摘要：搜尋廣告的每次點擊成本越來越高，要提升廣告點擊率大家都各出奇招。而DKI關鍵字插入功能則被譽為搜尋廣告的黃金策略。本文將會重點介紹2023年最實用的Google ads技巧，通過設定關鍵字插入功能Dynamic keyword insertion提升點擊率。
什麼是關鍵字插入功能？
關鍵字插入功能
關鍵字插入功能並非Google ads新推出的功能，早在2011年已經推出。
關鍵字插入功能，即Dynamic Keyword Insertion，簡稱DKI。可以讓廣告主能夠自動將用戶的搜索關鍵字插入廣告文本中，從而增加廣告的相關性和個性化程度。使用這項功能，可以更好地吸引潛在客戶，提高廣告的點擊率和轉換率。
自推出以來，關鍵字插入功能已成為許多廣告主在其Google Ads廣告中提高效果的重要工具之一。點擊關鍵字插入功能到官網了解更多！
關鍵字插入功能
DKI可以應用在搜尋廣告的標題、說明及顯示路徑的欄位。使用方法也十分簡單，只需要在標題中加入關鍵字插入程式碼{keyword：預設文字}就可以了。Google ads會嘗試將這個程式碼替換成廣告群組中的任何一個關鍵字。如果不行，例如用戶搜尋的關鍵字太長，就會使用預設文字代替。
舉例說明
假設手機殼品牌Case要推廣其一款迪士尼公主系列手機殼，並試用關鍵字插入功能藉此希望提升廣告的點擊率。品牌Case把符合迪士尼公主系列的手機殼關鍵字設定了廣告群組，若不符合替換條件的就會顯示預設文字：迪士尼公主手機殼。
當廣告設定並投放後，搜尋用戶A希望購買白雪公主手機殼，因此她在Google輸入了關鍵字白雪公主手機殼進行搜尋。
因為白雪公主手機殼在品牌Case設定的關鍵字群組中，因此這個時候她可能會看到的品牌C的廣告標題會是：
Case白雪公主手機殼-解放你的童真。
若搜尋用戶A這次希望購買白雪公主手機殼，透明及防摔，因此她在Google輸入了關鍵字白雪公主手機殼 透明 防摔進行搜尋，但白雪公主手機殼 透明 防摔的字數長度過長，系統無法替換，這可能會看到廣告的標題為：
Case迪士尼公主手機殼-解放你的童真。
這個就是關鍵字插入功能的應用例子。
關鍵字插入功能有什麼好處？
增加點擊率
從上面的例子中，可以看到假若搜尋廣告的文案與搜尋用戶輸入的關鍵字詞匹配度越高，甚至一樣時，會增加廣告的點擊率，主要是從以下三個方面：
增加廣告關聯性
廣告關聯性是指廣告與使用者搜尋背後的意圖之間的相關程度，這個原理很簡單，當搜尋結果與輸入的字詞相關程度越高，也表示其廣告關聯性越高，搜尋用戶也更有意願點擊關聯性高的廣告。即是廣告排名並非在第一位，也有可能因為符合搜尋意圖而選擇點擊。
提升品質分數
廣告關聯性提高，一方面會提升品質分數，從而提升廣告評級而提升顯示的排名，因而點擊率也會提升。另一方面，當品質分數提高，最後實際的單次點擊成本亦會因此而下降，同時達到節省廣告預算的效果。如欲了解品質分數可降低單次點擊成本的原理，可以點擊品質分數了解更多。
加粗字體
Google會把被設置改功能的關鍵字加粗，因而廣告會因此變得更加明顯，從而提升了點擊率。
提升三大重要指標
DKI之所以被譽為黃金策略，因為它在以下三大指標中的表現相當出色，分別是點擊、點擊率及轉換率。根據Wordstream曾經做過的一項研究，在使用DKI一段時間後，暫停20天，然後再重啟的比對實驗中：
停用DKI20天的數據：
很明顯地看到，點擊率下降了48.33%；
點擊次數下降了，所以點閱率CTR也跟著下降，37.18%
轉化率也下降了，原因很簡單，因為點擊少了，進入的網站流量肯定也少了，轉換的次數也肯定隨之而少。
重啟DKI的數據：重啟DKI，因為搜尋結果就是用戶所搜尋的字詞或相近的字詞，所以點擊跟著增加，其他指標也跟著上升！
節省管理時間
除了在提升廣告點擊率方面出色之外，關鍵字插入功能可以讓廣告主以一個廣告針對好幾組關鍵字，雖然設定的時候多了這個步驟，但可以減少管理廣告的數量。
如何設定關鍵字插入功能？
事前準備
首先有條理地將關鍵字分入廣告群組，每個廣告素材主題各一個廣告群組，然後使用動態關鍵字插入功能，將關鍵字嵌入相關的廣告素材。
以品牌C公主系列手機殼為列，可以先把公主系列手機殼的相關關鍵字組成廣告群組，如”灰姑娘手機殼”、”花木蘭手機殼”、”茉莉公主手機殼” 、”愛麗兒手機殼”、”迪士尼公主手機殼”、”小比目魚手機殼”、”木須龍手機殼”、”阿拉手機殼”、”白雪公主手機殼”、”Disney Princess手機殼”設置為一個關鍵字廣告群組。
使用關鍵字插入功能需要注意的地方
不建議使用廣泛比對
關鍵字插入功能是提高廣告的關聯性，因此選擇廣告比對，可能會導致出現的結果組合太多，這樣可能會出現兩種無法掌控的情況：
出現的結果與廣告並沒有關聯性，例如迪士尼公主手機殼廣泛比對，可能會出現迪士尼公主玩偶，這樣顯然最後的廣告文案是 Case白雪公主玩偶-解放你的童真，很顯然，這與手機殼的關聯性並不高。
另外一種則是很可能造成廣告文案的語句不通順或者文法錯誤。點擊了解關鍵字的比對類型。
需要檢查廣告文案
由於每組關鍵字都有可能被替代出現在廣告文案上，所以在設定之前務必檢查每組關鍵字在文案中的語法、句子結構等是否符合一般的表述規律，以免造成尷尬的情況出現。尤其以英文廣告文案，這方面更需要注意，以下是一個經典的例子：Couches與Couch（沙發）。
因為Great Prices on Couches與Great Prices on Couch的含義遠遠大不同，即是後者可能認為是幽默的方式而點擊進去，但這也可能屬於一些無效流量。
即使中文出現上述的情況比較少，但使用時人需要謹慎。
注意文案的總長度
不論是標題的30個半型字元或是說明的90個半型字元，使用這項功能時亦需要注意文案的長度，因為當長度不夠時，就無法進行替換，只能用預算文字處理，達不到DKI的效果。
設定步驟
第一步：分類關鍵字群組，進入關鍵字與廣告的設定環節，並更改廣告群組名字
第二步：輸入廣告群組的關鍵字，建議不要使用廣泛比對
第三步：在標題中，輸入{}，下拉選擇【關鍵字插入】
第四步：輸入預設文字，套用即可。
第五步：完成完整的文案，如希望DKI的標題固定現在在指定的位置，可以點選【圖釘】按鈕固定。
總結
要提升廣告的點擊率，不妨試試用Dynamic Keyword Insertion關鍵字插入功能。
延伸閱讀：2023 Google Ads之終極指南：全面拆解關鍵字廣告及優化技巧
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