助內容這類型廣告有多種的廣告格式如單一圖片廣告、輪播式廣告、影片廣告、單個職缺廣告、活動廣告及文件廣告。由於其格式和內容的選擇性較高，因此能讓企業有更多的創作發揮機會，可以提升廣告的吸引性，從而增加點擊率。
贊助信息
贊助訊息（Sponsored InMail Ads）包括訊息廣告與對話型廣告。當用戶使用 LinkedIn 時或是在電腦版與行動版打開 LinkedIn用戶的訊息時，即會出主旨列中有贊助字樣的現訊息和對話型廣告。
與贊助內容不同，主要是通過在用戶的個人信息頁面中顯示贊助的信息，進行品牌推廣和流量引流。這些信息可能是招聘信息、產品展示頁面、公司主頁等，由企業自己選擇展示的內容。
動態廣告
還有一種較為新穎的廣告類型時動態廣告，是一種個人化廣告，會針對每位用戶做出動態變化：即是使用用戶的個人檔案照片、姓名和工作職能資訊，為每位LinkedIn用戶建立客製化廣告。廣告量身定做，這樣更容易吸引用戶點擊了解。
LinkedIn Campaign Manager
與其他社交媒體一樣，要有效管理廣告活動，使用Campaign Manager是最好的。LinkedIn Campaign Manager可以統一設定廣告活動所需的步驟，包括選擇廣告類型、設定廣告受眾、預算及投放時間、設計廣告及監測成效。以LinkedIn賬戶登入Campaign Manager創建廣告賬戶即可使用，與Facebook Campaign Manager的設置類同。點擊LinkedIn Campaign Manager了解更多。
LinkedIn廣告VS Facebook廣告
有人經常把LinkedIn與Facebook進行對比，因為不少人認為它們相似，不論在功能或是界面上。確實在日常的經營及設定廣告活動時，它們有很多概念及技巧都是通用的，例如有個人的賬號亦可建立公司專頁，但在以下方面存在著明顯的區別：
平台用戶：LinkedIn的用戶主要是職場人士、企業和專業人士為主，用戶人數雖然不多，但分類相對較為精準；而Facebook的用戶則較為廣泛，包括職場人士、家庭主婦、學生、退休人士等。由此可見，如果目標客戶是企業、專業人士或是較高收入族群，則使用LinkedIn則相對較容易精準定位。
目標市場：因為LinkedIn用戶特性，廣告更適合B2B市場。而Facebook的廣告則更側重於B2C市場。
目標受眾：LinkedIn用戶多數會填寫其畢業學校、學系、職業及職位等，注重商業性，因此廣告能針對上述因素等進行較為精確的定位來設定目標受眾；對於於這方面，Facebook則更為注重個人社交，目標受眾可以根據年齡、性別、興趣、地理位置等個人屬性進行設定。
廣告成本與廣告成效：LinkedIn的廣告投放成本比Facebook相對要高，但是在B2B市場中，LinkedIn的廣告點擊率和轉換率通常更高，能夠產生更好的廣告效果。而Facebook的廣告成本雖然較低，但通常需要進行更多的A/B測試和優化才能達到預期的廣告效果。
B2B市場的獨特優勢
從上述的對比中，不難發現，如果企業產品服務的對象是屬於企業，即是B2B市場，LinkedIn則具有相對於其他社交平台無法媲美的獨特優勢：
目標受眾精準，利於拓展商業關係
LinkedIn的用戶大多是商業領域的專業人士，對於B2B企業而言，這是一個非常重要的目標受眾。因此企業可以根據用戶的職業、行業、公司大小等特徵進行精準定位，提高廣告點擊率和轉換率。
另外一方面，LinkedIn的人脈功能，亦有利於發現新的商業機會，並且擴大自己的商業網絡。對於B2B企業而言，透過LinkedIn廣告宣傳，不僅可以增加銷售機會，還可以拓展更廣泛的商業關係藉此不斷提升品牌的知名度。
商業氛圍濃厚，便於傳遞專業知識
LinkedIn是一個商業社交平台，用戶使用LinkedIn的目的是尋求職業發展和擴大商業關係，因此平台上的廣告也更容易被視為商業訊息，增加了廣告效果。企業可以在這裡分享自己的專業知識和產品信息，有價值使用的內容亦更容易通過分享等互動動作傳播得更廣更遠，進而增加品牌知名度和產品信任度。
制定B2B營銷策略
定義目標客戶群
這是所有營銷策略的第一步，需要明確了解自身的產品或服務對象，這樣才能確定目標客戶是誰，有商業特性如工作職位、公司規模、地理位置、行業等，如何能夠最有效地將產品服務推薦給他們。另外善用LinkedIn提供的職位資訊鎖定目標決策者，在B2B市場尤為重要，這樣更能節省溝通時間從而提升廣告的效益。
創建專業的廣告素材
在LinkedIn與其他社交媒體最大的區別是專業性和商業性，因此在設計廣告素材包括文案、圖片、影片等時，亦建議與LinkedIn這個平台屬性保持一致。
另外，要有效地吸引B2B潛在客戶點擊廣告，使用行業上的專業術語或是行業內的常用詞彙，讓對方感受到專業性亦是當中的關鍵。廣告素材則建議使用高質量的圖片和簡潔明了的文案，清晰的訊息傳達和引人注目的視覺效果。
制定多元化的廣告形式
LinkedIn有提供多種的廣告類型，可以根據不同的營銷廣告目標選擇合適的。
動態廣告可以提供更多的互動方式，例如讓用戶填寫表單、觀看影片或者點擊進入網站等。這些互動可以幫助企業更好地了解目標客戶，進而調整營銷策略。
贊助內容可以幫助企業更好地推廣自己的品牌形象，提高知名度和信譽度。通過優質的內容創作，在受眾心中建立良好的形象，進而提高銷售和轉換率。但需要注意的是，與其他娛樂性的社交平台不一樣，LinkedIn的用戶可能更適合簡潔、明確的內容，最好用戶一眼就能知道廣告希望傳達的意思，帶有強烈的品牌風格更佳。
贊助信息可以更好地將產品或服務推送給目標客戶，提高轉換率。通過精準的廣告定位和創意的廣告形式，企業可以更好地吸引目標客戶的注意力，進而提高廣告的效果。
文字廣告可以提供簡潔明了的廣告信息，幫助企業更好地推銷自己的產品或服務。文字廣告由於缺少圖片，所以建議用於宣傳立即可見的優惠的內容，例如優惠促銷、新產品推出等。
同一種廣告類型也可以有不同的廣告形式。例如贊助內容可以是單張圖片，也可以是輪播圖或影片。在設計廣告時可以嘗試不同的形式，找出最適合目標客戶的廣告形式。
利用A/B測試優化廣告效果
A/B測試是一種比較不同廣告素材或廣告形式效果的方法，可以幫助到最優秀的廣告。可以測試的項目包括廣告標題、廣告文案、影片內容、顏色或CTA按鈕位置等。在測試的過程中，需要根據不同的測試結果做出調整和優化。
監控廣告成效並做出調整
與其他平台一樣，LinkedIn Campaign manager有提供了詳盡的廣告成效報告，包括廣告曝光率、點擊率、轉換率等。通過監控這些指標，可以了解廣告的表現，並及時調整廣告內容和設定，以獲得更好的廣告成效。
總結
LinkedIn的平台屬性，可以讓我們提高鎖定目標受眾的效果，如果正在開拓B2B市場，或是使用其他廣告平台效果不如理想，不妨試試LinkedIn廣告！
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