摘要：過去發布廣告方式從找明星代言到找部落客寫推廣文章，在當今快節奏的數位世界中，到現時廣告行銷方式轉變為網紅行銷找網紅業配，利用不同大小甚至奈米網紅為品牌增加曝光度。廣告主亦能發現網紅業配的火熱程度，紛紛計劃尋找合適的網紅合作，但到底網紅業配價格大概是多少呢？網紅行銷有甚麼樣的合作方式可以選擇？以下為你公開業配攻略，更好地運用資源行銷。
業配是什麼?
最近Hopper HQ最近公開了2023年度的Instagram富豪榜，而Blackpink的成員Lisa在Instagram的業配文價格引起關注，究竟什麼業配？
業配即業務配合的縮寫，是一種置入性行銷策略。在早期品牌推廣需要透過媒體報導、刊登於報章雜誌等途徑來曝光。通常廣告主會要求媒體在報導或文章中配合品牌方，以達到曝光的效果。
隨著網路和社群的快速發展，每個人都有機會成為小型媒體，因此業配逐漸成為網紅、品牌以及廠商之間合作的一種行銷模式。在這種合作中，網紅或個人媒體通過撰寫業配文或進行相關宣傳，將品牌或產品融入到內容中，以達到品牌曝光和推廣的效果。點擊了解品牌行銷。
網紅業配
網紅行銷找網路紅人接業配從行銷手法本質上而言跟過去找明星代言沒甚麼不同，只是廣告發告平台的地方不一樣，過去找明星式公眾人物代言大多以打響知名度為目的，而現在在社群平台發文或圖片可以看到網紅客觀數據，可有效監測數據。
利用與網紅的業務配合可影響他們追蹤者的購買決策，網紅業配會更專注於創建與追隨者在個人層面上共鳴的內容，當追蹤者購買合適的產品及滿意產品表現時可為品牌及網紅建立信任度。
甚麼行業適合找網紅業配?
業配行銷的廣泛應用可以說是任何行業都能適用，網紅千千萬不論任行業行都能找到合適的網紅，如美妝、時尚、健身、飲食、旅遊、生活用品、電子產品、育兒、環保、遊戲、知識類等等，亦可以考察網紅知名度、形象、目標受眾重疊度、粉絲互動率及轉換率。
現時針對行業找適合的網紅進行業配合作，確保業配合作人選的品牌形象和價值觀與品牌相契合，才能更有效地吸引目標受眾，增加廠商品牌知名度並讓導購效果更佳轉化率更高。
網紅業配合作方式
網紅業配合作方式，可簡單可以分為有酬跟無酬：
有酬業配
常見的網紅業配收費方式可以分為以下三種：單次稿費、分潤方式，以及兩者的組合方式稿費分潤的費用
單次稿費
這是最常見的網紅收費方式之一，廣告主根據自身行銷需求及網紅的報價，支付網紅一筆固定的業配稿費，支付方式可以是先支付一部分，待活動結束後再支付業配費用尾款。
分潤方式
產品分潤方式常見的是聯盟行銷。由品牌方提供一個專屬的銷售連結或推薦代碼，讓該網紅的追蹤者在結帳時使用，除了可讓追蹤者有折扣亦能用來追蹤銷售數據，再根據雙方事前協商好的分潤比例如10%~40%，進行結算，具體比例會根據銷售產品的特性和毛利而有所調整。
稿費＋分潤
稿費＋分潤是結合以上兩種方式，廣告主除了會支付一筆單次稿費，亦會提供專屬的銷售連結或推薦代碼，以混合式合作的話分潤比例會較低界乎5%~20%。
無酬業配
無酬業配是廠商提供網紅商品體驗的互惠合作，邀請體驗商品或活動機會，如合適的話網紅會發文宣傳，如果沒有太多預算的話可以考慮使用這個方式讓品牌提高知名度。
無酬業配較常出現在中小型及奈米網紅，因為他們沒有太多的業配，透過無酬業配體驗商品或活動亦可轉化為宣傳自己。但由於提供的商品或活動是無償的亦不能強行要求網紅發文，最好可以為產品設計一套精美禮物套組，並附上小卡片及產品資訊，讓網紅有意願主動發文。
與網紅有長期友好的互動有助日後的合作，亦可考慮定時提供商品與關心其動態進行互動。
網紅業配價格
網紅業配價格會以平台有一定影響，簡單分為Facebook與Instagram、 Youtube、部落客三種平台的價格：
Facebook與Instagram行情
Facebook與Instagram以圖文發布貼文為主，平台自然流量觸及高，Instagram由於粉絲黏著度更高因此業配價格的費用會較高。
網紅規模 粉絲人數 價格 / 每篇（元）
奈米網紅 1000-5000 ：$2000
微網紅 5000-20000： $3000-$10000
小網紅 25000-10萬 ：$5000-$15000
大網紅 100,000 – 1,000,000 ：$15000-$100000
明星網紅 100萬以上 ：$10萬以上
以Blackpink的Lisa為例，在Instagram有高達共9689萬名粉絲，根據Hopper HQ也分析，Lisa的每則廣告貼文平均要價57.5萬美金（約1849萬元新台幣），業配費用相當驚人。
YouTube行情
YouTube的影片業配方式由於粉絲獲取難度較高及拍攝成本較高，因此相對的價格亦較高。
網紅規模 粉絲人數 價格 / 每篇（元）
奈米網紅 1000-5000： $5000
微網紅 5000-25000 ：$5000-$15000
小網紅 25000-10萬 ：$15000-$100000
大網紅 100,000 – 1,000,000 ：$15000-$100000
明星網紅 100萬以上：$10萬以上
部落格行情
部落格形式的文章能在有助顧客從搜尋引擎上找到，還能作為產品seo推廣。部落格的互動率相對較低，因此部落客的業配價格與fb或ig貼文的網紅業配費用評估標準不同是以平均日流量作計算單位。
平均日流量 價格 / 每篇（元）
流量500-2000 ：$1000
流量2000-10000： $1000-$3000
流量10000-30000 ：$3000-$6000
流量30000以上： $10000-$20000
影響業配價格因素
當品牌主與網紅協商業配報價時，有多個因素會影響最終的業配計算方式，這些因素涵蓋了網紅的自身條件、合作內容的複雜性和要求、經紀公司費用等，令業配行情上限範圍更廣。
網紅自身條件
粉絲數
網紅的粉絲數量是重要的指標，粉絲數較多且參與度高kol，通常能夠更有效地影響追隨者，提高品牌曝光度。
市場相關性
如果網紅的內容與品牌的目標受眾高度相關，他們的影響力可能更大。但如果是較小眾市場的kol，由於各大品牌都想找他業配，因此收費會機會更高。
平台選擇
不同平台擁有不同的受眾和影響力，同一位kol在不同的社群平台上數據不同，因此他的業配行情也會隨網路平台而有所不同。
業配合作內容
以下是常見業配內容影響業配報價的因素：
合作方式
不同的合作方式需要不同的工作量和創意，影音內容可能需要更多的後期製作，直播可能需要即時互動等。
合作要求
如果合作內容需要複雜的創意、特殊的拍攝規範、或品牌主要求嚴格的文字及圖片內容、發文外的服務像參與線下活動、抽獎或滿足其他特殊要求，可能需要更多成本和時間。
素材授權
品牌可能有特定的素材授權需求，或是希望在一段特定的時間內使用合作內容。
網紅經紀公司
網紅經紀公司會提供多方面的服務，包括管理業務、協助尋找合作機會、談判報價、合約管理、行銷策略等等，當中的業配價格亦會包含固定的佣金比例，因此業配報價會較高。
但經紀公司為你節省管理業配合作、談判報價、行銷策略等方面的時間和精力，甚至對網紅行銷活動有一定的售後服務，及推廣計劃讓你能以更低價格，請多位網紅或創作者業配。
kol 業配的報價是基於多個互相關聯的因素而決定的，廣告主和網紅需要進行充分的溝通和協商，確保彼此理解合作的具體內容和條件，從而達成對雙方都有價值的合作。
總結
網紅行銷提供了更有影響力的宣傳渠道，透過與網紅業配的合作，品牌能夠建立在社群的聲量。無論是與奈米網紅還是知名名人合作，都能讓品牌更貼近消費者，企業若能巧妙運用行銷策略利用合適的kol進行業配，必將在數位市場上贏得優勢。如對網紅行銷與行銷策略規劃需要有進一步的分析及協助，萬智匯能為你提供客製的行銷策略及全面行銷方案。
