Google Trends教學,5分鐘掌握搜尋關鍵字趨勢,賺取流量紅利的方式

8 月 11, 2023 | Google體系行銷

摘要:Google Trends搜尋趨勢是Google推出的市場研究及行銷工具,現在每個人遇到問題都幾乎都會先用Google找尋答案,因此大眾在搜尋甚麼及現在的流行是甚麼就為重要的數據,知道現在的流量趨勢是甚麼相當重要,在市場研究及行銷領域中搶先一步是搶佔流量的重要方式。以下將為你介紹Google Trends是甚麼,要怎麼從Google Trends找到時下熱門趨勢、進行關鍵字研究以及分析進行市場分析。

Google Trends是甚麼?

Google Trends中文譯作搜尋趨勢,從字面上亦可得知這工具可找到當下人們正在搜尋的關鍵字及話題,但Google Trends實際並不僅只是一個顯示趨勢的工具,它也是一個強大的關鍵字研究工具。通過Google Trends可以了解到在一段時間內的搜尋變化趨勢,這工具幫助內容創作者及行銷人搜尋關鍵字,讓你的內容在搜索引擎上得到更多曝光。

以下將你介紹Google Trends的不同的使用方式。

Google Trends的優勢

趨勢分析

Google Trends可以提供特定關鍵字或主題的搜索趨勢數據,幫助行銷人了解這些關鍵字的搜索量變化趨勢。這有助於抓住市場的熱點和趨勢,及時調整行銷策略,以吸引更多的用戶和客戶。

比較競爭

Google Trends還可以將多個關鍵字或主題進行比較,這使得行銷人可以迅速了解不同關鍵字之間的搜索量差異。這有助於找到最有價值且相對較少競爭的關鍵字,從而在搜尋引擎上獲得更高的曝光率。

地區性洞察

Google Trends可以提供地區性的搜索趨勢數據,這使得行銷人員可以更好地了解不同地區的市場需求和消費習慣。這對於地區性行銷活動的制定非常重要,並有助於在不同地區推廣不同的產品和服務。

新產品驗證

對於新產品或服務的推出,Google Trends可以用於驗證市場對於相關主題的興趣程度。通過觀察相關關鍵字的搜索量和趨勢,行銷人可以評估市場潛在需求,減少推出新產品的風險。

數據支持決策

Google Trends提供的大數據支持行銷決策,幫助行銷人基於客觀的數據進行策略制定。這樣可以減少主觀判斷和判斷和猜測,增加行銷活動的準確性和成功率。

Google Trends使用教學

找出現時Google搜尋熱度

探索目前google 搜尋趨勢可以透過最新熱搜榜,當中可找到今天的熱門搜尋,「每日搜尋趨勢」是從所有搜尋字詞中特別列出過去 24 小時的搜尋量明顯增加的搜尋字詞,這項搜尋趨勢資料會顯示使用者搜尋的特定查詢,以及實際的搜尋次數,透過「每日搜尋趨勢」大多流量上升搜尋結果都為新聞搜尋類型及即時更新的主題。

Google Trends教學,探索目前熱門字詞

搜尋特定關鍵字

可透過Google Trends首頁或探索頁輸入特定字詞,看到特定字詞在指定地區及時間範圍中的搜尋成長趨勢,你亦可以把這Google Trends的這工能作為搜尋趨勢觀測工具。

Google Trends教學,以首頁輸入特定關鍵字
Google Trends教學,以探索頁輸入特定關鍵字

以下以「咖啡」作搜尋主題,搜索資料來源範圍為12個月,就可以看到「咖啡」的搜尋熱度的趨勢變化:

google 網頁搜尋曲線圖

往下則是全台灣在各地區中對「咖啡」作搜尋主題在哪個地區的流行度比較。

google 搜尋趨勢,搜尋字詞在各地之熱門程度

另外亦可找到相關主題及相關搜尋兩個針對「咖啡」熱門的搜尋相關資料,可選擇熱門及人氣竄升作比較,熱門指的是目前最多人搜尋,而人氣竄升則代表在時間範圍內搜尋量大幅成長的關鍵字。透過這Google trends兩個指標可延伸至關鍵字的長久熱門主題及最近熱門主題,為你的行銷策略及關鍵字規劃帶來新的啟發。

google 搜尋趨勢,搜尋關鍵字主題的相關字詞的搜尋量
google 搜尋趨勢教學攻略,最近熱門主題

比較關鍵字

google 搜尋趨勢中具備比較功能,最多可以同時比較5個關鍵字的搜尋流量,讓你在彙整分析資料時對關鍵字的搜尋結果數據有更高的清晰度。例如計劃你是咖啡店老闆需要一篇有關咖啡的內容規劃,希望找到最合適的關鍵詞,可點選「+比較」輸入同義意的關鍵字,同理亦套用於想推出新產品時以搜尋趨勢進,以獲得利基市場的搜尋結果數據。

 google trends 的比較功能,搜尋行為,搜尋範圍,季節趨勢,競爭者 搜尋詞

Google Trends數據解讀方式

相信大家可以發現Google Trends的數據是以0-100的數值為標準,亦沒有百份比及具體的搜尋量數據,如果不了解Google Trends搜尋趨勢數據解讀方式會對數據有錯誤解讀,造成行銷策略的出錯。

搜尋熱度指數

Google Trends的指數數字代表搜尋字詞在特定區域和時間範圍內的熱門程度變化趨勢,以圖表中的最高點做為比較基準。100 分代表該字詞的熱門程度在該時間點達到最高峰。50 分表示該字詞的熱門程度為最高點的一半,0 分則表示該字詞熱門程度的資料不足。

代表了0-100的分數並非實際的數字,而是代表字詞查詢量佔總查詢量的比例,因此看到數字越高不代表絕對查詢量越多。

熱門及人氣竄升

Google Trends的熱門及人氣竄升數字同樣亦是趨勢變化的比較:

熱門採相對分數制,最熱門的搜尋查詢為 100 分,相較之下搜尋頻率只有一半的搜尋查詢則只有 50 分,以此類推。

人氣竄升是自上一段時間範圍以來,搜尋頻率增長最為顯著的相關新查詢,這類別會顯示字詞與前一個時間段相比的字詞增長百分比,如果顯示的飆升,則意味著搜索詞增長了 5000% 以上。

Google Trends搜尋趨勢使用小技巧

使用Google Trends時不少人會發現相關的字詞在搜尋結果版面顯示「您的搜尋資料不足,因此無法在此顯示」,找不到字詞的搜尋趨勢因此是中文語法使用與英文的詞語邏輯不同,英語即由字母組成因此每個字都需要使用空格,Google Trends的字詞搜尋邏輯是以英語詞語邏輯的方式,因此我們在使用Google Trends時可以嘗試把詞語跟詞語中加入空白鍵

例如台北親子咖啡廳直接搜尋結果是顯示搜尋資料不足提示嘗試使用較常見的字詞,加入空格後則能找到字詞的趨勢變化。

正確的Google Trends搜尋趨勢使用方式
Google Trends搜尋結果顯示搜尋資料不足怎麼辦

Google Trends的延伸運用方式

Google Trends在線上營銷中可以與其他工具如Google Ads和Google Keyword Planner一起運用,以更有效地進行研究、規劃和執行營銷策略。

使用Google Trends可以找到當前熱門關鍵字和主題,並在Google Ads中使用這些關鍵字來定位特定的目標受眾,然後透過監測Google Trends中關鍵字的趨勢和變化,隨時調整Google Ads廣告投放策略,確保廣告始終處於潛在客戶的視線中。

另外亦可為單次或季節性廣告活動提供廣告投放建議,靈活運用廣告投放成本,在特定時間段針對搜尋字詞大量投放預算以獲得最佳回報。此外亦可以利用Google Trends找到與你業務不相關的搜尋字詞,並將它們設置為負面關鍵字,以防止不相關的搜尋字詞影響你的廣告花費。

透過Google Trends的數據和Google Ads的廣告表現結果整合在一起,為你的行銷策略提供更全面的洞察,幫助你更好地了解目標受眾的需求和行為,並針對性地調整廣告內容和投放計劃,以提高廣告的效果和回報。

Google Keyword Planner

使用關鍵字資訊來引導及啟發創建內容和優化網站頁面的創意,發現新的的關鍵字和相關主題,這可吸引更多有潛力的流量。在內容中涵蓋這些熱門話題將有助於提高網站在搜索引擎中的排名,通過比較不同關鍵字的搜尋趨勢和搜尋量資訊,你可以選擇更有潛力的關鍵字進行優化,這將有助於增加你的網站流量並提高你在搜索引擎中的曝光率。

而Keyword Planner則進一步幫助你進行深入的關鍵字研究,將Google Trends中找到的與業務相關且受歡迎的關鍵字應用到Keyword Planner中,以獲得更詳細的搜索量和競爭度資訊。通過將Google Trends中的關鍵字數據與Keyword Planner中的資訊相互佐證以確定最佳的關鍵字優化策略

同時Keyword Planner具備提供建議的費用預算和出價的功能,可以讓你在Google Ads中進行更精確的廣告投放計劃,工具互相配合下可獲得更精準的行銷方案。

google 趨勢與Google Ads的配合使用

總結

Google Trends 對於提高網站的 SEO 效果至關重要,Google Trends不僅可以幫助進行關鍵字研究,還可以提供豐富的數據了解行業趨勢和用戶需求,從而制定更有效的行銷策略。需要在競爭激烈的網絡世界中脫穎而出,Google Trends是一個不可或缺的工具,讓你根據當前熱門的關鍵字來改進現有內容,使網站及內容的有吸引力,如果您有任何問題或需求進一步的幫助,請聯繫萬智匯我們將竭誠為您提供支援。

致力於分享最新的行銷策略和數位世界的動態,希望能為您帶來有價值的內容和啟發。

想知道網站健康程度嗎?
Free領取SEO網站健檢報告,立即領取

為網站提供新的開始,全面健檢現在就開始!

行銷部落格

Google多媒體廣告,圖像廣告格式
9 月 12 2023
Google體系行銷
Google Ads多媒體廣告圖片尺寸懶人包, 整合GDN廣告圖片格式
現時Googla Ads中的多媒體廣告是最熱門接觸客戶的方式,然而回應式多媒體廣告有超過二十種可選圖片尺寸,應該如何選擇適合的廣告版位?本文將為各位整理了Google Ads GDN圖片尺寸及廣告投放建議,讓你投放廣告更得心應手。 Google多媒體廣告與回應式多媒體廣告 Google多媒體廣告是甚麼? Google多媒體廣告是Google Ads其中一種廣告類型,它是透過多媒體聯播網Google Display Network(GDN)發布廣告的方式,目前已有超過三百萬個網站及 Google 本身相關的產品以及應用程式可以展示 Google 的廣告,利用GDN你可以接觸全球超過90%的網路使用,不論是以電腦或行動裝置上網還是正在使用手機應用程式,都能接收到Google多媒體廣告。 GDN在行銷漏斗中有兩大作用,可以位於漏斗的頂部,吸引注意的作用,與影片廣告一樣,通過大量的曝光,接觸更多客戶,吸引器注意力,提升興趣及關注。另外一個則是位於漏斗的底部,通過再次曝光,鼓勵和促使潛在客戶進行下一步的行動,多用於再行銷。 想更好地了解多媒體廣告的入門技巧可以觀看以下影片: GDN廣告模式 文字廣告:以純文字廣告的形式呈現; 靜態圖像廣告:以動態及靜態兩種圖片呈現方式,需要自行準備符合尺寸的素材;這種模式對於廣告的控制度最高,但這類廣告不會配合廣告版位調整大小,也不會隨著成效而改變,需要投入比較多的時間。 回應式多媒體廣告(Responsive Display Ads):為你將提供的素材自動組成多種不同的廣告格式,自動調整廣告大小及製作出適用於所有廣告版位的廣告素材,並從中找到成效最佳的廣告。除了特別設定外,一般都是採用回應式多媒體廣告。這與關鍵字廣告的回應式搜尋廣告應用原理是一樣的。 需要的素材包括:15張圖片、5個Logo 、5段影片、5個標題、5個說明 、1個長標題 、1個公司名稱 回應式廣告可以為品牌節省大量時間,亦是目前多媒體聯播網廣告中最受歡迎的廣告模式。雖然如此,但素材的品質和規格也會影響點擊率,因此建議需要提高優質的圖片、影片及文案,發揮最大的廣告效能。 GDN廣告規格 圖像廣告 圖片素材 每張圖片檔案大小不超過150KB 檔案類型格式:.jpeg、.jpg、.png、.gif 檔案 GIF動畫 長度不得超過 30 秒,影格速率不得超過 5 FPS 回應式多媒體 圖片素材 每張圖片不超過150KB 橫向圖片 1.91:1,600 × 314 像素(最小),建議1200 x 628像素 正方形圖片 1:1,300 × 300 像素(最小),建議1200 x 1200像素 直向圖片比例 9:16,600 x 1067像素(最小),建議900 x 1600像素 Logo 不超過5120KB 長寬比 1:1,128 × 128 像素(最小)長寬比 4:1,512 × 128 像素(最小) 如果沒有提供Logo,系統會以地球的圖表或是品牌第一個字母顯示 文案 廣告標題最多5組,每組25半形字元以內 長標題1組,90個半形字元以內 說明最多5組,每組90半形字元以內。 多媒體聯播網廣告種類 如果選擇以靜態圖像廣告為主,則可分為4類,包括:正方形與矩形、超級橫幅廣告 (Banner ad) 、摩天大廣告 (Sky)和行動裝置廣告,共超過20種可選用尺寸。 多媒體聯播網廣告種類素材規格 GDN有提供多種不同類型的圖像廣告及對應的素材規格,分別有 正方形舆矩形 小正方形:200x200 直立矩形:240x400 正方形:250x250 三接式寬螢幕廣告:250x360 看板廣告:580x400 中矩形廣告:300x250 網路看板廣告(又稱「大矩形廣告」):336x280 在正方形與矩形當中,以「中矩形廣告」及「網路看板廣告」是成效最佳的廣告,也是最常用的廣告尺寸,頁面嵌入自然度較高,兩者都屬於五大成效較佳的廣告尺寸。通常「中矩形廣告」適合嵌入文字內容中或顯示在文章結尾。「網路看板廣告」適合嵌入文字內容中或顯示在文章結尾。 摩天廣告 摩天廣告 120x600 寬幅廣告 160x600 半頁廣告 300x600 縱向 300x1050 當中「寬幅廣告」尺寸佔據了網頁右半的內容,因此在滾動時可吸引用戶的注意力。另外「半頁廣告」屬於五大成效較佳的廣告尺寸,亦是曝光量成長極快的廣告。 横幅廣告 横幅廣告 468x60 超级横幅廣告728x90 超級横幅廣告930x180 大型超级横幅廣告970x90 看板廣告 970x250 全景廣告 980X12 當中「超級橫幅廣告」屬於五大成效較佳的廣告尺寸,顯示在頁面最上方,放在主要内容或是在討論區時成效較高。「大型超级横幅廣告」最適合用來顯示高解析度內容,例如影片、相片、動畫和應用程式。 行動横幅廣告 行動横幅廣告300x50 大型行動横幅廣告320x100 「大型行動橫幅廣告」,屬於五大成效較佳的廣告尺寸,可做為 320x50 和 300x250 的替代選擇。這類廣告的高度是標準「行動超級橫幅廣告」的兩倍。適合大型智慧型手機廣告格式,尤其適合顯示在網頁底部。 五大成效較高的廣告尺寸 中矩形:300×250 網路看版廣告:336×280 超級橫幅廣告:728 × 90 半頁廣告:300×600 大型行動橫幅廣告:320×100 以上五種尺寸的成效在二十多種尺寸中更高,當中正方形廣告是我們最常看到的,但相對的廣告費用亦較高,廣告主可自行選擇更合適的種類投放廣告。 應該使用哪一種廣告尺寸? 應該使用哪一種圖像廣告尺寸,我們可以從以下幾點觸發: 目標受眾 目標受眾出發例如受眾喜歡用的設備及瀏覽習慣也會會受影響,如果目標受眾以行動裝置的,我們需要確保廣告圖像在小屏幕上也保持內容清晰可見,如他們以電腦為主的,則可以使用較大的廣廣告尺寸。 創意設計 創業設計也是圖像吸睛的元素之一,因此在設計圖像的時候需要確保圖像尺寸能夠適應設計需求,不會導致圖像變形或模糊,失真。 善用回應式的特點 最後也不妨多善用回應式多媒體廣告的特點,讓機器學習和AI為您主動組合出最佳的廣告組合。 雖然Google Ads提供了最熱門的廣告尺寸,但其實沒有一種必定是最高成效的,廣告投放的成效除了廣告尺寸有影響,亦取決於你的投放方式、圖片質量及文字,因此行銷人員需要透過多次的測試讓你的廣告更讓人深刻,及觀察哪一個廣告尺寸與素材適合性更高,及持續廣告投放策略、版位、素材的優化。 總結 Google Ads中的多媒體廣告既可以增加曝光亦可用於再行銷,其中回應式多媒體廣告的機器學習和AI功能可為中小企減少投放設計及調整廣告的圖片的人力及時間。我們不妨善用GDN廣告類型,提升品牌的推廣效能吧! 延伸閱讀:《2023年最新SEO教學指南,技術、工具、步驟看這篇就夠》 《2023 Google Ads之終極指南:全面拆解關鍵字廣告及優化技巧》 想知道您的網站健康程度嗎?請填寫以下表單,一分鐘立即領取網站健檢報告! 希望獲得搜尋引擎行銷的服務嗎?請立即聯繫萬智匯行銷顧問,我們將致力為您提供全面的Google Ads與SEO方案,秒速提升您的網站流量促成更多轉化!
2 月 21 2023
Google體系行銷
CPC、CPM、CPA、ROI、CTR是什麼?5分鐘學會這些廣告術語助你提升推廣效能
摘要:廣告投放對於企業來說是一個重要的行銷方式,它可以幫助企業提高品牌曝光度,吸引潛在客戶及提高銷售額,但對於那些剛接觸網路廣告或還沒開始用的新手來說,可能會對投放網路廣告時的廣告名詞及廣告術語感到陌生和困惑,胡亂設定及缺乏廣告優化都會讓廣告投放成本激增。投放廣告不是單純把廣告發怖出去,廣告成效和投資回報率需要不斷地被評估和優化,提高廣告效果和投資回報率,下文將為你介紹常用的成效指標,以及如何解讀和使用這些指標來優化你的廣告。 數位廣告的收費模式 數位廣告術語有很多種,行業內都習慣用3個字母來表示,為了方便分類學習和記憶,我們先從廣告的收費模式如是: 投放的目的可簡單分為曝光、點撃及轉換,下面是一些常見的付費模式,可根據不同目的與商品合適的投放方式選擇付費模式: 付費曝光廣告PPM (Pay Per Impression) PPM廣告是廣告曝光在用戶面前的費用,多數以廣告曝光次數作收費方式,通常亦千次作為計算單位。 這種投放模式通常關注的是廣告曝光次數或曝光率,適用於品牌宣傳,目的是增加品牌曝光和知名度,相對於直接銷售產品或服務則較為不太適用。 PPM模式的優點在於可以在較短的時間內提高品牌曝光率,並且可以測試廣告的效果,但無法精確衡量廣告實際效果,且不能直接衡量廣告轉換率或回報率。 點擊付費廣告PPC (Pay Per Click) PPC關鍵字廣告收費方式為每次點擊付費,PPC廣告以廣告點撃次數這種計價方式目的是吸引人點撃你的廣告接收資訊。點擊Google關鍵字了解更多。 在PPC廣告模式下,不論曝光次數多少都以廣告點擊次數作廣告成本計算。PPC廣告通常應用於搜尋引擎廣告和網頁內容廣告等類型的廣告,投入時可根據不同的關鍵字設定不同的出價,以控制廣告被點擊的成本。 行動付費廣告PPA (Pay Per Action) PPA行動付費廣告計價方式為用戶完成特定行動後才需要支付廣告費用,例如註冊、提交表單、下載應用程式等。 與PPC和PPM等模式不同,PPA模式可以精確地控制廣告總成本,能確定用戶的興趣和意願後才進行付費,提高廣告投資回報率。 廣告成效的數據來源 進行網路廣告投放後,評估成效是各行銷人都需要關注的焦點,成效指標是通過數據收集和分析,從多個角度評估廣告效果的指標,數據來源可信、正確,才能更好地評估成效。 成效指標及相關數據可以從以下廣告平台找到,作為評估成效的數據來源: 廣告投放平台 通常投放的平台都會提供每次廣告活動的成效指標及相關數據,如Google Ads、Facebook Ads等。 數據分析平台 像Google Analytics、Adobe Analytics、Kissmetrics等數據分析平台,可協助收集網站流量、行為及轉換等相關數據。 第三方平台 市面上亦有提供行業分析平台、市場研究報告、學術研究報告等等,也可獲得相關的數據。 自建分析系統或方式 如建立自己的追蹤系統或者問卷調查等方式,也可以收集到相關的數據。 要提高成效,了解顯示成效的指標屬於同樣重要。 常用的廣告指標術語 點擊率 CTR CTR (Click Through Rate)即是點擊率,廣告的點擊次數和曝光次數之比例,一般用於衡量網路廣告的效果,可以反映廣告的吸引力和觸及目標客戶的效果。 CTR=廣告點擊次數 ÷ 曝光次數 × 100% 例如一個廣告曝光了1000次,被點擊了20次,那麼它的CTR為 20 ÷ 1000 × 100% = 2% CTR的高低反映了廣告的吸引力和與目標客戶的溝通效果,一般來說,CTR越高,廣告的效果越好。不過,CTR也受到廣告內容、廣告展示位置、廣告受眾、投放時間等因素的影響。 單次點撃成本 CPC CPC (Cost per Click)即單次點擊成本,每次點擊需要支付的費用。因用戶需要對廣告產生了興趣才會進行點擊,因此CPC能反映廣告實際效果。 CPC公式為:廣告總成本 ÷ 點擊次數 例如某個廣告在一段時間內總共花費 1000 元,並且廣告點擊次數為 100 次,即單次點擊成本為 1000 ÷ 100 = 10 元/次。 CPC常用預測或評估Google關鍵字廣告,即通過匹配用戶搜索關鍵字來投放廣告的成效。當用戶在Google搜索欄輸入企業設定的關鍵字時,在搜尋結果頁的最頂或最底的位置看到「廣告」欄目,當用戶點擊廣告進入網站才需要為該次點擊付費,需要注意的是,CPC並不管用戶是否有進一步的行動。 每千次曝光成本 CPM CPM(Cost Per Thousand Impressions)即廣告每千次曝光的成本,按曝光次數收費,不論最終的點擊次數多少,只要曝光了就需要支付費用。 CPM常用於預測或評估品牌建立,目的在於提高品牌知名度和曝光率的廣告活動的成效,可以根據預算和目標觀眾,選擇合適的網站或應用程式進行投放。但如目標是銷售帶來實際的和轉換,CPM則不適用了。 CPM公式為:廣告費用 ÷ 曝光量 x 1000 如廣告成本為1000元,曝光量為10,000次,則CPM為1000 ÷ 10,000 x 1000 = 100元。 成本為每1000次曝光需要支付100元費用。通過計算可得知在不同平台的廣告曝光成本是多少,這樣就能協助企業選擇最適合的平台進行投放了。 轉換率 CVR 轉換率Conversion Rate一般用於衡量網路廣告的效果及成功率,以反映廣告吸引力和觸及目標客戶的效果,CVR是衡量網站或廣告效果的重要指標,反映了網站或廣告吸引力和轉化能力。 CVR公式為:廣告轉換次數÷廣告點擊次數 × 100% 例如一個網站在過去30天內有1000名到訪者,把當中購買的動作設為轉換的計算指標,其中有100人進行了購買,那麼該網站的轉換率為10%。 CVR可以幫助評估廣告的效果以及投資回報,如果廣告的CVR較高,表示廣告受眾中有較高比例的人會進行目標行動,這通常被認為是一個良好的廣告效果。 每次行動成本 CPA Cost Per Action,每次行動成本是指用戶完整的完成行動所花費的成本,目標行動可以是指註冊、下載、訂閱等你所期望的行為。 需要支付的廣告費用是基於實際轉換數量來計算的,CPA是一種基於結果的指標,讓你了解每次動作需要支付的費用,可以用來衡量每一次點擊是否帶來營業收入,判斷這個點擊是否一個好的點擊。 CPA公式為:總廣告花費 ÷ 轉換次數 很多人會經常把CPC及CPA的概念混淆,我們可以以一個例子簡單說明兩者的區別: 假設企業希望推廣一款手機APP,如廣告使用CPA方式計費,企業只有在用戶下載了該APP後才需要支付費用。而如果廣告使用CPC方式計費,企業則在用戶每次點擊廣告時都需要支付費用,而不論用戶是否下載或使用了該應用。 CPA更注重用戶的實際行動,而CPC則更注重用戶對廣告的關注程度。在實際應用中,可以根據自己的廣告目標和預算來選擇CPA或CPC等不同的計費方式。 每筆客戶名單成本 CPL CPL(Cost per Lead)為每筆潛在客戶的成本,通常為對廣告內容、產品或服務有興趣的用戶,用戶透過點擊你的廣告且透過表單、登錄、註冊等方式留下聯繫方式成為潛在客戶,其後可以通過後續的行銷活動進一步培養這些潛在客戶,轉化為實際客戶。CPL通常應用在B2B、服務性行業及批發業務等,適合需要獲得聯絡方式再經長時間的培養和溝通才能轉化成為實際客戶的業務形式。 CPL公式為:總廣告花費 ÷ 獲得的潛在客戶數 當希望收集潛在客戶的聯繫方式時,CPL是一個常成效指標,它表示獲取一個潛在客戶的成本。潛在客戶通常是指對你的廣告內容有興趣或潛在需求的用戶,但尚未做出實際購買行為,所以填寫表單、申請試用、註冊會員等,與其他成效指標不同,CPL的目標是透過點擊你的廣告獲得潛在客戶的聯繫方式,因此這些潛在客戶還需要進一步的跟進和轉化才能成為實際客戶。 投資報酬率 ROI Roi (Return On Investment)廣告投資報酬率,投入廣告預算目的不僅是廣告曝光和點閱率,更是期望曝光和點擊廣告行為最終能轉化為營收和利潤。ROI為表示廣告總成本與獲得的總收益之間的關係,簡單來說,ROI越高,表示成效及產生的效益越好。 ROI計算方式為: (總收益 - 廣告總成本) / 廣告總成本× 100% 其中,廣告總成本的成本包括投入的費用以及其他可能的費用,如網站維護費用、產品成本等,總收益包括廣告產生的直接收益以及潛在收益,如後續的回購率和口碑效應等,因此,ROI的計算需要考慮多種因素,並不是一個簡單的數據,需要仔細分析和評估。 對於廣告主而言,計算ROI可以幫助他們判斷投放這則廣告效果和價值,並根據結果調整和優化廣告策略。對於廣告代理商和媒體平台而言,提高廣告主的ROI可以增強客戶忠誠度,提高客戶滿意度,從而獲得更多的廣告投放和收入。 成效指標的應用 成效指標可以幫助廣告投放者更有效地評估你的廣告和管理投放的成效和效果,亦可制定投放預算、控制廣告的成本、評估廣告投放效果、優化等。 廣告成效甚麼樣才是好? 成效的好壞並沒有一個絕對的標準,因為不同的廣告目的、行業、產品、廣告形式等等因素都會對成效產生影響。一個好的廣告沒有一個特定標準,而是通過不斷調整數據在成效與成本中獲得優佳優化。 在設定成效指標時,需要將廣告目的轉化為具體的數據目標,然後據此設定合理的指標值。例如廣告目的是提高品牌知名度,則可以關注廣告曝光量、點擊率和曝光頻次等指標;如果廣告目的是提高銷售量,則可以關注轉換率、花費回報率、每次轉換成本等指標。 另外,在評估成效時,也需要考慮外部因素的影響,比如產品品質、價格、市場競爭狀況等等,因為這些因素也會對成效產生影響。 投放技巧 尋找關鍵指標:在設定廣告目標和投放前,需要確定哪些指標對於評估廣告的效果最為關鍵,並將其作為投放廣告時的主要參考指標,否則容易因數據量多讓評估成效時迷失方向及目標。 成效指標是優化廣告投放策略的基礎及優化方向的點路燈,如果CTR低,則可以優化廣告內容和樣式,以提高廣告吸引力;如果CVR低,則可以優化轉換頁面,以提高轉換效果;如果ROI低,則可以優化廣告投放渠道和目標受眾,以提高廣告綜合效益等。 監控廣告數據:及時監控廣告效果了解投放廣告後的變化,如果廣告效果不理想,及時調整投放策略,進行優化。 測試多種廣告形式:投放不同形式的廣告,例如文字廣告、圖像廣告、視頻廣告等,以確定哪種形式對目標受眾最有效,並選擇最適合的形式進行投放。 測試多種廣告創意:在相同的廣告形式下,測試不同的廣告創意,確定哪種創意對目標受眾最有吸引力和影響力,並選擇最優秀的廣告創意進行投放。 優化投放策略:根據投放數據分析,對廣告投放策略進行調整和優化,例如調整廣告投放時間、地區、目標受眾等,以提高廣告的轉換率和投資回報率。 監察競爭對手:了解競爭對手的廣告投放情況,並根據競爭對手的優點和不足來調整和優化自己的廣告投放策略。 應用及優化方向 投放渠道的選擇:通過對不同廣告渠道的CTR、CPC、CPM等指標進行比較,可以選擇對自己產品或服務最為適合的廣告渠道,提高廣告的投放效果。 廣告素材的優化:通過分析CTR等指標,可以獲取用戶對不同廣告素材的偏好,並對廣告素材進行優化,提高用戶的點擊率和轉換率。 投放時間和地域的調整:通過分析不同時間和地域的CTR、CPC、CPM等指標,可以對廣告的投放時間和地域進行調整,以提高廣告的曝光率和轉換率。 廣告投放效果的評估:通過對CPA、ROI等指標進行綜合分析,可以評估廣告的投放效果,進一步優化廣告投放策略、提高廣告投資報酬率、點閱率、降低廣告費用。 總結 在現今競爭激烈的市場中,投放廣告是企業重要的推廣策略之一,而熟悉和掌握廣告投放的術語和技巧則是成功的關鍵之一,透過對這些術語的了解,企業可以更加精確地了解自己的廣告投放成效,並在投放過程中進行更有效的優化和調整。了解和掌握這些指標,可以幫助企業更好地了解廣告的效果和消費者的反應,進而制定更有效的營銷策略。 延伸閱讀:2023 Google Ads之終極指南:全面拆解關鍵字廣告及優化技巧 如果正在為廣告投放及優化苦惱,萬智匯就是您要找的專業團隊,我們擁有多年的行銷經驗和專業知識,能夠提供全方位的數位行銷解決方案,以幫助您實現您的業務目標。不妨填寫以下表單訂閱電子報或聯繫我們的行銷團隊了解更多數位行銷方案。
Google關鍵字廣告設定教學
3 月 18 2024
Google體系行銷
PPC關鍵字廣告是什麼?2024最完整的 Google Ads 關鍵字廣告設定教學
Google Ads關鍵字廣告被譽為應該是第一支並且是從頭到尾都投放的Google Ads廣告類型。但Google Ads經常都在改版,有些時候真的對設定會無所適從。本文Google Ads教學,將會以2024年最新Google Ads的版本為大家拆解關鍵字廣告投放設定的每個步驟! PPC關鍵字廣告是什麼? 定義 關鍵字廣告(Search Campaign搜尋廣告)又稱SEM或PPC廣告,意思是使用Google搜尋內容時,優先展示搜尋結果。是Google眾多廣告中最常用的一種廣告形式。它通過將廣告與特定的搜尋關鍵字或詞組相關聯,使廣告在用戶搜索這些關鍵字時顯示在搜索引擎結果頁面上 與 SEO 有什麼區別? SEO是搜尋引擎優化(Search Engine Optimization),是透過優化網站架構、提供有價值的內容提升網站在搜尋引擎中排名的方式。雖然與關鍵字廣告均同屬於搜尋引擎,都屬於關鍵字行銷,但最大的區別是SEO無需付費,而且隨著時間效果越好。不過由於SEO起效時間長,所以關鍵字廣告與SEO多數搭配使用。 為什麼是被譽為最強的廣告活動? 關鍵字廣告的特性是由客戶主動搜尋,在行銷漏斗屬於轉換的階段,一般來說它的轉換率是最高的廣告類型。另外由於它收集的數據最多,可以為其他Google廣告類型提供數據來源,所以它是做多人使用以及效果最好的 Google Ads 廣告類型。 關鍵字廣告的事情準備工作 關鍵字廣告要成功,關鍵並不只是設定的步驟,更多的是前期對廣告活動制定策略,包括將廣告活動分為不同的廣告群組、對關鍵字進行研究以及撰寫文案等。另外要熟知在設定過程中的專有名詞才能更好地理解設定步驟。 關鍵字廣告常用專有名詞解析 CPC:Cost Per Click,每次點擊成本,即是每次搜尋用戶點擊你的廣告,你所支付給Google的費用。 CTR:Click-Through Rate,點擊率,廣告點擊次數/廣告曝光次數,而影響點擊率的多數是廣告的文案。 CVR:Conversion Rate,轉換率,廣告轉換次數/廣告點擊次數。 品質分數:每一個關鍵字都會有品質分數,主要是讓你了解與其他廣告主的廣告品質差異,分數由1-10分組成,主要受預期點閱率、廣告相關性與到達網頁體驗影響。 競價:Google 關鍵字廣告是採用競價的方式,我們會為每個關鍵字設定最高單次點擊成本。 廣告賬戶結構 Google Ads的廣告賬戶結構可以分為4層,分別是廣告帳號,廣告活動,廣告群組以及廣告。廣告活動的層級可以根據你的主題(產品或服務、促銷活動)、目標(點擊、轉化、流量)或是廣告類型來劃分。 在關鍵字廣告活動中,花費不同的廣告群組非常重要,因為不但可以控制預算,亦可以針對不同的關鍵字設計對因的廣告文案及Landing Page。每個廣告群組只包含一個主題關鍵字,而每個廣告群組都應該有對應的廣告文案,這樣用戶點擊後就才會進入最相關的網頁,從而增加廣告的關聯性,提升品質分數。 因此在設定關鍵字廣告之前,不妨可以根據上述的建議先制定廣告賬戶結構,這樣才能為日後的優化以及各類商品廣告佈局奠定基礎。 要提升關鍵字廣告的成效,劃分不用的廣告群組不但可以更好的利用數據優化,而且可以更有針對性地向目標群組展示最適合的廣告到達頁,提升轉換率。 關鍵字研究 透過 Google ads自帶的免費工具——關鍵字規劃工具,不但可以獲得關鍵字每月的搜尋量,亦可以讓你了解這些關鍵字的出價區間,更好地控制廣告支出。不過需要注意的是,如果沒有使用Google ads賬戶投放廣告,系統只會顯示這個關鍵字的搜尋量區間,而不會顯示實際的月搜尋量。我們可以透過Keyword Planner列出關鍵字清單並理解關鍵字的搜尋意圖 找到最適合的關鍵字。 當選擇出適當的關鍵字後,並可以利用關鍵字的比對類型類控制可以觸發廣告的範圍,而現在的比對類型有完全比對、詞組比對及廣泛比對這三組。 建議開始時,可以考慮以完全比對或是詞組比對開始,而廣泛比對則可以考慮安排1-2組來讓系統提供更多的搜尋字詞選擇。 廣告文案 關鍵字廣告是文字的遊戲,因此廣告文案是遊戲的關鍵,而且文案內容還會影響廣告的預期點擊率,所以我們需要多花點心思在廣告文案的設計上提升消費者點擊廣告的機會。不妨可以把產品或服務的特點、客戶需求或痛點以及CTA寫在文案上,同時建議包含關鍵字,這樣可以提升點擊率。 除此之外亦可考慮增加素材資源來提升預期點擊率。 關鍵字廣告投放指南 第一步:新增廣告活動 進入Google Ads後台,有兩個地方可以進入新增廣告,如左邊的【+建立】以及在總覽下方的【+新增廣告活動】。 第二步:行銷目標的設定 進入選擇目標的頁面,我們最常用的包括【銷售】及【待開發客戶】。一般而言,如果我們是電商的話,可以選擇【銷售】作為行銷目標,如果是服務業的話,則比較多會選擇【待開發客戶】。 亦可以選擇【不依據任何目標建立廣告活動】,當選擇這個行銷目標的時候,則會顯示Google Ads現在所有的廣告類型選擇。 不過對於新賬戶或是第一個廣告,還是建議選擇下【銷售】或是【待開發客戶】,因為這樣可以讓google知道你關注的重點是銷售還是開發客戶,這樣Google就可以利用更多Google自己內部的數據(Index data),當中包括你的行業以及你競爭對手的數據。然後選擇搜尋這個廣告活動類型。 第三步:選擇轉換動作追蹤及命名 如果之前有設置了轉換動作的話,這裡可以選擇設置轉換動作的追蹤;如果還未有設置的話,可以部分就可以略過了。 另外關於命名也是有技巧,因為如果日後你的廣告活動多了,清晰的命名可以讓你一目了然廣告的商品。建議廣告活動的名可以按照以下的規律:產品/服務-類型-1。 第四步:出價 如果我們第一次投放關鍵字廣告,沒有任何數據的話,建議可以先選擇【點擊】。以往【轉換】、【轉換價值】都需要至少過去30天有30組轉換才能選擇,但現在已經取消了這項條件。 如果你有賬戶過往廣告的數據,也比較建議過去至少有30組以上的轉換才選擇【轉換】、【轉換價值】比較好,因為這樣系統才能有足夠的數據去分析哪些才是最後可能發生轉換的潛在客戶。 而選擇【轉換】,比較建議先不會勾選目標單操作出價(Target CPA),因為可以先讓系統收集一下最原始的數據,日後優化再進行這步的設定。選擇【轉換目標】的Target ROAS亦然。 第五步:廣告設定 這裡建議不選Google搜尋聯播網夥伴以及GDN。 因為google搜尋聯播網夥伴是google以外的網站,google無法控制的,所以理論上在google上就足夠了。 另外GDN 是屬於主動出擊把產品/服務展示給你的潛在客戶看,理論上與被動式行銷的搜尋廣告是兩種不同的類型,應該是把GDN以及關鍵字廣告按照2個廣告活動進行設置比較好。 地區的設定 地區可以選擇國家、地區、城市、甚至某個地點的半徑。這個在設定的時候,可以考慮到行業的性質,假設你的服務範圍並不受地理位置所限制,就不填建議選擇某地點的半徑範圍。另外電商或餐飲業,如果設置半徑範圍,也需要把送貨的地點考慮在內,以免排除了送貨的範圍造成降低了推廣效果。 語言的設定 根據使用者的語言設定和網站語言,原則是基本上與文案的語言保持一致即可。由於Google並不會為你的廣告文案進行翻譯,所以建議如果你的文案是另外一種語言,則設定為另外一組廣告群組比較適合。 目標對象區隔 目標對象代表一群 Google 推估興趣、意圖和客層皆符合特定條件的使用者,也就是您放送廣告的對象。系統可能會使用來自目標對象來源的資料,改善您目標對象廣告活動的出價和指定目標。 建議選擇觀察項目,因為不會縮小廣告活動的觸及範圍,但是可以根據這些選擇的區隔做出優化出價。 開始與結束日期 由於Google會對所設定的廣告進行審核,所以在選擇開始日期的時候,則需要預留3天左右的時間。例如廣告需要在9月9日發佈,我們則需要提前大概3天的時間即是9月6日進行設定,以免廣告審核期間有需要修改的地方造成廣告發佈的延誤。 另外結束日期也不建議在這裡設定,因為關鍵字廣告是眾多廣告類型中收集的數據最多的,建議可以一直運作,如需停用直接暫停廣告即可。 第六步:關鍵字與廣告 廣告群組建議按照這次產品/服務的主題關鍵字作為命名,方便辨識。 另外可以把關鍵字研究的結果貼在【輸入關鍵字】的欄位中。需要注意這裡針對關鍵字的比多類型,需要使用不同的符號設定。 第七步:文案 系統可以提供最多15組文案標題及4組的廣告說明。關鍵字廣告是回應式搜尋廣告,建議盡量把標題和廣告說明的填滿,交由機器學習與AI為你組合出最佳的廣告文案搭配。 第八步:素材資源 這裡可以選擇添加素材資源,亦可暫時不選用這個功能。當然建議如有素材,可選用,因為這樣可以提升廣告的預期點閱率,從而提升品質分數,廣告的排名有機會因此提高。 第九步:預算 在預算中我們需要輸入每日的廣告預算。而Google的廣告預算是按照月來計算,公式是每日預算x30.4天。 需要注意的是,並非我們的設定每日預算Google就會根據這個數字去花費,每天的預算有可能高於或是低於這個數字,例如設定的每日預算是800台幣,預算則有可能是400台幣,或是有可能是1200台幣,這個上下浮動的現象稱之為超量放送。 但最終每個月的預算是不會超過月總預算的。 Google Ads會根據我們所的設定提供預算的建議給我們,我們亦可自訂預算。 第十步:檢視及發佈 最後Google Ads會提供我們所設定的總覽供我們檢視,如有設定錯誤的地方,則會以紅色顯示,需要修正了才能進行發佈。 最後點擊【發佈】便可完成整個關鍵字廣告的設定。 如果想更好的理解本文的內容,可以觀看以下影片哦! 關鍵字廣告費用預估 「廣告預算怎麼抓?」是做多新手遇到的問題,尤其第一次操作 Google 廣告都會遇到這個問題。每個搜尋關鍵字的出價區間都不一樣,不過還是有一定的經驗可以參考的。 一般來說專業的關鍵字廣告公司都會建議: 按照每個正常的廣告每天最少有10-20個點擊,那麼你就可以考慮把廣告費用預算設定在廣告出價區間的平均值x20,建議在這個價格之上在不斷觀察調整會比較好。 假設關鍵字A的首頁頂端出價低價範圍是8,首頁頂端出價高價範圍是16,那麼我們就可以按照每天至少(16+8)÷2 x 20=240日預算來抓,每月的就是240x30.4=7296的費用。 如何提升廣告成效 要提升關鍵字廣告成效我們可以把握以下幾點: 需要提供足夠的時間讓廣告進行學習,大概需要7天的時間; 廣告投放後我們需要密切關注指標數據:曝光、點擊及轉換率; 轉換及轉換價值建議有至少30組轉換數據才使用,而Target CPA或是Target Roas設定的時機要把握好,否則可能影響廣告成效; 盡力提升品質分數,這樣不但可以提升廣告排名亦能減低單次點擊成本; 關鍵字廣告的成功在於不斷持續優化,不妨多花點心思在廣告投放後的階段吧! 總結 要不斷提升關鍵字廣告的成效,就需要對廣告進行持續的優化以應變人們不斷改變的搜尋習慣。現在就開始嘗試你的關鍵字廣告吧! 延伸閱讀: 2024 Google 廣告教學:關鍵字廣告投放設定步驟全拆解(新手入門篇) 2024年IG入門秘訣:0到1的超簡單IG教學 8大類超過80款實用行銷軟體推薦,2024年行銷人必備行銷工具名單(附使用心得) 2024年最新SEO教學指南,技術、工具、步驟看這篇就夠 想知道您的網站健康程度嗎?可以填寫以下表單,一分鐘立即領取網站健檢報告! 希望獲得搜尋引擎行銷的服務嗎?請立即聯繫萬智匯行銷顧問,我們將致力為您提供全面的Google Ads與SEO方案,秒速提升您的網站流量促成更多轉化!
最佳化分數
8 月 11 2023
Google體系行銷
優化Google ads看最佳化分數有用嗎?這3大實用優化建議更實際
摘要:最佳化分數Opitimization Score是Google ads提供的一個評估賬戶預期成效的分數,但這個分數真的代表廣告的優化程度嗎?本文將會重點介紹最佳化分數的定義、作用以及3大實用優化建議。 關於最佳化分數 定義 最佳化分數(Optimizationg Score),亦稱作優化分數,由於名字的關係,很多人會認為要進行Google ads的優化看這個分數應該是最準確的,但真的是這樣嗎? 在Google ads的說明關於最佳化分數是這樣定義的:可以評估Google ads帳戶的預期成效,這個分數以0-100%表示,100%代表賬戶能夠全面發揮效益。 由定義可見最佳化分數只是代表了Google ads的所有功能是否被全面發揮及利用,分數並沒有涉及廣告成效的指標。 Google ads建議 Google ads之所以推出這項工具,目的是希望藉此降低告操作和優化上的技術門檻。相應地,除了最佳化分數, Google ads亦同時配套推出了建議,系統還會提供建議協助最佳化每一個廣告活動。每一項建議帶有一個百分比值,表示採用建議後最佳化分數預期上升的幅度。 根據建議可以改善各類功能使用的最大化,但要提升廣告的推廣效能,最佳化分數在這方面並沒有太大的成效。因此,我們可以解開關於最佳化分數的3大迷思。 最佳化分數的迷思 迷思1 最佳化分數100分代表廣告成效100分嗎?50分是否代表廣告成效肯定不好? 定義可見,最佳化分數只代表功能的運用程度,雖然提升功能的發揮程度或許會增加廣告的推廣某些指標,但並不能把最佳化分數與廣告推廣成效劃等號。另外,要達到最佳化分數100分非常容易,只需要套用Google ads的所有建議,分數便會馬上提升或達到100分。 所以,最佳化分數100分並不代表推廣成效有100分,最佳化分數50分頁並不代表廣告效果肯定不好。 迷思2: 品質分數與最佳化分數有什麼區別? Google ads裡面有兩個分數,品質分數(Quality Score)和最佳化分數(Optimization Score),它們兩個都是優化廣告的好工具,而它們的區別主要在: 品質分數:表示你與其他廣告主之間的廣告品質差異情形。 最佳化分數則是表示:你廣告賬戶的健康狀態,跟其他人無關。 所以要改善廣告最終的成效,努力改善品質分數比較有用! 迷思3: 最佳化分數有什麼作用? 事實上,Google ads推出的每項工具,都是有其存在的意義。廣告主可以從建議中了解到尚未充分利用的項目,例如說可以通過它得知添加哪些額外資訊(素材資源)更能吸睛提升點擊率,增加哪些關鍵字或許有助於擴大客群等等。 不過需要注意的是,Google ads所提出的建議並非對每個行業或是廣告活動的都適用。因此在套用建議的時候,一定需要先了解自己的情況是否適合建議,麻木套用的話可能會導致廣告成效不佳的情況出現。 常見的最佳化分數建議 Google ads把最佳化分數分成7大類型,主要是: 廣告與素材資源; 出價和預算; 關鍵字和指定目標; 自動廣告活動; 修正; 成效評估; 其他。 而當中,有3大建議在套用前,建議先詳細評估自身的情況才選擇套用,否則可能會影響原有廣告活動的推廣效果。 廣告與素材資源 素材資源(廣告額外資訊)是一個讓關鍵字廣告點擊率提升的利器,Google亦會建議我們應該多使用素材資源提升點擊率。但有些素材資源並非都適合所有行業,其中一款就是價格素材資源。 對於電商來說,直接在廣告展示產品的價格,能夠吸引消費者點擊購買,但對於服務業來說,展示價格或許就沒有這個必要。 所以當遇到Google建議為廣告增加素材資源時,請先判斷自己的行業是否適合該類素材資源,以免麻木套用造成反效果。 如果要拒絕Google的建議亦很簡單,只需要點擊建議卡右上方的三個點,選擇「全部略過」即可。 出價及預算 提升「出價及預算」是最經常收到Google的一項建議,而大多數人都會認為Google掌握了精確的數據,而且被Google所列出的提升後的數據所吸引,如轉化提升9.93,點擊率提升。。。。。。等。 「但我的廣告賬戶真的是提升了就達到它所說的效果以及有這個必要增加嗎?」 是否有不要增加出價及預算,建議可以查看以下3個指標再作判斷,如要新增這3個指標,可以在【欄】中新增指標即可。 品質分數 廣告排名根軍廣告評級而定,而廣告評級可以粗略估算為:品質分數X出價。假設我們的品質分數固定不變的情況下,影響廣告排名的就是出價影響了。因此,假設品質分數已經盡力達到最高的情況下,我們就可按照下面兩個指標評估是否有必要提升出價: 搜尋聯播網曝光比重 這個指標指的是廣告實際獲得的曝光次數除以預估曝光次數所得的百分比。假設這個指標低於50%,即是反應出價有可能過低,低於對手因而導致實際的曝光次數少於預期。 搜尋聯播網:錯失的頂端曝光比重(排名) 這項指標指估算的是廣告因為廣告評級不佳,而無法在自然搜尋結果上方顯示為第一則廣告的頻率。當品質分數已經達到最佳的情況下,廣告評級就是受出價太多所致無法達到排名第一位。當這個比重高於30%,就可以考慮提升出價從而提升廣告評級了。 當參考了這些指標的時候,我們就可以知道出價及預算是否有必要提高。如果品質分數已經達到8或以上,即可以考慮提升出價以增加廣告排名獲得更多的點擊率。但如果品質分數在5或以下,建議先考慮提升品質分數。 關鍵字與指定目標 這個也是常見的建議類型之一,Google會建議增加某關鍵字的廣泛比對類型。由於現在Google的關鍵字別對類型與以往已經不同,是按照用戶的搜尋意圖來劃分,因此觸發廣告的關鍵字可能會更多更廣。 雖然Google的目標是增加廣告的曝光從而增加點擊率及轉化等,但這樣有可能導致廣告的預算會突然提高,可能有更多不相關的搜尋字詞觸發及點擊廣告,導致廣告預算的浪費。另外一方面,新增的搜尋字詞亦會讓我們日後更難進行優化,因為更難判斷究竟哪些字詞更為有效地所觸發的廣告。 建議可以先到「搜尋字詞」(Search Terms)了解最近過去56天用戶輸入了哪些字或詞,觸發了之前設定的關鍵字廣告。這樣就可以了解搜尋用戶原來是通過搜尋這個看到廣告,並點擊廣告的,這些用戶可能是潛在客戶。這個時候就可以把這些字或詞新增成為廣告的關鍵字,這個時候也建議選擇詞組比對或完全比對。 最佳化分數實用建議 廣告最佳化分數100分並不等於推廣效果100分,可以說兩者之間並沒有什麼直接聯繫,努力優化品質分數反而可以提升推廣效果。 廣告最佳化分數可用於參考,如果有80%以上,代表廣告的功能使用情況尚算理想。 建議不要全部套用,你可以按照以下的指引去套用建議: 1)先了解清楚Google提出的建議,原因及套用後預期的結果; 2)預算和出價,可以先參考品質分數及廣告曝光的指標,再做判斷; 3)定期檢查,檢視成效,若真的偏離了,請馬上修正。 想更好地理解本文內容,請觀看以下影片! 總結 Google ads優化並非靠感覺,要了解各類指標、方法的應用原理後,優化的時候才有根有據。最佳化分數可以用於參考,但建議就需要先思考再套用。 延伸閱讀:2023 Google Ads之終極指南:全面拆解關鍵字廣告及優化技巧 想知道您的網站健康程度嗎?請填寫以下表單,一分鐘立即領取網站健檢報告! 希望獲得搜尋引擎行銷的服務嗎?請立即聯繫萬智匯行銷顧問,我們將致力為您提供全面的Google Ads與SEO方案,秒速提升您的網站流量促成更多轉化!
購物廣告
8 月 04 2023
Google體系行銷
2023年電商最佳Google Ads廣告類型選擇,購物廣告搭配搜尋廣告推廣效果秒速提升
摘要:Google ads有不少廣告類型選擇,而搜尋廣告和購物廣告是不少電商的最佳選擇。它們兩者都是行銷漏斗的最底層轉化階段,屬於被動式銷售,由客戶主動找到你。那麼電商應該如何選擇最適合的廣類型呢?本文將會重點介紹2023年電商最適合的Google ads廣告類型及設置技巧。 購物廣告 關於購物廣告 購物廣告Shopping Ads,是Google ads常用的廣告類型之一。它屬於行銷漏斗的最底層,即是轉化階段,由客戶通過關鍵字搜尋,顯示在搜尋結果頁最上方或是最右方,以商品的圖片、價格、產品描述及購買連結等方式呈現。由於是由客戶主動找到,所以亦屬於被動式銷售。不少電商會選擇購物廣告進行商品的推廣行銷手法。 簡單理解,購物廣告就是把產品的圖片及價錢完美的地展示在潛在客戶面前。 購物廣告的優點 高可見性 高可見性是購物廣告最大的特點,首先它處在搜尋結果頁最顯眼的地方。最上方,如果購物廣告與搜尋廣告同時出現,購物廣告的位置會比搜尋廣告更高,位置更為顯眼。而有些時候則會出現在最右邊,以最醒目的位置出現。 而且一般來說,購物廣告的整體大小一般會比搜尋廣告更大,因此在搜尋結果頁中最能吸引用戶的注意力,以提升點擊率。 圖像焦點 購物廣告能夠顯示產品的圖片,在以文字為主的搜尋結果頁中,圖片能夠在最短時間吸引用戶的注意力,而這個特點被稱為圖像焦點。 設定標籤 除此之外,購物廣告允許廣告主設定標籤,用於產品的促銷活動,例如可以通過設定特價、免運等等的標籤,吸引用戶點擊。而在台灣,根據《Digital 2023 Taiwan》關於台灣人網路使用習慣的調查發現,有接近60.1%的台灣人因為產品的免運而激發其購買的慾望。 提前篩選買家 購物廣告會顯示產品的價格,因此如果用戶認為價格太高,點擊的機會就會比較少;相反如果認為價格適合,點擊的機會就會比較高。所以基本上經由購物廣告進入網頁的用戶一般是已經接受了產品的價格為前提。另外由於購物廣告是點擊才需要付費,因此一般來說廣告的轉化率CVR也是比較高的。 購物廣告的缺點 雖然購物廣告因為顯示價格可以為我們提前篩選買家,但亦正是展示產品的價錢最容易引起競爭對手的銷價競爭。這對於小型企業或電商來說,很容易會被捲入價格戰場(A Bidding War),從而導致利潤下降,被大企業或大型電商壓縮了利潤的空間。 購物廣告VS搜尋廣告 搜尋廣告亦是關鍵字廣告,指的是用戶通過關鍵字進行搜尋,顯示在手續結果頁上方及下方的,以文字為主的廣告。在行銷漏斗中亦是屬於轉化階段,也是由客戶主動尋找的被動式銷售。 選擇搜尋廣告適合嗎? 不少人認為,電商選擇購物廣告是最適合的方法,原因是能夠完整地展示產品的圖片及價格,而這個特點搜尋廣告是無法做到的。但真的是這樣嗎? 我們在平常搜尋的時候,不能發現不少商家在投放購物廣告的同時,亦會同時投放搜尋廣告。但其實搜尋廣告可以做到的,比購物廣告更多,而在實際當中,搜尋廣告在電商中的應用效果往往比更好。 第一支及由頭到尾的廣告 利用Google ads進行行銷,搜尋廣告通常是第一種投放的廣告,亦是由開頭到結尾都會被應用的廣告。原因很簡單,因為它是眾多廣告當中收集的數據最多的。 數據對於Google ads來說十分重要,因為這樣可以協助Google去為廣告主選擇適合的客戶,另外AI及機器學習亦需要充足的數據去餵養才能發揮功效。 所以當搜尋廣告在推廣的同時,所收集的數據就能為我們日後選擇更多智慧化功能提供基礎,如最高成效廣告。 可以選擇不顯示價格 購物廣告產品價格是一把雙刃劍,容易讓競爭對手了解自己的產品銷售價格。對於搜尋廣告,一般是不會顯示產品的價格,除非使用廣告額外資訊(已更名為「素材資源」)中的價格功能。這樣可以減少銷價競爭的情況。 顯示更多的資訊 搜尋廣告通常一般只有文字,但其顯示的內容及資訊會比購物廣告多很多。廣告主可以提供標題、說明以及增加各類的廣告額外資訊提供更多的產品特點或是促銷活動信息,相對與購物廣告的的標題字數限制(短廣告25個半型字元,長廣告90個半型字元)來說,資訊量方面搜尋廣告完勝。 另外首選廣告亦可利用各類廣告額外資訊去增加廣告整體的位置版面,甚至亦可通過圖片額外資訊,讓廣告也會展示圖片吸引注意力。 搜尋廣告的特殊用法 善用標題的倒數功能 搜尋廣告在標題的設置中隱藏著神奇的功能:倒數。只需要在數據的標題的時候,輸入大括號{ },然後在下拉式選單中選取「倒數計時」,便可觸發標題中的倒數參數功能COUNTDOWN。廣告主可以在廣告文字中加入倒數計時功能,讓潛在客戶得知優惠或特別活動。例如廣告的標題是「把握機會!優惠倒數 3 {COUNTDOWN(2023-xx-xx 00:00:00,3)} 天」,就可以設定為「把握機會!優惠倒數 3 天」,當然我們在這設定時並不需要直接列出公式,只要填寫下拉的選項就可以了。除此之外,根據回應式搜尋廣告的特點,系統會自動組合最佳的文案,但如果希望含有倒數功能的標題固定在指定的顯示位置,只需要選擇標題旁邊的圖釘按鈕並可把標題固定。 善用促銷素材資源 搜尋廣告除了廣告主要資訊(標題及說明)外,亦有多達11素材資源可供選擇。而當中的宣傳素材資源以及價格素材資源,亦可做到像購物廣告的效果。 以宣傳素材資源為例,系統自帶有多個預設的宣傳活動供選擇,例如夏季促銷,母親節,父親節等宣傳活動。 另外價格素材資源,亦可在廣告的下方顯示產品的價格。 在使用素材資源時,不妨把握以下兩個原則: 商品的獨特優勢;商品的賣點。 最佳搭配方法 適合購物廣告的商品 價格 為了避免競爭對手銷價競爭,可以盡量避開對手在銷價或太類似的商品。 銷量 如要在利潤與銷量中選擇,建議可以選擇銷量高的,即使利潤少一點,也沒有關係。因為銷量高的產品,轉化率也較高,系統可以從中獲得更多轉化數據,利於日後的優化。 高品牌價值或辨識度 如果產品有較高的品牌價值或辨識度,即是價格比對手高,客戶亦可能因為品牌而選擇購買。 適合搜尋廣告的商品 搜尋廣告亦可選擇同時投放,而產品可以放在利潤較高的產品,可以通過把產品的獨特優勢及賣點,讓客戶選擇購買。 購物廣告已經升級 現在多數智慧購物和地區廣告已經升級為最高成效廣告活動,這樣就可以有更多的廣告空間和格式來觸及新客戶。升級後的智慧購物廣告,Google 的AI工具LaMDA已經應用在最高成效上上,機器學習優化的效果會更加明顯。 但如果希望沿用原來的標準購物廣告活動,仍然可以在廣告類型中選擇購物的類別。 想更好地理解本文內容,請觀看以下影片! 總結 行銷策略是講求不同的方式、廣告類型、渠道等的綜合應用,電商在制定行銷策略時,不妨可以綜合佈局,購物廣告和搜尋廣告都是最好的廣告推廣類型。 延伸閱讀:2023 Google Ads之終極指南:全面拆解關鍵字廣告及優化技巧 想知道您的網站健康程度嗎?請填寫以下表單,一分鐘立即領取網站健檢報告! 希望獲得搜尋引擎行銷的服務嗎?請立即聯繫萬智匯行銷顧問,我們將致力為您提供全面的Google Ads與SEO方案,秒速提升您的網站流量促成更多轉化!
GTM,google tag manager教學
12 月 13 2023
Google體系行銷
GTM是什麼?行銷人必懂的Google Tag Manager代碼管理工具教學(附超詳細11步安裝及追蹤步驟)
GTM是什麼?為什麼行銷人都要掌握Google Tag Manager這個代碼管理工具?應該如何安裝GTM?如何通過GTM設定Google ads的轉換追蹤?超詳細的步驟,讓你輕鬆上手! GTM是什麼? 設定追蹤碼 不論你使用Google Ads還是SEO,最終的目的都是希望客戶可以在你的網站上面發生轉換。而設定轉換追蹤就可以透過追蹤轉換數據來不斷調整和優化行銷策略。 通常追蹤碼會有兩組,分別是: Google 代碼(Global Site Tag),網站最基本的代碼。 事件代碼(Event Snippet),即是你自己定義的轉換動作,只要安裝了這個事件代碼,Google才會知道你所設定的轉換動作究竟是什麼。 你應該已經試過設定追蹤碼,感覺難度還可以接受,跟著步驟做就好了! 不過隨著行銷及分析工具越來越多,你可能就會陸續發現以下的問題: 埋設的程序不簡單,每次埋設都要看著教學影片做,速度太慢了; 工具越多,埋設的追蹤碼越多,已經搞不清楚每個追蹤碼的來源以及用途; 因為埋設了太多的追蹤碼,導致網站的載入速度越來越慢,影響用戶體驗; 數據太多,但是根本不知道數據應該怎麼看,有什麼意義,無法在同一的後台檢視; 你可能遇到還不止這些,求助工程師,但也不知道從何說起...... 究竟有沒有一些工具可以統一管理這些追蹤碼?一個平台可以統一修改、增減、檢視,重點是無需每次都要看著教學影片來埋設追蹤碼? Google Tag Manager GTM(Google Tag Manager),即是Google代碼管理工具,它是一套由Google推出而且免費的代碼管理系統,設定及部署Google的產品及第三方的代碼。 複雜的埋設追蹤碼程序只需要盡行一次,把GTM埋設在你的網站上面,你就可以透過GTM統一管理和整合網站上的追蹤碼,包括最常用的Google Ads、GA4、FB Pixel;而且你只要在GTM上簡單地選擇你希望的追蹤事件例如點擊、提交表單、加入購物車,都無需額外再埋設事件代碼了;你還可以透過GTM統一檢視追蹤數據。 GTM的優勢 簡化代碼管理 這是GTM最大的優勢,如果你沒有使用GTM,你每次使用新的第三方工具,你都需要到網站後台埋設追蹤碼,每個追蹤的事件亦需要埋設時間代碼。先不說埋碼是否複雜,但至少聽上去每次這個詞已經感到恐懼。 透過GTM你只需要進行一次的埋碼便可解決所有追蹤碼設定,集中在GTM平台進行管理,即是沒有工程師的協助也能容易完成。 提升網站速度 網站的載入速度是影響搜尋用戶體驗的重要因素。當網站的後台埋設了大量的追蹤碼時,就會增加了網頁讀取的時間從而減慢了網站的載入速度。而GTM的集中管理就無需把代碼寫入Html中,不論你有多少個追蹤碼都不會影響載入速度。 減少埋碼的錯誤機率 我們都知道要檢查追蹤碼是否安裝成功需要等網站發佈後才能確認。而GTM則有提供預覽功能,我們就可以在網頁發佈前提前偵錯,及時修改。如果日後有發現新的錯誤,還是以選擇還原最初的版本。 GTM的運作原理 要理解GTM的運作原理,我們就需要理解以下這些組成要素: 帳戶(Account) 是GTM中最高的層級,一個帳戶可以管理多個容器。一般來說,一家公司通常只需要一個帳戶就足夠了,而一個帳戶之下可以根據管理的網站數量來設定相對應的容器數量。這樣就可以同時追蹤這些網站的行銷成效。 容器(Container) 容器就是用來放置代碼的地方。可以把容器比喻成一個盒子,你可以把這個網站所有需要管理的代碼、觸發條件都放在這個盒子裡面,透過 GTM 管理這個容器。這樣就可以方便地添加、更新或刪除各種追蹤碼,而不必每次都修改網站的原始碼。 代碼(Tag) 「代碼」是指由分析、行銷和支援供應商提供的程式碼片段。簡單理解,就是用來記錄訪客在網站上的特定行為,而最常見的其中一個用途就是把這些信息回傳到第三方工具,用來分析行銷活動的成效。 通常代碼會有幾種類型:交易、事件、社交、計時、裝飾表單、裝飾連結及網頁瀏覽。 觸發條件(Trigger) 即是需要定義代碼被觸發的規則,可以把觸發條件理解成導火線,當訪客發生了指定的動作後,便會觸發條件,這個時候就會告訴系統什麼情況下開始收集資料並回傳給第三方分析工具。 這些觸發條件可以根據追蹤的目標類型分為:網頁瀏覽、點擊、表單提交、網頁捲動、網頁影片(如Youtube)或是自定義的觸發事件。 而觸發條件是由以下三個組件組成,要更好地理解,我們就假設我們這次追蹤的事件是: 表單提交。 變數(Variable) ● 這個是由我們自己定義觸發條件執行的規則,即是告訴代碼在這個時候開始收集數據並回傳。通常會分為內建變數(Bulit-in Variables),就系統預設的觸發方式;另外就是自訂變數(User-defines Variables),即是可以根據我們自己的需求特別定義。通常選擇內建變數已經就已經能夠滿足大部分的追蹤需求。 ● 在表單提交的情境中,可能使用的變數是表單提交的頁面 URL 或特定的表單元素。 運算符號(Operateor) ● 這是定義變數與值之間的關係,可以讓系統判斷觸發條件是True或是False。常見的包括等於(equals)、包含(contains)及未包含(does`t contains)。 ● 在表單提交的例子中,可能使用的運算符號是等於或包含。 值(Value) ● 定義變數的內容,如出現特定的數字、指定的網頁,就會觸發代碼收集數據。 ● 在表單提交的情境下,可能的值是特定的表單提交頁面的 URL 或表單元素的識別符。 舉例來說,如果您希望當用戶在購物車頁面的 URL 包含 "Contact-form" 這個關鍵字時觸發條件,可以這樣設定: 變數:{{form ID}} 運算符號:等於(Equals) 值:Contact-form 這樣當網站的表單 ID 等於 "contact-form" 時,觸發條件就會滿足,代碼就會被觸發。 如果想更好地理解本文的內容,可以觀看以下影片: GTM教學 了解GTM的運作原理後,我們馬上來安裝和使用GTM吧。基本上會分為兩大步驟:安裝GTM以及使用GTM追蹤事件。 安裝GTM 1.帳戶設定 我們可以登入代碼管理工具,然後建立帳戶。(你只需要有Gmail帳戶便可直接進入。) 2.容器設定 在容器中我們需要輸入我們的網站,並選擇正確的類型。按建立之後便會進入條款的頁面,記得要勾選下面的同意。 3.GTM安裝到網頁中 GTM只需要進行一次埋碼便可。視窗會跳出程式碼,需要分別貼到網站的<head>及<body>的部分。如果你的網站是使用Wordpress,不妨可以安裝外掛HFCM(Header footer code manager)協助。如果想了解wordpress如何安裝外掛,可以參考這個影片教學。 4.確認安裝 要檢查GTM的程式碼是否已經設定完成,我們就可以安裝外掛Google Tag Assistant來檢查在網站上是否已經安裝完成。 使用GTM追蹤事件-Google Ads 在進行追蹤事件的時候,我們需要先弄清我們希望追蹤事件的邏輯。以Google Ads追蹤網站訪客提交表單為例,我們在設定之前及需要分析清楚整個事件的發生順序才能有效設置。 5.追蹤事件的邏輯順序分析 以提交表單為例,當訪客在網頁上填寫表單並提交後,通常就會到達Thank You Page(感謝頁)。這個時候我們就可以把訪客瀏覽感謝頁作為觸發條件,這樣系統就會收集數據並回傳。清晰了事件後我們便可以進行後續步驟的設定了。 6.新增代碼 我們可以直接在GTM界面選擇「代碼」的功能開始。進入代碼的功能,會有兩個需要我們設定包括是代碼設定及觸發條件。我們按照順序來設定即可。 關於命名方面,建議可以按照時間及平台的方式來命名,這樣可以方便日後從名字就能清楚知道轉換追蹤的類型及來源。 7.選在代碼類型 新增代碼後,我們便需要選擇代碼類型。這次我們是以希望追蹤Google Ads廣告投放後提交表單的效果。我們在選擇代碼類型就選擇「Google Ads」,然後「Google Ads轉換追蹤」。 8.設定轉換ID及標籤 當我們第一次設定的時候,先需要建立轉換連接器代碼。我們選擇「建立」然後進行清晰命名如Google Ads Linker,然後按「儲存」便可。 我們在Google Ads設定轉換追蹤的代碼設定的部分,我們就可以選擇「使用Google代碼管理工具」,找到相對應的「轉換ID」「轉換標籤」分別填寫到對應的地方。而下面的填寫選項主要是與Google Ads設定的轉換追蹤是一樣的。 9.新增觸發條件 完成了代碼設定就可以進入觸發條件的設定。所以我們就可以把訪客填寫表單完成後到達的頁面Thank you page的瀏覽作為觸發條件。 進入新增觸發條件,進行命名為「Thank you page viewed」,然後選擇觸發條件類型「網頁瀏覽。 觸發條件的設定,選擇「部分的網頁瀏覽」,當中需要設定變數、條件及值。我們就可以選擇是當網址包含Thank you的字,便可觸發條件。 10.預覽 當代碼和觸發條件都設定完成後,我們便可以看到我們剛剛所設定的在GTM界面中顯示,這個時候我們就可以通過右上方的預覽來測試代碼是否成功安裝。 11.提交 測試後我們需要按「提交」,上述步驟所設定的代碼才算是完成。 總結 任何廣告都需要不斷追蹤數據,利用數據分析來不斷優化。而GTM就可以簡化代碼的繁瑣步驟,不妨多使用GTM這個工具,提升廣告的效果吧! 延伸閱讀:《2023年最新SEO教學指南,技術、工具、步驟看這篇就夠》 《2023 Google Ads之終極指南:全面拆解關鍵字廣告及優化技巧》 想知道您的網站健康程度嗎?請填寫以下表單,一分鐘立即領取網站健檢報告! 希望獲得搜尋引擎行銷的服務嗎?請立即聯繫萬智匯行銷顧問,我們將致力為您提供全面的Google Ads與SEO方案,秒速提升您的網站流量促成更多轉化!