出價策略絕對是影響行銷推廣成效的重要因素，究竟Google Ads的自動出價、手動出價和智慧出價有什麼區別？常用的8種出價策略有什麼特點和適用時機?應該如何選擇？本文將會為你詳細解解答。
Google Ads 出價策略 是什麼？
我們都知道Google 關鍵字廣告的遊戲規則是與不同的廣告主進行競價，當我們設定關鍵字廣告活動的時候，我們需要告訴Google你願意為這個廣告展示最高支付多收錢，這就叫做出價（Bid）。
Google Ads現在基本上有2大類的出價策略：
手動出價策略
手動出價策略（Manuel Bidding），即是自己設定每次願意支付的單次點擊成本（CPC）。這種出價策略是完全由你自己掌握，你可以根據廣告的數據指標表現來自行設定及調整。
手動出價策略有手動單次點擊出價（Manual CPC）。
自動出價策略
自動差價策略（Automated bidding），指的是Google會根據一些規則來自動調整出價的金額，而這些規則可以是基於點擊或轉換。不過由於是Google自動調整，因此我們可以掌握的指標數據或是掌控程度就不及手動策出價方式。
自動出價策略包括以下8種：
- 成本效益管理系統（Enhanced CPC）
- 盡量爭取點擊（Max Click）
- 盡量爭取轉換 （Max Conversion）
- 盡量爭取轉換價值（Max Converstion Value）
- 目標單次轉換出價（Target CPA）
- 目標投資報酬率（Target ROAS）
- 目標曝光比重（Target Impression Share）
- 目標千次曝光出價（Viewable CPM）
- 單次可是出價（Cost Per View）
智慧出價策略
智慧出價（Smart Bidding），是自動出價的一種，特點是採用更多的AI功能最佳化轉換目標，在每次參與競價的過程中發生作用。而它考慮的廣告目標 主要是在轉換或是轉換價值上，所以以下的出價策略是屬於智慧出價：
成本效益管理系統（Enhanced CPC）、盡量爭取轉換 （Max Conversion）、盡量爭取轉換價值（Max Converstion Value）、目標單次轉換出價（Target CPA）。
智慧出價的原理是Google會參考消費者過去的網路瀏覽記錄、裝置、地區、時段等轉換的信號，如發現消費者轉換信號強的時候會自動提高競爭過程中的出價，從而提升廣告評級，提升廣告的展示排名。
常用的8種 出價方式
盡量爭取點擊（Max Click）
盡量爭取點擊指的是在預算範圍內盡可能地爭取最多的點擊次數，可以為網站帶來流量。
這是關鍵字廣告剛開始的時候最常用的出價策略。
當剛開始使用 Google Ads，或不清楚應該對某個關鍵字或刊登位置設定多少出價時，建議可以選擇Max Click。
另外因為行銷的過程大致是曝光→點擊→轉換的過程，因此當廣告帳戶還未有累積足夠的轉換數據時，我們比較難選擇用智慧出價策略。
而Max Click就可以協助我們為廣告活動累積足夠的轉換數據，為日後選擇智慧差價策略提供數據基礎。
最高單次點擊出價
Google Ads還允許我們為Max Click設定 出價上限，不過當我們還未有實際數據供參考的時候，我們比較難拿捏這個數字，建議是系統跑了一段時間有實際的CPC可供參考的時候再設定。
盡量爭取轉換 （Max Conversion）
盡量爭取轉換是指 系統自動 設定出價，並利用您的廣告預算 為廣告活動爭取最多轉換次數。這類型是比較適合每次轉換的價值都相約的活動，如服務業。
所以使用的前提是我們必須要先定義什麼是你要的轉換以及帳戶有足夠的轉換數據。
雖然現在Google ads已經取消了帳戶需要有過去30天至少30組轉換的數據的條件，但為了提升推廣成效，建議是待帳戶過去30天有穩定的至少30組轉換才使用效果比較好。
由於這個出價策略是屬於智慧出價，機器學習和AI為主，所以基本上那個我們是無法對出價進行調整的。
目標單次轉換出價（Target CPA）
目標單次轉換出價 指的是你為每次的轉換設定一個轉換費用，而系統會根據這個數字的出價盡量為你爭取轉換。
Target CPA是搭配Max Conversion一起使用，當系統有提供實際的CPA的時候，你便可參考實際CPA來設定Target CPA了。
盡量爭取轉換價值（Max Converstion Value）
盡量爭取轉換價值指的是在預算范圍內系統會為你自動爭取最高的廣告活動中轉換價值。這類型比較適合每個轉換都有各自的價值，如零售業或電商，每個產品都有專屬的價格。
所以使用的前提是我們必須要先定義每個轉換動作的價值以及帳戶中有足夠的轉換收據。
與盡量爭取轉換一樣，雖然Google取消了限制，但還是建議過去30 天內有穩定的至少30組轉換才使用效果較好。由於是智慧出價所以我們可以掌控的程度不大。
目標投資報酬率（Target ROAS）
目標廣告投資報酬率指Google會判斷消費者是否能產生高價值的轉換，如是則會提升出價，反之則會降低出價。
Target ROAS是搭配Max Conversion Value一起使用，當系統有提供實際的ROAS的時候，你便可參考實際ROAS來設定Target ROAS了。
目標曝光比重（Target Impression Share）
目標曝光比重指的是在預算方位內盡量爭取廣告曝光，不管廣告是否有產生點擊或轉換。
如果企業預算充足，希望在最多的關鍵字搜尋下都能展示廣告提升曝光率的話，可以採用這種。
這個策略有頂端廣告（ Google 搜尋結果頁的上方4個廣告版位）、絕對頂端（第1個廣告版位）或不限位置的3種選項設定。
手動單次點擊出價（Manual CPC）
這是Google唯一的手動出價策略，也是最容易理解的。
Manual CPC可以對每個關鍵字設定出價。
掌控程度最高，但需要較多的時間、精力去研究、分析和調整。不過如剛開始使用關鍵字廣告，對於每個關鍵字的實際CPC還未有概念時，會比較難設定，建議可以使用其他出價策略後有實際的CPC數據參考時再考慮使用。
成本效益管理系統（Enhanced CPC）
Enhanced CPC與手動單次點擊出價非常相似，不過它可以讓Google ads的演算法來調整每個關鍵字的出價。
Enhanced CPC基本上是與Manual CPC搭配使用的，目標是提升轉換數據的。
根據Google Ads 說明中心的公告，成本效益管理系統將於2025年停止使用。
如何選擇適合的出價策略提升廣告成效？
在選擇之前，我們務必要注意：
每當我們調整 Google Ads的出價策略時，Google Ads都有可能進入重新學習的週期，這意味這在這段期間廣告表現可能變得不穩定。
所以我們每次調整出價策略時需要提供足夠的時間讓系統學習，如果頻繁地更改出價策略，會導致系統一直處於學習階段中。
先以點擊為開始
搜尋廣告開始時建議以盡量爭取點擊開始，亦要設定轉換追蹤，這樣廣告活動帶來流量及這些流量帶來的轉換時，系統才能進一步累積數據，知道哪些客戶是您想要的。
後以轉換為目標
當帳戶有穩定的轉換數據後，我們就可以使用以轉換或轉換價值為目標的策略。建議開始時並不要設定Target CPA或Target Roas，當系統有轉換數據指標參考時再考慮設定。
時刻關注後台數據
如果我們設定了Target ROAS 或 Target CPA提供限制給系統時，則需要時刻關注後台的曝光、點擊和轉換數據。以為這些目標的設定是會參考實際的數據，而實際的數據是時刻在變化的，當目標設定與實際數據相差太遠時會導致廣告發佈出去或是流量品質太差的情況出現。
想了解更多關於出價策略的使用技巧，不妨可以觀看以下影片。
總結
Google Ads出價策略博大精深，但掌握了適合自己的出價方式後絕對是能夠快速倍化廣告成效的關鍵。
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